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第20章 情感应酬术(1)

“以情会友,别无所求”是中国传统观念的诉求,好朋友是用“情”交出来的,“情”最动人心。获得友谊,能使一个人如虎添翼!失去友谊,能让一个人感到寂寞乏味!别忘了!付出真心——这就是友情的真谛!

1.晴天留人情,雨天好借伞

人世变化无常,人们不可能一帆风顺,挫折、失势是难免的。当人们落难的时候,正是对周围的人,特别是对朋友的考验。困难时离你而去的人可能从此成为路人,同情、帮助你渡过难关的人,可能让人铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友,往往就是在困难时期产生的,这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。

如果你认定了某个人是“潜力股”,此时正处在低谷期,但是有无穷的发展潜力,一定要把握住他,千万别让“潜力股”从你的身边溜走,否则你会大呼“可惜”。吕不韦“奇货可居”的典故足以证明选对“潜力股”可以带来丰厚的回报。

战国时候,大商人吕不韦到赵国的京城邯郸做生意,一个很偶然的机会,在路上他发现一个气度不凡的年轻人。有人告诉他说:“这个年轻人是秦昭王的孙子,太子安国君的儿子,名叫异人,正在赵国当人质。”

当时,秦赵两国经常交战,赵国有意降低异人的生活标准,弄得他非常贫苦,甚至天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦知道这个情况,立刻想到,在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语说:“此奇货可居也。”意思是把异人当做珍奇的物品贮藏起来,等候机会,卖个大价钱。

吕不韦回到寓所,问他父亲:“种地能获多少利?”

他父亲回答说:“十倍。”

吕不韦又问:“贩运珠宝呢?”

他父亲又答说:“百倍。”

吕不韦接着问:“那么把一个失意的人扶植成国君,掌管天下钱财,会获利多少呢?”

他父亲吃惊地摇插头,说:“那可没办法计算了。”

吕不韦听了他父亲的话,决定做这笔大生意。他首先拿出一大笔钱,买通监视异人的赵国官员,结识了异人。他对异人说:“我想办法,让秦国把你赎回去,然后立为太子,那么,你就是未来的秦国国君。你意下如何?”

异人又惊又喜地说:“那是我求之不得的好事,真有那一天,我一定重重报答你。”

吕不韦立即到秦国,用重金贿赂安国君左右的亲信,把异人赎回秦国。

安国君有20多个儿子,但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子。吕不韦给华阳夫人送去大量奇珍异宝,让华阳夫人收异人为嗣子。

秦昭王死后,安国君即位,史称孝文王,立异人为太子。孝文王在位不久即死去,太子异人即位为王,即庄襄王。

庄襄王非常感激吕不韦拥立之恩,拜吕不韦为丞相,封文信侯,并把河南洛阳一代的12个县作为封地,以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后,太子政即位,即秦始皇,称吕不韦为仲父,吕不韦权倾天下。

与那些暂时不得势的人交往,并成为好朋友,就像买股票一样,买了最有价值的原始股。这个世界,有良知有信义的人还是主流,你在其最困难的时候帮助过他,在别人都嫌弃他的时候与之结交,等到他发达之后,也一定不会忘了你。无论对方是什么样的性格,有哪些喜好和特点,真诚地面对他,在他困难的时候热情地帮助他,雪中送炭,这些都是吸引对方的最有力的方式。对于这些潜力股,应该用热情和真心去跟他们交往,如果在刚开始接触时,你主动地表现出自己的热情,就能让对方放下戒备心,拉近彼此心理上的距离。所以在人际关系的拓展中,千万注意“购买”这样的“潜力股”,往往会令你得到丰厚的回报。

这与向“冷庙”烧香的道理一样。一般人烧香都选香火鼎盛的庙,是认为这种庙比较灵验,可以庇护自己各方面顺利如意,而越是香火鼎盛的庙,越是吸引香客。其实,人趋炎附势的行为和烧香的行为是一样的,总是向当权的人、当红的人靠拢,同道的当然奉承巴结,不同道的也要想尽办法拉上一点关系,就像人们走遍千山万水也要到某个名寺烧一炷香一样。与暂时不得势的人交往,其好处在于一方面未雨绸缪,超前蓄势;另一方面,由于没有多少功利色彩,更可能成为生死之交。

彼特是美国一个律师事务所的律师,因一念之差,投资的股票几乎尽亏。在走投无路的时候他收到一封信,信是一家公司总裁写的:愿意将公司30%的股权转让给他,并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。

他不敢相信自己的眼睛,于是找上门去,总裁是个40开外的波兰裔中年人。“还记得我吗?”总裁问。彼特摇摇头。总裁微微一笑,从硕大的办公桌抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票,上面夹着的名片印着彼特律师的地址、电话。

彼特后来才想起这么一桩事情。原来10年前,那位总裁在移民局排队办工卡,排到他时,移民局已经快关门了。当时,他还少5美元申请费,如果那天拿不到工卡,雇主就会另雇他人了。正在他发愁的时候,是彼特从身后递了5美元上来,他们还彼此交换了名片。

后来那位总裁有钱之后,第一件事就想把这张汇票寄出,但是一直没有这样做。因为他单枪匹马来美国闯天下,经历了许多冷遇和磨难,这5美元改变了他人生的态度,也改变了他的命运。因此他没有随随便便就寄出这张5美元的汇票,因为这5美元不再是金钱可以衡量的了。

彼特以5美元买的“原始股票”,得到了丰厚的回报。所谓“投之以木瓜,报之以桃李”,当朋友有困难,或是因为某些特殊情况而暂不得势时,我们不要用过度的功利心去交往,应以平和的心去面对,也许我们获得的就不仅仅是友谊。

人们都喜欢往一些优秀出色的人身边靠拢,好像能与事业有成的人缔结关系,便可以巧妙地利用对方那股气势。然而在这种情况下交上的朋友,通常无法培育出可靠的人际关系。

在失意的时候还相互扶持的朋友,才是真正的朋友。一个人失势时,经常会遭到众人的漠视,原来与他交往密切的人都离他而去。如果此时你伸出援助之手,与之交往,他就会心存感激,铭记一辈子。对失势的人说一句暖心的话,就像对一个将倒的人轻轻扶一把,可以让他得到支持和宽慰,这就是与暂时不得势的人交往的巧妙所在。

2.言真意切结知己

两个男人结伴穿越森林,突然,一只大熊从丛林中冲他们奔过来。其中一个男人为了自己的安全爬上了一棵树,另一个因无力一人同这头熊搏斗,便倒在地上一动不动地躺着装死。那头熊只在他头上嗅了一嗅,便像对他是死的感到很不满似的走开了。爬到树上的那个男人从树上跳下来,“那头熊好像在你耳边说了什么,”他说,“它告诉你什么来着?”

“它说,”另一个男人回答道,“和一个在危险时刻抛弃朋友的人做伴是愚蠢的。”

圣经上说,“忠诚的朋友是无价之宝。”忠诚的朋友可以丰富我们的生活,但要想得到朋友的忠诚,你就要敞开心扉,对朋友坦诚以待,这样才能换来朋友真挚的尊敬。

忠诚的朋友完全承认你的自主权,从不干涉你的所作所为。他只会带给你安全感,这种安全感来自忠诚的友谊。

有这样一个动人的故事:一位先生,他有一个朋友坐了牢,这位朋友既不是行凶抢劫犯,又不是强奸杀人犯,更不是纵火犯,只不过是因为经营投资无意中触犯了法律才被判刑。这位先生当时不知道自己的朋友进了监狱,当他打电话到对方的办公室得知此事以后,便在星期六清晨,开车跑了60多公里路去探望他。到那儿以后,由于探监的亲属太多而未能看到朋友。第二个星期六清晨,他又去了一次,可是这次监狱方面要求他办个通行证。第三次虽然又遇到别的障碍,但他还是想方设法要见朋友,却没想到他的朋友因为感到羞愧,不愿见他。可他依然满不在乎,径直往监狱里走去,像在咖啡馆里一样自然,终于跟朋友会了面。朋友获释后,两人继续保持着友好关系。当这位朋友谈到自己在监狱的经历时,他只是静静地听着,不提问,不做任何评价,当然朋友与他在一起觉得安全了。

世间再没有可以跟古希腊民间传说中的达蒙和皮斯亚斯之间真诚的友情相比的。

皮斯亚斯由于反抗君主被判死罪,达蒙用生命做担保,使他能回家料理私事及与家人告别。但是,执行死刑的日子快到了,这时皮斯亚斯还没有回来。君主嘲笑皮斯亚斯的忠诚,说达蒙是个傻子,把友情看得过重,白白为朋友洒热血。君主还说如果达蒙能真正了解人的本性,他会明白现在皮斯亚斯早已逃之夭夭了。执行死刑的那一天,正当达蒙被押上刑场时,皮斯亚斯赶到了,他十分激动地冲上前去,上气不接下气地解释自己迟到的原因。两个朋友亲切地互相问候,做了最后的告别,场面非常动人。君主被他们的真挚友谊深深感动了,宽恕了皮斯亚斯,并带着羡慕的口吻说:“为获得这种友情,我甘愿献出我的王国。”

很多人都没有那种愿为他们贡献生命的朋友,不过人们也不愿让朋友去经受这种考验,考验真诚友情的主要方法仅仅是真诚就可以了。

如果你对朋友并不是真心实意,此刻不是惩罚自己的时候,而应从中汲取教训,抓紧时机表达你的真诚友情才是最好的补救方法。

如果你对他忠诚,那么你就找到了一位忠诚的朋友。然而,不是每个朋友都能成为这种“宝石”,有的朋友不可能成为“宝石”。所以,你的手中一定要有一块试金石。

常言道:“物以类聚,人以群分”,也就是说是什么样的人就和什么样的人在一起,因为他们的价值观相近,所以才凑得起来,即《易经》中所说的“同声相应,同气相求”。所以,性情耿直的就和投机取巧的人合不来,喜欢酒色财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友,观察一个人的交友情况,大概就可以知道这个人的性情了。

没有真诚便没有真正的友谊,如果你希望朋友对你推心置腹,那么就不要以自己的圆滑和虚伪作为条件,换取朋友的友情。忘掉传统给你的隔阂,伸出你的双手,你就会结交到真正的朋友。

3.学会给朋友留面子

人与人的关系,一旦变得亲密就容易不拘小节,甚至逾越界线。界线一旦逾越了,必会危及彼此的交情。气味相投就很容易陷于松懈或粗心大意,心里想到了什么就随意地冲口而出。

阿拉伯有句谚语说:“脚步踩滑总比说溜了嘴来得安全。”不论多亲密的朋友,还是必须有所节制,才不致坏了交情。

所以,在和朋友的长期交往之中,随时要注意恪守礼仪与自我节制,一旦你逾越了礼仪或失去了节制,你也就失去了朋友。

安吉丽娜和朋友一次去酒吧,正巧遇到了以前的几个好友,她们是在迈阿密认识的,真是有缘,在纽约她们又见面了。谈话的时候,她们把目光转向了安吉丽娜的朋友辛迪,安吉丽娜高声喊着:“这家伙是个女鬼,吸毒是个能手,却是性冷淡者。”同伴们哈哈大笑,安吉丽娜还拿了一把香蕉放在了辛迪的头上,引得周围的人一起起哄。辛迪愤怒地把香蕉摔在了地上,掏出了安吉丽娜的车钥匙放在了桌子上,疾步离开了酒吧,临走时转头对安吉丽娜说:“我永远也不愿意见到你这个不尊重我的家伙。”

亲密的友谊,不应该是粗鲁的、无礼的,在理解和赞扬声中,友谊会不断成长。

还有这样一个故事:

两个美国人为了做好一笔生意,事先订下了一个自认为绝妙的计策,那就是一个人先出面谈价钱,订得价格要高出几倍,谈到进入僵局以后,另一人再出面调停,并指责第一个人的贪婪和无知,借机获取良好的印象,然后做成买卖。事情正像他们估计的那样发展,谈判很快地进入了僵局,谈判人无可奈何地摇摇头,向第一个人说:“不,先生,您的开价让我难以置信,如果您不是开玩笑的话。”第二个美国人马上出场了,他大声指责他的同伴蠢笨无知,还不如乡下的一头驴子,只知道贪婪地张着没有牙齿的嘴。他的大声喊叫引来了周围许多人的注意,这时他的同伴忘记了在演戏,愤怒地站起来给了他一拳,并说:“你难道不知道我以后还要在这里陪着小姐喝酒吗?”聪明的谈判人看出了端倪,计策宣告失败。

你觉得这两个美国人愚蠢吗?其实生活中很多人也都犯过这类错误。以密友相称便完全忘记了应当恪守的礼仪,随便在人前指责朋友,无礼地指挥朋友……朋友之间讲究礼仪,并不是说僵守不必要的客套和热情,而是说彼此应当互相尊重。

社会上几乎人人都知道朋友的重要,都珍惜朋友之间的感情,但凡是人们珍惜的,也一定是稀少的,因而自古以来人们便慨叹“人生得一知己足矣”。其实,我们置身社会中,未必把每一个朋友都交到“知己”的程度。朋友可分为不同层次,有的是于事业有益的,有的是于生活有益的,有的是于感情有益的,也有的是于娱乐有益的。每一种朋友应该交到何种程度才恰到好处,才于人生有益,并没有一把尺子能量得出来的。不管深交也罢、浅交也罢,朋友之益人人皆知,但这“益”并非信手拈来,重要的是方法,是怎样交友、怎样获得朋友之益。

许多青年人交友处世常常涉入这样一个误区:好朋友之间无须讲究礼仪。他们认为,好朋友彼此熟悉了解,亲密信赖,如兄如弟,财物不分,有福共享,讲究礼仪太拘束也太外道了。其实,他们没有意识到,朋友关系的存续是以相互尊重为前提的,容不得半点强求、干涉和控制。彼此之间,情趣相投、脾气对味则合、则交,反之,则离、则绝。朋友之间再熟悉、再亲密,也不能随便过头,不讲礼仪,这样,默契和平衡将被打破,友好关系将不复存在。

和谐深沉的交往,需要充沛的感情为纽带,这种感情不是矫揉造作的,而是真诚的自然流露。中国素称“礼仪之邦”,用礼仪来维护和表达感情是自古而来的美好传统。

每个人都希望拥有自己的一片小天地,朋友之间过于随便,就容易侵入对方的禁区,从而引起隔阂、冲突。譬如,不问对方是否空闲、愿意与否,任意支配或占用对方已有安排的宝贵时间,一坐下来就“屁股沉”,全然没有意识到对方的难处与不便;一意追问对方深藏心底的不愿启齿的秘密,一味探听对方秘而不宣的私事;忘记了“人亲财不亲”的古训,忽视朋友是感情一体而不是经济一体的事实,花钱不计你我,用物不分彼此。凡此等等,都是不尊重朋友,侵犯、干涉他人的表现,偶然疏忽,可以理解,可以宽容,可以忍受,长此以往,必生间隙,导致朋友的疏远或厌恶,友谊的淡化和恶化。因此,好朋友之间也应讲究礼仪,恪守交友之道。

不尊重朋友,对朋友举止失当看起来只是一件小事,但这件小事却能给友谊造成致命的伤害。所以无论什么时候,无论对怎样亲密的朋友都不要忘了礼仪二字,只有客客气气地交朋友,友谊才能维持得长久。

每个人心里可能都藏着一些属于自己的秘密,或者不愿意告诉别人,或者只想跟自己最好的朋友诉说。所以,千万不要去打探朋友的隐私,但如果他(她)愿意告诉你,那你就一定要守口如瓶。

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