于是，朝廷成立海运局。此局一开，果然运输比漕运有效力，海运局也因此而大发。然而，这对漕帮众兄弟来说，却是火上浇油、雪上加霜。由于朝廷粮米不再由运河北运，这等于是夺了漕帮的饭碗，于是许多帮内人员把目光投向了海运局，准备报复。王有龄的运粮船队就这样被烧了。听完胡雪岩的述说，王有龄沮丧地说：“如此说来，那就只有关门，让朝廷下令恢复漕运吗？”
“那也未必。”胡雪岩说，“自古以来，民不与官斗。如今漕帮敢烧毁朝廷粮米，也是被逼无奈。如果朝廷追查下去，只会把漕帮逼上绝路，狗急也会跳墙，更何况，他们暗箭难防，斗下去只会两败俱伤，不如现在去与青帮谈和，分他们点好处，息事宁人。”
于是，王有龄请胡雪岩亲自出马去和谈。胡雪岩当仁不让，准备一船杭州特产，找到在青帮当小首领的朋友陈三，乘船来到青帮的总部。与首领廖化生见过礼，送上一船杭州土产之后，胡雪岩又从怀中取出一张10万两的银票，放在盘上，双手奉献给廖化生。
廖化生瞟了一眼，露出一点喜悦之色说：“胡先生，你不带兵，却带来银票，想必有什么谋划？”
胡雪岩说：“前辈，雪岩今日前来，不过是因仰慕漕帮的声威，前来致意罢了。”
廖化生哈哈一笑：“胡先生，你真会说笑话，今日的漕帮如西山之落日，哪里比得上海运局的声威！”
胡雪岩说：“朝廷法令多改，全然不体谅民生的艰难，而海运局，迫于朝廷王法，也不得不照章办事，难处都在里面，哪里谈得上什么声威！”
廖化生说：“我们是民，海运局是官。官既不为民着想，民又何必为官开方便之门呢？”
胡雪岩说：“这次王先生的船被烧后，浙江巡抚严令追查真凶，明查暗访，近日得了一封密函，要求皇上亲启。”
廖化生敏感地问道：“胡先生可知道其中有什么消息？”
雪岩目视左右，廖化生会意，挥手退去周围的人说：“现在不妨直言。”
胡雪岩一言不发，从怀中掏出一封密函，交给廖化生。廖化生看完密函，脸色变得铁青，原来这正是浙江巡抚上奏朝廷的密函，里面历数漕帮滋扰地方，火烧粮船，目无法纪。信的最后说：“漕帮名为货运之帮，实则杀人越货之帮。请圣上痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可绝后患。”
廖化生半晌无言，心想，漕帮虽盛，却如何能同朝廷抗衡，一旦朝廷下旨清剿，只恐怕无数弟兄要为此丧命，想不到几百年的漕帮就要毁于一旦。念及此，廖化生一声长叹：“事到如今，也只有与之一拼了。”
胡雪岩说：“前辈请宽心，胡某已做了手脚，半路截此密函，朝廷尚不知，如今重要的是赶紧把粮米、船只凑齐，运到天津，以免京中下旨查办。”
廖化生迷惑地说：“不知胡兄弟为什么如此相帮？”
胡雪岩说：“漕帮兄弟，自古靠水吃水，养家糊口全赖于此。如今朝廷全然不体恤，另成海运，一个人突然被夺了饭碗，岂能不气？纵有出格之处，官府也应体察下情，岂能发兵一剿了之？况漕帮多少热血男儿，较量下来，不知要死伤多少人！”
“胡兄弟，难得你一片仁厚之心，我廖某真是看走眼了，胡兄弟，请受我一拜！”廖化生说着起身欲下拜。
胡雪岩赶忙扶住廖化生说：“前辈，折煞后生了！晚辈岂敢担此大礼！”
把廖化生扶上座位，胡雪岩又说：“如今运河失修，战事频繁，漕运不畅，海道颇见成效，此也是大势所趋，所以皇上才下了圣旨。漕帮弟兄，只有想办法另谋出路，才是长久的良策，否则，一味破坏，只恐逃脱这次，难逃下次啊！”
廖化生说：“道理在下如何不知？只是帮内弟兄，只会吃水上饭，别的营生一点也不会。”
胡雪岩说：“我愿以钱庄出面，放款给前辈作购粮资本，弟兄可摇船到乡间收粮，聚拢出海，海运费用弟兄仍可享其半，如此，不知前辈意下如何？”
廖化生大喜过望说：“胡先生真是仁义四海！只是你便少赚钱了，于心实在不安！”
雪岩说：“人在江湖走，全靠互相支撑，金钱乃是小事。”
这样，胡雪岩不仅化解漕帮对海运局的仇恨，而且利用漕帮把粮食生意做到各个乡间。后来，漕帮势力成为胡雪岩海运、漕运的有力保护者，使胡雪岩的生意受益无穷。
这就是情义的力量，它无敌于天下，不仅可以抚平世间任何一条仇恨的深谷，而且可以成为一条条通向财富的金光大道。由此，它成了胡雪岩营造良好经商环境的法宝。
成功语录：坚守诚信坚持良道
诚信是中国人为人处事的基本原则。不幸现代中国社会，由于近百年来被误导、被扭曲，以致愈来愈多的人，相信巧取豪夺，讲求推诿取巧，并且时常骗来骗去。似乎不诚不信，才是时髦；诚恳信实，必然吃亏。
其实，中国人的商道是以诚信为原则，讲究童叟无欺，不使用不正当手段来赚钱。当大家都不相信此道的时代，若能坚持诚信原则，反而显得凸出，获得意想不到的好处。胡雪岩之所以能够大展鸿图，主要在于赚在明处，一本诚信，深得大家的信任。
不二价不是一种政策，不应该由政府来倡导。它是商家自己以实力创造出来的形象，必须由商家自己来塑造。能够获得大众的信任和支持，自然顺理成章，再无疑虑。
信誉能成金
古代中国的商道，主要以勤俭、诚信、不欺为基本特色。范仲淹认为“不欺”二字可以终身行之，胡雪岩则以“戒欺”二字，作为经营理念。
事实上，不欺的商人，才能够持续发展，成为大企业家。不诚实、没有信用的商人，很快就被揭穿，充其量只能骗一阵子，不可能持久。
胡雪岩认为，无论是从做人的角度看，还是从做生意的角度看，信用都非常重要。
一个生意人的信用，既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他一贯的信誉状况。生意人的信誉形象是由他一贯守信建立起来的。而且建立信誉形象难而破坏信誉形象易，一次的信用危机，足以使用一辈子的努力建立起来的信誉形象彻底坍塌。
胡雪岩绝不愿意一生注重信用的美名最后为一件事而付之东流，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后一败涂地．也要维持信用。
在胡雪岩的商业大厦已经开始出现危机的时候，他还大包大揽，答应为左宗棠办两件事情：一件是为他筹饷，一件是为他买枪。
左宗棠回到朝廷成为军机大臣，以大学士管兵部，受醇亲王之托整顿旗营．特地保荐新疆总兵王德榜教练火器、健锐两营。此时左宗棠又受朝廷委派筹办南洋防务，为加强实力，已派王德榜出京到湖南招募兵勇。预计招募六千人马，需要有至少四千支火枪。同时，招募来的新兵粮饷虽说有户部划拨，但首先就要有的一笔开拔费，初步计算得需要二十五万两银子。
左宗棠西征时，在上海设了一个粮草转运局，由胡雪岩代领转运局的事务。这一个转运局，直到左宗棠西征结束回到朝廷，也没有撤消。这个时候，左宗棠自然又要想到胡雪岩。
胡雪岩虽然答应下这两件事情，但实际做起来却很有些棘手。棘手之处首先还是一个钱字。左宗棠此前为粤闽协赈已经要求胡雪岩拨给二十万现银，如今又加了二十五万。同时，转运局存有的洋枪只有两千五百支，所缺之数要现买。按当时价格，每支纹银十八两，加上水脚，一千五百支枪需银三万多两。几笔加起来，已近五十万两之多。
若在平时，这五十万两银子对于胡雪岩也许并不是特别的为难，但现在情况已经大不相同了。其一，由于中法纠纷，上海市面已经极其萧条，加之胡雪岩为控制生丝市场投入两千万用于囤积生丝，致使阜康钱庄也是银根极紧，调动资金极难。其二，李鸿章为了排挤左宗棠，不让他在东南插足，已经定计在上海搞掉胡雪岩，授意上海道卡下各省解往上海的协饷。这一部分协饷，原是用来归还胡雪岩为左宗棠经手的最后一笔洋行贷款的。这一笔洋行贷款的第一期五十万还款期限已经到了。
境况如此不好，本来胡雪岩可以向左宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理。但他却不愿意这样做。他知道左宗棠虽然入了军机，但事实上已经老迈年高，且百病缠身，在朝廷理事的时日不会太多，自己为他办事也许这是最后一次了。
自结识左宗棠之后，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。更重要的是，为人最要紧的是收缘结果，一生讲究信用，为自己创下牌子，最后为一件事就把牌子砸了，实在是不划算，自己也绝不甘心。
最后，胡雪岩绞尽脑汁，牺牲血本，历尽艰难，总算为左宗棠办成了这两件大事，终未失信。
人生最大的危险，莫过于丧失诚信。一个能坚持长久信用的人，总是通过踏实的工作和实在的待人来证明自己的信用水平。
随时随地强化你的信用，这是对商人衷心的劝诫。要获得人们的信任，不但需要人格方面的基础，还需要实际的行动。人们不会无缘无故地信任你的人格，只有通过一个又一个实际行为的展示，才能被人发现，才能形成众人的口碑。
一个人，若在日常生活中一贯坚持诚信原则，别人就不会对他产生怀疑，他对自己也充满自信。与那些没有信用的人相比，一个{Ji}实守信的人力量更大，对自己行为也更有把握。
人们不愿意与曾失信于己或失信于人的人交往，他们宁可冒险去找一个陌生人，也不愿重蹈覆辙。丧失信用是一件很简单的事，只要有几次失信的经历，即使你以前诚实守信有口皆碑，过不了多久，就没人会信任你了。
所以说，信用本身就是一笔财富。生活中的每一个人千万不要有意无意地丢弃了它。
胡雪岩的许多生意都是利用他在商界官场、江湖中建立起来的良好信誉为资本，获得了各界朋友的大力支持。信誉在他手中也变成了一笔可以随时与付的巨额钱财。
阜康钱庄的壮大，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持。做生丝生意，仍然由生意中的伙伴、江湖中的朋友集股，药店可以利用官府的资金作本钱，而典当业，他则利用苏州潘叔雅那班富家公子的资金作资本。
胡雪岩看中苏州那班富家公子，再一次抓住了一个借助别人的资金、开办自己的事业的机会。胡雪岩因为解决阿巧姐的婚姻事情，结识了苏州的一帮富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，太平军、清兵双方战火不断，苏州地面极不平静。因此这帮富家公子都有心避难到上海。在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但这些苏州富豪公子却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，在商界信誉极高，因而想借胡雪岩的钱庄帮助自己把这些现银带到上海去。
这笔现银数目巨大，一共有二十多万。
胡雪岩当场颇有诚意地就为这些阔少将这二十多万现银如何使用做了筹划。他建议阔少们将这些银钱存人阜康钱庄，其中一半作长期存款，以求生息，一半作活期存款，用来做生意经商。存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩为阔少竭力运作，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩在帮助苏州富公子的同时，等于给自己又吸纳了一笔可以长期运用的资金。
胡雪岩所以如此热心地要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，家庭福裕，并不急需用钱，因而胡雪岩建议苏州富公子们眼光放远了看，一部分存起来，一部分委托自己为其经商。这样，对胡雪岩的生意实在也是一大帮助，有了这二十多万可以长期动用的资金，胡雪岩在商场中如鱼得水。
于是也有了胡雪岩要利用这帮富家公子的钱作资金开办典当的计划。在清朝末年，按当时的情况，有五万作本，就可以开出一家不大不小的当铺；有这笔二十多万巨款，能开几家当铺？于是，胡雪岩的典当业，也就这样开办起来了。
一名成功的经营者，在生意场中所必需过的第一关就是筹措资金，只要能够顺利地通过筹措资金这一关，其他的经营难题都会迎刃而解。现代企业更是如此，项目上马，资金先行，由此看来：能够及时地筹措到项目所需资金对商业中一个项目的成功是何等重要，但筹措资金要讲究技巧，精心策划仅是其一，重要的是你在商界中拥有良好的信誉，还要让出资人能够获得利益，让他感到处处是在为他着想，这样才肯心甘情愿地从口袋中拿出钱来，对你的项目进行投资。
胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海脱手时，正值小刀会要在上海起事。战乱在一般商人惟恐避之不及，但这对于胡雪岩来说又是一个绝好的机会。胡雪岩认为小刀会一起事，上海与外部交通断绝，丝的来路也随着中断，洋庄价钱必然看好。胡雪岩运用官场、江胡各方面朋友支持，垄断生丝生意，可以趁此赚上一笔。
胡雪岩心里非常清楚，要做洋庄的生意，最为关键的是要控制洋庄市场，垄断价格。要达到垄断生丝市场的目的，有两个办法，第一个是说服上海丝行同业联合起来，让预备销洋庄的丝客公议价格，大家齐心协力，精诚合作，一致对外，共同对付洋人，迫使洋人就范。第二则是胡雪岩拿出一笔雄厚的资金，在上海就地大量地收丝，囤积起来，使洋人要买丝就必须找他，以达到垄断市场、控制价格的目的。然而，就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位和影响来说，由于他的生意只是刚刚起步，在同行中还没有什么名气，因此第一个办法实施起来难度很大，并且效果不一定很好，而从生意运作的角度看，即使第一个办法能够得以实现，他也应该采取积极筹资金通过在上海就地买丝的办法，尽自己最大努力，大批量的囤积生丝，这既为控制市场、垄断价格奠定了坚实基础，也是为自己创造了在实现了控制市场的设想、迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。
但是，在上海就地买丝需要一大笔银子。胡雪岩此时只有价值十万两的生丝存在上海裕记丝栈，手头没有一分可以动用的现银。而他在丝业中的生意伙伴尤五为漕帮粮食生意向“三大”借贷的十万银子在续转过一次之后又已到期，按当时钱庄界的常规已经不能再行续转。为及时地还上这笔贷款，尤五最多能筹集到的现款也只有七万银子。如此算来，胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。
