《抱朴子，行品篇》：抱朴子说：“人的能力不容易被别人所了解，有时真伪非常相似难以分辨。有的人外貌俊美，风度闲适儒雅，看上去赏心悦目，接触后也很合自己心意，这种人仪表威武如龙虎一般，与人交往也很有规矩；但心神蔽塞不通，其才能也一无用处，心里有什么，通过外表一览无余，嘴里说不出一句精辟的言论，笔下写不出半句精采的辞句，入朝为官不能管理百姓，外出为将不能领兵打仗，做事，事情被荒废，受命，肯定完不成，无论是动是静，没有能做得恰到好处的，无论是出外还是在内，没有能胜任工作的。这大概是难以区分的第一种情况。“有的人看上去老实瘦弱，又矮又丑，声音柔弱像女人一样，举动笨拙，但这种人很有才华，做事明白，水平高超，能超过古代十六个有才干的人，他们写文章则文采萤然，做官则政绩显著百姓安定，领兵则能保全实力，战胜敌人。这大概是难以区分的第二种情况。“有的人的谋划博大精深，方略出神入化，知周万物确保不败，思想洞幽析微，处事能力全面，具有非凡的才能；他们有思想，却嘴上不说，笔下不写，匆忙接触间，让人感觉与普通人没什么区别。这大概是难以区分的第三种情况。“有的人能随机应变，反应敏捷，巧于言辞，旁征博引，说起话来汪洋恣肆滔滔不绝；但他们嘴上说得天花乱坠，却不能身体力行，对古代的事情认识得很清楚，却不能处理好今天的事情，处理政事则政事混乱，管理百姓则民怨沸腾。这大概是难以区分的第四种情况。“有的人外表非常谦恭，言行谨慎有礼，但内心疏慢，心怀不敬，接受了任务不能尽心，做起事来不能尽力。这大概是难以区分的第五种情况。“有的人射箭百发百中，拳能入石，能倒着立着骑马，会使用各种兵器；．但他们行动轻佻思想浮浅，纸上谈兵心中没有才学，临阵应战毫无经验，望见敌人的踪影就竞相奔逃，听到敌人的声音就魂飞魄散。这大概是难以区分的第六种情况。“有的人大概看上去性情迟缓，说话少相貌丑，不拘小节，不呈一时之勇，谨慎小心，别人侵犯自己也不计较，俯首贴耳缩手缩脚，显得软弱可欺；但他们却胆大心直，不畏强权，大义凛然，视死如归，即使受刑身死，也不改变自己的操守。这大概是难以区分的第七种情况。“有的人孝敬父母友爱兄弟，性格温顺贤淑，恭敬谨慎平和儒雅，信守诺言，思想通畅，不合乎礼义的事决不去做，安于贫困洁身自好，情操高尚如冰清玉洁；但疏懒迟钝非常迂阔，不识时务，抓不住机会，做什么事情都一事无成，独处则进退失所，受命则一无所成。这大概是难以区分的第八种情况。“有的人言行高傲待人简慢，为人严厉卓而不群，超几脱俗内心孤傲，欺侮同类蔑视习俗，不守法度，不拘小节，率性而为，目中无人，以至于朋辈同党都纷纷排斥谴责他，谈到他的人都一起攻击，没有人与他结交，连爱好品评人的人都要抛弃他；但这种人却能在朝廷上正直不阿，凡是知道的都尽力去做，对皇帝忠心耿耿，懂得管理下属的道理。这大概是难以区分的第九种情况。“有的人气度恢宏，乐于助人，为人谦虚，从善如流，能够容忍别人的错误，温和恭敬，廉洁自律，勤劳谦虚，救危济困，为人守信，把百姓交给他可以放心，把幼主托付给他可以有保证；但他却单纯善良不知权变，过于仁慈而不能当机立断，对好人不能奖赏，对坏人不忍惩罚，忠贞之心有余，才干能力不足，手握大权却犹豫不决，法度废弛邪恶滋生，是非混淆，最终导致失败。这大概是难以区分的第十种情况。“有些事物往往似是而非，像这样又不是这样。看起来已经把握住了它的实质，却只是表面上的东西，对此，圣贤之人都感到很头痛，更何况平常之人呢？所以选才取士，结交朋友，不能不精心挑选，不能不仔细考察啊！”
采辩去讷
【原文】
老子曰：“大辩若讷①”。孔子曰：“君子欲讷于言而敏于行。”是知讷者未必有失，而辩者亦未尝有得也。辩者所以在理，天下之至理，不辩自明，繁辞博语，又何取焉？君子言之必可行也，使勤于言辩，则不能不怠于行事，物情不两大，此亦宜然矣。赵文子其言讷讷然如不出诸其口，所举于晋国管库之士，七十有余家；周勃、张相如号为长者，而言事曾不能出口。故知采辩去讷者，其观人之理，必有未尽者也。旧籍载采辩去讷之谬者则如后方。
【注释】
①讷：语言迟钝，不善于讲话。
【译文】
老子说：“最善辩论的人反而不善于讲话。”孔子说：“君子言语迟钝而做事敏捷。”由此可知，不善讲话的人不一定就有什么损失，巧言善辩的人也未必有什么好处。辩论的目的是要讲清道理，而天下最大的道理，是不需要辩论就明白的，长篇大论滔滔不绝地探讨和争辩，又有什么意义呢？君子应该说到做到，如果他把主要精力放在辩论上，那么就不能不影响做事，人们不可能在实践和理论两方面都做得最好，这也是正常的。赵文子说话时吭吭哧哧，就像不是从他嘴里说出来的一样，但他所举荐的晋国管库之人，却有七十多个；周勃、张相如被当时的人们称为德高望重的长者，但他们在谈论事情时却说不出话来。由此可知选择能言善辩之人而放弃不善言辞之人，这种观人用人的理论，肯定有其不完善的地方。古书中所记载的采辩去讷造成谬误的例子如下。
【原文】
《续世说·奸佞类》：郑注本姓鱼，人目之为水族，以药术游长安权豪之家。李镇襄阳，得其药力，移镇徐州，以注参决军政。注诡辩阴狡，善探人意，然专作威福，军府患之。监军王守澄怒以军情白，曰：“彼实奇才也！将军试与之语，苟不如旨，去之未为晚也。”令谒守澄。守澄初有难色，及与语，机辩纵横，尽中其意，遂恨相见之晚。守澄入知枢密，注大用事。御史李款奏弹注内通敕使①，外连朝士，请付法司。旬日之间，章数十上，守澄匿于右军。中尉韦元素等皆恶注，左军将李宏楚说元素曰：“郑注奸猾无双，卵壳不除，使成羽翼，必为国患。今因御史所劾，匿军中，宏请以中尉意召注，伪有口疾，使治之，因而擒之。”元素以为然，召之。注至，蠖屈鼠伏②，佞词泉涌，元素不觉执手款曲，谛听之忘倦，厚遗金帛而遣之。
【注释】
①敕使：皇帝的使者。此指宦官。
②蠖（ｈｕò）：尺蠖，蛾类幼虫，行动时身体先屈后伸。
【译文】
《续世说·奸佞类》：郑注本来姓鱼，人们把他看成水中的动物，他以行医用药出入长安的权贵富豪之家。李镇守襄阳时，曾得到过他的治疗，后来转移到徐州镇守，便让郑注参与决断军机大事。郑注擅长诡辩，阴险狡诈，善于窥视别人的心思，但他又作威作福，军府中的人都很憎恶他。监军王守澄非常气愤地把军中人们对郑注的看法告诉李，李说：“他实在是个奇才啊！将军可以试着与他谈一谈，如果不满意，再赶他走也不迟。”李让郑注去拜访王守澄。开始王守澄面带怒容，等到两人一谈，发现郑注机敏善辩，纵横捭阖，说的话都很合乎自己的心意，于是顿生相见恨晚的感觉。后来王守澄入朝做了枢密使，郑注受到重用。御史李款上折弹劾郑注内交宦官，外通大臣，请求把他交给司法部门查办。并且十天之内，上了几十个奏章，王守澄知道后，把郑注藏在了右军中。中尉韦元素等人都很讨厌郑注，左军将佐李宏楚对韦元素说：“郑注奸诈狡猾，天下无双，如不趁他尚在卵壳时予以除掉，一旦羽翼丰满，肯定成为国家的祸患。现在因为受到御史弹劾，他藏在军中，请允许我以您的名义去找他，假装您患了口疾，请他来治疗，趁机把他抓住。”韦元素认为可以，就让李宏楚找他。郑注来了以后，先是点头哈腰，接着花言巧语如泉水一样涌出，韦元素不知不觉便握住了他的手，说起了心里话，听他谈话忘记了疲倦，最后赠送他许多金银布帛并送走了他。
【原文】
《汉书·儒林传·申公传》：于是天子使使束制加璧安车驷马迎申公，弟子二人乘轺传从①。至，见天子问治乱之事。申公时已八十余，老，对曰：“为治者不在多言，顾力行何如耳。”是时天子方好文辞，见申公对，默然。然已招致，即以为太中大夫，舍鲁邸，议明堂事②。太皇窦太后好老子言，不说儒术，得赵绾、王臧之过以让上，上因废明堂事，尽下赵绾、王臧吏，后皆自杀。申公亦疾免以归，数年卒。
【注释】
①轺（ｙáｏ）：轻便、快速的马车。传（ｚｈｕàｎ）：驿车，传达命令的马车。
②明堂：古代帝王宣明政教的地方。凡朝会、祭祀、庆赏、选士、养老等大典，均在此举行。
【译文】
《汉书·儒林传·申公传》：于是皇帝让使者在车上装满了布帛宝玉，赶着四匹马驾的车子去接申公，他的两个弟子赵绾、王臧坐着轻便的驿车跟随。接来后，参见皇帝，皇帝向他询问治理国家的事情。申公此时已是八十多岁，显得很老了，回答说：“治理国家不在于说得多，只在于做得怎么样。”当时皇帝正喜欢优美的文章和辞赋，听了申公的回答，没有说话。但既然已经把他召来，只好任命他为太中大夫，让他住在鲁邸，商议宣明教化之事。太皇太后窦太后喜欢老子的学说。不喜欢儒家学说，便抓住赵绾、王臧的过错来责备皇帝，皇帝因此废掉了宣明政教之事，并撤了赵绾、王臧的官职，后来他们都自杀了。申公也因病免官回家，几年后去世。
