张先生原是吉林人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到山东，后就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，张先生一家人为了当地的建设就再没有回吉林。
改革开放以后，张先生以敏锐的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前五名。张先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，没时间回去。
这时，张先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔不小的资金，当地政府千筹万借，才筹到了总数的三分之一，于是就派出王某去找张先生，希望能得到援助。
王某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同、也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东，并且打包票定会筹到款项。
当张先生听到家乡来人时，欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧！张先生心里不由生起阵阵疑心，但出于礼节，他还是同王某见了面。
王某一见张先生这种神情，知道他还没有完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡新中国成立前及前30年的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，张先生记忆深处中的那块思乡领地已被王某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过3个小时的“聊天”，王某对借钱一事只字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还应允了与家乡合资办厂的要求。
当今时代，利用乡情办事的事例数不胜数。近至一般的人物，远到港、澳、台以及海外侨胞，只要事业有成者，无不想为家乡做一份贡献，如果掌握并恰当地利用好“老乡关系”，不管是于人于己还是于我们的事业，都是有一定好处的。
利用“酒话“好办事
酒桌是连接陌生人变为挚友的纽带，也是办事的最佳途径。在生活中，我们如果学会巧妙利用酒桌求人，即使天大的难事，也会化难为易。抗战前夕，蒋介石派他的侍从晏道纲到驻扎在陕西的东北军任参谋长，实际上是去西北当监军，督促“剿共”的。
晏道纲俨然以蒋的化身自居，趾高气扬。对此，东北军将领备觉反感，但又敢怒而不敢言。
在一次晏道纲出席的宴会上，正当大家尽情欢娱、举杯畅饮之际，忽见东北军的一位军长王以哲，连喝两口酒，把酒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉态。他推开搀他的人，醉醺醺地说：“不要拉我，让我讲几句话……我们的老家在东北，被日本鬼子占了！我们以为委员长能领导我们打回老家去。我们从东北到华北、华中，这次到了西北，辗转数千里，无非是想实现打回老家去的愿望！谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济都没有。张学良副总司令的处境更让人伤心，他每月的特支费才10万元，还赶不上胡宗南一个师长，真令人悲伤啊！”王以哲说着号啕大哭，满面泪流。在座的东北军将领无不感到悲痛和义愤，而晏道纲坐在席位上十分尴尬，不知所措。
在回家的路上，王以哲突然问随从：“你看我这出戏，唱得怎样？”随从只是吃惊，而后恍然大悟，说：“好，好得很，不但代表我们东北军慷慨陈词，也代表张副总司令倾吐出无法说出的心里话！”
真是“醉翁之意不在酒”，王以哲并没喝醉，只是借酒撒疯，话是说给晏道纲听的。
他把长期积在东北军官兵心中的郁闷，对蒋介石消极抗日，积极反共的强烈不满，以及对前途的担忧，一股脑儿地发泄了出来。
这些话，在国民党统治下，是“犯禁”的，在其他公开场合绝对不敢说。然而，王以哲利用酒席这个特殊的场合，不但说了，而且把对手置于有口难辩的境地。
可见，在现实生活中，运用酒桌办事定会收到很好的效果。
如何说好圆场话
需要说圆场的话时，都是处于场“不圆”的状况下，或尴尬难堪，或剑拔弩张，这时只有具备了高超的说话技巧，才能化解这紧张的气氛。
1.化分歧为两面，让双方都满意
清末的陈树屏口才极好，善解纷争。他在江夏当知县时，张之洞在湖北任督抚，谭继询任抚军，张谭两人素来不和。一天，陈树屏宴请张之洞、谭继询等人。当座中谈到江面宽窄时，谭继询说江面宽是五里三分，张之洞却说江面宽是七里三分，双方争得面红耳赤，本来轻松的宴会一下子变得异常尴尬。陈树屏知道两位上司是借题发挥，故意争闹。为了不使宴会大煞风景，更为了不得罪两位上司，他说：
“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三分。张督抚是指涨潮而言，而谭抚军是指落潮而言，两位大人都说得对。”
陈树屏巧妙地将江宽分解为两种情况，一宽一窄，让张谭两人的观点在各自的方面都显得正确。张潭两人听了下属这么高明的圆场话，也不好意思争下去了。
有时候，争执双方的观点明显不一致，而且也不能“和稀泥”，这时，如果你能把双方的分歧点分解为事物的两个方面，让分歧在各自的方面都显得正确，这必定是一个上乘的好办法。
2.自嘲，融尴尬于幽默中
在一次盛大的招待宴会上，服务生倒酒时，不慎将酒洒到了坐在边上的一位宾客那光亮的秃头上。服务生吓得不知所措，在场人目瞪口呆，不知道下一步会发生什么。而那位宾客却微笑着说：“老弟，你以为这种治疗方法会有效吗？”
会场的人闻声大笑，尴尬场面立刻打破了。借助自嘲，这位宾客不但解脱了服务生的尴尬，更重要的是维护了自我尊严，而且还展示了自己的大度和机智。
很多社交场合中，当你陷入尴尬境地时，借助自嘲往往能使你从中体面地脱身。自嘲，就是自己嘲讽自己。虽然说每个人都喜欢被人赞美而不喜欢被人嘲讽，但如果懂得自嘲的话，往往会收到妙趣横生、意味深长的效果，使人感到你的可爱和人情味，从而由衷地赞美你。
3.善意谎言，营造轻松氛围
一次大学同学聚会，大家都好多年没有见面了，所以聚在一起有说有笑，气氛十分热烈。这时有个男士突然对一位女士说：“当年可是你主动追求我的，还记得不？”这虽然不是一句非常得体的话，可在这样的场合下开开玩笑，也无伤大雅。谁知，这位女士心情不好，很是生气地回敬了他：“神经病！谁会追你这样的人哪？也不看看自己是谁！”大家愣住了，场面顿时冷了下来，沉默让人难堪。
这时，小李站起来，搂着这位女士的肩膀，说：“小妹，怎么还跟大学时的脾气一样啊？喜欢谁就说谁是神经病，越喜欢还骂得越起劲儿！对了，你不记得了，那时……”大家一阵嬉笑，又开始聊起大学时的往事，气氛重新活跃起来。至于当时这位女士是不是真的喜欢谁就说谁是神经病，也没有人去较真了。
在交际中，有些人不合时宜地开玩笑，撞在别人的枪口上，免不了尴尬。为了缓解这种局面，我们可以善意地撒点小谎，为对方的玩笑话添加特定的背景资料，从而将玩笑从有利于气氛缓和的角度去解释，最好加上一点幽默的调料或者结合当时的场景说话，为大家营造出轻松的氛围，从而将话题引开。
4.故意曲解替自己解围
美国前总统里根到加拿大访问，每到一处演讲，几乎都听到场外有示威的群众高喊反美口号。对此，陪同在一侧的加拿大总理特鲁多深感不安，里根却显得十分洒脱，笑着说：
“这种事情在美国时有发生，我想这些人是特意从美国赶到贵国来的。大概是想使我有一种宾至如归的感觉吧。”
一席话，说得特鲁多舒展了紧皱的眉头。里根作为一国总统出访他国，饱受该国国民的示威抗议，这是多么令人难堪的境遇！但是里根却机智地把这些人曲解为是从美国特地赶到加拿大的，不仅为自己解嘲，而且还安慰了深感不安的特鲁多总理，化解了让双方都难堪的场面。
可见，出现难堪场面的时候，利用曲解的办法可以化解尴尬。这种说话技巧，就是违背客观事实按照自己的意愿来解释生活中出现的事物或现象，这样，不仅能替自己解围，同时也能为当时和你处于同一场面的其他人解围。
5.旁逸斜出顺着对方的心意
有一个调皮的孩子，大年初一那天，一大早便出门找伙伴玩去了。玩到中午时分，才发现自己头上的新帽子不知什么时候丢了。于是胆战心惊地跑回家去，向母亲汇报了一下大体情况。要是在平时发生这种情况，母亲一定会大声斥责他，可当天是大年初一，不能骂孩子，于是就强忍着没有爆发。这时隔壁的李叔来她家串门，感觉到了这位母亲的火气和孩子的害怕搅和在一起的异样的气氛，一打听，才知道事情的原委。于是笑着说：“孩子的帽子丢了，这是好事啊，不正意味着孩子要‘出头’了吗？今年你一定走好运，有好日子过了。”一席话，说得孩子的母亲转怒为喜，并附和着说：“对，对，孩子从此出头了。”于是大家一阵哈哈大笑，家里又恢复了祥和喜庆的气氛。当双方因为其中一个做错了事，而情绪紧张时，把事情往好的方向解释，顺着对方的心意，往往就能化解紧张的气氛。
