一见面就把龙像送给漕帮老大，看见老大爱不释手，还故意问他喜不喜欢？
老大早就风闻左大人的事情，心想胡雪岩真不简单，出去外边转了一圈，竟然变成左宗棠的红人。
雪岩拿出五百两银子，请老大出面做个担保。向粮商借米五千担、马料一千斤。等到官银一到，马上还清。老大有意跟雪岩打好关系，勾上官方的势力，所以满口答应。雪岩果真凭一张嘴，替左宗棠筹措到所需的粮草和马料，不但结合官与帮的势力，而且为他自己建立了良好的特权水运网络。
粮食运到乌镇，官银仍然没有拨到。成祥担心垫付的五百两银子，大家都觉得粮食生意风险太大，不如重回老本行，开钱庄比较有利。
成祥想到钱庄，马上想起杭州。杭州失守，怎么去开钱庄？雪岩则打定主意要去上海。他吩咐成祥和则云先到上海把铺面物色下来。并且告诉他们：走官场先拜宝眷，会同行先说油水。
杨昌浚听到一些关于雪岩的流言，不敢不报告左大人，说是无商不奸，请左大人提防。左大人不以为然，正好胡雪岩求见，左大人便叫人在后堂备好棋盘，要雪岩和他下棋。
左大人吩咐左右，拿钉子来，把老帅牢牢地钉在棋盘上。然后笑着对雪岩说：“只要你能让我这老帅挪动位子，就算你赢棋。”
一会儿，左大人问雪岩：“我问你，你知道我为什么要把这老帅牢牢钉在这棋盘上吗？”
胡雪岩回说不知道。左大人不相信，说雪岩是不说，不是不知道。雪岩说出心中的感觉，左大人十分欣赏，问他为什么不求功名？并且勉励他“即或不为功名，只为明白事理，学做圣贤，也还是要多读点书为好”。
雪岩和成祥出来闯天下的时候，雪岩难免独断独行。虽然成祥拿他没有办法，但也全力配合。可是事情告一段落之后，应该有一个阶段性的检讨，作为重新出发的基础。雪岩这种能放能收的功夫，实在很高明。
想想看，如果雪岩不这样做，他继续一路干下去，会不会引起成祥的怀疑？左大人到底给了你多少钱？这样一路做下去，会不会每一次都这么冒险？结果到底会怎样？有些合伙人，就是在这种情况下，弄得大家心不安。怀疑来怀疑去，终究以分开为结局。然后互相指责，都认为自己被对方吃了，坑了，觉得很冤枉。
雪岩在生意告一段落的时候，把合伙人召集起来，做一个财务报告，并且提出下一阶段的目标，征求大家的意见，要不要继续走下去？还是就此打住。发回本金和红利以后再说。成祥和则云，觉得雪岩的计划可行，愿意继续投资，彼此合作。有了共同意愿，比较容易同心协力。发挥高度的团队精神，一致朝向目标迈进。
一个人，应该专断的时候，要勇敢果断，才叫做当机立断。但是，结果要良好才行。否则一次下来，大家失掉信心，以后再也没有人相信他的果断力。一个人，应该民主的时候，要诚心诚意地尊重别人的意愿，让大家有自己决定的权利。不可以勉强别人要听从自己的主张。但是，在征求大家意见之前，最好先把未来的计划做好。让大家有判断的依据，做出正确的选择。
有了共同努力的目标，必须建立合适的组织，以求分工合作，整体配合。中国人的组织原则，说起来很奇怪，但是非常实用，那就是一般人所诟病的因人设事。西方管理，主张因事找人。他们的管理，以事为中心，把工作划分好，再根据工作的需要来找合适的人。看起来很科学，实施起来，却有很多困难。因为找来的人，往往和想像中的不一样。于是换来换去，始终找不到合适的人；偶尔很幸运，找到了合适的人，而这个合适的人，又觉得环境，薪资不合适而“跳槽”，你看要命不要命？反过来，由于人不容易找，流动性大，更加不敢以人为中心，不得不坚持以事为中心，让人跑来跑去。相处得久，彼此互相了解，配合起来当然更迅速可靠，而且彼此配合长久，经验累积得很丰富，不必多花时间沟通，自然有默契。知道张三的才能和习性，再来交付一些工作给他，比较容易做到适才适用的地步，所以因人设事，可以减少很多浪费，节省很多成本。
组织一定要有首领，否则群龙无首，平时还无所谓，可以大家商量决定。一旦碰到紧要问题，时间急迫不容许商量的时候，那就十分危险，可能会带来致命的后果。承受不了，就只有公司倒闭一途，实在很不幸。
首领是怎么产生的？并没有固定的方式。现代人的思想愈来愈偏狭，偏狭到只承认选举，认为它是惟一最好的办法，其实是不对的。不相信的话，那一家公司可以试一试，选一种职位，或是课长或经理，让员工直选，结果怎么样？天下大乱，不乱才怪。选举并不是惟一的方式，更不能说它最好。最好的方式是大家不必经过任何形式，自然而然产生出来的领袖，才是大家心目中真正的首领。胡雪岩、柳成祥、谭则云三人，并没有推定主持人，也没有指定谁是老板。可是从三个人异口伺声说出一个“干”字，可以听出不同的心声。成祥和则云，只是说出既然如此，决心干下去”的意愿，而雪岩的意思，含有“既然两位都有这种决心，那我们就这样决定”的裁决性力量。
主导地位是争取来的，全世界都不例外。问题是西方人大多用有形的方式来争取主导地位。中国人比较喜欢用无形的方式，争到好像没有一样，比较自然的争来的主导地位，也比较持久。没有人想要，也就不会引起别人的抗争、制衡和罢免，获得主导地位的人，比较轻松、舒适，而且没有太大的压力，是不是比较好呢？
一回生二回熟，雪岩有了第一次拜访漕帮老大的宝贵经验，第二次再度拜访，当然要安心、方便得多。
第一次漕帮老大不理会雪岩，让他自生自灭，自己找生路。通过考验之后，才笑面相迎，而雪岩则已冒出了一身冷汗。通常第一次见面，除非是熟人，大多有一段摸索期。互相猜测、探索，然后才逐渐彼此了解。
如果第一次就留下坏印象，以后要见面，就更加困难。这时候要有充分的心理准备。打算接受难听的话，不好看的脸色。能够忍耐过去，才有重见天日的可能。
雪岩很不错，第一次和漕帮合作，就阴错阳差地有了好结果。消息传得很快，左大人给雪岩披红挂彩，杨昌浚即将出任漕帮总督，有这么多的利好消息，再度和漕帮老大见面，气氛当然完全不同。雪岩居然敢轻松地开玩笑：何为老大，此乃龙头也。要是第一次就如此嬉皮笑脸，不被老大痛打一顿赶出门去才怪。
知道送什么礼，就已经拉近了宾主两人的距离。又有很多助力，雪岩自然开门见山，明说有一事相求。
遇到陌生人，或者交情不够的熟人，不敢明说，不方便直说。遇到熟人，或者交情够，有把握却不是很熟的人，当然可以明说，也方便直说。说的人够爽快，听的人很放心，请求的事情当场敲定。二话不说，小事一桩，你看中国人有多痛快，多么容易沟通？凡事都要先下一些功夫。所谓水到渠成，瓜熟蒂落，事先都经过一番努力，下过一番功夫。
事业要成功，必须有丰富的经验，良好的时机，再加上不断的努力。第一次创业，大多不容易成功。主要的原因在于缺乏经验。一次又一次，获得丰富的经验，这时候要成功，当然容易得多。我们常说“缴学费”，以缴很多的学费来获取经验，可见经验相当重要。
雪岩从小在钱庄长大，对钱庄的业务十分熟悉。他把钱庄和粮食生意做了一个比较，马上发现粮食生意利少而风险大。不如重返钱庄本行，至少可以分散风险。
要赚大钱，先把自己的本行做好，再来做其他的。本行都做不好，贸然去做其他的事情，岂不是更加危险！
成祥比较老实，脑筋转不过来，以为搞老本行就要回到老地方去，所以提出疑问：杭州失守，我们没了立足之地。雪岩脑筋灵光，他老早想过这个问题：杭州失守，我们到上海。按理说杭州大家很熟悉，做起来比较有把握。上海这种生疏地方，而且繁华复杂，谁敢去？雪岩就有这种胆量，他认为三个人都有共同的经验，比一个人有经验要可靠得多，当然可以到上海去发展。
他筹办钱庄，也不完全是为了老本行。他看准了左大人这个靠山，想以人赚钱，所以盘算了很久，注意左大人能用的资源在哪里？左大人自己没有钱，但是他有很多很多的人，这些人有钱要存起来。如果想办法把这些人的钱合起来，钱庄的业务还有什么问题？在杭州，还不如上海安全。经过盘算才决定，而不是临时起意。
到生疏的地方创立事业，最要紧的是建立人际关系。有人才有事，有人好办事，这是自古迄今没有改变过的原则。找人，找什么人呢？找官场的人，可以有个靠山；找同行的人，能够打听行情。官场、同业都有人协助，对事业的建立和发展，必定有很好的助益。
找官场的人，最好的办法是拜访官夫人。因为做官的人最怕惹事，对陌生人的警觉性很高，深怕会看错人给自己惹上麻烦。而且碍于面子，不好意思直接了当地谈论涉及金钱的事情。打惯了官腔，摆惯了官架子，说惯了冠冕堂皇、为民服务的好听话，一下子调整不过来。倒不如想办法找官夫人，送礼、谈回扣都比较方便。因为做官的可以一句话就把责任推掉，怎么有这回事，我完全不知道呀！我家里的人从来不涉及公务，不可能有这种事情。装成不知道，间接谈事情，大家都方便。找官夫人打点，再见官谈事情，通常很有效。
找同行的人，大家都是内行人，用不着拐弯抹角，不妨开门见山，把如何分享油水说清楚。免得互相猜疑，反而增加沟通的障碍。油水分享11得宜，其他就比较好谈。见面不说油水，对方以为不付费白请教，当然不肯供应情报。说不定还提供一些不正确的信息，企图混淆视听，对自己相当不利。
受到主管信任的部属迟早有人会打小报告。希望主管防备他，最好疏离他。因为不受主管重视，就不会形成众人打击的目标；一旦受到主管的重视，必然成为众人攻击的对象。不把他干掉，自己就不可能变成上司信任的对象。就算自己得不到上司的信任，至少也把对他的信任度拉下来。我也比较有面子。
雪岩由一个不相干的外人，一下子变成左大人信任的对象，把采购军粮的重大责任委托给他。这种举动，当然会引起部分人士的眼红。于是造谣、中伤，引起许多不利于雪岩的传言。杨昌浚向左大人报告，有人说胡雪岩满脑袋鬼主意，想不到左大人不为所动。回答说：没有主意他敢越权放账？没有主意他敢冒死献粮？杨昌浚还不死心，继续说：有人说他那批粮食本来是运往杭州送给太平军的。左大人的肚量很大，他说老百姓在官府和太平军之间左右为难，也是人之常情。杨昌浚无奈，只好说无商不奸，请左大人提防。左大人坦然地说：只要我不和胡雪岩勾结，不利用他去做伤天害理的事情，让胡雪岩赚几个钱，也是应该的吧！
左大人经过几次考验，觉得雪岩是一个人才，值得委以重任，从此疑人不用，用人不疑，纵然有人打小报告，他也不会受到影响，真是一位不可多得的、懂得用人之道的首长。如果一听到小报告，便不敢重用雪岩，或者把雪岩叫来大家对质一番，那就不是好主管了。
左大人虽然欣赏雪岩，却也认为雪岩毕竟读书不多，将来责任愈来愈重，恐怕会出问题。所以他一方面赞美雪岩，笑那位任老板有眼无珠不会重用雪岩。一方面却教导雪岩，就算不为功名，也应该多读一些书。
不过，我们在这里要特别说明。左大人当时所说的读书，和现在大家所认识的读书，有很大的差距，可以说简直大不相同。左大人所说的读书是明白事理的意思。
雪岩和芮瑾，都没有读什么书，但是这两人都懂得许多做人做事的道理。因为他们所读的书，大多数是在教人明白事理。所以左宗棠也觉得奇怪，区区一个民女怎么会有如此的胆识！明白事理的人，当然有胆识。
然而，道理是愈来愈深的，书到用时才恨少，所以人应该活到老、学到老，养成终生读书的好习惯。左大人深怕雪岩事业愈做愈大，人面愈接触愈广，不知道以后会遇见什么样的人？发生什么样的事？因此未雨绸缪，鼓励雪岩多读书，多明白事理，才能立于不败之地。
成功语录：
扩大经营范围
曾几何时，胡雪岩企业集团，已经掌握了钱、典、丝、茶、烟五大行业。柳成祥这位总管理处处长，认为已经够折腾的了。偏偏雪岩一听到左大人调到新疆，知道快打仗了。根据上一次战争的经验，料到药品的需求，必然大增。所以赶快要成祥筹建制药厂。
成祥说：搞药品不是一件容易的事。雪岩却认为他这个人，就是不怕费力。雪岩说我们发展得太顺利，应该好好回馈社会。我们救不了穷，也应该要救急。搞药品能够让江南的老百姓都记着我们，非要做不可。
雪岩扩大经营范围的动机，并不在增加自己的财富，也不为自己壮大声势。他所关心的，乃是国计民生。居于老百姓的需求，来扩大经营的范围，才是正道。
聪明人懂得透过政商关系，把党政支持和自由企业合在一起，藉党政支持的力量，来增强自由企业的实力。既可以自由打拼，又可以享受若干特权，当然得天独厚，自己觉得高人一等。
政商关系处理得好，企业和个人两蒙其利。企业的经营获得成长，个人的权势也因而加大。但是，一旦陷入政治斗争，那就难免受到波及。不但个人受累，企业也跟着被压制，说不定比其他企业更加不自由。
胡雪岩凭的是什么？左大人支持，李莲英支持，再加上西太后支持，难怪他家业愈来愈大，企业的范围，也愈来愈广。
政商关系最怕的是互相勾结，营私舞弊。像左宗棠这样难得的清官，我们用不着担心，万一碰到贪官污吏，那就害国害民，不知道有多少人要遭殃。生意人也一样，胡雪岩要赚钱，却不赚不义之财。比起某些什么钱都要赚，而且什么钱都敢赚的商人，真是不可同日而语。官有清也有污，商有奸也有不奸。怎样结合，才是我们所必须关心的。
芮瑾听说阿贵在胡府支领薪水，气得把他赶出家门。雪岩却任命阿贵为胡府的内管，要他把上上下下，都管出个规矩来。阿贵感激地谢过雪岩，答应一定要好好做。
杨昌浚来访，拿出圣旨，告诉雪岩身为上海转运局委员，不仅代表湘军，而且代表朝廷，可以大胆行事。
雪岩说：我在上海，大人在杭州，左大人又在兰州。相距遥远，联系不便。万一急着决定利率和款额，如何是好？杨昌浚说左大人早有来信，指示一切由雪岩定夺。他暗中佩服左大人真是神机妙算，预先知道雪岩的疑虑，要杨昌浚以信为证，让雪岩好做事。
大家在成祥家里打牌，梦瑾很得意，因为她刚学不久，就赢了许多。
雪岩问梦瑾：你能不能赢，我还不知道。可是你会输吗？梦瑾回答谁不会输，显得对自己的牌技十分有自信。雪岩说：“牌桌上想让谁赢，就让谁赢；想让谁输，就让谁输，这不是件容易的事！”
打完牌，成祥送雪岩出门。雪岩吩咐成祥，把二十几家当铺、上好的万亩良田上的茶山、桑田，还有稻谷管好，并且再建一个制药的作坊。
成祥认为现在已经掌握钱、典、丝、茶、烟五大行业，搞药品可不是容易的事情，劝雪岩不要这么贪心。雪岩却坚持要搞，说什么不赚钱也要搞。
