你有一个苹果，我有一个苹果，相互交换后每人仍然只有一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，彼此交换后每人就拥有了两种不同的思想。俗话说：“送人玫瑰，手留余香。”在帮助别人的过程中，我们也许得到的更多。英文中“Give me a hand”经常被译作“帮助”，它也可直译为“给我一只手”。是的，人人都有需要救助的时候，那么让我们用李嘉诚先生的一句话共勉吧：“让我们大家一起同心协力，不要犹豫，拿出我们豪迈的精神和勇气，让我们选择积极帮助有需要的人重塑命运，共同为社会进步赋予新的意义。”
3．在他人最需要的时候轻轻扶一把
有个贫穷的男孩为了攒够学费，就挨家挨户地推销商品。一天，他十分劳累，已经一整天没有吃东西了，感到十分饥饿，可是摸遍全身，只找到一角钱。这点线根本不够吃饭，怎么办呢？他决定向下一户人家讨口饭吃。当他来到下一户人家，开门的是一位年轻美丽的女子，当他看到这位年轻美丽女子的时候，却有点不知所措了。他没有要饭，只向她乞求一口水喝，这位女子看到他很饥饿的样子，十分同情他，就送他一大杯牛奶喝。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”年轻女子回答：“一分钱也不用付。我妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”男孩说：“那么，就请接受我由衷的感谢吧！”说完，男孩离开了这户人家。此刻，他感到自己浑身充满了力量，感觉上帝正朝他点头微笑，一股男子汉的豪气顿时迸发出来。本来，他是想退学的，此时，他改变了看法。
数年之后，那位年轻美丽的女子得了一种十分罕见的重病，当地的医生对此束手无策。她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。这时，那个男孩已是一位大名鼎鼎的医生了，他也参与了这次会诊。当看到病历上所写的病人的来历时，一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际，他马上向病房奔去。来到病房，他一眼就认出了在床上躺着的病人就是曾经帮助过他的恩人。他回到办公室，暗暗下了很大决心：“我一定要竭尽所能治好恩人的病。”从那天起，他就特别地关照这个病人。经过艰辛的努力，手术成功了。手术花去巨额的医疗费，他毅然在高额的医药费通知单上面签了字。当医药费通知单送到这位特殊病人的手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，只见旁边写着一行小字：
“医药费——一杯牛奶。”
从这个小故事中我们不难懂得，在他人最需要的时候轻轻扶一把，会让人感激一辈子。世事沦回，不一定在生命的那个时候，你们再相遇，他就是上帝派来的天使。
人与人之间的利益是相互的，人都是有感情的动物，懂得知恩图报，你帮助了别人，别人也一定会帮助你。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你帮助的人越多，你得到的也越多。
曾经有一个小男孩在体育比赛中摔断了一条腿，找了好多地方都没有看好，而且还花去了几千元的医药费。小男孩的家并不富裕，几千元的医药费花光后，已经再也没有钱治病了，他的父母到处借钱也没有借到。正在他们失望之时，住在他家不远处的一位母亲知道了这个消息，就主动借给他们1万元钱。有了钱，小男孩就可以找一个比较好的大医院看病了。经过治疗，小男孩的腿慢慢地康复了。小男孩的家人十分感动，不知如何报答才好，如果没有这1万元钱，孩子的腿也许就残废了。为了表达他们的感激之情，就让小男孩做了她的干儿子。小男孩几乎每天都到她家来，帮她干活，只要他能帮助的，他都尽力而为，并把她当作自己的亲妈妈一样看待。
如果这位母亲没帮助过小男孩，他会主动帮她去干活吗？只有你热心帮助别人，你才能得到帮助。只有施德于人的人，人们才会以德来回报他。帮助人的人，人们才会帮助他。付出的越多，回报就越丰厚。
4．为对方着想，替自己打算
有一次，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶进牛棚里去，可是父子俩都犯了一个常识性的错误，他们只想到自己所需要的，没有想到那头小牛所需要的。爱默生在后面推，儿子在前面拉。可是那头小牛也跟他们父子一样，也只想自己所想要的，所以挺起大腿，拒绝离开草地。
这种情形被旁边的一个爱尔兰女佣看到了。这个女佣不会写书，也不会做文章，可是至少在这次，她懂得牲口的感受和习性，她想到这头小牛所需要的……只见这个女佣人把自己的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸拇指，女佣使用很温和的方法把这头倔强的小牛引进了牛棚里。
这些道理都是最浅显而明白的，任何人都能够获得这种技巧。可是这种“只想自己”的习惯也不是很容易改变的，因为你自从来到这个世界上，你所有的举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。
人际交往的一条重要原则就是为对方着想。在生活中，若遇到只为自己的利益着想的人，我们常常会说这个人自私，鄙视其为人，自然就会很少与其来往。相反，若遇到的是一个能为他人着想的人，我们常常会敬佩其为人，也很乐意与他来往。思己及人，为了创建一个良好的人际交往环境，我们应该尽可能地为对方着想。
倘若期望与人缔结长久的友谊，彼此都应该为对方着想。钓不同的鱼，投放不同的饵。卡耐基说：“每年夏天，我都去钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，鱼更爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想鱼儿所需要的。我不以杨梅或奶油作为钓饵，而是在鱼钩上扣一条小虫或是一蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：你喜欢吃吗？”
如果你希望拥有完美的交际，你为什么不采用卡耐基的方法去“钓”一个个的人呢？
依特·乔琪，美国独立战争时期的一位高级将领，战后依旧宝刀不老，雄踞高位，于是有人问他：“很多战时的领袖现在都退休了，你为什么还身居高位呢？”
他是这样回答的：“如果希望官居高位，那么就应该学会钓鱼。钓鱼给了我的很大的启示，从鱼儿的愿望出发，放对了鱼饵，鱼儿才会上钩，这是再简单不过的道理。不同的鱼要使用不同的钓饵，如果你一厢情愿，长期使用一种鱼饵去钓不同的鱼，你一定是会劳而无功的。”
这的确是经验之谈，是智慧的总结。有些人总是想着自己，不顾别人的死活，不管对方的感受，心目中只有“我”“我”，这是不可能拥有完美交际的。
为什么有些人总是“我”字当头呢？这是孩子的想法，不近情理的作为，是长不大的表现。你只要认真地观察一下孩子，你就会发现孩子那种“我”字当头的本性。当然，一个人如果全不注意自己的需要，那是不可能的，也是不实际的，除非你是佛祖。因此，注意你自己的需要，这是可以理解的，可是如果你信奉“人不为己，天诛地灭”，变成了一个十足的利己主义者，那么，你就会对他人漠不关心。很显然，如果你对他人漠不关心，难道还指望他人对你关怀备至吗？你要知道，其他的人也可能像你一样，他们关心的只是他们自己。
卡耐基说，世界上唯一能够影响对方的方法，就是时刻关心对方的需要，并且还要想方设法满足对方的这种需要。在与对方谈论他的需要时，你最好真诚地告诉对方如何才能达到目的。
亨利·福特说：“如果你想拥有一个永远成功的秘诀，那么这个秘诀就肯定是如何站在对方的立场上考虑问题——这个立场是对方感觉到的，但不一定是真实的。”
这是一种能力，而这种能力就是你获得成功的技巧。
现在，你可以从他人的观点出发，看看在你的意识中有没有这种想法。如果没有，你就应该注意检讨，看在哪些地方做得不够。如果你的观点与他的观点基本相同，那么，你可以开始设想如何提高你的这种能力。
在这里，有必要把福特的话，再重说一遍，这就是：“如果有一个成功秘诀的话，那就是如何获得对方立场的能力。”
