第一次见面，如果只问不答，会显得你过于拘谨了。有的年轻人便会想着找出一些话题，希望通过这些话题，跟对方的父母搞好关系。这种做法当然是很好的，但是在选择话题上一定要慎重，有些话题不宜涉及。
（1）对于对方的父母不喜欢的人和事，要尽量避免提及。
有一个做婆婆的和大儿媳关系很僵，她的准女婿第一次登门拜访时，想找话题，就随便问一句：“嫂子呢？”
老太太生气地说：“谁管她呀？”
弄得场面很尴尬。
要避免这种情况，在去拜见对方的父母之前，就要对这些情况多加了解，以免触及痛处。
（2）在选择话题时，尽量避免谈到敏感的经济问题。
不要随意向对方父母打听他们的工资和花销，不要问及恋人经常给家里多少补贴。与金钱相关的问题，几乎会让所有的人敏感，从而对你提高警惕。甚至连对方家里的一些家具、电器等的价格也最好不要问及，以免对方的父母多想。
（3）不要轻易地评判其他的老人，更不要提出要求。
有的年轻女性在第一次见到准婆婆时，就想着要先谋求一些地位，于是明里暗里地表达自己的要求。
赵凤第一次到准婆婆家，看到男友家的事情几乎都是由婆婆管。赵凤想起同事的婆婆对儿媳要求很多的事，便暗示说：“我一个同事，她的婆婆总是喜欢干涉儿子和儿媳两口子的事，还要帮着他们管钱，弄得同事和老公关系很不好。”
赵凤这么一说，准婆婆听了，心里很不是滋味，本来满腔热情的，一下子就凉了下来。
没多久，赵凤的男友就因为父母不同意，而冷淡了赵凤。
婆媳之间的矛盾是千古难题，这些问题本来都可以在以后的生活中慢慢商量。在儿子成家之前，婆婆一般是乐于讨好准儿媳的，但是如果表现得太先入为主，那就是自找难受了。
在第一次面见对象的父母时，就做出某种暗示，甚至提出某些要求，这样做很不妥当。虽然大多数父母希望自己的儿子能早日成家，自己早抱孙子，但是如果准媳妇表现得太难侍候，他们就会奉劝儿子重择贤妻。
生活中，有的人因为说话得体，言辞机巧，逗得老人眉开眼笑，于是恋爱的风帆顺流直下，加快了进程；但也有的青年因说话不妥或表达有误等言谈方面的原因，而使得对方父母心里不快，甚至得罪冒犯了他们，以致爱情的小舟遇上了阻力，甚至导致最后的颠覆。这就是不同的说话方式会取得不同的效果。初次“登门”，一定要学会说话的技巧，这样才可以避过爱情的礁堡，在爱河中幸福徜徉。
真诚说话更能打动人心
说话的魅力并不在于你说得多么流畅、滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚。最能办事的人并不一定是口若悬河的人，而是善于说真诚话的人。
在讲话中，学会表达真诚比单纯追求流畅和精彩更重要。有时，很多的说话技巧都不如一些发自肺腑的真心语言。真诚的话语才能打动人、感染人，才能获得他人的信任和支持。
李致文老师编写了一本《大学生心理素质训练》的书，根据他与出版社签订的合同，他需要负责销售1000册。
对于李致文来说，销售书籍远比上课教书难得多。为了把书推销出去，李致文在学校的操场上做了一次签名销售活动。他的销售活动不像别的明星一样大搞排场，而是邀请了大一和大二的一些学生来参加。在签名售书之前，他发表了真诚动人的演说：
“作为一个老师，我擅长的是讲课。现在，要站在这里来推销自己的书，我觉得有些尴尬。因为我几乎从来没有卖过东西，也不会吆喝。在这里，我只希望把自己精心做的书推荐给大家。
“在现代社会里，文化也成为了一种产业，出了书的人还得卖书。出版社跟我签订的合同规定，我要销售1000册。在销完这些书之前，我一分钱稿费也没有。所以我不得不来推销自己的书。
“对于我推销的这本书，我不愿意‘王婆卖瓜，自卖自夸’，但是，我有两点可以保证：
“第一，这本书里的所有内容都是我精心研究总结出来的。3年来，我经常跟你们的学哥学姐们交流，了解他们的思想动向，并根据他们遇到的问题和困难来编写了这本书。我的目的是真正想帮助在读的大学生提高心理素质。
“第二，这本书中的思想和方法是通过专家评点和认同的。在书稿的创作过程中，我翻阅了很多专著。在书稿写成之后，我还请专门的心理专家看过。他们都认为，这本书是很实用的。
“这本书到底是不是很好，我自己也不好评说，只有等读者看完之后来评价。现在，我面临的任务就是要把这些书推销出去。说真的，对于我来说，搞推销比写书还难。我不懂销售，不懂销售高手那些营销手段，所以只好请大家帮忙。如果有人需要这类书，那么就请您买一本，也算是帮了我一个大忙。谢谢。”
李致文老师的这一次签名售书非常成功，一次就卖掉了400多册。
在这次推销的过程中，李致文并不是专职的推销员，也没有特殊的打折、赠品等促销手段，但是却赢得了顾客。他的演说最吸引人的地方是什么呢？那就是他的真诚，他直接说出自己需要帮助，又不懂销售的推销难处，学生们就愿意帮助他渡过难关了。
真诚说话更能打动人，那么为什么现实生活中有很多人不说真话呢？那是因为要坚持说真话很难。说真话不是一件容易的事，要有勇气和决心。
曾经有媒体采访95岁高龄的季羡林教授。在采访的过程中，记者问季羡林：“这一辈子，您说过假话吗？”
“我说出口的都是真话，但真话未必都说出了口。”
记者不罢休地问：“那为什么不都说出口呢？”
老人凝神、正色地反问道：“你能做得到吗？”
季羡林一句“你能做得到吗”点破了说真话的不容易，值得每个人深思。季羡林以自己的坦诚和睿智说出了说真话的难度和技巧，“我说出口的都是真话”，只要做到了这一点，就已经是一个说话真诚的人了。
要说好真诚话，是很不容易的，需要讲究一定的方法和技巧。那么，要怎样才能说好真诚话呢？
（1）如实地说出事情的真实情况，不要趋利避害。
要说真话，就要坚持实事求是的原则，有什么说什么，尽量做到说话有依据。
（2）在说真话的时候，恰到好处地融入自己的真情。
真诚的话语更能打动人，是因为它融入了说话者的真情。当说话者付出了真情时，就能对听者动之以情。所以，在说话的过程中，要表现出对他人的关切、理解、同情、感谢等。只有你的真情感动了他人，对方才能感受到你的真心诚意。
（3）说真话要尽量让它好听。
说话可以分为说假话和说真话。假话好听，但是容易对人产生负面作用；真话对人有利，但一般都很不中听。那么，你是否一定要选择说好听的假话，或者说难听的真话呢？也许最好的选择，是说“好听的真话”。
（4）说真诚话，也要考虑到对方能否接受。
说真话不能“一根筋”，要考虑到对方的承受能力。同样是真话，有的人听后会表示感谢，有的人听后却会勃然大怒。
李强和女友晓昕正处于热恋阶段。一天，晓昕拿出自己和朋友的合影给李强看。李强看到晓昕旁边的女孩儿很漂亮，就实话实说：“这个女孩儿挺漂亮的。”
晓昕当时就反问说：“是吗？你觉得她很漂亮？”
李强认真地点点头：“是啊，她长得像明星。”
“哼，你要是觉得她漂亮，我可以给你们介绍啊。”晓昕醋意大发。
李强再三辩解，但是晓昕总是耿耿于怀。他买了几次鲜花，陪了很多笑脸，晓昕才消下气来。
真话要根据具体对象来说。如果事事都只求真实，以致因小事伤了他人的心，那就是错话了。有些话说出来会损人不利己，那么就不要直接说出来。选择不说，比直接伤人的真话效果更好。
要说好话，首先应做到真诚，以真实的情意来打动对方。然后，在说真话的时候，要注意对方的接受能力，尽量做到真实而又好接受。这样的话，别人才会愿意听，喜欢听，也才会与你有真心的交流。如果假话连篇，或者说直话不顾他人感受，都会影响你与他人的感情，得不到融洽的人际关系。
话要说到点子上
波斯诗人萨迪说过：“讲话气势汹汹，未必就是言之有理。”会说话的人，也就是懂得运用说话技巧说服他人的人。
话不在多，而在于准，在于精，必须是句句说到点子上，句句说到人的心坎里。说话需要技巧，做人需要智慧。不看你说什么，就看你怎么说。一言既出，句句到位。
每一件事情都有一个关键点，这就是人们常说的要害。在说服他人时，要对准要害。如果不抓住要害，举不出理论和证据，那么任由你磨破嘴皮，也只是隔靴搔痒，不能解决问题。要找准要害，有理有据地说服。
唐太宗时的宰相魏征，可以说是一个善于劝服的高手。他为官期间，给唐太宗提了200多条意见和建议，大多数被唐太宗采纳，成为中国历史上最著名的谏臣。在进谏过程中，有很多本来是唐太宗非常固执的想法，但都因为魏征的劝说而改变了初衷。魏征为什么能把皇帝的主意扭过来呢？关键就在于，魏征把握了“为国”这一要害，在劝说的时候有理有据，令人信服。
有一年，国家正大量征兵。有个大臣向太宗反映说：“有些人为了逃避兵役，谎报年龄，应该把不满18岁的男子，只要身材高大，也征召入伍。”太宗觉得这个大臣说得很对，就按他的意思去办了。
但是，唐太宗的这道诏书却被魏征扣住不发。唐太宗大发雷霆，派人把魏征叫来，训斥道：“那些个头高大的男子，自己说不到18岁，其实是故意隐瞒年龄，逃避征兵。我已发布诏书，你为什么扣住？”
魏征神色坦然地说：“我听说，把湖水弄干捉鱼，虽能得到鱼，但是到明年湖中就无鱼可捞了；把树林烧光捉野兽，也会捉到野兽，但是到明年就无兽可捉了。如果把那些身强力壮、不到18岁的男子都征来当兵，以后还从哪里征兵呢？国家的租税杂役，又由谁来负担呢？”唐太宗被魏征的一席话说的哑口无言，可心里还是不服气。
魏征接着说：“陛下的诏书上清清楚楚地写着征召18岁以上的男子当兵，现在不到18岁的男子也得应征，这不是说话不讲信用吗？陛下一向说要以诚信待人，为什么征兵的时候怀疑百姓作假？无缘无故怀疑人，这能算讲信用吗？”
魏征的一席话，说得唐太宗再也无话可说。好半天，唐太宗才说：“我过去总以为你固执、不通情达理，今天听你议论国家大事，才知道我的过错很大啊！”于是，重新下了一道诏书，免征不到18岁的男子。
魏征引用了不可“涸泽而渔”的典故，然后又从国家的长远发展来劝说唐太宗，最后用诚信的思想来强调。唐太宗觉得魏征言之有理，就改变了原来的想法。
魏征一生进谏多次，之所以能让自己的谏言得到采纳，是因为他牢牢地掌握了说服的技巧。他的每一次谏言，都是以国家大事为重，以长远之计为重，以大局为重，立场站得很稳。同时，他进谏的时候，会引古人的事例来佐证，并且从事实和理论方面提出各种论据，让唐太宗无从辩驳。正是由于他的话有理有据，让人觉得无懈可击，所以唐太宗在听到之后，容易被他说服。
要说服别人，就要有相当的技巧。多数人认为，一些人天生就有说话的天赋，而另一些人则没有。事实上，并不存在说话的天赋这一说。善于交谈的人只不过是懂得一些简单的技巧而已，而这些技巧是任何人都可以学会的。
说服既要把握对方的心理状态和想法，又要运用恰当的语言和技巧。那么，怎样提高自己的说服力呢？
1.站在对方的角度想问题
让对方感觉到你在为他着想，对方就容易接受你提出来的方法和建议。很多的市场案例证明，一个推销员能否成功地说服客户，不在于他说话多么流畅，表达多么精彩，而在于他是否善于真诚地从他人的立场出发考虑问题。
两个推销员到张太太家去推销冰箱。第一个走进门说：“哎呀！你这台冰箱太旧了，买台新的吧。我们公司新生产的冰箱不但节省耗电，而且保鲜效果好……”他还没有说完，张太太就说：“我这台冰箱很耐用，用了好多年都没有故障，我不需要买新的。”
第二个销售员来到张太太家，看到张太太家的冰箱，说：“这台冰箱好用吗？它一定帮了您不少忙吧？”
张太太感觉很温馨，回答说：“谁说不是呀！和我一起买的人都换新的了，就我这台冰箱好用。不过，它也很旧了。我想，如果遇到合适的，也可以换一台。”
于是，这个销售员从容地拿出了公司的宣传小册子，向她介绍了几款新冰箱。张太太很快就选中了自己想买的。
两个销售员，一个只顾宣传自己的产品，遭到了张太太的拒绝；第二个就懂得沟通之道，先从张太太的感受谈起，张太太认为这个销售员与自己有共同语言，便愿意听他的话。这个销售员成功地说服了张太太。可见，站在对方的角度来说话，可以更快地建立亲切感，顺利地说服对方。
2.让对方感觉到你是“自己人”
许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好；但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可以对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”
3.用事实说话
“事实胜于雄辩”，我们在说服他人的过程中，必须举出具体的事实例证，事实最具说服力。
1920年，年轻人丁·罗特在看到他的女友穿的圆裙子时得到灵感，设计了新的可口可乐瓶子形状。这种瓶子至今还被其他汽水制造商使用。但是，在推广之初，却被可口可乐公司的负责人强烈反对，因为这位负责人看不出新瓶子有什么优点。
“我的瓶子看上去很大，但是它的容量却比普通的杯子小。”丁·罗特指出了一般厂商都希望容量越小越好的要求。
为了说服可口可乐公司，丁·罗特当众做了一个实验。他拿着做好的瓶子和一个大小相近的杯子，当众问：“你们觉得这个瓶子和杯子，哪一个能装得更多？”
大家看着圆柱形的瓶子，不约而同地回答：“当然是瓶子装得多一些。”
丁·罗特将杯子里的水倒入瓶子中，结果，杯里的水无法全部装入瓶子里，水从瓶口溢了出来。
面对丁·罗特证明出来的事实，可口可乐公司立刻召开了董事会，并一致通过与丁·罗特签订合同。
丁·罗特能力排众议赢得合同，主要是因为他在关键的刻通过实验，证明自己的瓶子的确具有看上去很大、实际上却更小的优势。如果他没有这个实验做依据，可口可乐公司当然不会轻易被他说服的。
4.权威资料更能增加说服力
如果你能向听众提供可靠的资料，而不是个人的看法，你就能增加说服力。在一项实验中，让两组被试者听到关于“没有处方是否可以卖某种药片”的争论。主办人告诉第一组被试者可以卖，并说证据来自一本权威医学杂志；主办人也告诉第二组可以卖，但是证据是来自一家流行画报。调查结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成“可以卖”。这说明，引用权威资料，更能让他人信服。
5.切莫先入为主
