■ 兴趣、利益诱惑法
人们在办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么？关键在他心里是怎么想的。他的心里是怎么想问题的，就决定了他对你提出的事是给办还是不给办。心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是兴趣和利益诱惑的结果。他对A感兴趣或者想从A那里获得一些东西，他就会说对A有利的话，也会做对A有利的事；反之，他便具有原始的不自觉拒绝的心理。所以，人们在办事时，要想争取对方应允或帮忙，就应该设法使对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。
很显然，人们对什么事有兴趣或认为做什么事会有满意的回报，就会乐于对什么事儿投入感情、投入精力，甚至投入资金。这种办事方法就叫做兴趣、利益诱惑法。
利用兴趣、利益诱惑法必须让对方感到自然愉悦、深信不疑，认为获得回报大有希望。只有利用兴趣或利益把对方吸引住，对方才肯为你的事付出代价。
兴趣、利益诱惑法在具体运用时也有一些小窍门。
1. 用兴趣让对方跟着自己
利用那些新颖的东西来引起对方强烈的关注，引起对方的好奇心，使对方常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白。这时，对方就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“黏”在一起。再进一步，就可能会被你牵着鼻子走了。
但要注意的是，当我们很谨慎地根据对方的经验、兴趣，而设法接近对方时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些对方“熟悉”的成分，即与对方的经验接近的东西。因为我们的目的是不但要抓住对方的注意力，还必须把握住对方的注意力而使对方折服。
2. 诱之以利让对方感觉到希望的牵引
吊人胃口，也可以说是“利而诱之制人术”，是“诱之以利，将欲予之，而先不予”，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中，这样一来，就会让这个抱着希望的人死心塌地地为你办事。
这一心理规则能够给要办事的朋友一个很好的启示：要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非一句大话。于是，在不断的刺激下，他的欲望也被挑了起来。这时，就是你牵着他鼻子走的时候了。
而资本全在自己开发，一无所有本身就是资本：你有一条宝贵的生命，你有一个发达的大脑，你有无牵无挂的潇洒。于是，你会根据彼时彼刻的种种条件，设计出一个最有效的办事方案，付诸行动，保证你能成功。
此外，我们大可不必有因有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他、去打动他。这才是办事的最高境界。
■ 天下熙熙，皆为利来
古时候，孟尝君田文受国君宠爱时，一大批人投奔到他的门下。最多时，食客有好几千人。后来，国君对他起了疑心并撤掉了他的职务。他只好离开国都，回到自己的封地上去。让他万万没有想到的是，那几千个平时口口声声仰慕他、愿意终生追随他的食客，一下子都走得没影了，只有一个名叫冯谖的人愿意继续跟着他。后来，在冯谖的策划下，国君重新信任田文。田文官复原职，那些当初弃他而去的食客都很懊悔并想继续追随他。田文恨恨地对冯谖说：“他们当初弃我而去，现在还有脸回来？谁好意思走到我面前，我一定要将唾沫吐在他的脸上！”
冯谖劝道：“一个人富贵了，宾客自然多；一个人贫贱了，宾客自然少。这是必然的道理。以前，人家争先恐后地投奔您，是因为您这儿有他们需要的东西。后来，他们离开您，是因为您这儿已经没有他们需要的东西了。有什么可抱怨的呢？”
田文恍然大悟，心里的怨意顿消。后来，那些食客陆续前来投奔，他一如既往地接待他们，并且毫无芥蒂。
不少人认为，真挚的感情必须超脱利益关系，否则就不纯洁了。
其实，从广义上来说，利益不仅包括金钱，还包括其他具有吸引力的东西，比如权势、才能、相貌、品德、力量、健康等都是有形或无形的利益。一个人爱上另一个人，一定是喜欢他拥有的某种利益。要想得到超越利益关系的“纯洁”的爱，根本是不可能的。一个漂亮姑娘会爱上一个穷困潦倒、胸无点墨，还有酗酒和赌博等恶习的老叫花子吗？这近乎是不可能的。
从单项利益来说，爱财或爱才并无差别。认为爱财就趣味低，爱才就品位高，不过是酸文人的片面之词罢了，人们真正追求的还是综合利益。女孩的梦中情人是白马王子，男孩的梦中情人是白雪公主，在很大程度上是因为王子和公主能满足他们所需求的利益。
某些人不管自己这方面是否有值得爱的地方，便要求得到对方超脱利益关系的真爱，这是不现实的。如果问爱他什么，他会说：爱我的心。但是，如果他的心里没有善意只有恶念、没有温暖只有冷酷、没有宽厚只有自私，又有什么可爱呢？
所以，超越利益关系的爱是不合逻辑的，推断起来，它的结论是：“因为是我，所以你应该无条件地爱我。”这是小孩子对父母的要求，不适合现实的成人世界。
大人都知道，世上没有无缘无故的爱。因此，他们并不要求别人无条件地爱他们。要求别人无条件的爱，就像买东西不给钱一样，是不合理的。我们只有不断提升自己，让自己拥有值得别人去爱的东西，我们才将永远不乏别人的爱。
■ 利益均沾，一荣俱荣
美国南部某州，每年都要举行一次南瓜大赛。有一位农场主年年都夺得金奖，而且每次得奖后，都会把种子分给邻居。有人问他为什么如此好心，他说：“我这样做其实是在帮自己。为什么呢？如果别人家的南瓜品种很差，蜜蜂在传花授粉时，势必会使我家的南瓜受到污染，这样就培育不成优质南瓜了。”
天下事都是如此：一荣俱荣，一损俱损。所以，无论你如何努力提高自身能力，都可能比不上三个以上的人合作产生的力量大。如果你想取得成功，就要设法帮助身边的人一同强大起来，而不是削弱他们以显示自己。所以，要想合作制胜，就一定要培养“利益均沾”的理念，抛弃“独享其功”的思想。
有一位男士从小成绩优秀，考试总是班上头一名，大家都夸他将来一定大有出息，只有他的班主任摇头表示这个孩子将来不一定很有出息。为什么呢？因为他的竞争心理太强，而且比较自私。同学们有不懂的问题想请教他，他要么置之不理，要么敷衍应付。他不愿为别人花自己的时间，而且总是担心别人超过自己。
老师劝他：“全国有几百万考生，你的竞争对手不是你的同学，而且帮助同学并不会浪费你的时间，在给同学讲解问题时，也会加深你对这些问题的理解。”
对老师的话，他置若罔闻。后来，他考上了一所著名大学，毕业后供职于一家大公司。正如老师所说的那样，十年过去了，他并未表现出有出息的样子。因为他老是将身边的同事当成竞争对手，既没有合作意识，也没有合作能力。他从不跟同事分享信息和经验，人际关系也很糟，工作也没有起色。很多能力不如他的人升职了，他却总是得不到重用。
小人物并非都是没有能力的人。他们的问题是，只追求自己成功，而不管别人成功甚至不希望别人成功。所以，他们不能将自己的能力跟团队很好地融合在一起以获得更大的成绩。
我们需要切记的是，只有优秀的团队，没有优秀的个人。处在一个失败的团队，个人再优秀，也是失败者。所以，我们要考虑的不仅仅是自己如何成功，也要考虑如何帮助他人、帮助团队获得成功。
孙武“率三万军，横行天下无敌”，不是他自己有多么神勇，而是他懂得用上乘兵法约束部下，使团队潜力发挥得淋漓尽致。项羽不愿学剑法，要学“万人敌”的本事，因为他知道，虽然自己天生神力，能举千斤重鼎，对付三五十人不成问题，但遇到千军万马也还是没戏。
毛泽东也是一个合作专家，他的“团结一切可以团结的力量”，就体现了一种高瞻远瞩的合作制胜的思路。他最喜欢用的“诱敌深入，集中优势兵力歼其一部”的战术，就是典型的“靠合作取胜”，即集中自己的优势力量，打击敌方合作意识薄弱的冒进者。
总之，合作意识、分享意识是一个想成功的人所必须具备的。
■ 投其所好，巧灌“迷魂汤”
第二次世界大战后期，日军在南太平洋战场上节节败退。一次，美军攻占了一个日军驻守的岛屿，日军残余部队退缩到一个山洞中负隅顽抗。美军喊话让他们投降，并许诺优待他们，决不伤害他们的性命。但日军不为所动，继续朝洞外开枪。他们满脑子武士道思想，不像美军士兵那么爱惜生命。
这时，一位美军士兵开玩笑说：“如果投降，可以带你们到好莱坞瞻仰女明星的风采。”话音刚落，枪声便停了。接着，日本兵一个个爬出洞穴缴械投降了。
那位美国兵真是说到点子上了，这群日本兵不怕死，但却仰慕明星。听说能有机会见识神话般的女明星，便又有了生的欲望。后来，美军司令部为了维护信誉，真的安排他们到好莱坞一游，让他们大饱眼福。
有一句话说得好：“了解人性人情，你就无所不能。”了解对方喜欢什么、讨厌什么、渴望什么、害怕什么，你就能控制对方的心，牵着他的鼻子走了。
人的正常心理是：尽量逃离自己害怕的事物，而趋向自己渴望的事物。你只要知道对方害怕什么、喜欢什么，并采取适当的手段，你就能拿住他的七寸。
懂得控人之术，能使对方像喝了“迷魂汤”一样，随着你的指挥棒转。下面就介绍两种“灌迷魂汤”的技巧。
第一种是，调动对方内心的欲望。人的欲望不尽相同，根据不同对象，找出他心中最渴望的事，重点突破，就能攻破他的心理防线。
人既有个性，又有共性。“饮食男女，人之大欲存焉”，这是共性。就个性而言，就要根据具体对象来考察，没有定规。要调动对方的欲望，最好从个性入手，探知他心中最渴望的东西，并提供恰如其分的诱饵，他就会上钩。
第二种是，找准对方的兴趣点，投其所好。所谓投其所好，就是关注对方的兴趣，从对方的兴趣出发，谈论对方感兴趣的事，以达到自己的目的。
投其所好，是一门艺术、一种智慧，也是一种沟通手段。它需要调动你的知识、才能，向对方发起心理攻势，直至“俘获”对方的心，进而达到自己的目的。
孔子的弟子之一子贡游说四国的真实故事，是一个非常典型的例子。
春秋时，齐简公派大将国书率大军进攻鲁国。实力不济的鲁国岌岌可危。子贡自告奋勇，决心以三寸不烂之舌拯救鲁国。他知道国书与齐相国田常是政敌，便来到齐国，对田常说：“忧患在外面，应该先攻弱敌；忧患在内部，应该先攻强敌。你现在让国书去攻打弱小的鲁国，不是让他建立功劳，培养势力，削弱你自己吗？”
田常一听有理，忙问怎么办。子贡告诉他，应该让国书去攻打强大的吴国。田常为难地说，齐国大军已向鲁国进发，中途改道进攻吴国，没有道理。子贡表示自己可以为他找到理由。田常欣然应允。
子贡又马不停蹄地赶到吴国。他知道吴王夫差野心勃勃，做梦都想称霸天下。于是，他对夫差说：“假如齐国吞并鲁国，实力增强，必然转攻吴国。大王不如先下手为强，联鲁伐齐。这样一来，大王不但可以获得扶助弱小的美名，又可向诸侯显示实力，称霸天下指日可待。”
夫差一听就动心了，可他又担心大军出发后，越国会乘虚而入。子贡表示愿意为他解除后顾之忧。他知道，越国对吴国有亡国之恨，时时图谋复仇。于是，他来到越国，对越王勾践说：“心中的图谋被敌人知悉，是很危险的事呀！现在，吴国想出兵伐齐，却怕越国乘虚而入，是不是对大王有所怀疑？”
勾践大吃一惊，忙问怎么办。子贡劝他出兵帮助吴国伐齐，以打消吴王心中的疑虑。勾践欣然应允。就这样，吴越联军便浩浩荡荡向齐国进发了。子贡知道吴国必胜，到那时，吴国可能会趁势进攻晋国，兼并鲁国。为了消除隐患，他又跑到晋国，劝晋王早作准备。
后来的事一如子贡所料：吴军与齐军大战，大获全胜，齐军主帅国书死于乱军之中；吴军乘胜进攻晋国，晋军以逸待劳，击退吴军，吴王夫差铩羽而归。鲁国之危终于解除。
本例中，子贡抓住各说服对象的兴趣点，施展如簧巧舌，把各国首脑人物玩得团团转，实在是深得控人之道。
生活中不乏这样的事例：有些小学学历的人能成为顶尖人士，而有些博士生却终生碌碌无为，原因就在于，前者了解人，懂得从他人的兴趣出发去考虑问题；后者只了解书，只考虑自己的偏好，企图将自己认为好的东西强加于人。
冯天舒为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道。在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得上司的好感和赏识。在作了一番调查后，他得知上司为人保守，就毅然舍弃了长发、牛仔裤等时髦装束，而以循规蹈矩的形象出现在上司面前。
