头脑比金钱更重要
美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地上除了一些小松树及其他树苗外．没有任何贵重的附属物，因此，它不但不能为院长带来收入，还让他增加了开支——他必须缴纳土地税。
州政府建造的一条公路从这块土地上经过。一天约翰？劳伦斯开车经过这里，他看到这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，从这里可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。
劳伦斯认定这块土地有开发价值，他以每亩10美元的价格。买下这块面积50亩的荒地。在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅。在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客。
餐厅、加油站及木头房屋，使劳伦斯在第一年净赚1．5万美元。第二年，他又大事扩张，增建了50栋木屋，每一栋木屋有3个房间。他把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅．租金为每季度150美元。
在距离这些木屋不到5公里处。劳伦斯又买下了150亩荒废的农场，每亩价格25美元（卖主则相信这个价格是最高的了）。他马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼。然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，他共赚进了2．5万美元，而且只花了一个夏季的时间！
商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。其实．赚钱的途径很多，只不过每个途径都被蒙上一层薄薄的窗户纸，关键在于你是否有能力看到这层窗户纸，以及是否有一根捅破窗户纸的手指。
要相信自己的预感，就像劳伦斯相信自己的感觉一样。预感是以事实为基础的推论，你的大脑已经对这些事实进行过准确地观察、存储和加工处理。然而你没有自觉地意识到它们，这是因为，这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来的。
你怎样才能知道是否应当相信一种预感呢？一位成功的预言家、已经退休的证券经纪人说：“我问我自己，我在没有意识到的情况下已经收集了有关这一问题的材料，这点是否可信呢？对于这一问题我是否已经发现了我所能够发现的所有情况，做了我所能做的一切？如果回答是肯定的，而且预感是强烈的，那么我就打算照这样办。”
他还说：“这里要提出两个警告：第一，千万不要相信诸如买彩票和赌博这类事情上的预感，这样的预感绝不可能是出自隐藏在你内心深处的‘材料库’。因为它们没有事实可依；第二，千万不要把预感和希望混为一谈，许多拙劣的预感只不过是经过伪装的强烈的愿望而已。”
善做生意的犹太人认为头脑比金钱重要，因为头脑能赚到金钱，而金钱不能改善头脑。亿万富翁亨利福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”
乔治哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。
哈姆雷特懂得思考的价值，他对自己充满信心。他知道，很多洗衣店在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是。在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。
哈姆雷特出院后，立刻着手实现他的构想，并持续每天研究、思考、规划的习惯。广告推出后，他发现顾客取回干净的衬衫后，将衣领的纸板丢弃不用。他问自己：“如何让顾客保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际：他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西：孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。效果出来了：有一位丈夫惊奇地发现，为了搜集哈姆雷特的食谱，妻子竟然把还很干净的衬衫送洗衣店！
哈姆雷特并未以此自满，他要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。
缜密的思考和规划，为哈姆雷特带来可观的财富——他认为，给自己一段思考的时间是获得财富的必要投资。
“你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它会是你最大的负债。”成功学大师拿破仑？希尔在其《思考致富》一书中这样写道。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？最成功的人士强调，最努力工作的人最终绝不会富有；如果你想变富，你需要“思考”，独立思考面不是盲从他人。富人最大的一项资产．就是他们的思考方式与别人不同。
头脑就是最宝贵的资产。成功者从不墨守成规，而是积极思考，千方百计对方法和措施予以创造性的改进。学会利用头脑吧，每一天1440分钟，哪怕你用1％的时间来思考、研究、规划，也一定会有意想不到的结果出现！
“头脑是最宝贵的资产”，你要有这种意识，这种心眼！
先赚小钱，再赚大钱
古人说“勿以善小而不为”，经济学家说“小就是美”，老百姓说“蚊子再小也是肉”，有心眼的经商者说“先赚小钱，再赚大钱”。
不少人总想着一夜暴富，希望自己摊上“天下掉馅饼”的好事，对日常生活中的小生意、小机会不屑一顾、视而不见——他们忘了积少成多、聚沙成塔的道理。
下面是一个经商者从小生意起家的例子。
日本明治时代，某地有个叫河村瑞的年轻人，好长一段时间无所事事。后来生活日渐拮据，他想，“我不能这样贫穷下去，应该干一番事业”，于是他拿出一点钱给乞丐，雇他们去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。
当他开始做这项生意的时候，周围不少人讥笑他、讽刺他，有的朋友基至拒绝与他来往。河村根本不在乎这些，他认为这些“小钱”是他做大事的基础。果然，几年后河村用聚少成多的资金投资船舶业，成了著名的船舶大王。
对小生意不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能赚大钱：世界500强中的美国吉利公司，其当家产品是剃须刀；世界最大的快餐店麦当劳，经营的只是汉堡包和薯条；日本尼西奇公司则凭借一块尿布闯天下，将产品卖到了70多个国家和地区。
尽管义乌人不是经济学家。但他们深深懂得“蚊子再小也是肉”。经商做生意必须从小事做起，一点一滴地积累，才有望成就一番大事业。
20世纪80年代，义乌人就开始做别人不屑一顾的纽扣生意。最早做纽扣生意的是叶尧林、叶尧青兄弟俩。当时，身为购销员的兄弟俩，从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，然后在温州桥头镇试卖，结果不到一天的时间，价值400元的纽扣就销售一空。其他人听说这件事后，都跟着做起了不起眼的纽扣生意，渐渐地，纽扣摊位达100多个，纽扣成为桥头镇的重点商品。1983年2月，纽扣市场正式开放，义乌的纽扣市场发展越来越快，成为闻名全国的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。
有些人认为，小生意没什么赚头，不值得一做。实际上，生意不在大小，而在最终赚得的利润——尽管小生意赚得少，但其投资少、风险低，薄利多销，积少成多，最终能赚到许多钱。
到义乌小商品市场走一趟，你肯定会被义乌商品的价格吓一跳——义乌的东西非常便宜，便宜得出乎你的意料。比如，在上海卖10元钱3双的袜子，在义乌只要0.7元一双；100支装的双头棉花签。在超市里的售价一般不低于1元，而在义乌只要0．19元：在其他城市的商店里，漂亮的洋娃娃都要100元，义乌商人只卖20元！
义乌人做生意讲究的是薄利多销。卖100根牙签只赚1分钱，这种事情你愿意干吗？做这种事情会发财吗？义乌人愿意干，而且干得很好。有一位王老板，就是靠批发牙签发财的：每天，从他的商铺里卖出的牙签有10吨，相当于1亿根；按照100根赚1分钱计算。他每天都可以进账1万元！
像王老板这样的商人，人们称之为“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”往往自己开工厂，把成本降到最低，只要有一点赚头，哪怕只有1分钱的赚1头，他们也卖，因为利润虽薄。但是销量大。假设1件商品只挣1分钱，如果1个月的销量是100万件。利润就有1万元，一年就是12万元。这就是义乌商人的精明之处。因为薄利，他们获得了信誉；因为信誉，他们获得了市场，提高了销量．收益当然就提高了。
一只打火机的利润只有5厘、1分钱，一般的商人不愿意经营。但是，义乌商人却能做好这小生意。2004年，一家名叫“茂盛”的小工厂出口打火机9000万只，利润为90万元！茂盛厂依靠地租便宜，劳动力密集的条件，紧抠成本，狠抓质量。创造了巨大的财富。
对生产吸管的双童吸管公司来说，每根吸管的利润只有8毫钱。该公司副总经理张国俊算过一笔账：“平均售价为8厘～8.5厘钱．其中原料成本50％，劳动力成本15％～20％，设备折旧等费用15％多，纯利润约10%；也就是说，一根吸管的利润在8毫～8．5毫钱之间。”但是，公司不认为这8毫利润是小数目，这8毫利润的生意做到了全世界：双童吸管成为全球最大的供货商，每天都有约8吨重的“双童吸管”被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。张国俊自豪地说：“公司5年前从事出口，现在90％以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用‘双童’的吸管。”
有人会说，便宜没好货，好货不便宜，义乌的商品，质量好不到哪儿去。对此，义乌市委宣传部部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50％甚至更多。义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”
一件生意一分利，对于这种生意，基本上很少有人会放在眼里，但是，精明的义乌人却此乐不疲。俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”义乌人凭借“薄利多销”的心眼，在竞争中建立了价格优势，实现了“薄利一多销一赚钱”的经商模式。
有人说北方人特别是年轻人“小钱不爱赚。大钱赚不来”。而南方人则“什么钱都能赚，什么苦都能够吃”，所以，真正靠做生意发家的，南方人要比北方人多得多。这话不无道理。
“先做小事，先赚小钱”，许多年轻人都不爱听这句话——出生牛犊不怕虎，哪个年轻人不是雄心万丈，想着“做大事，赚大钱”？立“做大事。赚大钱”的志向没有错，因为它可以激励一个人不断奋进，但说老实话，刚踏入社会就能“做大事，赚大钱”的人并不多。基础是最重要的，小事做不好的人，大事也一定做不好；小钱都赚不来的人，没有人会相信他将来能成为一个有钱人。
所以，想成为一个成功的经商者，不防先“做小事，赚小钱”。有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”记住，蚊子再小也是肉，现实生活中的好多百万富翁。就是靠持续不断地赚小钱而发家的。
“蚊子再小也是肉”．这是很多善于独辟蹊径的商人不传人的经商心眼！
把“人缘”放在第一位
生意人有句话叫“有钱大家赚”。从表面上看，它只不过是经济生活中的口头禅，用来说服对方放弃某些利益，但许多人并不理解它的另一层含义。
《国语》里有这样一个故事：东周时，周厉王爱财如命，有一个叫荣夷公的大夫，给他出了一个独占天下财富的建议，周厉公欣然采纳，而此人也得到重用。有个叫茹良夫的人极力劝阻他，说千万别听信荣夷公这种利欲熏心的人。他在劝周报厉公时说：。夫利，百物之所生也，天地之所载也，而或专之，其害多也，天地万物皆将取焉，何可专也？一这段话的大意是，财富从万物中来，如果世上的人想独自占有它。那才是傻瓜一个，麻烦也就来了。但周厉公那里肯听劝。三年以后，周厉公被逐，周室衰落了。
其实，这个故事对经商者有深远的意义。
在生意场上，同行间为了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了。由妒忌到倾轧、竞争似乎成了同行间的常事．所谓“同行是冤家”的俗语，讲的正是这个理儿。在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，鹬蚌相争而被第三方渔翁得利；或者一时难分胜负，双方维持现状。酝酿新一轮的竞争。
在这种循环中有没有既不触动彼此利益，又能使双方得利的变通之路呢？
有！这就是“有钱大家赚”：你要考虑自己的利益（这是天经地义的事），但你也要考虑同行的利益；说白了，你让同行赚，你也有的赚，你不让同行赚，你也没的赚！有钱大家赚，大至一个企业的老板，小至一个小摊主，都要明白这个道理。
清末“红顶商人”胡雪岩，就是一个讲究“有钱大家赚”的聪明经商者。
在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保，尤其是江浙一带，因为直接受到太平天国的威胁，特别是自上海失守后，人心惶惶，防务亟待加强，当地官府更是大办团练、扩充军队。有军队就要有武器，因此各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩正是看准了这一点，才决定充分利用自己在官场的关系，大做军火生意。
然而，在决定买洋枪之后，对于“要不要买洋炮”的问题，向来果断的胡雪岩却犹豫了，几经考虑，他最终放弃了买洋炮的打算。
原来，浙江有个叫龚振麟的人，曾做过嘉兴县的县丞。道光末年龚振麟就在浙江主持“炮局”，制造火炮。胡雪岩想到，如果自己买进洋炮，由于其质量好、威力大，必然要“顶掉”浙江炮局制造的火炮，那样势必侵害炮局的利益，引起龚振麟等人的的忌恨；为维护自己的利益，他们肯定会利用自己多年建立起来的影响，大肆鼓吹买洋枪洋炮的弊端，反对浙江各地官府购买洋炮洋枪，到那时不仅洋炮生意做不成，连洋枪生意也做不成了。
基于“有钱大家赚”的考虑，胡雪岩决定舍洋炮而买洋枪，以避免对炮局利益的触及。虽是同行（都是生意人），却要做到和平共处，胡雪岩为了生意成功而寻求良性外部环境，他“取枪舍炮”的做法，看似缩小了自已的生意，实际却是为了开辟新市场（军火市场）而做出的必要让步：在这一新市场上，他不会遭到同行的忌恨和反对，可以营造出良好的经营空间，赢得更多的利润。
许多经商者目光短浅，只图眼前利益，每次做生意都想着要独吞，结果往往是因小失大，失去了长远的机会，导致再也没人与自己合作，这实际上是非常不理智的做法。胡雪岩从来不做这样的愚蠢生意人，他做生意向来把“人缘”放在第一位。他常对手下人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，‘捡现成’要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，设身处地为别人想一想。”胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为人称道。很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：有钱大家赚。
