艾柯卡这一举动的高妙之处就在于，他抓住了人们看重近利的心理，用“化整为零”的方法，宣传一个月只需58美元就可以买一辆新车，这无疑是一个对人们有很大诱惑力的宣传，因而他获得了成功。
卖的智慧
诱惑力宣传，更易捕获消费者的购买欲望。
7.巧妙宣传，搜猎消费者
抓住时机，巧妙宣传，出其不意地抓住消费者的心。
在英国的伦敦，有一家小型的珠宝店，老板豪气十足，非常自信会有很好的经营业绩。然而，4年以来，因经营不善，濒临倒闭，同行们都讥讽他是“只会说大话的老板”。店老板真是走投无路，冥思苦想着改善困境的对策。
机会终于来了。1985年，查尔斯王子和黛安娜王妃要举行婚礼，一时成为轰动英国以至全世界的新闻。黛安娜王妃容貌绝伦、仪态超群，令绝大多数英国人为之羡慕不已，她甚至是众多青年人崇敬的偶像。店老板想，如果能抓住这个千载难逢的机会，利用公众对王子王妃婚礼盛典的专注心理，导演一出虚假而又逼真的广告剧，必定能使自己的珠宝店摆脱困境，大发其财。
于是，他四处搜寻长得像黛安娜王妃的年轻女子。历经艰苦，终于被他找到了一个相貌酷似黛安娜的时装模特。他重金聘用这个模特，对她从服饰、发型到神态、气质都做了一定的模仿训练。待到几乎没有破绽之后，店老板便向电视台记者发出了暗示：
明晚将有英国最著名的佳宾光临自己的珠宝店，采访这条新闻的条件是电视片中不得加入解说词。第二天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要人光临。此举顿时吸引了许多过往行人驻足观望。不一会儿，一辆豪华的轿车缓缓地驶到了门口，车一停下来，店老板便立即走上前去彬彬有礼地打开了门。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特从容地从车上走下来，嫣然一笑，还向聚拢来的行人点头问好。有人喊了一声：“看，黛安娜王妃。”众人真的以为是黛安娜王妃来了，不加辨别便蜂拥而上，争相一睹黛安娜王妃的风采，挤到前头的青少年还为吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。电视台的记者不敢怠慢，急忙打开录像机频频摇动，警察怕影响“王妃”的活动，急忙过来维持秩序。
店老板此时更是从容不迫，先是感谢“王妃”的光临，随后笑容可掬地引她参观，店员们按老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石等名贵饰品，“黛安娜王妃”则面露欣喜，边挑边称赞。第二天，电视台播放了这出以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句话和一句解说词。屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻。
原来不知道这家珠宝店的人们纷纷打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当做礼品送人。青年人、黛安娜迷们更是爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说“电视片中没有一句话，我也没有说佳宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。此举假借了权威效应，珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，故请来一位模特扮演成王妃，光顾他的珠宝店，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和信誉度，吸引来众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。
在现代社会企业多如牛毛，产品浩如烟海，如何使自己的产品脱颖而出，惟有靠巧妙的创意，巧妙的营销手段才能搜猎消费者。
绿色巨人罐头食品公司是以玉米及豌豆制作罐头打入市场的。在产品初销时，曾以身披树叶的绿色巨人形象做广告，由于绿色代表健康，巨人代表强壮的体魄，所以此广告使消费者对“绿色巨人”产生了深刻的印象。因此，产品上市不到一年，由于质量可靠，宣传力度大，消费者都很喜欢这种食品，一时间买者趋之若鹜，知名度超过了迪斯尼的唐老鸭，销售量也直线上升。由于市场需求量出乎意料的大，造成了产品的供不应求。
面对这种情况，为了防止竞争对手的产品乘虚而入，广告代理商主动献计，设计出“红脸巨人”的广告图案，上面写道：“很抱歉，由于我们的产品供不应求，我们感到难为情。”
“绿色巨人”变成了“红脸关公”。这则广告表现得相当诙谐与出色，深获消费者的好评，竟使“绿色巨人”公司安全地渡过了市场的真空阶段，奠定了今日绿色巨人公司独步市场的根基。“绿色巨人”如此巧妙地创造了“红脸关公”，不但博得了消费者会心的一笑，同时更加巩固了这一名牌的地位，真可谓是成功运用“空城计”的佼佼者。
卖的智慧
出其不意的广告最深入人心。
8.出奇制胜，调动购买欲望
大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列，靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。
上个世纪80年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多香港的厂家着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计了一着妙棋。
从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视网大张旗鼓地做广告，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾氏的深谋远虑。
1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快地迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。
曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。
曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。
光打雷，不下雨，把人的好奇心一直吊到嗓子眼，然后不慌不忙地现身，把这种“悬念”运用到广告上，会取得事半功倍的效果。
台湾有一个生产摩托车的企业，善于利用市场信息，跟进市场需求，不断推出新产品。这一年，又推出一款新式女用踏板摩托，在产品即将上市之前，这家公司便施用了“打草惊蛇”的计谋，通过独特的广告设计，大吊消费者的胃口。
他们不惜重金在本岛一家收视率最高的电视台，做了这样一个广告：一位靓丽超俗的女士，头戴“摩托帽”，手拿一把摩托车钥匙，做出要骑摩托去兜风的姿态。身后是蓝天白云，碧草绿树，一条平坦的柏油马路，向远处繁华的街市伸去。靓女站在那儿，眺望路的远方，表情作渴望的神态。
于是，画外音，一男子用深沉浑厚的男中音说道“等一等，再过五天，将有一种新款摩托面市，它是你最喜爱的！”
靓女面对观众，粉面微透浅笑，明眸远视，充满了期待……
第二天，还是这样一组画面，但画外音却换了一个字：“等一等，再过四天，将有一种新款摩托面市，这是你最喜爱的！”
第三天依然如此，只把“四”换成“三”；
第四天，将“三”换成“两”。
等到第五天，画面彻底变了，不过更为简洁：靓女站在草坪旁边，欢声跳悦，对着观众甜甜地喊道：“我的希望明天就实现啦！”
待到这款新式摩托面市后，效果果然像预想的那样，很多女士都争先恐后去专卖店购买。
这样不见其物，先闻其声的“造势”，先吊消费者的胃口，引起注意，一旦面市，立刻形成了购买热潮。
两年以后，这家公司又推出这款摩托的换代产品，为使换代产品即刻行销，他们又采取这种宣传战术。他们依然是选择了岛内最有影响的这家电视台，这次的画面设计是这样的：还是那个靓女跨在这款老式的摩托上，三个漂亮活泼的女伴走到近处，画面出现她的这辆摩托里程表上的数字；三个女伴同时惊异“哇，跑了这么多还不换啊！”靓女非常娇媚的样子：“我舍不得！”
三个女伴齐声告诉她：“换代产品马上面市。”
然后还是男性深沉浑厚的话外音：“更新潮，更亲切！”
卖的智慧
出奇制胜的广告，能吸引消费者的注意力。
