老实人信奉“君子不言利”，他们极端重视道德和规则，认为自己去争取利益这件事本身就不道德。他们因为不会争利而常常吃亏，连自己该得到的也不敢向领导开口要，因为害怕别人有看法。老实人日夜苦干，到头来，一切功劳却被“大尾巴狼”一口叼走，实在可怜。老实人在职业场里，没有足够的竞争力，他们不知道争抢；工作中，他们只求稳，不求强，心甘情愿做“末等公民”混日子。老实人常被别人欺负，成了办公室里的受气包、出气筒，他们为了息事宁人，总会持一种逆来顺受的态度，不知保护自己，不敢抗争。老实人为道德所累，明明机会来了，却迟迟做不了决定去“跳”到高处。老实人害怕换工作，他们为不可预测的未来担心，害怕变动打破他们的平静，他们已决定就这样稳稳当当下去。
老实人只埋头耕作，不寻求收获
现实社会中老实人“只埋头耕作，不寻求收获”。他们以为，只要努力工作，自然会有好的结果。
过去，社会上一些年长者担心年轻人不肯踏踏实实地付出劳动，常常语重心长地告诫年轻人要“只讲耕作，少问收获”，要相信“桃李不言，下自成蹊。”认为只要付出过、辛苦过，这一生就没白活，至于收获，那是不应计较的事，况且上天总是公正的，收获一定属于那些辛勤耕耘的人们。
但是上天有时候好像真有偏爱，大家都付出一样的劳动，可结果却大不相同。
老实人可能都有这样一种感觉：自己的同学、朋友，几年不见，聊起天来，眼里多半都是收获，这个当官了，那个成了专家。这时候是最刺激人的。一些平时“只会耕作”的老实人，不由黯然神伤，顿生感慨……
所以，老实人在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导要求自己应该得到的。“丑话说在前头”，在接受任务时谈好报酬更易让领导接受。争利把握好度，既不争小利，不计较小得失，又不得过分争利。当然，折扣的方法有时也很奏效。
当我们考虑工作究竟是为什么的时候，可能有很多不同的回答，比如为社会做贡献、为人民服务等等，这些都是可以上电视或发新闻的话。然而，任何人都不能否认我们是为利益而工作，比如金钱、福利、职务、荣誉等等，否则就未免太虚伪了。在当今市场经济体制下，我们说为利益而工作是正大光明的。
之所以强调在与领导相处的过程中要学会争利这个问题，就是因为有那么许许多多的老实人因为不会争利而频频“吃亏”。老实人不会争利一般有这样的表现，他们不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道。
在认识上，争利是应该的。
常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃，这是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，虽然自己结婚5年，可3口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敝明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗？
老实人认为向领导要求利益，就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系，什么都不敢提，结果往往也是一事无成。干好本职工作是份内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多。
老实人应该知道，只要你能为领导干出成绩，向领导要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜。如果你无所作为，无论在利益面前表现的多么“老实”，领导也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导也善于把手中的利益作为笼络人心、激发下属的一种手段。可见，下属要求利益与领导把握利益是一个积极有效的处理上下关系的互动手段。因而，我们的鼻祖马克思也曾批判禁欲主义者，说“灭绝情欲”的禁欲主义“连对火炉旁的狗也不会发生什么鼓舞作用”，它不过是为了获得或成为“禁欲的然而只能是从事生产的奴隶。”
一个有价值的人，一个有成就的人，为自己的利益而争是光明正大的。
向领导要求利益大有学问，关键是要把握好火候和分寸。
一、老实人执行重大任务以前，争取领导的承诺
现实表明，领导在交办重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这既是压力又是动力，对领导而言心理上也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。如果领导在交代任务时忘记了承诺，或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。
王翦是秦始皇手下战功累累的大将，他协助秦始皇消灭晋王，赶走燕王，并数破楚军，但秦始皇对他疑心重重，怕他功高镇主，因而在攻打楚军时有意重用李信将军，后来王翦称病告老还乡。李信在与楚军交战时受挫，秦始皇也只好放下架子赶到王翦面前谢罪并请他出山。王翦率兵60万由秦始皇亲自送到灞上，一方面表示秦王的信任，但同时他对王翦掌握重权表示不放心的顾虑也流露出来。于是，王翦在出发前，向始皇请求许多田宅园池。秦始皇问：“将军就要走了，为何忧虑贫穷呢？”王翦说：“作为君王的将军，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我时，我得及时请求点好处为子孙造福。”秦始皇见王翦如此坦诚可爱，觉得放心不少，开怀大笑。王翦到了边关，又5次派人回都请求良田。有人觉得这样不妥，便问：“将军这样强请硬求未免太过份了吧。”王翦深谋远虑地说：“不然，秦王粗鄙而不信任人，现在倾全秦国的士兵而委任于我一人，我不多示田宅为子孙谋基业来巩固自己，反而让秦王因此而怀疑我吗？”
王翦不愧为智勇双全的大将，于外于内都是八面玲珑，可谓老谋深算。在接受重大任务前，当面向领导请求自己应该得到的，既表明你对完成任务充满信心，也能表明你既然如此坦诚地要求了利益，那么在完成任务的过程中就可能不再玩“猫匿”，至少在领导心目中能造成一种印象。
尤其是牵涉经济利益和好处的一些事情，领导也深明其中的利害，把这样的任务交给你去办他能不存疑心吗？比如你或许能在其中捞点回扣、作点手脚、收取礼品等等，领导都能胜算到，如果你接受任务时不声不响非常痛快，领导往往会认为“你这小子这么高兴地接受了，心存不良。”所以，老实人最好有话说在当面，有要求提在前面，要玩“马前卒”，不要搞“马后炮”。
二、要求利益要把握好“度”，老实人要学会见机行事
老实人向领导提要求很不会把握分寸，往往要求很高，引起领导的反感，招致奚落。依我们的经验，需要做到以下几点：
1不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。
2按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。
3夸大困难，允许领导打折扣。“漫天要价，就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了，领导可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”，不给他造成你“想要多少就给多少”的想法。比如提住房要求，按你的资格和条件，只能要求两室一厅的楼房，实际上你并不对此抱多大希望，那么领导打折扣时也不会太离谱。有的人很实在，够两室一厅的资格和条件，但没把困难充分说出来，不折不扣地提了两室一厅的要求，结果领导把两室一厅的房子优先分给“困难大，要求强烈”的人，只给他分一室一厅。所以，夸大困难和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要关口。
老实人抢不到好岗位
在单位却实有岗位好坏之分，至少从某个角度来讲，是这样的。但是好的岗位，绝不会无缘无故地掉在自己这里。这就需要去适当的争取。老实人最后总会失败，为什么？因为他太老实了。
以下我们给老实人提供一套创造机遇，抓住机会的方法，不妨试试，相信会对老实人的求职会大有帮助。
一、老实人要做计划，有利于抓住机遇
抓住机遇有赖于充分的准备，你的学识、能力、经历等是准备工作的基础，而准确的预测和周密的计划，则是促使你抓住机遇的良好技巧。
所谓预测，就是根据过去的和现在的情况，判断未来的情况，决定自己的求职计划和求职步骤，对于要调动工作的人来说，预测有时是至关重要的。比如，你要考虑自己有无调动的机会，最大的可能在哪里等等，预测还要参照其他方面的情况，比如你的人际关系网、人事政策的更动等等，不要忘记你是“社会人”，对社会发展变化的客观形势，对人才市场行情的熟悉和了解是很重要的，有了准确的预测，你可以制订周密的计划去实现你的求职目标。
二、老实人当机立断，抓住机会
俗话说得好：“过了这一村，就没有那一店。”其实就是告诉你机不可失，时不再来。养成主动接受挑战的精神，在机会来临时，你就可以当机立断地抓住它，否则，机会来临时，你还在犹犹豫豫地不知该不该接受，机会很可能就与你擦肩而过。平时多注意锻炼自己的胆识，如充分利用在公开场合发表意见的机会，有利于培养你主动接受挑战的精神。
三、老实人要做好眼前的工作，不断积累机会
你不可能成天无所事事地等待机会的到来，机会只会在你付出努力的过程中垂青于你，努力做好日常的本职工作，无论是大事还是小事，都全力做好，这样，你不仅是在积累和准备能量，也是在积累机会。
四、老实人要表现才华，别人也会帮你抓住机会
对机会的另一种解释是：机会就是替自己的才华安装“聚光灯”，也就是说，只有显示才华，才能抓住机会。如果你的才华让周围的人尤其是上司有所了解，他有适当的机会就会想起你而你无形中也就多了一些机会。
五、老实人要敢冒风险，才会有出头之日
风险愈大通常也意味着机会愈多。想不冒一点风险，却又想抓住机会的可能性很小，这将使你失去许多可能导致人生重大转折的机会，“不入虎穴，焉得虎子？”虽然，敢于冒风险的人不会都成功，但成功者中，很多是因为他们敢于承担风险。
六、老实人要广交朋友
聪明的人善于为自己创造机会，广交朋友。多出席各种聚会，不要怕和陌生人交谈，积极编织自己的人际关系网，你会发现，朋友越多，机会也就越多，你也就越能把握住机会。
七、急流勇退，会使老实人走运
走运与不走运的人之间的区别在于，走运的人往往在运气变坏之前就将它放弃了，而不走运的人往往总是等到运气变坏或更坏时才开始撤退，准确预测，机会什么时候溜走，在此之前急流勇退，你会少受损失或不受损失，不要等机会已经跑开了，你才开始行动，这时你想撤也撤不了。
八、老实人要养成储蓄的习惯
养成储蓄的习惯，可使你在机会来时，有足够的后备资金支撑你的投资，投资带来收益后的快乐要比平时的享受有意义的多。因此适当减少开支，以备后用，会使你机会到来时不受资金短缺之苦。
九、老实人要当仁不让莫低头
你若想调到人人向往的职位上去，就不免要与人开展竞争。
竞争的方式方法是多种多样的，但是以手段的正当与否，可以分为正面竞争与反面竞争，凡是在竞争中采取了正当手段的，可称为正面竞争；凡是在竞争中采取了反面手段的，可称为反面竞争。
你当然应该积极地参与正面竞争。
提倡正面的竞争，它可以最大限度地保持你的心理平衡，通过自己的奋斗得到的成果，别人就不能对你说三道四，你也不必担心谁会随意地从你手里抢走自己的成果。
老实人不会保护自己
善良是人的一种宝贵品质，但世间除了善良的人以外还有很多“好战分子”。所以，老实人必须以坚定姿态来扞卫自己的善良，让他觉得自己善良但不是软弱可欺。那些喜欢向别人挑战的人，也不是针对一切人都施以强硬。强硬的人自不用说，那些神态严肃者，他们也不敢挑战。他们只对准了老实的人们，而且他们要先看一看这些老实的人们是不是软弱。
因此，老实人不要给他们提供被攻击的机会，要在善良的背面有坚定的心理支持。柔但不“弱”，善但不“过”。须知“马善有人骑，人善有人欺。”当老实人的利益受到侵犯时，要毫不犹豫地站出来扞卫自己的利益。老实人要想保护自己，不被人欺，就必须在日常生活和工作中学“乖”一点，这里所谓的“硬”。
一、老实人不要随便与人交心
在公司中社会活动比较多，多参加这些活动可以加深同事间的感情，但切忌随便交心。只有你和同事都知道竞争没有用或者你们都放弃了竞争时，才会有真感情。在两个相互竞争的同事间，动了真感情，只会自寻烦恼。比如两个平级科员都可能被晋升为科长，但科长只有一个，一个晋升了另一个就不能晋升。没晋升的那个人可能会对那个晋升了的人产生误会，他们两人以后的交往也会不自然。
二、老实人不要向人倾述对上司的不满
如果你被上司发了一通火，你该怎么办？也许你可能晚上和同事到酒店借酒消愁，向同事倾诉你的苦衷和对上司的不满，这样做是很危险的。因为你的同事是你的竞争对手，他随时可能把你的牢骚报告给上司，也许几天后你被人“整”了还不知道为什么，就算你那位同事够朋友，守口如瓶，但也难保别人不会偷听到。
因此，最好的办法是探探同事的态度，看他是否和自己立场一致。“害人之心不可有，防人之心不可无”。
三、老实人不要在同事面前批评上司
有人在白天被上司没道理地骂一通之后，喜欢晚上约个同事小喝一杯，然后对着同事发牢骚。认为同事既然和自己喝酒了，应该就是站在自己的这一方，借着酒气，对上司大肆批评起来。
这种事情一定要避免。
薪水阶层的社会，是一个竞争的社会。不论多么值得依赖的同事，当工作与友情无法兼顾的时候，朋友也会变成敌人。在同事面前批评上司，无疑是自丢把柄给别人，有一天身受其害都不自知。
就算这位同事和自己肝胆相照，不会做出出卖自己的事情，但也得小心“隔墙有耳”啊！所以，当你要向同事吐苦水时，不妨先探探对方的口气，看看是否同意自己的看法。如此用心，是在社会上立足不可缺少的条件。
四、老实人在单位里不要站错队跟错人
如果你一旦站错了队，跟错了人，那么你跟定的那个领导一旦遭殃，势必会殃及你这个“池鱼”。因此，你必须跟准了人，才能“一人得道，鸡犬升天。”
