就在三人琢磨着从哪里打开局面时，悠悠球凭借其独有的魅力，仅仅两天时间就在闻庆市内流传起来。
一股掌中运动的风潮悄然萌发。
正如第一个吃螃蟹的陈建阳，最先拥有悠悠球的孩子也成为同龄人追逐的对象，尤其是那些天赋出众能玩两手花式技巧的孩子，更是宛如一个个小明星，走到哪里都有人前呼后拥。
出现这种情况，不仅是因为悠悠球以前没人见过，激发了孩子们对新事物好奇的天性，同时还因为它具有类似篮球乒乓球那样的运动特性。
所有人都玩着同样的悠悠球，但根据各自水平的不同，表现出来的效果也是千差万别。
菜鸟连最普通的打出收回都完不成。
高手却能施展出让人目眩神迷的复杂技巧。
在这种情况下，悠悠球摒弃了所有技巧以外因素的影响，完全成为花式技巧的比拼，谁玩的漂亮炫酷，谁就能受到更多人的关注，谁玩的精彩绝伦，谁就能受到更多人的注目。
很多平时存在感不强的孩子，凭借着一手出彩球技，一跃成为万众瞩目的对象。
官场有句话叫上有所好下必逢迎，说的就是如果领导喜欢某样东西，当下属的自然会想尽办法满足对方。
到家庭当中这句话完全逆转过来，变成下有所好上必逢迎。
尤其是在经济条件更为宽松的城市里，孩子作为全家人的掌中宝心头肉，哪个不是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了，当他们开始渴望成为同龄人中最耀眼的那个人时，自然会缠着家长要悠悠球，当父母当爷爷奶奶的能说半个不字？
不就是少吃一顿肉嘛，买就是了。
好不容易问到黑市街有卖悠悠球的，家长们赶紧直奔过去，到地方却得知那三个卖悠悠球的年轻人，自从两天前收摊后再没见人影，这让众多家长当场傻眼。
找不到卖家，孩子又迫不及待的想要。
被闹得心烦的家长将所有怨念发泄到那三个年轻人身上，引得熊飞和贾晓亮他们明明没有感冒伤风，喷嚏却接连不断此起彼伏。
“阿……阿嚏，最近两天怎么老打喷嚏，苏秦该不会是你把感冒传染给我了吧？”熊飞揉着通红的鼻头嘀咕道。
“滚蛋，我这是因为身体受凉感冒，怎么可能传染。”苏秦拒绝背黑锅，指着从许老爷子那里借来的地图继续说道：“我们的目标就是人口最密集的新门区和连阳区，闻庆市八成以上的人口都住在这里，只要这两个地方的商店被我们攻破，自然而然的就会传播到其他地方。”
“好，那我们就从这里开始，”贾晓亮觉得苏秦说的很有道理。
一场战役即将打响。
推销悠悠球没必要背大包小包，三个人轻装上阵就开始了注定艰难的推销之旅。
去的路上他们就在讨论，究竟如何才能说服那些私营商店老板，想了好几种办法都有不足的地方，最后没个头绪只能靠各自的临场发挥了。
分道扬镳，苏秦直奔闻庆第一中学，那里教学质量居全市前列，学生数量也是最多的，开始推销前苏秦还在想肯定要费不少口舌才能让说服商店老板，没想到去的第一家就给了他个小惊喜。
经过苏秦的介绍和演示后，老板对这个新玩意产生了兴趣，然而在听到一块七的进货价以后当场拒绝。
哪怕苏秦向他再三保证悠悠球会受到人们的欢迎，但价格实在是超过了商店老板的预期，盯着苏秦冷笑道：“小伙子自己出来打拼没错，可把别人当傻子就有些过分了，这破木头还想卖一块七，你还没睡醒吧。”
最后没办法只能换别家，顶着烈日一直跑到约定的碰头时间，竟然只有四五家同意先拿几个试试，如果真的销路好再继续进货，这与先前想象完全不同，让苏秦心里充满了挫败感，难怪以前金牌业务员各大公司都抢着要，如何说服其他人还真是门高深的学问。
“我只谈成三家，你们怎么样，谈下来几家？”虽然已经可以猜到具体情况，但苏秦还是希望有奇迹出现。
奇迹没出现，熊飞哭丧着脸道：“别提了，只有两家愿意先进两个试着卖。”
“晓亮你呢？”
“我比你们好点，四家。”贾晓亮苦中作乐道。
熊飞龇着牙说道：“苏秦，看起来情况不妙，咱们费尽口舌却连十家商店都没拿下，这样去生产出来的悠悠球肯定要积压，拖得时间越久就对我们越不利。”
苏秦沉重地点点头，他何尝又不明白速度的重要性。
悠悠球工艺简单极容易被人仿制，市面上出现山寨版只是时间问题，往后多拖一天，就意味着属于他们的利益会被别人抢走一部分。
他们现在赚的就是新鲜钱，如果想要抢在其他竞争者进场前获取更多的利润，就必须要尽可能多的寻求下游销售商，将产品转化为实际收益，可现在商店老板因为成本过高都处于观望阶段，想等着情况明朗后再出手。
对商店老板来说等三两天无关紧要，但苏秦他们是真的等不起。
肯定有解决问题的办法，只不过是我还没有想到而已，任何困难都有解决的办法，就看你是否能够捅破那层窗户纸。
苏秦开始在脑海里仔细搜寻起来。
虽然记忆中堪称经典的营销案例多不胜数，但很多都不适用于目前的情况，多次筛选梳理记忆海，苏秦总算找到最合适现在处境的营销方式。
一种非常特殊的推销方式。
后世有过无数成功案例，苏秦相信只要将这个法宝祭出来，那些保持观望的商店老板绝对会抢着答应自己的要求，而且具体方法施展起来也很简单，用不着任何知识储备和谈判技巧，需要的仅仅是告诉他们一句话而已。
苏秦眉头舒缓，露出笑容看向两人：“跟我走，我想到解决办法了。”
“有办法了？真的？什么办法？”正愁眉苦脸的两人顿时惊喜不已，连连追问到底是什么办法。
“到时候你们就知道了，这次我们再去找那些人肯定会势如破竹无往不利。”苏秦信心满满的说道。
跟在后面的两人面面相觑，不知道苏秦到底想到什么好办法，竟然会如此有信心，但是想想他前面做的那些事情，两人相信苏秦是真有办法。
再次来到闻庆第一中学门口那家商店，苏秦深呼吸挺直腰背走了进去。
看到去而复返的苏秦，商店老板笑着问道：“小伙子是想通了，打算降价了？”
苏秦说道：“不降。”
商店老板愕然：“不降价你回来干什么，以为死缠烂打就能让我松口，我告诉你，那，不，可，能。”
“不可能吗？”苏秦嘴角微微翘起：“那如果我说不要钱呢？”
“不要钱也不行……等等，你刚才说什么！？”商店老板下意识的拒绝，但随即就满脸惊讶的愣住，他刚才好像听到了不要钱三个字。
不要钱，天上真的掉馅饼啦？
不止是商店老板愣住，连熊飞和贾晓亮两人也是瞬间石化，定定地望着背对自己的苏秦，不明白他到底是唱的是哪出戏，怎么能不要钱呢，不要钱就把东西卖给对方，那他们还挣什么钱。
坏了，苏秦肯定是因为想不到解决办法给气糊涂了。
就在所有人都惊疑不定时，苏秦露出胜券在握的神情，微笑着说道：“不需要你们先给钱，我可以将玩具先赊给你们，等卖出去以后你们再把货款给我，有这样的优越条件在，黄老板你真的还要拒绝吗？”
赊销！
这就是苏秦搜索记忆后祭出的超级法宝，凡是做生意的，没有几个能够抵挡赊销带来的诱惑。
赊销，顾名思义就是赊欠销售，是一种基于卖买双方信用的销售模式，买卖双方签订购货协议后，卖家让买家先行取走货物而不收任何货款，买家则按照协议规定日期付款，或以分期付款形式付清货款的过程。
按照苏秦的想法，既然那些下游销售商受制于成本而观望，那我就先把钱的事放到旁边，免费给你们提供货物销售，等到销售结束后再按照协议收回成本，虽然这样做等于是将所有风险都转嫁到自己头上，可一旦成功铺货带来的好处也是显而易见的，可以非常迅速的占领市场。
没有前期投入成本的困扰，也没有货物积压的困扰，销售商只需要签订协议就能拿货卖钱。
如此一来，所有阻碍悠悠球进入私营商店的门槛就全都被拔除了。
苏秦提出的销售方式太过超前，所有人都对他这种大胆奔放的销售方式震的说不出话来，商店老板直到对方再次询问自己时才犹疑不定地问道：“真的先将货物赊给我们？你没有骗我？”
对方怀疑也属正常，这种主动替别人承担风险的好事，哪怕人生阅历丰富的商店老板也着实有些难以置信。
“就是我刚才说的那些，你们先拿货后给钱。”
经过再三确定苏秦不是在逗自己玩，商店老板立刻答应进一批悠悠球来卖，进货价也可以按照对方先前说的一块七来计算，这种白送钱给自己的好事傻子才会拒绝。
只一句话就让对方臣服。
走出商店，熊飞再也压不住内心的疑问：“苏秦，那样做是不是有些太冒险了？所有风险我们担着，好处却要与他们共享，总感觉我们成了替人挡箭的冤大头。”
“有什么风险？难道你们对悠悠球的销售情况没有信心吗？”苏秦笑着反问。
“当然有，我们钱都拿到手里了，怎么可能没有信心。”
苏秦摊了摊手：“那不就结了，既然有信心让悠悠球在玩具市场中占有一席之地，那风险又从何而来呢？”
悠悠球拥有的无穷魅力，这也是苏秦敢于破釜沉舟使用赊销手段的重要原因之一。
赊销作为后世新产品上市的惯用手法，基本上是家企业就会用，但在市场经济还处在讨论研究的时代，赊销绝对属于前所未有的创新之举，就像是火枪完败弓箭那样，它仿佛是一柄无可匹敌的锋利战刀，任何阻碍在它面前的东西都被摧枯拉朽的斩断。
一如苏秦预料，在先进货后付款的赊销模式下，所到之处势如破竹无往不利。
刚才还将苏秦排斥在外的销售渠道，这会儿开始欢天喜地欢迎他进门。
个体商店经营者们得知不用付钱就能拿到货物，而且苏秦还承诺卖不出可以退货时，这种看上去像是白送钱的好事反倒让他们由犹豫起来，怀疑苏秦是不是别有用心的骗子，否则哪会有人傻到主动承担风险，而好处却要与别人共享。
怎么想都觉得眼前这事不靠谱。
不靠谱归不靠谱，出于对利润的追逐，商店经营者们还是怀着忐忑不安的心情按下手印，要让他们真正相信苏秦说的话，除非等到悠悠球真的送到他们手上那天。
但得知赊销方案是苏秦提出来的以后，所有人都被他疯狂的想法震得久久无法平静。
“那姓苏的小年轻好厉害，居然能想出这种怪异办法，要是所有厂家都能像他那样就好喽，我们能省下多少进货成本。”
“想得到挺美，也就是苏秦那种不知人心叵测的愣头青敢那样做，换做其他厂家你看他们敢不敢，再说了那玩具到底受不受欢迎还不一定呢。”
“那怕啥，反正我们什么都没出，只要卖出去一个咱们就是赚钱的。”
“扯那么多干啥，看看苏秦再看看自家孩子，你说差距咋就这么大呢，天天就知道跟那些不三不四的人瞎混，就不能像人家苏秦学学，简直气死老子了，晚上回去我非得好好收拾他们一顿不可。”
“那你可得打狠点，你们家那两个可皮得很。”
虽然所有人都觉得苏秦提出的赊销办法太疯狂，但事实证明对方的疯狂是建立在理智的基础之上，就在那些商店老板对悠悠球是否真的好卖存有怀疑时，前来店里询问悠悠球的家长开始逐渐增多，到最后甚至有骑自行车横跨半座城市的顾客上门。
有点夸张了吧，那小玩意真有这么大的需求？
随着来问的人越来越多，跟苏秦签有协议的商店老板们也愈发期待起来，以目前情况来看销路是不愁了，可问题是东西什么时候给送来啊，都四天时间还没动静，年纪轻轻做事情怎么就这样拖拉。
商店老板们一改先前的观望态度，反倒开始嫌弃苏秦来的太迟。
翘首以盼的第五天，当苏秦他们骑着载满悠悠球的三轮车出现在门口时，每个商店老板都冲过来准备帮忙卸车，看着数量惊人的悠悠球，所有人眼里都只有三个字。
发财了！
结果手还没摸到悠悠球，就被苏秦迎头泼了一盆冷水，每家只能分到五十个。
商店老板们无一例外全部炸锅，纷纷跑到苏秦面前质问为什么只赊给我五十个，是觉得自己没有信用还是咋的，真正让他们情绪激动的主要原因，是根据前面来询问的顾客数量计算，这点量最多也就撑一周时间就没了。
而且如果按照苏秦建议的两块钱价格来卖，他们最多也就是赚十五块钱，这点钱怎么能让自己满足。
不行，必须要再给我多分点。
然而任凭他们如何晓之以理动之以情的跟苏秦商量，最终都没能再多拿哪怕一个悠悠球。
这小子真是油盐不进，商店老板们气得牙根痒痒，可是除了嘴上抱怨两句他们也没有别的办法，东西是苏秦加工出来的，赊销也是苏秦提出来的，怎么分全看对方心情。
如果真要怪也只能怪自己，谁让他们当初没有人愿意相信苏秦呢。
