盛田昭夫在索尼的发展历程中，将重点放在了创造市场上而不是夺得市场，这是和其他经营者的主要区别。一般的经营者都是按照市场的需求来指导自己的经营方向，盛田昭夫不是。他努力工作的目标是将自己的产品打入市场，让这个市场为自己的产品而动，而不是自己的产品随市场而动。要做到这一点，是有很大的难度的，但是盛田昭夫一点都不灰心，他认为，只要努力，只要他的员工愿意努力，多付出的部分，一定会得到补偿的。
当需求随着盛田昭夫的新产品问世而出现的时候，盛田昭夫就已经成功了，盛田昭夫告诉员工，要不断地开发和研究新的产品，并在整个过程中，让新的产品不断增加。
为了创新，盛田昭夫总是付出很多的代价。比如，盛田昭夫计划着用产品来领导潮流，他就要为新的产品做好准备。盛田昭夫的公司要生产一些在市场上从来都没有销售过的产品，也就是从来都没有被其他公司生产过的产品。在盛田昭夫的领导下，索尼公司每年都保持6％的开支用于研究发展新产品，有些年多达10％，最多的一年该公司用于研究开发的预算竟高达11亿美元。有人统计过，在盛田昭夫的公司里实际上每天可以推出四种新的产品，每年就可以推出一千种。在创造和推出新产品的问题上，盛田昭夫从来都是不怕花费很多资金的。除了资金之外，盛田昭夫还拥有一支庞大的科技队伍，也就是高科技力量，承担着发展创造任务。索尼公司在扩大销路时，其他的竞争者们都在小心谨慎地观望，因此索尼公司常常是独占市场一年或一年多以后，其他的公司才会相信该种产品会成功，于是其他品牌的同类产品也随着上市了，这期间索尼公司已赚了大把的钱，并且又有了新的创新、新的产品问世，又会以新产品重新占领市场。盛田昭夫在生活、工作中发现一些资讯，然后对这些资讯进行处理，总能找到些新的灵感，然后用在自己的产品中。
努力工作的入总会在任何时候都把所见所闻和自己的工作联系到一起，盛田昭夫就是这样。在美国的各个广播电视台开始广播的时候，盛田昭夫意识到人们在家里也应该能这样运用，于是盛田昭夫想到广播电台使用的大尺寸录影机既不方便，又非常昂贵。如果把这种机器引进家庭为目标进行工作，一定有无限的市场。电视机尽管给人们全新的天地，但它也存在缺点，不管电视节目多么好看，多么有趣，但不能保存资讯，人们为此不得不改变时间表。如果要求员工在公司里能够了解到一些外面的资讯，看电视和那些原始的方法毕竟是有些说不过去了，如果有一种很小的袖珍型录影带或者是其他的东西可以代替这些的时候，就肯定是一个新的项目。
盛田昭夫一旦有了自己的想法，他就会立刻和技术人员一起研究其可行性。盛田昭夫对技术人员说他要袖珍型的产品，但其功能却是和那些大块头的一样。很快，这样的产品就出现了，同时这样的产品也给盛田昭夫以及他所管理的公司带来了巨大的利润，这种产品就是我们今天用的袖珍型的相机和录影机。
盛田昭夫不断地告诉他的员工：努力工作，千万不要满足于现状。要变化，不仅工艺领域如此，而且人们的观念、见解、风尚、爱好和兴趣也是如此，任何企业如果不善于领会这些变化的意义，就不能在商界生存，在高技术的电子领域尤其如此。索尼公司的原任社长井深大，是个高尔夫球迷和音乐迷，梦想有一天能生产出一种产品能边打高尔夫球边听音乐。这样，那些出去散步、赶路、乘车的人也可以边听音乐边做其他的事。井深大把这个想法画在一张纸上，然后告诉了实验室的研发人员，科研组根据他的构想立即进行苦心研究，在全公司和电子部门的通力合作下，终于克服了难关，使梦想变成了现实，一种带有盒式的放音机研制成功了。
除了不断地开发新产品之外，盛田昭夫对于珍惜时间、努力工作还有新的解释，那就是对未来工作的合理判断，对现在的把握。一个企业家之所以能做大，是由很多方面决定的，盛田昭夫的目标很简单，但是实现起来也有一定的难度。比如，我们刚才提到的袖珍型相机和录影机吧，开发出来是不容易，但是打出自己的市场更不容易，在这个问题上，袖珍型的相机和录影机也是费了不少周折的。
美国是世界上最发达的一个国家，盛田昭夫明白任何一个企业都有打开美国市场的理想。基于这样的理想，盛田昭夫决心先在日本站稳脚跟，等站稳脚跟之后再向美国的市场进军。等盛田昭夫真的向美国进军的时候，他立刻就受到美国一个大公司布罗瓦公司的青睐。他们让盛田昭夫生产一种小型的收音机，并定做了十万台，这是他们第一次在美国露面，但是这些收音机按照规定，到最后都被换上布罗瓦公司的商标来出售。
十万台，对刚刚踏上美国这块土地的索尼来说，无疑是非常诱人的数字，其收入也是十分可观的。但是，盛田昭夫并没有被这个所动心，他觉得布罗瓦公司倚仗自己是老公司、大公司来欺压小公司。布罗瓦公司威胁说：“我们可是一个已有五十年历史的著名公司，你们的牌子在美国却根本没有人知道。”盛田昭夫和他针锋相对：“五十年前的贵公司，不也是和现在的敝公司没有两样吗？我现在正和我公司新产品一道，朝着五十年后迈出第一步！”最后他们的交易没有达成，盛田昭夫并不为这个事情而后悔。
盛田昭夫觉得自己的产品一定会很畅销，但是他没有想到当这个产品推向市场的时候，很多人都不知道这是什么东西，用来做什么。盛田昭夫开始把大量的精力放在推销宣传活动上，他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店展示新产品。当用这个看起来怪模怪样的答录机录下人们的谈话然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：虽然好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。
于是，盛田昭夫开始研究怎样才能让人们来接受这样的产品。后来，有一件事情让他茅塞顿开：那次盛田昭夫看见一个顾客毫不犹豫地买下了一个旧坛子，他想为什么这个旧坛子这么贵他也要买呢？盛田昭夫问了这个人，这个人说，虽然贵点，但是在他的眼中，这个坛子买得值得。盛田昭夫明白了，问题不在我的东西贵还是不贵，而是在于在人们的眼里是不是值得。于是盛田昭夫改变了宣传的方式，他找来一些有价值的人替他宣传。盛田昭夫了解到很多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来答录机上门表演，法院很快就大批订货了。随后盛田昭夫把推销的重点又转到了学校，因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别是进行会话、听力训练的条件很差，正好需要答录机这种工具。
在整个产品推销的过程中，盛田昭夫努力工作的结果使他明白了，当新的产品出来之后就要寻找它的用处在什么地方，当人们认识到这个产品的用处的时候，这个产品的推销就完成了。只有这样的推销才能让企业更有活力。
回顾一下盛田昭夫的经营之路，我们发现成功并不是一蹴而就的，而是努力工作的沉淀。
所以说，当你从事一项有益的工作时，工作就充满了乐趣，它所能给予的满足比仅仅是逃避烦闷的工作所带来的满足要大得多。从一种伟大的建设性事业的成功中获得的满足，是生活能够提供的最大快乐。圣经箴言
辛勤工作，生活无忧；终日闲谈。
）第三章爱意味着奉献和付出：切记先施与，后收获
爱的表现就是无保留的奉献，而其本质却是无偿地索取。
《圣经》上说：“爱意味着奉献和付出；当然，在真心付出之后，你一定会得到丰厚的回报。”
在生活中我们不难发现，你分享得越多，给予得越多，你就拥有得越多，付出得越多，收获也就成倍增加。事实上，当你失去得越多，就会有更多新鲜的水从那个你从来不知道的泉源中流出来。请看下面的故事：
多年以前一个炎热的夏天，伯纳德·哈古德和杰米·格伦驾车行驶在南亚拉巴马山区里。他们又累又渴，伯纳德把车停在一所废弃的农舍后面，这农舍的院里有一台抽水机。他跳下车子，向抽水机跑去，抓住扳柄就开始压水。压了一两下后，伯纳德指着一个旧桶，让杰米拿到附近的泉边打一些水来，以便倒入抽水机中，使它产生吸力开始抽水。如同所有的抽水者所知道的，你必须在抽水机顶部放一些水让抽水机产生吸力，然后水才会源源不断地涌出来。
在人生的赛场上，在你想得到什么之前，你必须得先有所付出。农夫只有在春天播下种子，秋天才会有丰收。在庄稼丰收之前，他还必须付出辛勤的劳动；学生在学到文化取得毕业证之前，也得刻苦攻读；秘书也得在工作量之外付出相当的额外劳动，才能成为明天的办公室经理；在取得冠军的头衔之前，运动员得付出血与汗的巨大代价；只有全身心地投入到工作之中，今日的初级策划人员才能成为明日的总管；只有那些明白抽水机原理的人，才能从今日的售货员擢升为明日的销售部经理。
受人欢迎往往是在一个慷慨施舍以后，所必然会有的附带产物。那些肯大力布施、肯慷慨奉献、肯广结善缘的人物，往往会获益无穷、获益匪浅。有一位很成功的房地产商人就是这样做的：一般的房地产商人都会在圣诞节即将来临时，送一些礼物给他们的房客，通常是1／5或2／5加仑的酒类，表示一点儿意思。
这位商入却有一种与众不同的做法。他认为每一位房客都是有不同身份、不同背景的人物。他总会不时地送上一些极不寻常的礼物，这些礼物花费不多，可是却颇具功效。
有人曾为此向他请教：“山姆！你认为送的礼物能抵回租金吗？”山姆不假思索地回答说：“这些房客的确是本镇最忠实的房客了。他们一旦租了我的办公室，就舍不得退租，我的办公室永远也不会有空下来的时候。我的租金要比别人高出一些，然而还是一直供不应求，一切只为了我很喜欢他们的缘故。”
可能有人会挑剔地说：“山姆先生是一位百万富翁啊！当然负担得起这种慷慨施与。”但是，山姆先生的慷慨，并不是他有了财富以后的结果，而是他所以能获得财富的原因。无独有偶，大卫·史华兹也是这样一个人。
几个月以前，大卫·史华兹的时间表上排定，要分别到亚特兰大市与田纳西州的度假地演讲，而间隔仅有90分钟，这简直让他分身无术。但他未能及早发现这个问题，直到时间已经很紧迫了，只得安排租架包机。他当即决定去拜访他的朋友约翰先生，因为他拥有私人飞机，而且跟两家包机公司很熟。
大卫·史华兹开门见山问约翰先生：“两家包机公司之中，要推荐哪一家？”约翰毫不犹豫地说：“约翰古恩航线。”这真是一笔非常大的人情债，因此大卫·史华兹试图推辞。但是不管怎样，约翰先生就是不听，一直坚持要帮忙。他真的驾驶自己的飞机，把大卫-史华兹很顺利地载到目的地，而且没有要史华兹一分钱。
古恩先生一直在做这种“很难得”的傻事。他会把非常热门的足球比赛入场券赠给想看球赛的人，他经常从老远的地方搜购别致、特殊的礼品来馈赠朋友。
他这样做是否值得呢？回答是肯定的。约翰先生在他所从事的行业中赫赫有名，他的企业是全国最佳企业之一。而慷慨馈赠的做法，正是他所以能获得成功的关键因素之一。
总而言之，想要多得到一些收获是人类的本性，而且也是很正常的。但是如果能采取倒向式的做法——像大部分有成就的人所遵循的“先施与，后收获”的做法，那就更为难能可贵了。圣经箴言
我们要有爱心，因为爱是联系一切的关键。马加比揭竿而起：任何时候都不能放弃希望
生活在前时，它之所以前进，是因为有希望在；没有了希望，绝望就会把希望毁掉。
《圣经》上记载：叙利亚王国在安提阿哥·伊皮法纽执政后，不断进犯他国。
公元前169年安提阿哥国王征服了埃及，接着，他又把巨爪伸向了以色列地区及犹太人圣殿——耶路撒冷。每到一处，他们即烧杀抢掠，无恶不作。他们抢劫金银财宝，收买犹太叛徒，筑起城堡，强迫当地人放弃自己的宗教信仰，以色列人生活在水深火热之中、挣扎在死亡线上。
耶路撒冷沦陷了。叙利亚国王安提阿哥在耶路撒冷大肆掳掠，不仅把圣城洗劫一空，而且还亵渎犹太人的宗教，残酷迫害虔诚敬主的犹太人。
然而，面对强暴，犹太人并没有屈服，他们坚定地维护着自己民族的尊严。
一位叫以利亚撒的德高望重的经师，拒不吃祭牲猪肉，面对恫吓，他大义凛然、视死如归，宁肯被处死也不亵渎上帝，他以自己的忠贞不渝维护了以色列人的尊严。
一位母亲和她的七个儿子被国王下令吃掉给他们的猪肉，这位母亲和她的儿子们断然拒绝，他们大声说道：“我们宁死也不辱没祖先，你们可以处死我们，但你们终将会受到上帝的惩罚，因为你们在跟上帝打仗，在侮辱上帝。”
残忍的安提阿哥遂将这位犹太母亲的七个儿子一个个肢解处死，最后又处死了母亲。
圣城耶路撒冷在哭泣。安提阿哥的暴行终于激怒了渴望和平、自由的犹太人，在忍无可忍的情况下，犹太人终于揭竿而起，在马加比父子的率领下，一场规模宏大的起义在耶路撒冷拉开了序幕。
玛塔赛亚来自犹太人约雅瑞家族，是耶路撒冷的一名祭司，他有五个儿子：约翰（又名迦地）、西门（又名太西）、犹大（又名马加比）、以利亚撒（又名阿弗伦）、约拿单（又名亚腓斯）。在安提阿哥国王入侵耶路撒冷前，他和自己的五个儿子在这里幸福地生活着。
安提阿哥国王的入侵，结束了马加比父子及住在圣城耶路撒冷等地的犹太人的平静生活，玛塔赛亚被迫带着五个儿子迁居到莫得因城，他亲眼目睹了安提阿哥国王及其属下的种种暴行，亲眼目睹了一些犹太人不堪苦痛而丧失信仰、背叛上帝的变节行为，作为当地德高望重的祭司，玛塔赛亚感到蒙受了奇耻大辱。莫得因城很快也被安提阿哥军占领，玛塔赛亚一家无处躲避，只好面对现实。
一天，安提阿哥手下人将莫得因城的犹太民众聚集在一起，要人们遵守安提阿哥国王下达的命令，祭拜异神、相信异教。许多犹太人怒目而视。以沉默反抗侵略者。侵略者们见到人们不从，就把玛塔赛亚叫出来说：“你是祭司，你该让人们都来执行命令，现在，耶路撒冷等地的人们已经崇拜我们的神了，你也该如此。如果你说服了人们，那你和你的儿子就会得到高官厚禄，享不尽荣华富贵。”
玛塔赛亚轻蔑地一笑，然后大声说道：“我、我的儿子、亲属们只遵守上帝的律法和诫命，礼拜我们自己的上帝，绝不会服从你们的命令的。”
