他们研究了当时的庭审录像发现，当克林顿说真话的时候，他几乎不会碰自己的鼻子，但是当他在与莫妮卡·莱温斯基发生韵事的问题上找借口时，他会不断地摸一下鼻子。赫希管这个叫“匹诺曹综合征”，这是根据那个著名的童话人物命的。主人公每次撒完谎，木头鼻子都会变长。赫希指出，人在找借口时，鼻子会充血，人们会不禁通过摸鼻子或擦鼻子缓解这种不适的感觉。赫希从生理学的角度指出自己推断的合理性。
对于赫希“匹诺曹综合症”的说法，也有很多人持反对意见。一种观点认为，有些人摸鼻子仅仅是紧张引起的，而不是借口的信号。另一种观点认为，人在找借口时，会产生焦虑和害怕的情绪，而这些情绪都与鼻腔的血液枯竭有关。也就是说，这些情绪会导致的是血管收缩，而不是血管扩张。罗格斯大学的马克·弗兰克通过试验研究表明，摸鼻子并不是一种普通的欺骗信号。
马克·弗兰克找到100位喜欢摸鼻子的人，并请他们周围的人记录对这些人的摸鼻子的行为加以记录，最后，弗兰克让摸鼻子的人如实说出自己摸鼻子的原因，但是，这些人很少又说是因为在撒谎的时候才摸鼻子，摸鼻子原因各不相同：有的是因为感觉不舒服，有的是无意识的，有的是习惯性动作等等。这些人和弗兰克素不相识，他们不可能为此隐瞒什么。
现在，比较统一的观点是摸鼻子并不是人人适用的欺诈标志，它可能只是某些人的商标式身体语言秘语。
雷·伯德惠斯戴尔说，有些人在另一个人面前擦鼻子，显露出他并不喜欢对方的心理。他举例说：对非洲土著人来说，擦鼻子和单词“No”一样，是表示拒绝的标志。根据这种解释，可以把比尔·克林顿在大陪审团评面前摸鼻子，视为他对质问者的不满情绪，而不能把它视为揭露下列事实的线索——他正在对他们自己找借口开脱。
我们要意识到，当人们试图掩饰自己的情感时，他们的脸会接受到两套截然相反的指示：大脑中自发的程序要求面部展示真实情感，而自觉的程序则要求面部呈现出伪装起来的表情。为了使伪装有效，自觉的程序必须占有优势。于是，人的真实情绪就会被隐藏起来了。成功的掩饰取决于几个因素，包括掩饰自己情绪的能力、被压抑的情绪的强度。某种情绪太强烈时，有可能会压倒用来压制它的努力，于是伪装的情绪就会让位于真实的情绪。
不过，也有这样的时候，真实情绪瞬间崩溃，伪装的情绪瞬间恢复。人们显示真实情绪的片刻被称作“瞬间表情”或微观身体语言。它们是极快的，也是极短的。它通常是迅速而短暂的，一般不会超过一秒，有时候只有二十五分之一秒，相当于在标准摄影的单帧图像！人们并不知道，自己什么时候发出了微观身体语言。绝大多数人即使看到了，也不会在意。不过，警察之类的人物在经过培训后，能对之加以识别。他们还可以学着运用它们，去阐释他人的行为。
一顿酒能看出谁在找借口
酒在不同的国家，不同的民族都有非常热爱它的一群人。我国的酒文化由来已久。一直有“无酒不成席”的说法。酒在我们的日常生活扮演了重要的角色。尽管它不能算作是一种饮料，过度饮酒也不是一种健康的生活方式，但各个大型卖场里陈列着众多品牌的名酒，很多价格高昂，但却不缺顾客。
酒，尤其是白酒，它的酒精度数是很高的，对与麻痹一个人的大脑效果很好，所以古代的华佗做麻沸散就是受到了喝醉酒的人的启发。但是我国很奇怪，经常将酒和一个人的思路敏捷联系在一起。比如说古代某某诗人一喝酒就思如泉涌，下笔如有神。灵感和酒精联系在一起，不能说不是一种创造。不管是真是假，我们姑且就相信是真的，但是酒精对人的影响，这种正面的效果只是个案，并不能代表大多数。我们经常能见到一个人喝醉酒之后胡言乱语，但是从来就没有见过谁喝醉了，还能像平常一样清醒。
所以，我们可以用酒去鉴别那些爱找借口的人，平时那些话是他的借口，那些又是真言。
对于醉汉，他们的讲的话，我们一般倾向于两种态度，一是他们的话根本就不能相信。也有些人知道自己喝醉后经常性的胡言乱语，所以在酒前就告诫大家，“我喝醉之后讲的话，一概不做数，不能当真”；另外一种态度就是全部信任。所谓“酒后吐真言”，认为人在喝醉酒之后，大脑是不受自己控制的，这时候表达的意思是最真实的内心想法，平时因为受到社会各个方面因素的制约，所以一直在压制着，这时候喝醉了，正好可以发泄一下了，所以他们不会再找借口，讲出来的就是真心话。
我们经常能在电视剧中看见这样的情节，不管是正方人物，还是反面角色，如果想套一个人的话，最常见的一招就是拉他去XX酒店和两杯，喝着喝着就把他灌醉了，之后就套出了真实情报。
其实这是很没有根据的。对于一个人的酒后直言，不能尽信，也不能不信。这并不矛盾，因为要看具体的情况才能下结论。
之所以做出这样模糊的定性，是因为我们首先要对一个人的醉酒状态做出界定。喝一点可能是高了，再多一点可能是微醉，多的不能再多了，可能就是烂醉如泥了。不同的酒醉状态，讲出来的话是不一样的。不能用同一个标准对酒后的话做出是不是“借口”的判断。还需要具体问题，具体分析。
首先是微微的有点醉意。这时候最明显的判断标准是看他讲话是不是有逻辑层次。如果他的话逻辑感很强，就说明这个人的理智并没有受到酒精多大的麻痹作用。自己的大脑还是在当家作主的，所不同的是话比平常多了。就能助兴是真实的，这时候他会神采奕奕的和你说长道短，吐沫横飞，亢奋不已。对于那些平时不经常说话，言谈不多，城府很深的人来讲，这时候的反差是最大的。他们很愿意和你聊天，聊一些平时可能不会触及的话题。所以如果你想和他聊什么，这时候是个很好的时机。但是不要试图去获得什么，或者是试探性的意味很强。因为这个时候，是他的理智在控制自己的思维，只是稍微兴奋一点而已。所以对他讲的话并不能当作是“酒后吐真言”，要有所选择，这时候你得到的信息可能比平时多，但需要甄别，要有一个去粗取精，去伪存真的过程。
其次就是酒意更进一步了，微微的有点醉意，也就是初醉。酒精的麻痹作用开始显现威力，他的理智开始不收自己大脑的控制，讲话的内容有些是没有经过大脑的加工了。这时候他们的话一般会很多，如果你中间打岔，或者是你想讲点什么，都很困难，只能听他一个人讲，很亢奋，表情看上去一本正经，没有半点马虎的意思，态度很肯定，斩钉截铁，而且似乎他显得很神秘，即便是没有讲到什么多么神秘的内容，也要造出神秘的气氛来，希望别人能认可他讲的话，不容许别人讲他的不是，不过这个时候，他的理智还是占上风的，逻辑开始混乱，但是合理。没有前后打架的情况出现。这个时候谈话的内容逐渐开始接近一些他平时最内在的想法，或者是平时不会讲出来的东西，现在会有所表露，能够比较真实的表达自己的内心世界。所以这个时候是获得真实信息的最佳时机，不可错过。
初醉过后就是大醉。这个时候人已经没有什么理智可言，最明显的表现是逻辑关系混乱，前言不搭后语，刚刚说过的话，会重复很多遍，对于这时候的话，可以概括为“有内容，没思想”，所以已经过了获取信息的最好时机。再往后就是沉醉了，是那种不省人事的醉，多半要倒下，即便是硬撑着，一时没有倒下来，也语无伦次，讲出来的话“没游内容，没有思想”，除了“呜呜”声，基本上没有什么内容了。所以我们经常在电视剧里看见将一个人灌的烂醉，之后再去盘问信息，其实是没有道理的。
对于想用酒识别对方是否喜欢找借口，首先是自己不能醉，其次是对方也不能烂醉如泥，最后还要在他初醉的时候，和他交谈，然后努力，认真，仔细的听他讲的话，这个时候基本上是对方内心最真实的内心世界的声音，不能因为是酒后之言，不足为信而忽略。
有些人为什么很难识别借口
有人认为，相互熟悉的人之间，彼此很容易识别对方是不是在找借口。这其实是一个误判，很多人不信这样的论断。那么，就让我们看看这样一个例子：
老公会对他的老婆这样讲：
“认识你的那一天是我一生中最美好的日子。”
“你是我能娶到最好的老婆。”
“你是最漂亮的女孩。”
准备参加聚会时，妻子问老公：“我这样穿这衣服好看吗？”
这时候，丈夫会回答：“好看，很不错。”
听到这些话，老婆往往很高兴。可是，很少有女人觉得这是男人敷衍自己的话。
人们往往很得意于自己能够识破他人的借口，特别是在那个撒谎者是他们很熟的人的时候。殊不知，找借口的人已经做好了被你识别的防备。你听过多少次母亲告诫孩子永远不要为不学习找借口，因为她“太熟悉这些就借口了”，或者一个年轻人声称他女朋友永远瞒不过他，因为他能完全“看透她”。实际上对“识破借口”的研究表明，无论那位母亲还是那个年轻人也许都错了，因为人们只能发现他们遇到的56%的借口，可能略高于你的预期。研究还发现，即使人们越来越熟悉，但识破对方借口的能力并没有相应提高，有时甚至更差。
造成这种状况的原因多种多样。其中之一是随着人们越来越熟悉，他们对自己识破对方借口的能力更加自信。尽管如此，准确度却没有相应地增加，通常只是他们的自信增加了而已。而且，当人们更加了解对方的时候，他们可能在自己的分析能力中加入了更多感情的因素，这也限制了他们识破对方的能力。最后，因为每个人都已经知道别人正在寻找何种类型的迹象，所以他们能够调整自己的行为，来减少被识破的几率。
人们很难识破熟人的借口，还有其他一些原因：
1.阈值的设置
个人对于借口流行程度的假定，能够决定他们识别找借口者与诚实者的能力。那些非常信赖他人的人希望他人不会欺骗自己，所以可能把自己的识别阈值设置得非常高。结果他们能准确地识别诚实的人，但不能识别是不是在找借口。高度怀疑别人的可能有相反的问题——因为他们把阈值设置得很低，不费力气就能识别大多数找借口者，但却不能识别说真话的人。政府官员就是极好的第二类情况，他们总把自己的借口识别器的阈值设置得非常低。他们能成功识别找借口者，原因在于他们认为每个人都在找借口。
2.直觉
识别借口有两种方法：一是留心欺诈的线索，二是依靠自己的直觉。最近的研究发现，与把判断建立在迹象的基础上的相比，依靠直觉识别找借口的人，其准确性更低一些。甚至，说到识别骗局，直觉通常是障碍而不是帮助。
3.多重原因
人们往往错误地认为，只有特殊的动作才是识别欺诈的线索。例如，有时候人们找借口，说话时摸鼻子的人不由自主地泄露了一个身体语言，这个姿势是找借口的信号，不是别的。这些假定忽视了一个事实，行为和言语有时候能提供借口的线索，但有时它们提供的是与借口无关的一种精神状态的线索。
4.找错方向
人们不能识别借口，因为他们在错误的地方寻找线索。人们注意的，往往是他们认定对方露出马脚的部分。如果你问一问，人们何以知道某人在找借口，他们常常提到闪烁的眼神，或者心不在焉地玩弄手的动作。人们提到的另一些不诚实的信号是微笑、快速眨眼、长时间的停顿、说话太快或太慢。
所以，遇到熟人，我们应该综合运用各种识别借口的手段，这样，才能看准对方是不是在找借口敷衍你和欺骗你。
