在剑道中，即使带上面罩和护胸，非常认真地对战，但只要用的是竹刀，总觉得无法全身心投入。因为即使被击中了也不会流血受伤，更不会死。但如果换成木刀比试，则会紧张起来。如果被击中了可能会失去知觉，也可能受伤，甚至可能死亡。更不用说用真刀来比试了，一击一挥都直接关系到生命。这时可没有工夫让人去想输一回也无所谓，这是非赢即输的比试，输的话则会丢掉性命。认真指的就是这种姿态。
——《开创道路》
这是对所有的事情都适用的。
2008年获得诺贝尔物理学奖的京都大学名誉教授益川敏英说过，他曾将南部阳一郎先生的论文读得滚瓜烂熟。即使是从书本上学习东西，也得这般认真应对，否则无法将知识真正变成自己的东西。
阳明学也常说，知行合一。意思是说，当知识和行动的成果一致时，才能真正理解知识。所以，即使具有知识却不去实践，也不算是真的获得了该知识；若是实践后没有得到成果，说明行动是不正确的。“知识”只有在获得成果后才能成为“智慧”。
说到认真应战，我想起了某个外国汽车销售能手的事。他是我的熟人，听说他在十年间，卖出了约3500台奔驰、宾利等级的高级外国汽车。
这是十多年前的事了。某位使用宾利的著名歌手，将服装遗忘在车上，上锁后却忘将钥匙取下了。歌手在准备公开表演时，突然想起遗忘在车上的正是舞台上要用的那套衣服，于是立刻想开车取衣服，却没有钥匙。
备用钥匙怎么都找不到。感觉不妙的歌手慌张起来，他给JAF打电话，但因为宾利的锁是很特殊的，JAF无法打开。
歌手和经纪人只好与销售能手的他联系。因为在他的名片背面写着“24小时365天无休”，还有他的家庭住址与电话号码。
接到电话后他立马就出动了。他的这种行动与姿态正体现了名片背面的那句话半句不假。
但是他也没有备用钥匙。这时天公不作美，居然开始下雨了。
他突然想到一个主意，卸下保险杠，然后花了一番工夫，好不容易打开了车子的行李箱，取出了服装，再将保险杠装回去，把车子复原为当初的状态，完整无损地还给了歌手。
看着他在大雨中趴在车下，大汗淋漓工作的身影，歌手深受感动。在那之后，歌手给他介绍了好些朋友，最后他向歌手的朋友们卖出了十多台高级外国汽车。
当然，他也很受感动。没想到只是单纯地为客人着想而做的事，得到了意外的回报。
一百元可以做到的“招待”
他在转职做汽车相关工作之前，只是个普通的销售人员，而且和汽车完全没有关系。但是既然做了这份工作，他就下决心要成为专业素养高的从业人员，以自己的工作能打动顾客为目标努力。
比如说，多年都没有使用过的老旧车，若是有车检和修理的工作，将车内打扫干净自是不用提，他还从来没有只是单纯地将汽车送至客人家中。他很珍惜客人的汽车，总是在车座上铺上新的塑料套，打理得像新车一样交给客人。
其实，塑料套在百元商店里就可以买到，并不是价格昂贵的东西。
这可以说是一百日元就能做到的“招待”吧！
他说，看到自己的车子受到如此的珍惜而喜悦万分、十分满足的客人，对他来说是最重要的。
不久之后，他就创下了销售纪录，一个月光是高级外国汽车就卖出近50台。
他对待工作的方法和高于其他人的良苦用心，正是一种认真的姿态吧！
不能用“失败是不可避免的”来麻痹自己
我想，像他这样对自己的工作，认真面对、要做就做到底的素质，也是决定成功大小的要素之一吧！
幸翁在论述认真应战的部分最后如此总结道——
我一生是难能可贵的，是非常宝贵的人生。从现在开始也不晚。让我们换上新心情，以认真应战的觉悟，去面对每一天吧。
——《开创道路》
“从现在开始也不晚”这句话在我心中回荡。
无论是20岁，还是50岁，甚至80岁，都让我们把今天和明天的成长联系起来，以达到“认真应战”为目标，振作勤勉起来吧！
心灵附录
认真应战之心给心灵带来获得成长与胜利的营养。
任何做成了的事都不能等闲视之
幸翁说：任何做成了的事都不能等闲视之。
《菜根谭》原文：
败后或反成功，故拂心处莫便放手。
意思是：
遭受失败和挫折之后只要认真总结，最终往往能取得成功，所以当你遇到不顺的事时，不要轻易放弃追求。
即使失败了也要积极地看待
《菜根谭》的这句话体现的就是“永不放弃”的精神。我想，在这句话之后肯定有作者洪自诚的实际体验吧，正所谓“失败是成功之母”。
关于这一点，幸翁也有过论述。
做了一百次尝试，结果只做成了一件事，那么这到底算成功还是失败呢？
很多时候，没成之事都是因为没有尽全力，悲观地认为都是会失败的，从而失去干劲，进而不会再度向这件事发起挑战。如果这样的话，就真的是失败了。
但是仔细想想，即使只做成了一件事，也并不是全部都失败了。即使只有一件事，也算做成了，做到了，也就是说成功了。如果这一件事做成了，那么其他的事不也有成功的可能么？
这样想的话就能鼓起勇气，产生希望。然后再也不对所做到的事等闲视之，而是将其作为贵重的线索和开端，满怀自信再去尝试其他的事。
如此一来，就相当于那些事已经获得成功了。那种坚定的信念一定会成为现实的。
如果是你的话，你会对一件事抱有希望呢，还是对九十九件事失望呢？失败与成功的分界线，就在于此。这也是通往繁荣昌盛的一个路标吧。
——《开创道路》
人们总是容易陷入消极的想法，从而悲叹，气馁。即使欲转换为正面积极的思想，但很可能内心还是无法释怀，日子还是照样忧郁烦闷。这种时候，重要的就是幸翁所说的“对一件事抱有希望”。要把这当做彻底“对一件事抱有希望”的训练和修行，相信自己，集中于现在所做的事上，这样就会自然地转向正面积极的思想。
幸翁的这句话在给内心伸出援手、带去养分的同时，也展示了如何炼就不屈不饶的精神，使所有的负面要素都能用积极的思考进行转换。从这层意义上说，幸翁的“对一件事抱有希望”的想法真是大有用处。
幸翁还有一句名言：“成功就是在成功之前一直努力。”
向家康学习反省的方法
关于如何将沉重失败转换为成功的方法，德川家康从“三方原之战”的失败中学习的方法可以为大家提供参考。
三方原之战上，52岁的武田信玄对抗30岁的德川家康，取得了压倒性的胜利。这也是家康一生中唯一一次尝到败北的滋味，好不容易逃脱，保住了一命。
信玄考虑到，德川军加强浜松城的防守，固守城池，因此攻击浜松城会遭受巨大损失，不是好战略。于是信玄故意无视浜松城，大摇大摆地过去了。信玄是在挑衅年轻的家康，引诱他出城野战。
被这么公然无视，家康认为自己身为武士的尊严和面子受到践踏，况且若就这么眼睁睁地放敌人过去的话，会有损名声，于是果真出城了。信玄在中计的德川军追到三方原时，下令武田军全力反攻，以强有力的攻势获得了决定性的胜利。真不愧是静与动、常理与妙计结合的“风林火山”的信玄战法。
另一方面，大败的家康如前述般逃回来了，但这时家康的态度十分了不起。他让画师给他作画，记录下自己这副尝到败北滋味、万分愕然的样子。
之后，家康就每每拿这幅画像来警戒自己的急躁和傲慢，反复研究信玄的战法，反省自己失败的原因，将这幅画作为每日的教训。
把敌人和失败作为老师、努力反省
我认为，正是因为家康这时展现的强大的反省能力，才使得他能成为一统天下之人。
家康采取的这种用自画像反省的方法，和第三章所说的几种反省性质一样。像幸翁所说的“像乌龟一样前进”、WATAMI的渡边美树社长说的成为“身体沉重的乌龟”，等等。
家康以这次败北作为反省之师，之后就像负重远行的“身体沉重的乌龟”般进步成长了。要说家康在三方原的失败中“做成的一件事”是生命，应该是保住了自己的生命。只要有生命，只要还活着，之后的99次成功才可能得到。
这么考虑的话，之后的人生是否能获得成长与成功，是取决于人能有多深刻、真诚地反省，并且是否坚持反省下去。于是，家康这种以敌人和失败为师的反省能力很值得思考与学习。
心灵附录
保持反省能力和永不放弃的精神，获得成功之前将孜孜不倦的努力贯彻到底吧！
