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第10章 学习富人的行动方式(4)

不仅如此,她认为越是繁华的地段越是安全,于是自作主张把秘密电台搬到了巴黎的闹市区,可是她不知道,盖世太保的总部就在离她一街之远的地方,如果在晚上,盖世太保们甚至能听见她发报的声音;终于在一天夜里,盖世太保们把这个胆大妄为正在发报的间谍逮捕了。英国特工得知她被捕之后,都后悔不已,如果这个天真的姑娘在盖世太保的刑具下毫无保留地说出一切,那么对在法的特工组织将是一个重创。出乎意料,盖世太保们用尽了种种残酷的刑法,都无法撬开她的嘴。盖世太保对这个外表柔弱被折磨得半死的女孩简直起敬了。

她的名字叫努尔,曾是一位印度王族的娇贵女儿。二战结束后,英国政府追授她乔治勋章和帝国勋章。

这样一个不称职的间谍获得英国政府的最高奖赏,官方的解释是:对敌国而言,梦寐以求的是间谍的背叛,这等于无形的巨大宝藏。但这个很笨的女孩儿,至今都没有吐露一个字。一个人也需要技巧和智慧,但最不能缺少的,是原则和信念。这就是一个间谍最出色的地方,所以我们从没怀疑她是一位优秀的间谍。

一个人需要技巧和智慧,但最不能缺少的是原则和信念,赚钱也是如此。李嘉诚说过:“我对自己有一个约束,并非所有赚钱的生意都做。有些生意,给多少钱让我赚,我都不赚……有些生意,已经知道是对人有害,就算社会容许做,我都不做。”

奥康集团董事长王振滔就不忌讳对利润的追求,他说:“在做生意中,‘有利可图’很重要,换句话就是说对利益的选择很重要。我有个‘三不做’原则:自己不熟的不做、不赚钱的不做、自己做不好的也不做。”

犹太人之所以成为世界上最会赚钱的人,就是因为他们有自己的原则。他们具有非常优秀的商业操守。他们在守法的前提下赚钱,什么生意都做,什么钱都敢赚,但肯定不会做违法的生意;犹太人的诚信以及对于合同的严格遵守,是全世界闻名的;他们赚钱的精明是堂堂正正的,绝不会伤害任何人;他们会千方百计避税,但绝不会偷税漏税。同时,犹太人还有一套别具一格的商业理念及经营诀窍。比如“78:22”的法则、有钱也不存银行、坚持现金主义、赚女人与嘴巴的钱、赚有钱人的钱、经商没有禁区,什么都可以当作商品买卖等等,这些截然不同的赚钱方法,使得他们在商场上几乎百分之百地能赚钱。

香港富豪李兆基谈起个人财富问题,说了一句古语:“不义而富且贵,于我如浮云。”他始终认为,不择手段,没有道义,发达了也没有用,做人应该要有自己的原则和理想。

李兆基认为,事业所带来的成功感,不完全在金钱方面。在他心目中,做地产最重要的是有预测能力和鉴别能力,买地就像买衬衫一样,买得便宜穿得久,便说明你眼光好、买得值。大家一齐去买地,谁识货,谁不识货,“有料无料”,几年后便见分晓。总括来说,投资有如一块试金石,能分辨“高”、“低”,明察秋毫,是最成功的境界。李兆基除了投资眼光快且准外,待人接物也很注重传统的人情味,决不像有些商人只认钱不认人,几十年来,他的恒基公司几乎与香港各大地产公司都合作过,被誉称为“百搭”地王。

李兆基虽然幼时读书不多,但他颇有古文修养,买下、贮存有大批古书。由于他曾捐出大笔基金给牛津大学,牛津赠予他“院士”和“博士”的荣衔。不过,他在社会传媒方面一向保持低调,不愿接受记者采访,不愿在报刊上出头露面。

作为地产界的“大哥大”, 李兆基在香港政府适应市民要求压抑楼价之时,曾带头将马鞍山新港城最新楼盘自贬身价百分之八,为其他地产公司做出了一个榜样。

诚然,一个人需要技巧和智慧,但最不能缺少的是原则和信念。专家列出了十条基本的做人原则,大家不妨参考一下:

(1)拥有乐观,积极,平和的态度;

(2)成熟,稳重,低调不能太张扬;

(3)不多嘴,但要有主见;

(4)喜欢赞美别人,有一颗感恩的心;

(5)对工作负责,勇于承担责任;

(6)真诚有爱心,能帮助别人;

(7)为自己好好地去活,努力去拼搏;

(8)善于聆听,诚恳;

(9)有是非观念和标准,知道什么能做,什么不能做;

(10)知道自己想要什么。

优秀是一种习惯,任何时间都不会晚!有原则地做人,虽然短期看不到效果,但是只要你坚持下去,而且你的原则没有问题,那么,总有一天会给你带来可观的收益。

说到做到,言而有信

可信的人一个字,比一般人的千言万语更有用。

在中国传统文化中,诚信是一个非常重要的核心观念。《礼记》的“诚者,天之道也;诚之者,人之道也”,民间的“一言既出,驷马难追”,都是在说诚信的重要。

那么,什么是诚信呢?“诚信”含义其实是相当广泛的,都是人们人格因素中那些美好的东西,包括遵守诺言、实践成约、老老实实、诚实可信、讲真话、不虚饰、办实事、不撒谎、守信用、不食言等等。通俗地表述,就是一诺千金,说到做到。

我国古人很讲究言不在多、言出必行的道理,因为只有守信才能得到人们的信任。在今天,守信更成为一个事业成功的重要因素。松下电器创始人松下幸之助说过:“信用既是无形的力量,又是无形的财富。”信用是商人的生命,是人的立身之本。一个人如果失去信誉,在社会是很难立足的。

信守承诺,说到做到是我们受人尊重的基础。今天的社会,人心浮躁。随便就答应他人,轻易地做出承诺,但是最后却不能兑现,这样的事情比比皆是。杰克·韦尔奇在《赢》这一本书里面,大篇幅地讲“信守承诺”。可见即使是在美国这样相对成熟的社会里面,信守承诺也是非常重要的。法国的皮尔·卡丹因为有良好的品牌信誉做保障,皮尔·卡丹的名字通过授权就能每年获得数亿美元的收入,这样看来,诚信简直是个无价之宝。

李嘉诚是华人首富,关于他的成功之道,已有记载。但其实他的核心成功秘诀只有一个字:诚。正如他所说:“我绝不同意为了成功而不择手段,如果这样,即使侥幸略有所得,也必不能长久。”

李嘉诚驰骋商界,是从生产塑胶花开始的。当初,曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力,外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家,没有背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也没人愿意为他作担保,无奈之下,李嘉诚只得对外商如实相告。

李嘉诚的诚实感动了对方,外商对他说:“从你坦白之言中可以看出,你是一位诚实君子。诚信乃做人之道,亦是经营之本,不必用其他厂商作保了,现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意,他对外商说:“先生,能受到如此信任,我不胜荣幸之至!可是,因为资金有限得很,一时无法完成您这么多的订货。所以,我还是很遗憾地不能与你签约。”

李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动,他没想到,在“无商不奸,无奸不商”的说法为人们广泛接受时,竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人,于是外商决定,即使冒再大的风险,他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。他对李嘉诚说:“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此,我预付货款,以便为你扩大生产提供资金。”

外商的鼎立相助,使得李嘉诚既扩大了生产规模,又拓宽了销路,李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。

诚信这两个字,帮助李嘉诚奠定了事业基础,造就了现在如日中天的李嘉诚。依靠诚信创业是成功人士的共同特点。历经三百年沧桑风雨的同仁堂,其秘诀就是大门口的一副对联:“炮制虽繁,必不敢省人工;品位虽贵,必不敢减物力。”

市场经济已进入诚信时代,作为一种特殊的资本形态,诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言:“风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来,创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变,唯有创业者品质难以在短时间内改变。

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”,或可“赢一时之利”,但必然“失长久之利”。反之,则能以良好口碑带来滚滚财源,使创业渐入佳境。

2001年3月21日,韩国的传奇人物、现代集团的创始人兼名誉会长郑周永在汉城一家医院病逝,享年86岁。郑周永的去世惊动了韩国朝野,总统金大中等政界要人和经济界知名人士纷纷发出唁电以示哀悼。韩国最大的企业联合组织韩国经济人联合会甚至要求为他举行国葬。这位尽享哀荣的人被称作“在韩国现代史的每个重要关头都留下足迹的时代巨人”。为什么他的去世会引起那么多人的关注?那是因为他的经历就是一部韩国经济发展的简史,几经磨难方成功。

1915年11月,郑周永出生在朝鲜北部江原道一个贫苦的农民家庭。家有八兄妹,他排行老大。从他10岁那年起,父亲在凌晨4点就叫醒他,带他赶15里的夜路去下地干活,父亲要他给弟妹以身作则,做一个实干的农民。

日复一日的苦苦耕田,郑周永渴望着能走出农村,过上好日子。当时区长家里有份《东亚日报》,郑周永每天都到区长家里去看,希望能够不与社会脱节。此后他越来越想到外面去,看看外面的世界。

从1931年,郑周永小学毕业,他离家出走了4次,但每次出去找工作都被父亲领回家中,有次为了攒够旅费还卖掉了家中最值钱的东西——两头牛,父亲对此无可奈何。

1935年,郑周永第四次离家出走,他只身来到仁川码头做苦力,在汉城当过近一年的工人,最后又在一间米店寻得待遇较好的工作,得以安顿生活。这是他多次离家出走的第一次转机,当时郑周永未满20岁。

郑周永在米店干活勤奋深得老板赏识,并与当时一些客户建立了良好的关系,为以后打下了基础。1938年,机会来了,米店老板生了重病,而惟一的儿子又游手好闲,所以便免费将米店交由这位身无分文的打工仔来管理。一瞬间,他从伙计变成了掌柜。

他用赚得的钱为家里添置了田地,并在22岁那年,奉命与父母“钦定”的同村人家长女边仲锡结婚。二人共渡艰难,一度妻子还到路边去卖豆腐来养家。

但没过多久,日本侵华战争爆发,日本对朝鲜实行粮食配给制,命令全部米店关门。米店夭折给郑周永巨大冲击,但他并未灰心,借钱干起当时有赚头的汽车修理业,不过开业五天工厂又毁于一场大火,上天好像要考验这个人的耐力似的!

但是郑周永毫不泄气,因为他也没有这个时间和权利,因为全家二十几口人全靠自己一个人。只好再借钱了,令郑周永感动的是,当他向老客户借钱时,因为此前他良好的信誉,人家二话不说就借给了他。这次教训使郑周永明白了一个道理:信誉就是一切!

当时的现代建设虽然资金丰裕,但设备却极其落后,工程一开始,就遇到了不少灾难,高灵桥是山洪多发区,桥墩易被洪水冲塌,就这样周而复始,一年过去了,13座桥墩还没有修好,但物价却上涨得飞快,工程还没结束时的支出就已经大大超过了预算。现代建设面临着严重的财政危机!

但郑周永是个恪守信誉的人,他决心,即使没有钱,借钱也要把工程完成,把工人的工资发了!无奈之下,全家人卖掉了房子,筹得了现金9970万元,挽救了现代建设。虽然这次工程赤字6500多万元,付出了惨痛的代价,但郑周永也获得了多少钱都买不到的东西——信誉!为此,韩国政府高度评价了这次工程,为他以后承办政府项目起了巨大的作用。后来,现代建设很快进入了建筑界六强之列。

人生活在社会中,总要与他人和社会发生关系。处理这种关系必须遵从一定的规则,有章必循,有诺必践,这样才能取得别人的信任,与人和睦相处;否则,个人就失去立身之本,社会就失去运行之规。

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