跟着许英杰来到他家，刚踏进门苏秦就受到英杰妈妈陈玲的热情招待，摆出各种水果点心让苏秦随便吃，里面不乏有什锦糖等普通家庭很少能吃到的高级糖果，完全把他当成了自家孩子来看待。
等到许向荣回来晚饭正式开始时，陈玲又不停地向他碗里夹菜，看见苏秦偏爱哪道菜就将其换到他面前，对他态度之亲切，让身为亲儿子的许英杰都有些嫉妒。
“苏哥，听我爸说你们星光玩具厂今年也参加广交会了？”许英杰边吃边问。
“是啊，运气好被选上了。”
“怎么，收获如何？”父亲常年在外贸口工作，许英杰耳濡目染下很多东西都略有所知，知道每年广交会是国家创汇的重中之重，谁要是能替省里创造更多的外汇，谁就是各级领导们眼中的大功臣，所以他很是好奇苏秦到底弄到多少外汇。
“应该说还可以。”苏秦说道：“全天总共签约24笔订单，所有外汇收入全部换算成美元的话，算下来大概有330万的样子。”
330万！
坐在他对面的陈玲震惊于这个庞大数字，以前许英杰跟她闲聊时曾经提起过，苏秦所承包的是一家玩具厂，在他接手以前严重亏损，连职工工资都得靠政府想办法解决，企业从上到下普遍存在等经费靠组织的思想，想要救活本就不容易，怎么突然间效益变好不说，产品竟然还能出口海外了。
“咳……咳……”刚把菜喂到嘴里的许英杰被苏秦爆出的惊人数字吓到了，止住咳嗽后瞪大眼睛看着他：“真的假的？星光玩具厂首次参加展会，没有一点儿经验，第一天就能签订330万美元的订单，苏哥你该不会是把意向签约的都算在里面了吧，那些可不作数的。”
苏秦笑道：“你都知道的事情我能不懂？我刚才说的那些都是成功完成签约的，至于需要考虑后予以答复的客商，以及表示未来可能有合作意向的客商……只要没有当场拍板决定采购，我都没有计算在里面，如果把它们都算上，订单总额至少能达到400万。”
听苏秦越说越离谱，许英杰咋舌不已：“苏哥，那是400万美元不是400美元啊，轻轻松松让你用玩具给换回来，怎么听都感觉像是小时候的童话故事，看来这次广交会你们已经完成任务，最起码展会结束后不用再被点名批评了，我说的没错吧，爸。”
“嗯。”许向荣点头道：“今天整个广粤省的签约情况汇总表我已经看过了，星光玩具厂虽然不是最多的，但首次参展就能斩获如此成绩，说起来确实达到了厅里面对你们最初的预期，但是苏秦你们也不能因此而懒散松懈，要将这种工作劲头保持下去，切不可因为一次成功就骄傲自满。”
丈夫这话说的陈玲不乐意了，瞪着许向荣道：“老许，你怎么回事，小秦好不容易干出点成绩，正是需要别人鼓励的时候，你们外贸厅不给奖励也就罢了，你这当领导的怎么还能泼冷水呢。”
许英杰极其狗腿的跟着应和：“妈说的没错。苏秦你不知道，我爸他什么都好，唯独对任何事情都是高标准严要求，依我看你们玩具厂已经做得足够好了，我还记得年前秋季广交会时，有家木雕企业整场展会下来才200万不到的订单，比起你们那可是差远了。”
妻子和孩子公然跟自己唱反调，许向荣不禁无语，苏秦他们能够在首日取得330万美元的订单，这份成绩单无论放到哪个省都是被表扬的对象，自己只不过习惯性地劝勉鼓励，怎么就被当成泼冷水了。
老婆，我冤枉啊。
许向荣感叹道：“我就是随便说两句，怎么就好像成了阶级敌人，苏秦你这统战工作做得很到位啊，不声不响就把你阿姨给拉过去了。”
“这就是乱说话的后果，”陈玲哼声道，随即转向苏秦：“小秦，千万别把你许叔的话放在心上啊。”
苏秦连忙说道：“怎么会，我知道许叔警戒我是为我好，是把我当成自己人才那样说，如果是陌生人他绝对不会多说半个字，更何况许叔叔说的本就没错，再出色的成绩都只能代表过去，努力才能代表将来。”
成绩代表过去，努力代表将来。
这句话让许向荣对苏秦更加满意，他见过太多仗着往日功劳成绩吃老本的人，没想到苏秦年纪轻轻就有这番认识，言简意赅的总结出走向成功的道路，单凭这点许向荣就敢断言对方日后必有一番作为。
陈玲也觉得苏秦的成功不是偶然，他所具有的内在性格远比表现出来的更加出色，淡淡笑道：“英杰，以后没事多跟苏秦亲近亲近，你只要能学到他一半的本事，当妈的也就放心了。“
许英杰鸡啄米的点头：“我知道，我以后一定努力向他学习。”
饭后，陈玲收拾残羹冷炙，而苏秦他们三个大老爷们则被赶到了客厅里。
许向荣拿起随意丢在那里的悠悠球，感叹道：“不仅是我没想到，整个外贸厅所有人都没想过，玩具这种技术含量不高的商品，竟然也能向国外出口，而且还能创汇数百万美元，苏秦你真是让我大开眼界。”
苏秦端坐着回答道：“我只是走了别人没有走过的路。”
许向荣道：“是啊，别人没有走过的路。以前我们广粤省，基本都是靠矿产资源，农副产品以及传统手工艺作为主力输出项，大家的思维都被限制在了狭小的空间里，以至于很多人都认为我们国家就只能靠出卖资源来换取外汇，但这终究不是长久之计啊……”
停顿一下，他继续说道：“你能够办到别的企业所不能的事情，究竟有什么诀窍，能不能普及到省内其他玩具企业？”
苏秦想了想道：“思路可以普及，但技术没办法普及。”
旁听学习的许英杰疑惑道：“这是什么意思？我看你们制作玩具也没用什么高科技啊。”
苏秦说道：“星光玩具厂制作的玩具确实都挺简单，但它们之所以能够被外商接受，主要原因不在于结构而在于形式，因为它们新颖有趣，走在了其他玩具企业的前面，换句话说就是用新东西打败了老物件，这就是我们能获得成功的思路，要不断创造出别人所没有的新产品，才能保持源源不断的活力。
因此，就算我们将产品和技术共享给其他企业，最多也只能让他们暂时复苏，一旦市场厌倦了这些产品，它们又没办法推陈出新，最终还是难逃被市场抛弃的命运。”
许向荣觉得他说的很对自己的胃口：“苏秦你说的很对，企业确实需要不断进步，即便是国外企业也无法靠一款产品包打天下……还有什么好想法，尽管放心大胆的说。”
