中国人说，好汉不吃眼前亏。这是的的确确大家都应该做到的。左大人一声令下，就可以把这个统领杀掉。性命攸关的时候，统领一定跪下求饶。保命第一，脑袋不搬家最要紧。这没有错，可是左大人走了以后，发现部属都在笑他，大人是不能让部属笑的。一笑，就没有面子了。没有面子，就要想办法找回面子。所以他就说，我怕你，才怪？刚才是因为你在我面前，我不得不向你下跪；现在你离开了，我怕你？我去告诉我的老板，我老板是谁？荣大人。可见他之所以敢这样为非作歹，后面有一个人撑着。如果不是荣大人默许，甚至于纵容的话，他会这么大胆吗？现在碰到挫折，当然要去告诉荣大人。只要荣大人出面，什么事都可以解决。我想这是他的想法，是不是真的这样？我们也不清楚。我们为什么说，打狗也要看主人。因为狗会对谁凶，会对谁好，都是主人在后面控制。主人稍微暗示一下，狗就很听话了。我们常常觉得，把一切的罪行都推给统领，这是不合理的。统领背后那个荣大人，才是罪魁祸首。
这牵涉到一个很重要的问题，就是主管常常告诉部属说，我是很公平的，我会明察是非，你们要相信我的判断力。而且他会说，我是有规矩，有原则的。一旦判断出是非，我会惩处该惩处的人，也会奖励该奖励的人。尽管嘴巴经常这样讲，一旦事到临头，都做不出来。因为主管有一种心态，很奥妙。就是说我会支持你们，但是你们不要给我找麻烦。我会分是非，但是你们不要在我面前制造是非，因为是非都是很难判断的。奖惩也由不得主管决定，因为他上面还有人。上面的人一个脸色，一通电话，他明明知道这样公平，也就自然变成不公平了。左大人和荣大人斗，西太后摆不平的时候，一定拿雪岩开刀：就是这个家伙，才害得我两个爱将在这里斗。他们两个都没有错，你就倒霉了。她要整胡雪岩太容易了，胡雪岩的警觉性很高，令我们十分佩服。因为你们两个大的斗，害死我这个小的。在这两大之间，实在是很难存活的。中国人在摆不平的时候，常常拿第三者来开刀。有时候，不相关的人也会被抓去，就是因为相关的人摆不平。那就把不相关的人抓来充数，反正你有话也没得讲。你讲了也没有用。我们最好心眼放灵活一点，多设想一些可能的状况。我常常觉得，所有的人际关系，在我们中国是最复杂的。所有事情的变化，在中国也是最神奇的，往往料想不到。我们多推演几个可能性，设想得更周到一点。也就是说，警觉性要高，怀疑心要重，才能够趋吉避凶。中国人因为警觉性很高，所以怀疑心很重。因为怀疑心很重，才证明警觉性很高。胡雪岩脑筋一动，知道你们两个仙跟仙在拼，最后一定害死我，他是很高明的。
我们都看得很清楚，凡是自己经管的事情，一定要让它显得特别重要，这样自己的贡献，才会显得更加有价值。所以中国人上当经常不讲出来。我上当，讲出来了，别人就不会上当。他们没有上当，就笑我是傻瓜。所以中国人上当的时候，总是说一切都很好，然后别人才会上当，我想是相同的心理。一个人去看电影，看完后说，糟糕，这种电影有什么好看的？可是有人问他怎么样？他却回答很好很好。再骗几个人，心里就安慰了。一个人到外国看一看，明明在那里受尽委屈。回来就说很好，样样好，大家才会重视我。留美的一定强调美国好，政府才会重视留美的；留英的一定强调我们要学英国，它才有价值。李鸿章身为军机大臣，不可能完全不替国家的安全设想，可是现在新疆是谁在收复？是李鸿章的对手左宗棠在收复。如果新疆是丁日昌在收复，那他就讲新疆很重要。自己主管的业务，如果连他自己都不重视的话，别人怎么会重视呢？别人不重视他所主管的业务，怎么会重视他呢？这种连带关系，我们非常清楚。纯粹就是这一点私心而已，没有什么了不起。我们建议各位，以后少来这一套。因为这一套对中国人来讲，没有几个人看不懂。只是大家看笑话，不愿意讲出来而已。
我们很容易看得出来，在西太后的心目当中，左宗棠的分量远大于李鸿章。但是中国人的习惯是不会口头说出来，比较喜欢用行动来暗示。假定有人不服的话，可以否认说，我没有这个意思，是你们自己的猜想而已。如果一个人想做什么，就用嘴巴说出来，这就完了。因为你自己说了，别人都听到了，你还能否认吗？所以我们中国人比较喜欢用行动来表示，不喜欢用语言赤裸裸说出来。西太后赐左宗棠坐，就是让左宗棠知道，你在我心目当中是很有分量的，我很尊敬你，有话可以直说，没有关系。同时她看到左宗棠眼睛一直眨，问他为什么？他说因为新疆风沙很大，弄得眼睛得了一种病。西太后就讲既然这样，我有一副眼镜，反正现在没有人用，你拿去戴好了。中国人不能说我送你一副很珍贵的眼镜，不能这样。因为这样的话，左宗棠就不会接受了。反正没有用，搁着也是搁着，说不定坏了，你拿去看看，能用最好，不能用就没办法。你讲得愈轻松，愈平淡，对方愈容易接受。这是一种诚意的表现，而不是奸诈的行为。话可能是假的，心一定是真的。中国人不太相信人家的话，就是因为话可以讲得很好听。可以东拉西扯，见人说人话，见鬼说鬼话，说完又不认账，你怎么敢相信他的话？可是他的心，是没有办法隐瞒的。他的心会影响他的行为，会从他的态度里面显现出来。我们中国人一定要磨炼一种方法，叫做读心术。就是把对方的心读出来。你一看，就知道他心里在想什么？而不是老听他在讲什么？这样比较保险。西太后讲这些话，你会觉得那有什么意思？就是给坐，就是送他一副眼镜，有什么了不起？但是你去体会她那种心意，可以感觉到，西太后对别人不是这样子。但是她对左宗棠的确是另眼看待。
则云个性比较保守，比较拘谨，一板一眼，从来很少有什么变通。他是一个很好的管钱的人才，因为管钱的人，不可以大方，相反的，应该要合理的小气，比较安全。所以在这j方面，我们很钦佩则云的做法。他说你见他干什么？他无事不登三宝殿，他神气的时候会来找你吗？你找他，他不一定见你。现在他居然来找你，我们可以料到，他是向你开口借钱的。你不见他，什么事都没有，你干嘛见他呢？可见他的分析很有道理。可是雪岩还记得，唐廷枢不管怎么样，总是帮过自己的忙。这个时候不见他，万一传出去的话对自己不好。有事求人，就缠着人家；人家倒过来找他的时候，他就避而不见。所以廷枢找他，他说好了，现在你找我了吧，该我扬眉吐气一番了吧。这种个性，使他不会放过机会，要见唐廷枢。
雪岩很喜欢表现，他认为自己有办法，五万两算什么呢？所以要借就多借一点，这是一种想法。第二种是说，反正我的银子来路多，这么多的钱，如果不用出去一些，也不合乎经营之道。他认为要贷款，就贷多一点，只要好好做，就放心了。同时他又想到，你借他五万两，你能管他什么？你对他没有什么约束力。你如果借他五十万两，那他就乖乖的要听我雪岩的。在这么多的考虑之下，他就认为，好了，既然你敢开口，我就勇敢的答应你，五十万两，你好好去做。这么一来，廷枢受到感动，今后也许会收敛一点，不找雪岩的麻烦。甚至于会站在雪岩这一方面，帮他一点忙，也说不定。我想一般人的想法也是这样，能够挽回的尽量挽回；能够化解的尽量化解；实在逼不得已的时候，中国人就出来了，有事不怕事，得罪你又怎么样？所以我们要从两面来看中国人，不要从一面去了解中国人。比较周全，比较保险。
我们常听到大家在说，舍不得花小钱的人，终究要花大钱。你看一个人很吝啬，人家吃饭，他都假装没有付款这回事。能混就混，能摸过去，就摸过去。小钱能省，就绝对不花。这一种人，你看看后果怎么样？他的朋友一定会想办法，敲他一大笔。让他大大的心疼一下，大家才高兴。
凡是经营事业的人，职位相对比较低微的人，要舍得花小钱。他跟你一起出去，你不要老揩他的油；他赚的钱比你少，一出去，你就要他付钱，请你吃饭，成什么体统？跟部属一起出去，这些小钱要舍得花，部属自然心里有数，会替你多做一点事情。我们看到很多老板，出去吃饭的时候，碰到了干部，他也是打个招呼就走了，那干部有什么想法？或者他在那里吃，吃完只付他自己的账，不管他的干部，大家又有什么想法？要当老板，连种气派都没有，还当什么老板？我们说树大阴也大，就是说，收入多，就花得多。花得多，才会赚得更多。有钱独吞，是做不成大事的。有钱要分享，人际关系才会好。我们看到很多人，看到钱就往口袋里面装。他的手好像有胶水一样，碰到钱，就掉不下来了，就粘住了。这种人，你说他人际关系会好吗？你说他事业做得大，我们真的不相信。雪岩这几句话，其实也是亲身印证过的。敢花钱，就表示会花钱。会花钱，比会赚钱还重要，还难。很多人_辈子，只会赚钱，不会花钱，这个钱就没有价值。会赚钱固然重要，把钱花得有价值，所赚来的钱，才会有价值。
成功语录：
坚持良道，不丢宗旨
一代豪商胡雪岩的最后倒闭，与他不甘做外商洋行的附庸，硬着头皮与洋人“顶牛“有很大关系。
在胡雪岩的生意达到巅峰状态的时期，他的生丝生意专营出口，几乎垄断了国际市场。1882年，胡雪岩垫付资本两千多万两，套购生丝一万四千包，使洋人“欲买一斤一两而莫得”。洋商与洋行联合起来报复胡雪岩的招术也是凶狠的。他们已经看出在上海市面开始萧条的情况下，胡雪岩垫付资本太多必将周转不灵，而他此时要应付的方面又太多，比如要按约定偿还外国银行的贷款，要为左宗棠购置军火等等，因此“共誓今年不贩生丝出口”，接着又紧收银根，使胡雪岩一下子陷入危机之中。
胡雪岩此时直接伤及生意运作的危机具体有两点：
第一，古应春投资做房地产出了意外。他投下去的资本达五十万两银子，其中有三十五万是从阜康借贷的，这一情况胡雪岩事先并不知道；由于上海市面趋于萧条，阜康银根随之紧缩，胡雪岩在上海钱庄的“大伙”宓本常也不顾胡雪岩与古应春的情分，逼古应春还回借款。胡雪岩得知这一情况，以他的性格和为人，必然要尽力帮助古应春，而凭他的精明，从宓本常连自己人的欠款都要如此催逼的情况，必然也知道阜康已经到了极困窘的地步。
第二，由他出面为朝廷筹集粮饷借贷的汇丰洋行的贷款，第一期五十万两本银的还款日期就在月底。还款来源是各省解交上海由上海道衙门代收的协饷，数目不够由阜康代垫。但银根如此紧张，代垫几乎没有可能，而上海道邵小椿又借故将各省协饷拖延不给，胡雪岩的危机也就显得更加严重了。
不过胡雪岩此时也还有一条路可走，他可以向上海地区已有的三家新式机器缫丝厂出售蚕茧。这几年外国新式机器缫丝已经传人中国，浙江、江苏一带出现了好几家机器缫丝厂。机器缫丝对于以用传统手工缫丝的养蚕做丝人家冲击很大，一经推广，必将有大批以做丝为生的人家破产。经过十数年的苦心经营，此时的胡雪岩已经成为实际上的丝业领袖，为了抵制机器缫丝，这几年他大量收购蚕茧，以切断机器缫丝的原料来源。由于他的囤积蚕茧，已经使上海地区三家机器缫丝厂由于没有原料，面临停产倒闭了。胡雪岩的蚕茧囤积居奇，这个时候如果答应给缫丝厂，自然可以卖出一个不错的价钱，部分解决眼前的危机，而且，机器缫丝出丝快，质量好，向洋商找买主也容易。如此看来，出售蚕茧给缫丝厂，还可以带动生丝生意。事实上，此时的古应春、宓本常也都劝胡雪岩考虑出售蚕茧给缫丝厂。
但胡雪岩就是不愿意出售蚕茧。他这样做当然并不是不知道此时出现的危机对于他意味着什么，也并不是不懂机器缫丝质量、产量确实都优于土法缫丝许多。他这样做最根本的原因，在于他作为丝业领袖，曾与那些丝户达成过协议，由他到蚕农手中收购蚕茧，交由丝户缫丝，丝户则必须将生丝交由他来经营。由此既抵制了丝厂来抢做丝人家的饭碗，他自己也有了稳定的货源可以控制洋庄市场。既然自己说了话，就要说一句算一句。即使在自己陷入困境的时候，也不能放弃自己的诺言，丢下那些做丝人不管。
说到底无论在什么情况下，胡雪岩都不肯失去信用。
用我们今天的眼光看，胡雪岩抵制机器缫丝，自然是一种违背历史前进规律的失策，也是一种在朴素的感情驱使下，不能随时而变的义气用事。机器缫丝产量高、质量好这是客观的事实，新的技术必然取代旧的落后的手工生产方式，这也是谁都阻挡不了的。一个商人不能自恃自己的实力与不可阻挡的时势对抗，要学会应时而变，针对时势变化不断调整自己的经营方针，这是任何一个商人都应该记取的。不过，胡雪岩即使在已经难以维系的紧要关头，也决不肯背弃诺言的信义，确无论如何也是令人佩服的，也是值得今天的商人们学习的。仅从这一点上看，胡雪岩也确实不愧为人称的响当当的“杭铁头”。上海发生挤兑风潮，上海阜康钱庄不得不关门停业，由此引发的后果第二天就波及杭州。杭州钱庄里所存现银仅有四十万两，如果挤兑风潮席卷而来，明显会无法支撑。此时胡雪岩还在回杭州的船上，回到杭州至少还得两天，杭州只有钱庄档手谢云清和螺蛳太太在勉强应付；此时他们也有些乱了阵脚，两人商量之后，认为除了暂时歇业等待胡雪岩归来，再也没有更好的办法。于是由杭州府出面，贴出告示，告示坦言“由于时势不靖，银根难得宽裕，周转一时不灵”，故停业三天，待胡雪岩回杭，即会照常开门。没料到的是，告示一出，实际上马上激起了极大风波，阜康在杭州的一些中小储户围住阜康钱庄，要求立即兑付他们的存款，加上有些居心不良者从中煽动，险些出现了砸抢阜康的恶性事件。幸亏有曾得胡雪岩资助的杭州府书办周少棠见义勇为挺身而出，堵在阜康门前，劝住了已经开始被激怒的人们，才没闹出太大的乱子。
