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第31章 老总不是包青天

张颖异

庄婷是一家公司销售部的员工,她是个“认死理”的人,凡事都要有个“说法”,因此,她是公司里最热衷于“讨说法”的员工,并且经常闹到老总那里,要求老总“断案”……

庄婷所在的公司是销售高档办公用品的,她曾经联系过一家大公司,当时打听到这家公司要搬到装修豪华的新办公地址,需要更换大量的办公用品,庄婷连忙前去联系,但是,对方说公司为了节俭成本,不准备更换办公用品。庄婷就不再跟踪这个客户了。

没有想到,这家公司的老总后来觉得“买得起好马就应该配得起好鞍”!既然公司的办公区装修得很漂亮,再用以前老旧的办公用品就很不协调,于是就决定更换办公用品,这个时候,庄婷的一个同事及时跟进,最终签订了这个三百多万的合同。

庄婷知道这个消息后气急败坏地冲这个部门同事发起了火:“那个单是我跟踪很久的,那家公司我也拜访过多次,但是,你居然半路里横插一杠子!太不讲究太没有职场道德了吧?”这个同事耐心地解释说:“前期你确实和这家公司联系了,这大家都知道的,但是,后来你不是放弃了吗?难道你放弃的生意我还不可以争取?你是不是希望这个生意最终落到别的公司手里,你心里才平衡?……”庄婷不听这个同事的解释,坚持认为这个同事窃取了她的功劳,口口声声要讨个说法,部门经理都劝不住。很快,庄婷去老总那里要求老总主持公道。

尽管老总很忙,但是,为了给庄婷一个“说法”,老总花费了半天的时间调查了解,然后下结论了:“这单生意,庄婷前期主动跟踪,工作是主动的,苦劳是有的!但是,咱们搞销售看的是功劳,你跑一千趟,生意没有谈成,就不会给咱们公司产生效益啊!你放弃了,别的同事开始跟踪,结果成功了,那功劳就算是这个同事的。你是有苦劳没有功劳,他是既有苦劳又有功劳…”听老总这么下结论了,庄婷也不好再说什么了。

过了一段时间,本地的一家公司通知庄婷第二天参加一个投标。与此同时,另外一个同事也接到一个紧急通知,第二天要去武汉参加一家大公司办公用品的采购招标。

庄婷及时通知了销售助理,让销售助理赶紧做标书,看到销售助理马不停蹄地开始制作标书,下班后,庄婷放心地回家去了。

但是,去外地参加投标的那个同事并没有回家,而是加班帮助销售助理做标书,当然,做的是他自己需要的标书。忙到凌晨三点,这个同事带着精心制作好的标书乘飞机去武汉投标了。

加了半夜班的销售助理继续做庄婷的标书,因为没有帮手,清晨八点的时候,销售助理才把庄婷的标书做好。

早晨,庄婷来了后,带着标书就直奔投标现场,出租车内,她查看标书的时候,发现错了很多数据,但是,已经没有时间重新更正、打印了,于是,她直接用笔把这些数字更改过来。

去武汉的那个销售员顺利中标,签订一单五百多万的大合同,庄婷在本地投标却失败了,对方还批评庄婷:“你们的标书做得太粗糙了,很多数据还用笔更改,太没有诚心,太不严谨了!我看,你们的办公用品也不会高档到哪去,估计也是糊弄人的!”

庄婷把这次投标失败的原因归结到销售助理做标书不负责。销售助理很是委屈:“本来标书要得就太急了,就我一个人,我也不可能忙得过来,去武汉投标的那个标书是销售员和我一起做的,如果你那天也在,也给我帮忙,标书肯定会做得比较完美!”庄婷一听就跳脚:“做标书是你的工作分内之事,我为什么要帮你?不行,你做的糟糕的标书坏了我的投标,得找人评理去!”于是,庄婷又把这事情汇报到老总那去了,老总正为一些生意上的事情发愁,听完庄婷的讲述后,他很不耐烦地说道:“销售助理又不是超人,人家加班一夜制作两个人的标书,还要人家怎么样?为什么别人可以加班帮忙,你就不可以帮忙?”庄婷灰溜溜地离开了老总的办公室……

因为庄婷频频到老总那请老总“断案”,占用了老总很多时间和精力,老总非常生气,后来找个理由把庄婷解雇了。

老总掌管着一个企业的全局,需要操心的事情很多,如果经常打扰老总请老总“断案”,对于经常占用自己时间和精力的“刺头”员工,老总肯定会非常抵触。

职场上,不要频频地打搅老总,不要频频地占用老总的时间和精力,把老总惹烦了,结果自然不会好,“老总不是包青天”,不会经常给你“断案”,这个道理需要职场的一些人铭记。

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