李旭东
冬的严寒凝结了生机，雪的弥漫掩盖了翠色，风的凛冽吞噬了暖意，萧索中透着苍凉，肃杀中含着悲怆。毕业后的第一个冬天在我的记忆中最为寒冷。我走出校门后到一家保险公司基层营业部当营销员。
每个月的第一个工作日都是我最紧张的时候，因为销售部经理将会点评每个业务员的业绩。我硬着头皮敲开了经理办公室的大门。
经理果然劈头盖脸地呵斥道：“这都五个月了，你的业绩还迟迟没有起色。你看看和你同时进入公司的同事，你们都是一个大学毕业的，差距怎么这么大呢？”
我清楚经理指的是我的大学同学大伟，但我的心底却涌起一阵不屑和鄙夷，因为我一直觉得我们不是一路人。
大伟的大学生活三部曲是：吃饭、睡觉、玩网游。
过着黑白颠倒生活的大伟经常厚着脸皮说，我最大的优点是没有缺点，最大的缺点是全是优点。
我经常调侃他，最大的缺点是没有优点，最大的优点是不要脸。
要不是我在考场上“助人为乐”，估计他还毕不了业呢！
如今我不得不承认“不要脸”有时也是一种优势。推杯换盏之间，他便和十来个4S店的店长混成了朋友，这些4S店每个月可以稳定地为他贡献四十多万车险保费，而他需要做的只是偶尔和店长们吃吃饭、洗洗澡和唱唱歌。
“你有没有在听我说话呀？”经理突然提高了声调，刺耳的声音将我从思绪中拉了回来。
经理继续说：“如果你还是这个样子，你应该知道将会是什么后果！”
我掷地有声地说：“我当然知道！”
面对他，我第一次挺起已经有些微微弯曲的脊梁，因为我已经决定离开。
即将离开这座城市时，我特地向江老师辞行。我将毕业五个月来的苦涩和艰难全都倾诉出来。
江老师静静地倾听着，然后将一杯清香的茶递在我的面前。
她笑笑说，人生有时犹如爬山。有些高不可攀的山会让人觉得难以逾越，其实再高的山也高不过人的鞋。上山的路其实有很多条，但大多数人往往只关注最短的那条，其实最短的路往往最为陡峭。只要选择适合自己的路并坚定地走下去，终有一天会到达山顶。
圆珠笔在诞生不久便面临着淘汰的命运，因为圆珠笔油用到一半的时候，笔头上的圆珠要么脱落要么凹陷进去。
专家们对此一筹莫展，可是一个简单方案却成功地解决这个难题，那就是缩短笔杆的长度，当笔头上的圆珠脱落或凹陷时，圆珠笔油也使用殆尽！
江老师的话点燃了我心中冰封已久的那粒火种。我认真地思考着适合自己的险种和营销方式，最终决定在社区推广没有人愿意做的家庭财产险和个人意外险。
走别人的路注定无路可走。当绝大多数人都认为一件事没有前途时，那么转机便很可能会突然闪现。
我将租住的房子所在的小区作为展业重点，但我换来的却是别人不屑的眼神和冰冷的拒绝，最后一丝脆弱的希望破灭了！
经历了一番喜怒哀乐之后，我仿佛又回到了原点。
江老师看到我愁眉苦脸的样子，笑笑说，一个牙膏厂一直苦恼于产量停滞不前，但一个小建议却使牙膏厂脱离困境，那就是增大牙膏的口径。消费者通过目测挤出牙膏的长度决定每次用量，这样，挤出相同长度的牙膏却消费更大量的牙膏！
我又重新燃起了希望。我开展了“旧物换平安”的活动。居民可以用废弃的旧家电折价换取一份家庭财产险或者意外伤害险。由于不用直接掏腰包，居民们购买保险时格外踊跃。我将回收的旧家电转卖给需要购买新家电的人，因为他们可以通过参加“以旧换新”活动获取不高于购置价10%的优惠。
虽然这次成功的尝试使我顺利转正，但我却并不满足于此，而是将目光聚焦在商业精英聚集地福景苑小区。
我通过一个小小的保单走进了很多商业精英的生活。我们从保险谈到经济，从巴菲特谈到李嘉诚。共同的话题使我们很快成为朋友，继而成为我的大客户。他们不仅为自己的家投保家财险，后来又为自己的车投保车险，为自己的企业投保企业财产险。
一扇小小的心灵之窗为我带来了不可思议的回报。
冬天又来了。在这一年里，我的生活轨迹发生了重大变化。
正在积极推动增长方式转型并致力于降低保单取得成本的省公司开始关注我倡导的社区直销活动。我进行的全新尝试无疑为公司找到了新的利润增长点，而我即将代表省公司前往总公司进行经验介绍。
百感交集的我起身走到窗前，发觉春迈着轻盈的步伐悄悄走来。稚嫩的春色将会带来斑斓的色彩，脆弱的春机将会抹去严冬的痕迹，低声的春歌将会唤醒沉寂的生灵。
经历生命中的冬天并不可怕，可怕的是失去了对春的渴望。很多人因为感受不到春的气息而停下追逐的步伐，其实春天也许就在拐角处等着你。
虽然仍有几分料峭，虽然仍有几许萧瑟，但只要你再往前走一步，你就会和春天有个甜蜜的约会！
