058章整顿7—10交锋销售员（更一）
特加公司的销售业务部分是在东院一个独立四层楼，这个楼很特别，有内外两个门，一个通往大型车间，从车间大门出入；一个是直接通往大道，那是工会专管的门。据说，这是当年建设大型车间时雷德洪和邓鹏举争议的结果。这个楼其实是大型车间的办公楼，一楼是车间库房，主要存放非标车间大型产品，二楼是非标车间办公室，后来，三楼被改为销售的办公地方，原来清欠办也在这办公，上个月债务重组办成立才搬走。四楼西部是个大会议室，东部是一个200多平的舞厅，上个世纪中华大地兴起跳舞乐，特加公司也组织周末舞会，最近几年则只是在有关节日搞活动，渐渐的也荒芜，舞厅归工会管，当年有三四位管理员呢。工会走自己独立的门，平常是关闭的，只有特殊活动才开门。而销售因为经常办公走非标车间大门。
于大勇是工会主席，却从来不用那个工会钥匙开门，组织活动都是工会干事开门。现在，为巡视而找人开门有点小题大做了。于是，顺路看看非标车间，大型刘主任在现场盘点，办公室内只有一个调度在整理计划，对面质保部办公室有人，门外可以听到三三两两的说话声，月初，活少，事也少。于大勇直接拐上三楼销售办公室。走到尽头，推开大办公室，满满一屋子人，销售毕尚香经理正在给销售员和管理人员开会。老邓不在家，她就是总管了。毕经理站起来，迎上热情说，“于总来了，快请坐。我正开会，传达公司有关会议精神。”
“于总好！”一些销售员在问候。于大勇微笑着点头，算作回答。
“你们继续开吧，我是来听听大家有什么意见。”于大勇边说边找个地方坐下，他想听听销售员的心里话。“大家随便说，有什么说什么，本来节前就想来看看大家，一直忙，脱不开身。当年我也是销售队伍中的一员呢。今天来看望大家。”
一句玩笑话，拉近大家距离，也引起善意笑声。
“于总，资金划回不好，扣罚我们，我们认，但是主要是资源没有保证，这怎么办？”
“还有，一些产品质量问题长期得不到处理，对方拒绝给钱，这也能怨我吗？”
“销售差旅费去年的还没有报销，我们拿什么走访客户？”
“听说还要开生活会，这是逼我们走啊，真是不能干了！”
毕经理是一个很厉害的角色，看看销售员火力发的差不多，赶紧收兵，“大家静一静，都吵什么？！有事一个一个说。我们在开会。你们的问题，公司有安排，这样说算什么事？！问题可说说，但是完不成任务就不行。”
看着毕经理的表演，于大勇觉得好笑。销售问题这么多，谁留下的？销售主管半年干什么去了？！于大勇感觉气氛差不多了，摆摆手站了起来，直面销售员，看看而谈：
会议你们接着开，今天来就是看望大家的。有什么都可以说，今天没有时间说的，以后欢迎到我办公室说。感谢这么多年大家在销售这个残酷的市场环境中努力工作，为特加公司做出，或曾经做出重要贡献。感谢大家。但是，我们必须承认，我们销售工作还有问题和不足，还有亟待解决的矛盾，这些问题和矛盾加剧特加公司综合问题的突出表现。在这个问题上，我们班子有责任，我们销售人员也有责任，谁也跑不了！对待这些问题和矛盾有几种态度，一是积极想办法、找对策、努力解决；二是回避问题，遇事绕道走，接手时就这样，上报后就不管了，大家说这些现象有没有？我说有的。第三种情形就是找借口，不完成任务，剩余时间干自己的，出现问题有挡箭牌，活推个领导、推个公司，自己假公济私，这方面有没有？我没有调查，没有发言权。但是，怎么解释这么多在途，一个月才回款10万元，你们说原因在哪儿？差旅费都不够？为什么？我赞成毕经理刚才说的，不管什么理由，完不成任务就不行！要么就别干了！还有什么办法吗？多少双眼睛在看着我干什么，多少张口等着我们好吃饭！同志们心中没有感觉吗？不惭愧吗？你们真该好好开会，分析总结原因，是谁的问题，谁领下。看看下一步到底应该怎么办！愿意走的，把自己经手的问题处理好，交代好，欢送；愿意留下的，提出工作建议，努力工作，欢迎；混日子，报销差旅费，拿着满奖，不干活，今后肯定不行！具体怎么办，你们提建议，班子再定。
说到这里，于大勇特意用老邓的桀骜不驯来压销售员：同志们，我今天所讲的意见，节日期间和邓总也交流过，他也完全支持。
集团对邓总能力也是很欣赏的，也有安排的意见，暂时没定下来，我就不多说了。我也是从销售出来的，知道大家辛苦，最近几年我们公司因为改革改制不到位，拖到现在，亏损严重，欠工资7个月，所以也欠你们钱，这是不应该的，但是我们应该扪心自问：自己有没有责任！我们销售任务完成好了吗！现在，怨天尤人没有任何用处，面对新形势，认真分析研究对策，努力工作这才能救活我们自己！好了，不耽误大家开会了，希望大家要按照毕经理的工作布置，认真分析问题，寻求对策，过两天，班子会专门听销售工作汇报。
干过国企销售的都有一身问题，很多产品卖出去，欠款却以各种理由拿不回来。磨账出现问题也被人掩盖。拿不回来钱主要就是质量问题，谁处理？于大勇是明白人，一番于情于理软硬兼施的说辞，一下子压住这些“大爷”，谁没有问题，据说纪委即将来公司审计，谁能完全说清楚销售内幕？！看到大家都默默不放声，于大勇有点得意，想造反，没那么容易！于大勇还想再听听毕经理讲话，边上电话这时候响了起来，靠近的管理员接过，嗯了几声，说，好，放下电话，来到于大勇身边，办公室来电话，说，有几个老干部找你，让你回去。
好，你们接着开会吧，有什么想法，到我办公室谈，我在办公室随时欢迎你们！
