十几年前，古川久好只是一家公司地位不高的小职员，平时的工作是为上司干一些文书工作。跑跑腿，整理整理报刊材料。工作很是辛苦，薪水也不高，他总琢磨着想个办法赚大钱。
有一天，他在经手整理的报纸上发现这样一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有段提到了自动售货机。
上面写道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式。前途一片光明。”
古川久好开始在这上面动脑筋，他想：日本现在还没有一家公司经营这个项目，将来也必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机会走到别人前面，经营这项新行业。至于售货机销售的商品，应该是一些新奇的东西。
于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元，这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机，分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报刊杂志等放入自动售货机中，开始了他的事业。
久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你需要的东西。
一般地，一台售货机只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。
古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上，扩大经营的规模。5个月后，古川久好不仅还清了所有借款，还净赚了2000万日元。
古川久好在公共场所设置自动售货机时，为顾客提供了方便，受到了欢迎。一些人看这一行很赚钱，也都跃跃欲试。古川久好看在眼里，敏锐地意识到必须马上制造自动售货机。他自己投资成立工厂，研究制造“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别娇小可爱，为美化市容平添了不少光彩。
古川久好的自动售货机上市后，市场反应极佳，立即以惊人之势开始畅销。古川久好又因制造自动售货机而大发了一笔。
无数的事实告诉我们，经商者要有鹰一般的眼光、敏锐的头脑，注重市场或大或小的信息的收集、处理和利用，先于对手做出正确的销售、经营决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。
12.看准时机，要敢于冒险
面对机遇，如果少几分瞻前顾后的犹豫，多几分义无反顾的勇气，说不定会闯出过“柳暗花明”来。
王志远——一位70年代从大陆到香港谋生的打工仔，便是靠成功的把握机遇发家的。
1976年春，王志远来到香港，在一家小工厂里做工：但繁重的工作和微薄的薪金使这个志向高远的小伙子感到非常不满足。一天他看到了一则广告：“如果阁下对目前的处境感到不满，希望有所改变的话，请到香港XX中心二楼D座一谈。”怀着一线希望，王志远来到了广告中所说的地点。
排在他前面的人很多，一个个信心百倍地走进那扇办公室的大门又一个个垂头丧气地出来。王志远手中捏出了汗，十分紧张不知道自己是否能够被入选。
好不容易轮到王志远了，他在门外长长地舒了口气，定了定神，然后大方地走了进去。房间里面早巳坐好了5个人，像一排法官，眼里透着严厉的光芒逼视着王志远。
问话开始。有人问道：“王先生，你知道什么是期货吗?”
“期货”，一个完全陌生的名字，在王志远的头脑中完全没有这个词的印象，他只好老老实实地回答：“不知道。”
“那么什么叫做商品呢?”
“不知道。”
“那你一定没在金融业供过职吧。”
“没有，我只是一个大陆来的打工仔。”
5个主考官对视了一下，都纷纷摇了摇头，这时一位主考官又问了他一个问题：“现在有两份工作，一份月薪3000元，每年加薪5％，但是薪水是固定的；另一份工作月薪2000，但是有一份佣金靠你自己去争取，”也许是一笔数额巨大的金钱。如果让你选择，你是会选哪一份呢?”
王志远迟疑了一会，说道：“我会选后面的一份。”
“为什么呢?”
“因为我看中了第二份工作中可以争取的机遇。”王志远平静地说道。
5个主考官脸上露出了欣喜的表情，在金融业便需这种敢于抓住“机遇”的勇气。“王先生，你回去吧，我们研究后会告诉你结果的。”
结果是令人兴奋的，对期货一无所知的王志远就这样进入了期货贸易这个陌生的天地，开始了他的奋斗。
期货市场是投机者的乐园，搞期货交易的人必须要深谋远虑，要在别人之前抢先抓住机遇，才能够赚大钱。王志远初入期货市场，对期货是一无所知，但是他只是全凭着对于投机的灵感，而做成了一笔又一笔的大生意。
所以说抓住机遇，也是一种投机，但是在这里所说的投机并不是所谓的巧取豪夺尔虞我诈，而是说善于观察和利用时机来取得成功。看准了时机，敢于冒险，凭着一种直觉和毅力，全身心地投入进底，在别人意想不到的地方获取巨额的财富。
有一次，一位布厂老板让王志远替他买下100张日本棉纱，他以为日本的棉纱行情不错，一定可以赚一大笔。谁知事与愿违，不久之后，日本市场疲软，这批期货一个多月都无法脱手，资金积压，造成流通不畅。王志远和布厂老板都仿佛捧着一盆热炭，急得像热锅上的蚂蚁。
正在此时，中国唐山发生了大地震。而唐山是红豆的主产区，这次地震一定会大大减少红豆的产量。王志远听到了这个消息，灵机一动，他感到机遇来了，于是马上去见了布厂老板对他讲了自己的想法。
第二天，王志远买下了100张日本红豆合约。别人觉得很奇怪，既然那100张绵纱都已经被套牢了，怎么还那么大胆去买进100张红豆合约呢?他们都认为王志远初涉期货市场，对此一无所知，有些人好心地劝他，有些人则冷嘲热讽，但王志远并没有理会。
不久之后，红豆价格暴涨。王志远将手中的合约尽数抛出，所赚取的钱除了弥补了由于买入棉纱合约的损失，还另获了一大笔利润，布厂老板笑逐颜开，连声赞叹王志远的敏锐眼光。
王志远从这件事上了解到要在期货市场有所成就，就必须要充分掌握信息，并且还要通识各种知识，之后，他勤奋自学，并且时时关注一切可能引起期货市场波动的信息。
有一次，王志远从电视上看到沙特阿拉伯提高石油价格的新闻，一下子从床上跳起来，衣服都没有穿就马上打电话下单买入香港“九九”金。
果然，一天不到，金价开始暴涨。一夜之间，王志远的每张合约就赚了10多万港元。
就这样，王志远以其特有的商业直觉和善于抓住机遇的能力，在期货市场中随意驰骋，取得了极大的成功。
“你们都付出了同样的努力，但是有人成功了，有人却失败了，原因何在呢?在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机遇，哪怕是极小的机遇，哪怕那种机遇只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了她，就意味着你的事业已经成功了一半。”
卡耐基的话明确地道出了为何有人失败，有人成功的原因。时机，是一个多么重要的东西，她对于每一个人都是平等的，关键就在于你能不能够牢牢地将她握在手中。
每个成功者的背后都有许多条交错复杂的路，而机遇就像是在每条道口旁的路标，指引着善于把握时机者踏入成功之途，而抛弃无所用心者于迷茫之中。
13.睁大双眼找机会
现实生活当中，不是缺少机会，而是缺少发现机会的双眼。善于寻找机会并抓住每一次机遇，美好的愿望就一定能够实现。
法布利奥是纽约城里的一个摄影师，经营摄影生意已有十几年，而且在这一行中已小有名气，但却不知为什么，他突然改行开起美容沙龙来了。
就利润而言，如果经营得法，摄影生意并不会比美容赚钱少。而且，就发展前途来看，摄影是属于艺术创作范畴，很受上流社会人士的喜爱，要是深入钻研下去，很可能扬名国际艺术界。而做美容生意，整天为女人做头发、化妆，似乎不会有什么大出息，尤其在人力昂贵的美国，想要做这一行赚大钱也困难得很。
然而，法布利奥竟然舍弃了十几年的老行当，加入到竞争剧烈的美容业里来打天下，这种选择的确令人有些费解。虽然他现在住在纽约地区，而这里已经成为女人美容创新的领先地区，但仍有很多人在怀疑他为什么要改行?
的确，摄影是他的本行，而且，如果他照着这个既定方向发展下去，也未必不会成功。但是对他来说，做这一行却似乎已没有什么挑战性，这不符合他的性格，他希望迎接更大的挑战。
怎么办呢?
一天晚上，他翻来覆去睡不着，于是便起身穿好睡袍，信步走到凉台上。他住在自己设立的照相馆的二楼，从这里眺望出去，纽约城依然灯火通明，这时虽然已是半夜，但街道上仍然有人来来往往，有的是在赶车赶飞机，有的则是娱乐休闲。
以他住的地方来说，不算是纽约最繁华的地方，如果要搬到百老汇一带去，夜间将会更繁华，对他开办新的产业也更有利一些……
正当他这样胡思乱想的时候，突然两个女人谈话的声音传进他的耳朵里。
“你看，我的头发乱得像茅草一样，连个整理的地方都没有，多寒碜。”
“我不也是一样，”另一个女人说，“所以我最讨厌大清早就出门。”
“美容院都是什么时候才能开门?”
“最早也要早上八点。”
“我的天哪!就让我这样蓬头垢面的坐飞机吗?到了芝加哥下飞机后可怎么见人呢?”
“凑合吧，我们到飞机上，自己随便梳洗一下就算了……”
很快，她们的谈话声就被计程车带走了，消失在夜空里。而法布利奥却呆呆地站在了凉台上，他的心绪突然在这一刹那间被这几句话激活起来，思想也开始沸腾起来，苦恼几天的问题，突然间灵感突现般地找到了答案——他要开一家一天24小时营业的全天候美容院。
“其实，我早就该想到这个问题的”，法布利奥对自己说，他的朋友毕林前几天在照相馆里面就提示过他了，而自己竟然笨得直到现在才想到。
他慢慢抑制住自己激动的情绪，没有进屋把太太叫醒，他要把可能遭遇的问题都想清楚，然后再向她宣布，免得将来被她盘问的回答不出来。
他退回屋里，坐在客厅的沙发上，仔细地思考这个刚刚进入他脑海中的问题。
就经营方式来说，这个办法的确够新颖的。换言之，这个办法合乎现代创新经营的原则，可以放手一试。
大原则确定了，以后就应该设计具体的操作程序了。于是他开始分析实施这个计划可能遇到的一些问题和困难，以及如何来克服、解决这些难题。
他最先考虑的就是人手问题，他的所谓“美容城”，实际上只有他跟太太两个人是美容师，如果保持一天24小时都营业，那么工作时间应当如何分配呢?
最合适的办法显然是每人每天值班12小时。但是这样做，虽然不是不可以，但也决不是长久之计。如果长此下去的话，不用说他太太受不了，就是他自己也会吃不消。惟一的办法就是赶快培养人手。
想到培养人手，法布利奥立即有了自己的计划和打算。为了追求“美容城”一流的技术和服务，必须提高现有的技术状况。他想，今后所有的美容师都必须由自己亲自来训练，决不雇用外来的技术人员。
而且，他要把自己对“美”的理论灌输给他的工作人员，这是他在从事摄影艺术时就揣摸出来的心得。所谓“美”，并不只是突出，而是谐和；也不单指局部；而是整体。
为女人美容、化妆也是一样，不仅仅是把脸部化妆得好看就行了，而是要与她的发型、首饰、服装以及整体气质等相配合，才能产生交相辉映的审美效果。
从这一刻起，法布利奥就为他的新行业立下了工作原则。他认为，一个优秀的化妆师，不是一个唯唯诺诺，一切都听从老板和客人吩咐的工匠，而是要在必要的时候，提出自己的看法，对客人提出积极的建议，同时也应当为“美容城”的发展献计献策。
换言之，一个优秀的化妆师，不仅仅是为钱而工作，而且也是每一位顾客的顾问，向那些不知道如何打扮自己的人，灌输追求美和时尚的要领和方法，并且还应当做好老板的“军师”。
其次，法布利奥也想到，对于一家24小时都营业的美容院来讲，每一个开业时段都不能浪费，一定要下大力气作一番宣传工作，让那些习惯夜间生活的人，都知道有这么一家全天候的美容院，不论在任何时间，都能为他们提供服务。
