在特定情况下，有意暴露自己某些方面的弱点，对方更容易接受，从某种意义上说，这是一种相当高明的交际策略。
曾有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒喧，这位政治家就对想质问他的记者说：“时间长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上来，这位政治家端起咖啡喝了一口．立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的政治家出了一连串的洋相使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至产生了对对方非常容易亲近的感觉。
整个过程，其实是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会让对方产生某种程度的亲密感。
每个人都有弱点，袒露自己的弱点，在某种情形下，将能成为强有力的武器。
在美国加州大学一位著名教授的生物课上，他向学生们讲述着他做的老鼠实验的结果。此时有一名学生突然举手发问，提出了他的看法，并问这位教授，“假如用另一种方法来做，实验结果将会如何？”所有的听众全都看着这位教授，等着他的回答。结果这位教授却不慌不忙，直截了当地说：“我没做过这个实验，我不知道。”
一般人都有不想让别人看出自己弱点的心理，因此很难开口说“不知道”。岂不知，有时承认不知道，反而可以增加人们对你的信任感而亲近你。
因为直截了当地说“不知道”，会给人留下非常诚实的印象，而且敢于当众说“不知道”，其勇气足以让人佩服。这样，人们对你所说的其他观点，一定会认为是千真万确的，对你也就会更加信任。此外，通过说“不知道”，也拉近了你与众人的距离，使你在可信的同时显得更加亲切。维纳斯之所以被人誉为美神，就在于她的残缺美，折断的双臂不仅没有她黯然失色，反而使她闻名于世。所以，不要怕暴露你的缺点，有时它会使人觉得你更加诚实可信。
在人际交往尤其是谈话的过程中，稍稍透露自己的隐私和缺点，对方会感到你很密切，觉得你这个诚实，值得信任。
恰当夸大自己的实力获取成功
恰当地表现出自己的实力，哪怕有些夸大，关键在于不经意地“现”一下，不能太露痕迹，往往能获成功。
河村瑞贤出身于的贫穷的乡下。年轻的时候就到江户经销腌渍品，并在街市租了一个店面。
一次住地附近着了一场大火。
那场大火适逢强风，火很快就蔓延至各个街市，河村瑞贤判断“这是前所未有的火灾”，他即刻叫老婆、孩子去避难，自己略加装扮，带着所有的财产——十几万两银子离开江户。雇乘快轿，连夜赶往木会。他想在大火的消息传到木会的木材批发商之前，买断所有的木材。
河村瑞贤抵达木会之后，先找到最大的木材批发商，故意给在门口游玩的孩子们三枚金币，批发商看到了非常吃惊，心想出手就给小孩金币的人，一定是个富翁，何况对方又一身高昂考究的装束。河村瑞贤看出了批发商的反应，便慢条斯理地说出他的来意：
“我是江户人。这一阵标到了大工程。必须购买大量的木材。我马上会来这边收购，先付给定金，货款过后就叫佣人送来。”
虽然是初次见面，批发商看对方一副大人物的作风，根本没有察觉他在打什么主意，更不知道江户发生了大火，因此没有任何异议，当即成交了契约。
河村瑞贤拿到了这张契约后就大加利用，其他批发商看了这张契约就说：“既然如此，我们就照办吧！”于是全部木材都由河村瑞贤买了下来。
货款当然没有送来，来的却是晚一步赶到的江户木材商。他们面对河村瑞贤的价格，惟有照单收购。顷刻之间，河村瑞贤就赚了800两黄金。可见这用“冲”，在商业竞争中多么重要。
幽默要表达真情
友善的幽默能表达人与人之间的真诚友爱，能沟通心灵，拉近人与人之间的距离，填平人与人之间的鸿沟，是希望和他人建立良好关系的不可缺少的东西。特别当一个人要表达内心的不满时，如果能使用幽默的语言，别人听起来会顺耳一些。当一个人需要把别人的态度从否定改变到肯定时，幽默具有很强的说服力。当一个人和他人关系紧张时，即使在一触即发的关键时刻，幽默也可以使彼此从容地摆脱不愉快的窘境或消除矛盾。
有一天，英国著名的文学家萧伯纳在街上行走，被一个骑自行车的冒失鬼撞倒在地，幸好没有受伤，只虚惊一场。骑车的人急忙扶起他，连连道歉，可是萧伯纳却惋惜地说：“你的运气不佳，先生，你如果把我撞死了，你就可以名扬四海了！”萧伯纳的这一句妙语，把他和肇事者双方从不愉快的、紧张的窘境中解放出来，使这场事故得到友好的处理。萧伯纳的幽默不仅给对方留下了难忘的印象，又给人以友爱和宽容。
又有一次，萧伯纳的脊椎骨有病，去医院检查。医生对萧伯纳说：“有一个办法，从你身上其他部位取下一块骨头来代替那块坏了的脊椎骨。”又说：“这手术很困难，我们从来没有做过。”很明显，医生的意思是这次手术所要收取的费用不同一般。如果萧伯纳与医生争论，或表示不满、失望，将会和医生处于对立的局面。而对立的结果，会给双方带来难堪，也会影响双方合作和治疗效果。但是，萧伯纳听了医生的介绍后，淡淡地一笑说：“好呀！不过请告诉我，你们打算付给我多少手术试验费？”一个很棘手的问题，被萧伯纳处理得极其巧妙，避免了不愉快的争执。
自嘲调侃避免尴尬
在一般人的心目中，张学良将军是一位著名的爱国将领。在国难当头的危机时刻，是他和杨虎城将军发动了“西安事变”，促成了全国抗日民族统一战线的确立。然而，这位“世纪老人”，除具有强烈的爱国心、杰出的军事才能和卓越的领导才能之外，还有着极“帅”的口才。下面是台湾某报记者对张学良将军的采访，从中可以体会到将军口才的过人之处。
记者：有人说你是花花公子，你是怎样看的？
张：我从不是个花花公子，不过现在你们也许可以说我是花花老人。你们看，我现在花最多时间的地方就是床，有时候早上11点才起床，吃过午饭又去睡，一觉睡到了3点，你们说我浪漫不浪漫。
记者：西安事变后，你几乎不再与政治有关，你的命运和蒋介石分不开了，你是怎么看的？
张：对于蒋介石，在他过世的时候，我私下写了副挽联：“关切之殷，情同骨肉；政见之争，宛如仇敌。”对于他，胡汉民曾说过一句话：“以前在孙文面前乱说话说惯了，如今可说出问题来了。”你们懂意思吧，孙先生对玩笑一向是不以为意，蒋先生可不同，他是个军人。
记者：你是否考虑过回大陆看看这事？
张：（哈哈一笑）我现在是秋后蚂蚱，跳不了几天了。如果说还有什么事想做，大概就只有回家看看了，看看大陆的情形，看看亲戚朋友和家乡，可是左腿很疼，没法子去，得等好一点再说了。
经历了半个多世纪的沧桑巨变后的张学良将军此时已是一个90高龄的世纪老人。在台湾，他一直在“保护的自由”中生活。由于张学良将军是一位历史人物、历史的见证，因而常常有记者对他进行采访。谈话的内容无所不包，既有张将军的个人隐私，又有关于历史、现实和政治斗争许多十分敏感的问题。由于张学良将军的历史地位，以及当时的现实，张学良的一言一行、一举一动都会产生重大的影响。张将军也深知这点，因而他常通过自嘲调侃避开敏感话题，巧妙机智而又趣味横生。这充分体现了他良好的风度和学识。
爱因斯坦是美国的科学家，但他从不注重自己的着装。爱因斯坦第一次来到纽约时，在大街上遇到了当年的一位老朋友。这位朋友见爱因斯坦衣服破旧，便说：“你看你的大衣，又破又旧，换件新的吧。怎么说你也是知名人物呀！”爱因斯坦笑了笑：“没关系，没关系。我刚来到纽约，这儿没有人认识我。”
几年后，爱因斯坦和他的相对论都已名声大震。巧的是，爱因斯坦又和他的那位朋友在街上相遇了，更巧的是，爱因斯坦还是穿着那件“又脏又破”的大衣。这一次，爱因斯坦不等朋友开口，便解嘲道：“这次更不用买新大衣了，全纽约的人都已经认识我了。”
爱因期坦的一句玩笑话，既解除了对方的疑惑，又使自己摆脱了尴尬处境。
在社交场合，运用自嘲可以使自己紧张的情绪得到放松。当然，自嘲要避免采取玩世不恭的态度。具有积极因素的自嘲包含着自嘲者强烈的自尊、自爱。自嘲实质上是当事人采取的一种貌似消极，实为积极的促使交谈向好的方向转化的手段而已。
深受国人爱戴的美国前总统林肯相貌丑陋，这是讨人喜欢的一大障碍。他认识到这一点，但并没有回避它，反而利用它拉近了与人们的距离。
一次，他的论敌说他是两面派。林肯平和地说：“现在，让听众来评评看。要是我有另一副面孔的话，您认为我会戴这副难看的面孔吗？”
“自嘲”显示了林肯对自己的达观态度，他的真诚赢得了人们的理解，更表露了人们所需要的人性和人情味。
某著名诗人应邀到某大学中文系作家班举办学术讲座。诗人讲到自己的诗作时，准备朗诵一段，可诗稿却放在一个学员的课桌上，诗人便走下讲台去拿。由于是阶梯式教室，诗人上台阶时，一不留神一个趔趄倒在第二级台阶上，学员们顿时哄堂大笑。诗人稳住身子，转向学员，指着台阶说：“你们看，上升一个台阶多么不易，生活是这样，作诗亦如此。”这一哲理性的话语顿时赢得了热烈的掌声。诗人笑了笑，接着说，“一次不成功不要紧，再努力！”说着，装着用力的样子走上讲台，继续他的讲座。
我们都知道丘吉尔那段著名的幽默。
有一次，英国首相、陆军总司令丘吉尔去一个部队视察。天刚下过雨。他在临时搭起的台子上演讲完毕下台阶的时候，由于路滑不小心摔了一个跟头。士兵们从未见过自己的总司令摔过跟头，都哈哈大笑起来，陪同的军官惊慌失措，不知如何是好。丘吉尔微微一笑说：“这比刚才的一番演说更能鼓舞士兵的斗志。”
效果的确如丘吉尔所戏言的，士兵们对总司令的亲切感、认同感油然而生，必定会更坚定地听从司令的命令，去英勇地战斗。
一次，美国总统里根在白宫钢琴演奏会上讲话时，夫人南希不小心连人带椅跌落在台下的地毯上。正讲话的里根看到夫人并没受伤，便插入一句俏皮话：“亲爱的，我告诉过你，只有在我没有获得掌声的时候，你才应这样表演。”台下立即响起了一片热烈的掌声。
原本是一件令里根极为尴尬的事，在这时如果埋怨或者置之不理都会令人不能接受，但里根却用幽默巧妙地化解了这一难题。
化解别人的责难
每个人都会被人冒犯、冲撞，其中有些可能是无心的，但有些却是明显带着挑衅性的。对待别人的恶意冒犯，只是一味地针锋相对并不是最理想的解决办法，也要视情况的不同采取多种对策，以避免事态的恶性发展。
（1）以柔克刚。“锣不打不响，理不辩不明”，这是一句流行甚广的俗语，但不是一个“放之四海而皆准”的真理。有时，无谓的辩解和争吵，不仅不能解决予盾，而且可能导致两败俱伤的恶果。这样，倒不如以软制硬、以柔克刚，从而达到友好相处的目的。
一位日本政治家在演讲时，有个记者问他：“听说你和两个女人发生了关系，这到底是怎么回事呢？”
顿时，所有在场的群众都屏声敛气，等着听这位政治家的桃色新闻。
政治家并没有感到窘迫难堪，却十分轻松地说：“不止两个女人，现在我还和五个女人发生了关系。”
这种直言不讳的回答使听众如坠雾里云中，迷惑不解。然而，政治家继续说：“这五位女士，在年轻时曾照顾过我。现在她们都已老态龙钟了，我当然要在经济上照顾她们，精神上安慰她们。”
结果，这位记者无言以对，顿时场上掌声如雷。
这位政治家并没有替自己强行辩护，反而淡化争论，将计就计，掌握主动权，使对方失去还击的力量。如果这位政治家与记者针锋相对、寸步不让，恐怕难以收到这种效果。
这就是以柔克刚的优势。借着对方的话先承认自己有问题，话锋一转却使对方认为自己的问题不成问题，封住了对方刁难之心。
（2）回击挑衅。打擦边球的技巧就是给对方一个模棱两可的回答，好像打乒乓球时打出的擦边球，似乎球出台了。面对咄咄逼人的追问，你就还一个擦边球式的回答，看起来与对方的问题不相干，几乎没有回答他的追问，但又确实与此有关，使对方不能对你进行无理的指责。
乡间，一无赖站在十字路口拦住一位过路的姑娘：“你说，我是要往东去，还是要往西去？猜中了就放你走。”
对此，姑娘怎么答都不会对。
这时，姑娘掏出手绢揉成一团：“女士优先。请让我先问你一个问题好吗？”
无赖有恃无恐，便答应了。姑娘便说：“你猜猜，我这手绢是要丢向东边，还是丢向西边？”
无赖当然同样不能回答，只好让姑娘走了。
生活中，在某些场合，有些人为了让你当众出丑而嘲笑、讥讽你，也有些人是无意的但却让你下不来台，对待这些人，无论他是有意的还是无意的，你大可不必与他斤斤计较，如法炮制、照猫画虎不但能变守势为攻势，还能给对手以有力的一击。
（3）借力打力。这是谈话中要运用的一个很普遍、很实用的技巧。当对方的问题很难回答、问的角度很刁，你回答肯定、否定都可能出差错时，那就不要回答，把问题再还给对方，从哪个地方踢来的球，再踢回到哪儿，将对方一军。
一个英国电视台记者采访梁晓声，说：“没有‘文化大革命’，可能也不会产生你们这一代青年作家，那么‘文化大革命’在你看来究竟是好还是坏？”
此问之刁，分明是诓人上当。梁晓声灵机一动，立即发问：“没有第二次世界大战，就没有以反映第二次世界大战而著名的作家，那么你认为第二次世界大战是好还是坏？”
他巧妙的回答，把球又踢给了对方。英国记者一怔，无言以对。
在社交场合，有时候会遇到一些让人左右为难的境况，就如上面提到的这个故事，如果梁晓声按照那位英国记者设计的思路去想问题，回答问题，无论他回答什么都会落入英国人设计的圈套。此时，就需要人们有非凡的反应能力，最好能够借助周围的环境，迅速转移话题，以有效地避免自己的尴尬。
“以眼还眼，以牙还牙”，用对手的办法制服对手，这种谋略的运用，往往会使对手无话可说，有苦难言。从而使你自己迅速由被动转为主动，取得斗争的胜利。在商战中，当自己被竞争对手压得喘不过气来的时候，效法对手的一些做法，针锋相对，不失为一种有效的谋略。
（4）顺人之势，发己之功。肖伯纳的剧本《武器与人》首次公演，观众纷纷要求肖伯纳上台接受他们的祝贺。
