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第29章 箴言八放眼未来:眼光长远的女人才有长远的发展(2)

《华尔街日报》有文章指出,希拉里与奥巴马的合作将有利于他们解决克林顿和布什很大程度上都没能解决的老问题,如朝鲜核项目、巴以冲突、美伊战争等,两人的合作将为美国开创全新的局面。

无疑,希拉里选择合作无论是对自己还是对国家都是有利的。但这也同时意味着妥协和牺牲。她必须暂时抛下自己的总统梦想,实实在在地去做奥巴马的助手,听从奥巴马的安排,容忍、甚至接受奥巴马与自己不一致的政见。

希拉里比谁都明白这些,但她最终选择了合作,并且也确实因合作而迎来了自己人生的新局面。

这告诉女人们:想要成功,就要重视合作,要学会合作。

一个女人如果足够优秀,她势必具有非凡的气魄、高瞻远瞩的视野、无所畏惧的勇气和出类拔萃的能力。然而,这并不能作为成功的充分条件,换言之,即使优秀也不能做独行侠,想成功就一定要与人合作。一个人,即使是天才,也不可能样样精通。个人的力量毕竟是有限的,要完成自己的事业,就必须善于利用外力。拥有良好的人际关系,学会合作与双赢,借助群体的力量,才能使人迅速成功。

人类的优势在于合作,如果不懂得与人合作,或放弃与人合作的机会,你便成为无源之水、无本之木。人只有与他人合作,才能使自己享受到天堂般的快乐,获得他人帮助的前提是自己去帮助他人。

大家应该都知道龟兔赛跑的故事,其实,它们不止比赛了一次。在这个故事里也体现出了现代管理的双赢原则。

第一次,兔子骄傲,半路上睡着了,乌龟赢了。因为乌龟在处于劣势的时候,没有气馁,没有松懈,坚持到底,而兔子却犯了错误。赛完以后,兔子不服,于是进行第二次赛跑。第二次,兔子赢了,乌龟输了。因为兔子把自己跑得快的优势转化成了胜利,没有犯错误而给乌龟机会。第三次赛跑,兔子按乌龟指定的路线跑,兔子又跑在了前面,快到终点时,却被一条河挡住了,兔子过不去。乌龟慢慢爬到河边时,它很轻松地就游过去了,它又跑了第一。这是因为兔子没有改变策略。第四次赛跑时,它们说,干吗老这样赛呢?咱们优势互补合作吧!于是,陆地上,兔子驮着乌龟跑,过河的时候,乌龟驮着兔子游,同时到达终点。

第四次赛跑,乌龟和兔子实现了双赢,因为它们相互信任,优势互补,这比单独行动的速度快了很多。在商业社会里,既然利益是第一位的,那么,能够获得最大利益的方法就是好方法,而双赢原则就能实现双赢利益。不合作、违背双赢原则,只会让双方都输得很惨!

一个人、一个企业的成功,在某种意义上取决于其是否善于合作。一个人再能干,也难以独自做完所有的事。有些事需要众多人同心协力来做。人与人只有彼此尊重和理解,各自发挥自己的长处,共同向着同一目标努力,才能产生1+1+1>3的功效。如果互相都不信任,甚至相互攻击、相互推诿责任,那么其功效就会减小。

对成功的影响来说,一个人能和他人相互协作,要比他个人的能力重要得多。美国有一项调查表明:96%的决策由团队做出,而个人做出决策的只占26%。你在公司里工作,你是否具有团队精神,直接关系到你的业绩。

现实中,很多时候,你不仅需要和朋友合作,而且需要和竞争对手合作。然而却有不少女人因对手而坏了自己的心态,坏了自己的人品,从而导致人生的失败。尊重对手,虚心学习对手的长处,保持前进的动力,从而一直焕发着生命的活力,这样的企业,这样的人,往往才能成就大业。

拳击赛场上,两位选手势均力敌。前面的矮个子选手笑容满面,礼貌性地向全场观众挥手致意;而后面的高个子选手却一上场就虎视眈眈地瞪着矮个子选手,对全场热情的观众不理不睬,甚至连比赛的礼仪——双方握手拥抱也粗暴地拒绝,就那样瞪着血红的眼睛看着矮个子选手,单等裁判的哨声。

对于高个子选手的无礼,矮个子选手显得比较宽容,耸耸肩,一笑了之。比赛一开始,高个子选手就以夺命招式企图先声夺人,出拳又狠又重。不但矮个子选手心里明白,连全场观众也看得出高个子选手是在发泄,而不是在进行高质量、高水平的比赛。于是所有的目光都聚集在矮个子选手身上,所有人都在为矮个子选手加油。

终于,比赛以矮个子选手胜利而告终,这正是众望所归的结果。

在这场势均力敌的比赛中,矮个子选手对敌人友善的态度,是帮助他取胜的重要因素。

以和善的态度对待对手,会使你站在主动的地位,使对方处于被动的态势;而局外人也会不知不觉地站在你的立场上,从而给你建立了一个良好的外部环境,帮助你战胜自己的敌人。

当今社会的主题就是竞争与合作,要想在竞争中立于不败之地,就必须学会合作,而只有学会合作了,才能在激烈的竞争中立于不败之地,因此说两者是统一而不可分割的。在一个和谐融洽的团队中,各成员互爱、互勉、互补、互利、互惠,有利于竞争本身所需的信息的互相交流,知识和经验的传播和互相借鉴。正如一位名人所言:你有一个思想,我有一个思想,我们互相交换,我们各自就有两个思想了。那么通过合作,团队就拥有了更多的思想。

下过跳棋的人都知道,6个人各霸一方,互相是竞争对手。大家彼此都想先人一步,将自己的10颗玻璃球尽快移到预定地点。如果你只讲求合作,放弃竞争。一味地为别人搭桥铺路,那别人会先到达目的地。而你就会落后于人,最终失败。相反,如果你只注意竞争,而忽视合作,一心只想挡别人的路,反而延误了你自己的正事,你还是不会获胜的。

在追求成功的道路上,女人们一定要领会合作的真意,借此为自己的人生开创新局面。

行动力比什么都重要

行动力是希拉里一直以来所倡导的,也是她所贯彻执行的。希拉里凭借自己非凡的行动力取得了巨大的成就。2008年,就任国务卿后的希拉里更是将行动力发挥到了极致。

上任伊始,国务院外交专家在报告中指出,她应该出访其他国家。专家刚刚做完报告,她就斩钉截铁地宣布:首访亚洲,第一站日本。很快,希拉里就登上了去日本的飞机,并在飞机上通过电话与日本外相定好了访问的具体行程安排。希拉里这种卓越的行动力使她总是走在别人的前面。

希拉里这样卓越的行动力正是追求成功的人所不可或缺的,尤其适用于追求成功的女人。

世界上有两种人:空想家和实践者。空想家们善于谈论、想象、渴望,可是,无论他们想得多么美好,那都只是梦而已,而非现实。实践者们则拥有卓越的行动力,总是通过自己的付出和努力,把现实打造成梦的样子,也许不如梦想完美,但他们实实在在地拥有。

从前,有两个人在打猎。正好天空飞过一群大雁,第一个人看见后,便开始想:这下好了,晚上回家有美味吃了,一只用来烤,一只用来清蒸,一只用来炖汤……等他搭好弓准备射雁时候,大雁早已飞得不见踪影,晚上回家依然只有那碟酱菜。第二个人看见雁群,立刻张开了弓箭,“嗖”的一箭,射下了一只,开开心心地回家享用美味去了。

实践者一贯采取持久、有目的的行动,他们往往具备有目的地改变生活的能力,通常能够成就非凡的事业。而空想家很少去着手行动,或是刚开始行动便很快懈怠了,他们仅仅是梦想过卓越的成就、完美的生活而已。

那么为什么空想家不能实实在在地拥有,而仅只是幻想而已呢?是畏惧开始,或是担忧失败,又或是不够聪明,缺乏智慧,能力欠缺,还是运气不佳?究竟又是什么使得实践者能够去做,从而成就了令人满意的事业?其实,给予实践者动力的,同时给予空想家阻力的都是同样一件事物——行动力!

美国的百货业巨子约翰·甘布士的极其简单地阐述了自己的成功经验:“以最快的速度行动起来。”

有一次圣诞前夕,因为事业上的事情,甘布士临时起意要去纽约。由于没有预订,车站的票又已经完全卖光了,唯一的机会就是去车站碰碰运气,看是否有人临时退票,而这种事情发生的概率只有不到万分之一。

然而,甘布士并没有因为得到车票的概率小就放弃,就什么也不做;他积极地行动起来,欣然提了行李,来到车站,就如同已经买到了车票一样坚定。

结果,真的被他买到一张退票,那女人的孩子病得很严重,因此她不得不退票。

行动起来才可能有所收获,不行动起来就一定没有收获的可能性。

有一次,由于经济萧条,很多工厂堆积了如山的货物卖不出去,最后他们为了处理掉存货,不惜把价格一降再降,甚至可以用1美元买到100双袜子。

许多人都说如果在这个时候把廉价货物囤积起来,等到经济回温后再卖掉,一定可以大赚一笔。然而,或许是因为心存疑虑,或许是因为缺少资金,不管什么原因,确实没有人那样去做。

当时,还只是一家织造厂小技师的约翰·甘布士却行动了起来。他用自己的积蓄,甚至向别人借钱来收购低价货物。

经济并没有如人们期望的那样很快复苏起来。人们都开始嘲笑甘布士,而甘布士对别人的嘲笑置若罔闻,依旧不停地收购各工厂抛售的货物,并租了一个很大的货仓来储藏货物。

他妻子看着甘布士“把血汗钱往河里扔”的举动担忧极了。随后,他们又看到,由于许多工厂贱价抛售也找不到买主,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。妻子更是对甘布士抱怨不断,而甘布士仍然是一副成竹在胸的样子。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,由于存货都被烧掉了,造成货物紧缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去。就这样甘布士赚来了人生的第一桶金。一来使自己赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。

看着甘布士从一个技师一跃成为有钱人,很多人都后悔万分,为什么当初不像甘布士那样去做。

如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了,他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:“亲爱的朋友,要想取得成就,就必须行动起来,做一个实践者。”

生活中,许多女人都喜欢做梦,梦想自己能嫁入豪门,梦想自己能够成为CEO,梦想自己能倾倒众生,梦想自己能够拥有花不完的财富……但由于缺乏行动力,生活日复一日地继续着,没有任何改变,梦想仍然只是梦想。女人们请记住,沉醉于空想之中只会让自己最后一事无成。在人生的道路上不仅需要一对幻想的翅膀,更需要有一双踏踏实实的脚!你可以梦想嫁入豪门,但请先行动起来提升自我的素质;你可以梦想成为CEO,但请先致力于管理的学习;你可以梦想自己能倾倒众生,但请不要再纵容自己的身体横向发展;你可以梦想财富,但请先理财、投资……

总之,女人们,立即行动起来吧!不是行动于某时某刻,而是行动于此时此刻!不要再想着昨天的表现是否出色;而要把今天的事情做到最好。不要试图在今天做明天的事,明天会发生什么根本无法预料,但是可以把握好现在。不要幻想着可以用神秘的手段影响那些力不能及的人和事,你不是鸟儿,没有翅膀,想到达峰顶,只有用双脚一步步地爬上去。不要坐等环境变化以后再去行动,而要用实际行动去改变环境。不要幻想空中楼阁,而应该从现在开始就付诸行动!立刻行动起来!

在得失之间进行选择

在今天,人们依然会奇怪,希拉里这样一个自我意识如此强烈的女人,当克林顿与莱温斯基的私情被揭露以后,为什么希拉里可以原谅克林顿,并且站在克林顿背后支持着他,扶持着他走过困境?

希拉里说:“比尔不仅是我的丈夫也是美国的总统,他的背叛让我的呼吸停止,让我的爱情和政治梦想首次产生了冲突……我爱比尔,我支持我们的总统。”

显然,希拉里的原谅是对已发生的、不可改变的坏事情的一种接受,也是对大局的一种顾全。在得失之间,希拉里作出了最理智、最有利于大局和前景的选择。

希拉里为什么要这样选择,其实可以借用“沉没成本”来加以说明。

唐代李肇的《国史补》中有这样一则故事:

通往渑池的路只有一条,而且非常窄,是单行道。

一天,一辆载满瓦瓮的车由于陷进了泥坑,堵塞了交通。推车人尝试着努力把车推出来,但由于旁边就是悬崖,而且又恰逢雨季,路很滑,因此他并没有成功。随着时间地流逝,后面等着的车辆和众人也越来越多,甚至排成了长蛇。糟糕的是,天色渐渐暗了下来,眼看着就要下雨。

这时,一位叫刘颇的盐商从队伍的后面扬鞭而至,看到那人仍然在努力地推车,车却在泥坑里越陷越深。刘颇开口问道:“你车上载的瓦瓮一共值多少钱?”

主人回答说:“七八千钱。”

刘颇立即从怀里掏出钱付给瓦瓮的主人,说:“你的瓦瓮,我买下了。”然后,命人把瓦瓮全部推到山崖下面。这才疏通了道路,及时地将自己的盐运进了渑池,避免遭遇重大损失。

对于刘颇来说,他用来买瓦瓮的七八千钱就是经济学中人们常常提到的“沉没成本”。试问,如果刘颇舍不得放弃沉没成本,那么他的盐还保得住吗?还能够避免遭受重大损失吗?

希拉里正是基于和刘颇同样的考虑,才果断地做出了原谅克林顿的选择,这是对未来的长远考虑,是人生的大智慧。

生活中,拥有这样的智慧和眼光的女人是很少的。大多数女人,往往都不愿意放弃,即使那是已经“沉没”的成本,比如,因为一段恋情的失败而郁郁终生,因为一时的失意而绝望等。

女人们应该记住,沉迷在无可改变的事情之中,无法放手已经发生的损失,只会失去更多。

当狼拖着受伤的腿逃生时,受伤的腿会成为前进的阻碍,它会毫不犹豫撕咬断自己的腿,以求生存。因为它清楚地知道,与生命相比,那条受伤的腿是“沉没成本”。

而人呢?假如一只老虎咬住你的脚,应该怎么办呢?如果你试图用手去拯救自己的脚,老虎会连你的手一起咬住,而且你越挣扎,就被咬得越紧。实际上,如果你不能立刻摆脱这种困境,那么唯一的做法就只能是牺牲掉那只脚。

美国著名心理学家威廉·詹姆斯说:“承认既定事实,接受已经发生的事实,放弃应该放弃的,这是在困境中自救的先决条件。”

是的,放弃应该放弃的,这样生命之舟才不会因为超重而覆没。在生活中,女人们应该真正地拿出勇气来改变可以改变的事情,拿出度量来接受不可改变的事情。就像希拉里一样,理智地、智慧地、勇敢地、有气度地在得失之间进行选择。

善思的人才能找到出路

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