1938年，本田先生还是一名学生时，就变卖了所有家当，全心投入研究制造心目中认为理想的汽车活塞环。他夜以继日地工作，与油污为伍，累了倒头就睡在工厂里，一心一意期望早日把产品装造出来，以卖给丰田汽车公司。为了继续这项工作，他甚至变卖妻子的首饰，最后产品终于出来了并送到丰田去，但是被认为品质不合格而打了回来。为了求取更多的知识，他重回学校苦修两年，其间经常因为自己的设计而被老师或同学嘲笑，被认为不切实际。
他无视这一切痛苦，仍然咬紧牙关朝目标前进，终于在两年之后取得了丰田公司的购买合约，完成了他长久以来的心愿。
当时，因为日本政府发起第二次世界大战，一切物资吃紧，禁卖水泥给他建造工厂。他没有就此放手，而是决定另谋他途，和工作伙伴研究出新的水泥制造方法。建好了他们的工厂。战争期间，这座工厂遭到美国空军两次轰炸，毁掉了大部分的制造设备。本田先生迅即召聚了一些工人，去捡拾美军飞机所丢弃的汽油桶，称其为“杜鲁门总统所送的礼物”。因为日本战时十分欠缺各种物资，而这儿汽油桶则刚好提供了本田工厂制造用的材料。在此之后他们又碰上了地震，夷平了整个工厂，这时本田先生不得不把制造活塞环的技术卖给丰田公司。
第二次世界大战结束后。日本遭逢严重的汽油短缺。本田先生根本无法开着车子出门，买家里所需的食物。在极度沮丧下，他不得不试着把马达装在脚踏车上，他晓得如果成功，邻居们一定会央求他给他们装部摩托脚踏车。果不其然，他装了一部又一部，直到手中的马达都用光了。他想何不开一家工厂，专门生产他所发明的摩托车？可惜的是他欠缺资金。
一如既往地，他决定无论如何要想出个办法来。最后他决定求助于日本全国1．8万家脚踏车店。他给每一家脚踏车店用心写了封言词恳切的信，告诉他们如何借着他发明的产品，在振兴日本经济上扮演一个角色，结果说服了其中的5000家，凑齐了所需的资金。
今天，本田汽车公司在日本及美国雇有员工总数超过10万人，是日本最大的汽车制造公司之一，其在美国的销售量仅次于丰田。本田汽车之所以能够有今天的成就，可说全是本田宗一郎个人始终凭着决心和毅力，不畏艰难才有所成就的。
做事的成功靠潜心谋算
有人从日本回来，想投资开一个日本料理店。
跑遍了整个城市，看了无数房子，最后从中挑出了10个列为准店。
将这10个准店在位置、环境、布局等方面的优劣列成清单，反复比较，从中选出3个。
再将这3个店的位置、环境、布局及服务内容等方面列成一个更为详细的调查表，委托一家信息咨询公司做市场调查，根据调查反馈，最后确定其中的一个。
确定后装修，向装修公司极其详细地讲述他的意图。不仅店内所有的空间包括门厅、厨房、卫生间里的每一个角落都不放过，而且，店外远至百米的路段也做了精心布置，简直精细到极点。
他的一位朋友开始为其认真的态度所感动，继而就有些不耐烦了，进而觉得这位朋友有些陌生，原来挺豪爽大气的一个人，几年不见，怎么竟变得婆婆妈妈，心细如针？但装修好后，他认为，这个店给人的第一感觉是舒服，第二感觉还是舒服，你能想到的他都想到了，你没想到的他也想到了。可他还是不放心，让朋友们帮他挑毛病。朋友们看着他，越发觉得他陌生了。从选店到装修，不仅多跑了许多路，多花了许多钱，更重要的是，多花了许多时间。如果换成他们，早就营业赚钱了，可他还在这里挑毛病。
于是，一位朋友对他说：“挺好的，赶快开业吧，早开一天早收入一天。”
那人回答说：“正式开业还要等一个星期，从明天开始，我请你带朋友来吃饭，全部免费，但有一条，每吃一次，至少要提一条意见。”
“为什么？”
“因为在日本，不能让客人等待超过5分钟，不能让他有任何不满意的地方，现在开业，我没有把握，所以我付费请咨询公司替我找最挑剔的顾客来，如果你方便也请你来，多挑毛病，拜托了！”
“你也太认真了，这是在中国，不用这样，要我说，先开业，发现问题再说，现改也来得及。”
“不，我不能拿顾客做试验。在日本，我做过调查，开业最初10天进店的顾客，基本上是长期顾客，如果你在这10天留不住顾客，你就得关门。”
“为什么？一个新开的店，有点不足是难免的。客人也会谅解的，下次改正就行了。”
“不，在日本。没有下次，只给你一次机会。我刚到日本和日本人交往时，觉得他们很傻，你说什么他都信，你如果想骗他其实很容易，但是他只给你骗一次，以后他永远不会和你来往。在日本，只要是你本人的原因犯错，你就得走，你不能说：对不起，这次我错了，给我机会，我保证下次改。没有下次，只给你一次机会。”
他朋友突然明白，他如此认真，如此精细，原来是这个看来没有什么了不起的料理店。在他看来，仅次于他的生命，因为他深深知道，这既是他的第一个店，也是他最后一个店。成败只此一次，没有下一次，更无再下一次。
“让客户感到你非常关心他的利益，是说服客户最好的利器。”
訉德汽车公司总经理张崇铭销售汽车近30年，他在1949年时，每月只卖出6部汽车：到1971年时，每月可卖出1000部汽车；目前每年售出3000部以上的BMW、劳斯莱斯（Rolls—Royce）等进口车。
张崇铭辉煌的销售业绩，全赖他的销售“三部曲”：
销售第一步是“收集情报”，深入收集潜在客户的详细资料，包括：地址、收入、休闲、嗜好、上下班时间分配、经济大权的掌握者等等。
第二步是“说服客户”。他依客户对汽车的需求，区分为“立刻买车”“半年内买车”“一年内计划买车”等三种类型，而后机动调整促销方式。张崇铭认为，让客户感到你非常关心他的利益，这是说服客户最有效的利器。
第三步是“售后服务”，这也是最重要的一环。根据张崇铭的实际统计。一次满意的销售，可带来16倍的生意；换言之，售出一部汽车之后，车主用后觉得很满意的话，经由他的宣传与介绍，可带来另外16部车的订单。
根据美国一项研究结果指出，顾客对商品或服务如不满意，96％都不会直接向卖方抱怨，但他们会告诉10个以上的亲友，这家厂商有多么差劲。
张崇铭非常重视“售后服务”的工作，在新车售出后3天内，公司一定派专人去检查；两周之内，再以电话访问追踪；一个月内，再派专人做免费的检查服务。
原来他30年来推销成功的秘诀，就是彻底执行他的销售“三部曲”。
原一平说：“推销的成败，与事前准备的工夫成正比。”
希腊船王欧纳西斯（A．S．Onassis）出生于1906年，卒于1975年。他16岁时，还贫无立锥之地；46岁时，已经拥有1．5亿英镑的财富；69岁去世时，遗产高达5亿美金。他靠买卖烟草起家，搜购廉价船致富。
欧纳西斯精通英、法、德、意大利、西班牙、土耳其、希腊等七种语言。他的分析能力极强，只要看你一眼，不但能看出你的才智与性格。还能猜透你的银行存款与党籍。他有惊人的记忆力，走过任何一条街道，他能清楚地告诉你，那条街上第一家到最后一家的店铺种类；刚刚从身旁走过的人，每一个人的职业与身份。他也都能一一辨认。
许多人对他致富的秘诀很好奇，特别是他在与人谈生意或主持会议时，既不用秘书，也不准备档案，可是均能折服对方，无往不利。
有一天晚上，服侍欧纳西斯达10年的仆人佛莱德，发现了欧纳西斯成功的秘密。
佛莱德说：“晚上11点左右，我看到欧纳西斯独自在甲板上走来走去，喃喃自语。前后有两个小时，他就像在主持一项重要的会议，有时点头认可；有时停顿一下，思考适当的回答；有时很生气地喝斥。他就像一名演员在排戏一样。”
原来欧纳西斯成功的秘密就在：运用想像力，事先做充分的练习与准备。
微小的勇气能完成无限的成就
美国心理学家斯科特-派克说：不恐惧不等于有勇气；勇气使你尽管害怕，尽管痛苦，但还是继续向前走。在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多门都是虚掩的！微小的勇气，能够完成无限的成就。
不卑不亢无论是对事还是于人都有一种极强的穿透力，如果你幸运与生俱来就有这种品性，那么很值得恭贺；如果你还没有养成这种性格，那么尽快培养吧，人的生命很需要它！
有一个国王，他想委任一名官员担任一项重要的职务，就招集了许多孔武有力和聪明过人的官员，想试试他们之中谁能胜任。
“聪明的人们，”国王说，“我有个问题，我想看看你们谁能在这种情况下解决它。”国王领着这些人来到一座大门——一座谁也没见过的最大的门前。国王说：“你们看到的这座门是我国最大最重的门。你们之中有谁能把它打开？”许多大臣见了这门都摇了摇头，其他一些比较聪明一点的，也只是走近看了看。没敢去开这门。当这些聪明人说打不开时，其他人也都随声附和。只有一位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查了大门，用各种方法试着去打开它。最后，他抓住一条沉重的链子一拉，门竟然开了。其实大门并没有完全关死，而是留了一条窄缝，任何人只要仔细观察，再加上有胆量去开一下，都会把门打开的。国王说：“你将要在朝廷中担任重要的职务，因为你不光限于你所见到的或所听到的，你还有勇气靠自己的力量冒险去试一试。”
史东是“美国联合保险公司”的主要股东和董事长，同时，也是另外两家公司的大股东和总裁。
然而，他能白手起家，他创出如此巨大的事业却是经历了无数次磨难的结果，或者我们可以这样说，史东的发迹史也是他勇气作用的结果。
在史东还是个孩子时，就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶了好多次，但是他却一再地溜进去，并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动，纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去，并且都解囊买他的报纸。
史东一而再再而三地被踢出餐馆，屁股虽然踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
史东常常陷入沉思。“哪一点我做对了呢？…‘哪一点我又做错了呢？”“下一次。我该这样做，或许不会挨踢。”这样，他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭：
“如果你做了，没有损失，而可能有大收获，那就放手去做。”
当史东16岁时，在一个夏天，在母亲的指导下，他走进了一座办公大楼，开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。
就这样，他抱着“若被踢出来，就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。
他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言，他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。
第二天，史东卖出了4份保险。第三天，这一数字增加到了6份……
20岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了54份保险单，有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录122份。以每天8小时计算。每4分钟就成交了一份。
在不到30岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的“推销大王”。
推销员，可能是世界上最需要脸皮的职业之一。可以说，不经过千百次的被拒绝的折磨，就不能成为一个优秀的推销员。史东有句名言，叫“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”。
在古老的印度，一直流传着一个美丽的故事，那是个有关一只小松鼠的深刻寓言。森林中所有的小动物，一直都快乐地生活着。这片茂密的森林，从来没有发生过什么大的变故，即使问或有几只猛兽经过，小动物们也懂得将自己妥善地藏匿起来，不至于成为猛兽口中的食物，是以这些小动物们，大都能够在森林中怡然自得地直到终老。
一日，天神心血来潮，想要测试森林中动物对于危机的应变能力，便从空中挥下了一道闪电。刺眼的电光击中森林中最大的一株树木，立时便燃起熊熊的大火。这阵森林大火一发不可收拾，火舌立刻四处飞窜，席卷了森林中无数树木的枝叶，同时也威胁到所有小动物的生命安全。
惊慌的动物们拼命向森林的外缘奔逃，希望能逃出这场大火造成的劫难。但它们却不知道，当闪电击中那棵大树，大火燃起的同时，在森林四周，早已被大火引来了无数贪婪的肉食猛兽，它们也正张开大口，流着馋诞，等候这些小动物们自己送上门来。
在这片森林的所有动物当中，只有一只小松鼠和其他的动物不同。它非但不选择逃难，反倒奋不顾身地向着大火冲了过去。小松鼠在森林中一个即将被列火烤干的水塘中，将自己瘦小的身子完全沾湿，然后再冲进火场，拼命抖洒着身上粘附的水珠，希望能缓解正在毁灭森林的火势。
这时，天神化身成为一位老人，站在小松鼠的身前，问道：“孩子，你难道不知道？像你这样的做法，对这场大火而言，是根本无法造成任何影响的——”
小松鼠那条蓬松而美丽的大尾巴，已经被炙热的树枝烙印出三条黑色的焦痕，但它仍是卖力地用身体沾水，试图灭火；百忙中还对天神化身的老者说道：“也许以我的力量不足以灭火，但我相信凭着我的努力，至少可以减少森林中几只小动物的丧生啊！而且，或许因为我的执著，还有可能感动天神，让他降下甘霖，灭了这场要命的大火也说不定——”
只听得老者哈哈一声大笑，小松鼠的周围突然变得清凉无比，大火在一瞬间消失无踪；天神接着伸出手来，在小松鼠烧伤的尾巴上轻抚了一下，登时焦痕变成了三道奇幻瑰丽的花纹，这就是印度最美的三纹松鼠神奇而美丽的由来。
1968年，在墨西哥奥运会百米赛道上，美国选手吉·海因斯撞线后，转过身子看运动场上的记分长牌，当指示灯打分9，95的字样后，海因斯摊开双手自言自语地说了一句话，这一情景后来通过电视网络，全世界至少有几亿人看到，但由于当时他身边没有话筒，海因斯到底说什么，谁都不知道。直到1984年洛杉矶奥运会前夕，一名叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会资料后时好奇心大现，找到海因斯询问此事时这句话才被破译了出来。原来，自欧文创造了10．3秒的成绩后，医学界断言，人类的肌肉纤维的承载的运动极限不会超过10秒。所以当海因斯看到自己9．95秒的纪录之后，自己都有些惊呆了，原来10秒这个门不是紧锁的，它虚掩着，就像终点那根横着的绳子。于是兴奋的海因斯情不自禁地说：“上帝啊！那扇门原来是虚掩着的。”
