儿子有很多行为跟爸爸一样；部属有很多行为，愈来愈像他的上司。这个小太监，跟李莲英久了以后，慢慢学到李莲英一些技巧。各位可以看出来，这个小太监是很聪明的，他心里想，我把元宝拿回去，就是个元宝而已。我又不能开口说，我要比照李莲英一样，存在你们的钱庄里面。我什么身份，我什么分量，我敢这样讲吗？所以他很技巧说，我不敢领这个赏钱。雪岩很聪明，他马上听懂这个小太监的意思。我想今天很多人这种能力已经慢慢在消退。没关系，没关系，你拿，你拿。问题，我们反过来看，可以感觉到，这完全是君子的错。像左宗棠这样：我就是这个样子，你把我怎么样？最后他的下场是不会好的。
一个人，不是说你很正直，很诚恳，一切为公，那你就够了，不是这样子。还要跟小人周旋，你还要能够战败小人。尤其是现代社会，根本就是好人跟坏人斗的一个时代。如果好人都斗不过小人，然后一天到晚骂小人，那这个好人有什么用？清流固然值得赞美，但是清流没有什么力量，也是一种遗憾。左宗棠认为，我不贪污，我不舞弊，我问心无愧，我一心为国为民，我还要跟你们这些小人打交道吗？我想这是他的致命伤。相反的，如果左宗棠在这一方面再加强一点，你小人，我装做不知道；我跟你应付应付。在必要的时候，我可以治你，可以打击你，他对社会的贡献会更大。很可惜，他就是受这种从古到今，几乎很多人不能改变的观念所束缚，使得他贡献有限。胡雪岩在这方面，我们可以看出来，比左宗棠稍微宽松一点。他知道谁是坏人，但是不会揭发他。以正胜邪，只是一种信心而已，还要加上技巧。
成功语录：
善与变通，巧觅靠山
求人不如求己。一切靠自己，总比样样依赖别人，要安全、可靠得多。
但是，有人相助，要比单打独斗来得轻松愉快，也是不争的事实。何况当今世界，单打独斗能够成功的机会，愈来愈少。有贵人协助，成功的机率必然增大。
一个经营者，要抓住身边的各种机遇，必须要因时、因地、因人而作灵活的变通，死抓住教条、陈规是没有发展的。
胡雪岩就是一个善于变通的人。他吸收太乎军逃亡将士存款的事便是一个典型的例子。太平天国兵败之际，许多将士都在私底下盘算：如何把手中的私财安置到钱庄里，等逃过这场劫难，后半辈子就衣食无忧了。
胡雪岩敏锐发现了这一商机，这天晚上，他与钱庄的档手张胖子商量，两人先喝了一会儿酒，然后胡雪岩说：“老张，比如说，我是长毛，有笔款子化名存到你这里，你敢不敢收？”
“这……”张胖子答，“……这有什么不敢？”
“如果有条件呢？”
“什么条件？”
“他不要利息，也不是活期，3年或者5年，到期末提，只有一个条件，不管怎么样，要如数照付。”
“当然要如数照付，还能怎样？”
“老张，你没有听懂我的意思，还不明白其中的利害。抄家你总晓得的，被抄的人，如果有私财寄存在别处，照例是要追的。也就是说，这笔存款，即使将来让官府追了去，你也要照付。请问你敢不敢担这个风险？”
“这……我可不敢！”张胖子方才恍然，“这是犯法的事。隐藏逆产，一旦官府来追，不但得了罪名，而且等一追了去，人家到年限来提款，你怎么应付？”
“我晓得你不敢！”胡雪岩说，“可是，我敢！为什么呢？”
“你倒说个道理我听听。”
“何用说道理？打仗也打了好几年了，活捉的长毛头子也不少，你几时看官府追过。”胡雪岩放低了声音又说，“官军捉着长毛，自然搜刮一空，根本就不报，如果要追，先从搜刮的官军追起，那不是自己找自己的麻烦？”
“那么，犯不犯法呢？”张胖子感到话说得太直接，又忙解释说，“老胡，这个法子实在太好了，俗话说得好：好事多磨！我深怕其中有办不通的地方，有点不大放心。”
“你这话问得不错。犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做；这就是守法。他没有说，我们就可以照自己的意思做。隐匿罪犯的财产，固然犯法，但要论法，我们也有一句话说：人家来存款的时候，额头上又没写着字：我是长毛。化名来存，哪晓得他的身份？”
“其实，我们是晓得的，良心上总说不过去！”
“老张！老张！”胡雪岩喝口酒，又感叹，又欢喜地说，“我没有看错人，你本性厚道，实在不错。然而讲到良心，生意人的良心，就只有对主顾来讲，公平交易，老少无欺，就是我的良心。至于对朝廷，要做官的讲良心，这和做生意跟主顾讲良心是一样的道理，所谓‘学成文武艺，卖与帝王家’，朝廷是文武官儿的主顾，是他们的衣食父母，不能不讲良心。在我们就可以不讲了。”
“不讲良心讲什么？”
“讲法，对朝廷守法，就是对朝廷讲良心。只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，那未免太迂腐了。”
“嗯，嗯，你这句话，再让我来想一想。比如，有长毛被抓了，抄家，做官的抹煞良心，侵吞这个人的财产，那就是不讲良心；如果我们讲良心呢？长毛化名来存款，说是应该充公的款子，我们不能收。结果呢？白白便宜赃官，仍旧让他侵吞了。对！”张胖子一拍桌子，大声说道，“光是做生意的对朝廷讲良心，没有用处。我们只要守法就够了！”
“老张啊！”胡雪岩欣然饮杯，“你总算真正想通了！”
就这样，胡雪岩与档手老张取得了默契，开始大量吸收太平军逃亡将士的存款，然后又向候补、升迁的官员，以及逃难到上海的绅士们放贷。无息的存款再加上高额的放贷利钱，使胡雪岩的钱庄大大地赚了一笔。
只有那些魄力，做事灵活，擅长变通的经营者，才能在激烈的商战中保持主动和抢得先机。
再说，胡雪岩先得王有龄的帮助，再获左宗棠的支持，才能够青云直上，快速地开展事业。遇贵人，果然有福气。有实力，贵人的力量也才能发挥得出来。
一个人自己充实能力，加上有眼光，心眼灵活。有朝一日，巧觅有力靠山，彼此互利互惠。这就成功在望，如有神助了。
先充实自己，再巧觅靠山，才有发挥的余地。不充实自己，一味等待靠山的提携，是本末倒置，不可能成功。
赚钱、用钱、存钱，甚至于抢钱，成为人们生活中重要的活动。
衣服有口袋，主要用来装钱。口袋小而容量大，告诉我们把钱赚进来，就不要放它出去。口袋装不下，可以存进银行里。
赚钱的重要性，谁都知道。怎样赚钱？那就会产生意见分歧，各有见地。反对一切都向钱看，其理由也在此。
稍有历练的人，大多明白“以钱赚钱”的道理。把巨额的金钱存进银行，让他们去忙碌：自己坐在家里赚利息，照样花不完。但是，这种念头也不切实际，因为巨额的金钱从哪里来，对绝大多数的人而言，依然是一个很大的难题。说起来很容易，做起来实在不简单。
平心而论，以钱赚钱不算本事，以人赚钱乃真功夫。中国人最盼望遇贵人，不就是寄望于以人赚钱吗？
胡雪岩的发迹，先得力于王有龄的支持，后得力于左宗棠的支撑。老实说，没有这两位贵人，胡雪岩再努力，恐怕也不过是糊口过日子而已。左宗棠官大势大，哪里是胡雪岩所能够高攀得上的？如果不是左宗棠遭遇各种军需上的困难，他这位“养口体不如养心志”的儒将，根本不可能无缘无故地和商人建立政商关系。
但是，话说回来，如果胡雪岩不是有心结交权贵，希望找出一条互惠互利的门道，也不可能紧紧地抓住这个大好的机会。
胡雪岩坚信自己努力之外，遇贵人才能够一帆风顺。一个人想要赚大钱、立大业，依靠自己努力，终究不如有人提携。好比爬山，靠自己一阶一石向上攀登，哪里比得上有人从上面放下一条绳索，把自己拉上去来得轻松、省力而愉快！
有人好办事这一句话，可以分成上、中、下三个层次来看。对上，有人提拔，使自己扶摇直上。平行，有人依靠，替自己分忧分劳。对下，有人跑腿，把自己吩咐的事情，好好完成。这样，还有什么办不好的事情？
这上、中、下三层次的人，对自己而言都是贵人。空有上面的贵人提携，缺乏左右和下面的辅助、支持，成不了大业。得到下面的支撑，找不到上面那一根提拔的绳索，辛苦一辈子，也不过如此。
上、中、下都有贵人，自己当然也就成了贵人。但是，贵人毕竟可遇不可求，而“遇”的功夫，就是胡雪岩成功的一大秘诀。
人与人的相互依存，构成了人的基本存在方式，没有人可以不借助任何帮助、不需要任何托靠就能成就伟大的事业。一个人在自己事业的发展过程中总是离不开他人各种各样的支持帮助的，特别是离不开有势力、有实力的大人物的帮助。这是一个浅显易懂的道理。
胡雪岩多年在商场上纵横驰骋、挥洒自如，首先是得利于他与官府结之，得利于他对商场关系学的巧妙利用。如果没有王有龄、何桂清、左宗棠等靠山，胡雪岩很难发迹，也成不了后来的大气候。而当这些靠山倾倒了，胡雪岩也就如山崩一样土崩瓦解了。胡雪岩从一人道就非常清楚经营靠山这一点。
当胡雪岩偶遇王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了，他吧令运押在了王有龄的身上。身为小伙计的他，利用钱庄上的便利，动用东家约五百两银子，资助王有龄进京求官。
王有龄在北上进京“加捐”的途中，遇上了自己多年未曾往来的少年至交何桂清。何桂清正是青年英才，仕途得意，已经官至江苏学政。缘于何桂清的扶持，王有龄在京都吏部顺利地“加了捐”。王有龄返回浙江后，依仗可桂清在江南一带的影响，浙江抚台黄宗汉亲自提名任命他为“海运局”的坐办。王有龄很快成了炙手可热的人物。
饮水思源，知恩图报。王有龄是个有良心的人，他没有忘记正是胡雪岩使他从杭州一个落魄书生腾达到今天的地步，决意要好好地报答自己的恩人。王有龄终日派人找寻，几经周折，终于在杭州城找到了胡雪岩。
在王有龄的荫庇下，胡雪岩从街头流浪汉，转眼之间，成为老板。开始自立门户，在官与商之间如鱼得水，游刃有余。胡雪岩从此走上了经商的坦途，事业日渐发达。
为什么杭州城一个小小的钱庄“小伙计”从创办钱庄开始，却一赂高歌成为富甲天下的巨富，这全靠胡雪岩机灵地在王有龄身上押正了这一宝。正像阿里巴巴在海盗藏宝的大门前，喊了一声，“芝麻，开门吧”一样。胡雪岩找到了致富的秘诀，握住了打开财富之门的金钥匙，这就是经商要先经营靠山。
由于胡雪岩在困难之中帮助了王有龄，也由于王有龄其自身确有才干，因此得以从海运局主管，后升为知府，后来升为浙江巡抚，为朝廷的二品大员，从政一方。王有龄终生感激胡雪岩，王、胡的交情开创了一段官商结合，共创财富的“佳话”。
随着王有龄的升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到当铺。从丝绸业到地产业，一路得心应手，高歌猛进，飞跃发展。虽然胡雪岩本是安徽人，却在浙江扎下了根。因为大家都知道，他背后站着巡抚大老爷。应该说，胡雪岩能开创这样一片大事业，王有龄是首当其功的，王老爷的作用是巨大的。
胡雪岩有了这一经验，回头反思，便很快明白了古代商场之道：寻找保护，寻找靠山。而且要继续寻找。
要寻找保护和靠山的办法很多，首先是继续帮助有希望有前途的人。如帮助何桂清。因为有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本。为了问的升迁，一次可以放出一万五千两银子，而不是借给王有龄的五百两银了；为了何的欢心，也为了日后自己的商业利益，忍痛把自己的爱妾转赠于他，王有龄也没有享受到这样的艳遇。
胡雪岩看似要替这些有前途之人出谋划策，实际上是为自己寻找庇护神、财神爷。胡雪岩明白，办团练，漕米改海运，征厘捐，购军火，借师助剿，所有这些应对之办法，虽然是绕了一道弯，是在代他人操劳。但是到了最后，无非是帮助这些官员得到朝廷赏识，巩固他们自己的地位。有了这些人的稳固，就会借助他们的权势，发展自己的商业帝国，使自己的事情也得到稳固。
何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响日盛。为了这个缘故，胡雪岩的点子也有了市场，他的商业也有了依托。他个人在经营中逐渐冲破了先前的钱庄的经营观念，开始在何桂清官府为后盾的前提下向外扩张。这一扩张预示了胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。
后来，何、王集团土崩瓦解之日，葫雪岩已经开始在为自己寻找新的商业保护和靠山。这一次的寻找是有意识的，不过也不得不迁就时局，于是，左宗棠这样一位晚清的大人物就出现在胡雪岩的视线范围。左宗棠成为胡雪岩后期最大的保护和靠山。
左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷，购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器兴办船厂，筹借洋款。这些事耗去了胡雪岩的大部分精力，但是他乐此不疲。
胡雪岩如此卖命，是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利；又因为左宗棠必须有了这些东西，才能安心军务。兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个难得的英才，事业蒸蒸日上，声名越来越响。他在朝廷中的地位日益巩固，胡雪岩就愈加踏实。
雪岩之所以仰赖官府，就是为了减少风险，增加安全系数。现在有了左宗棠这样一位一品大员做后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄马褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。
胡雪岩因此也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主、不能上传下达、也就是没有靠山的商人都不敢像他这么做。只有一个胡雪岩，依靠官场的靠山，做到了。
除了依附王有龄、何桂清、左宗棠，胡雪岩还通过钱庄业务与京中王公显贵奕沂、文煜等人接上了关系。当然，多一个靠山多一条路，对于官阶和名气小的胥吏僚属之辈以及文人士大夫，胡雪岩也极力拉拢。
由此可见，胡雪岩经商不败的秘诀，不仅是他过人的才识和胆略，而且也充分显示他网结官，寻求保护的远见卓识。
“中国人做生意要靠山”，这句话透露着胡雪岩对于他所处的那个时代生意场上成败关键的深刻理解。这句话绝对是具有中国特色的旧时代的经商之道和商业法则。俗语有“大树底下好乘凉”，俗语还说“朝中有人好做官”。这些说法的确透露着一种庸俗，但它们概括的又的确是封建时代的社会现实。
确实，在一个有着几千年封建传统的老大帝国中，无论是做官还是做生意，都离不开靠山的支撑。“朝中人”是下面做官者的靠山，官场势力则是那个时代驰骋商界者的靠山。对于那个时代的生意人来说，有了靠山，也就有了保护伞，买卖也就可以做得关节通畅，得心应手。
成功语录：
我胡某人之有今天，是天时、地利，人和。再加上两个可遇不可求、可一不可再的机会凑成的。试问，天时、地利、人和，我还占得哪一样？就算占全了，也不会再有那样两个机会了。……再说，中国人做生意要靠山。
善用奇迹，稳健行事
“得饶人处且饶人。”这是胡雪岩经常告诫自己的一句话，也是他赢得人缘、创建良好经营环境的一个重要手段。
