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第27章 “志高”凌绝顶(6)

我认为,我们国内目前的评估体系十分有待改进。因为,企业的兴衰成败主要取决于它所采用的企业经营战略及管理方式方法,而不能依靠几个文人墨客的评头论足。其实,我感觉目前的企业界被一些别有用心的文人搞的很乱,他们的目的仅仅是为了哗众取宠,为了出风头,而许多的企业家却被搞的不知所措,今天去应付这个评论,明天去处理那个报道,而没有时间去考虑一些企业本身的发展而应考虑的问题。企业的成败应由企业界来看待,而不应被文人所评论。诚然,我并不排斥企业家本身所具备的文人修养,因为我认为自己本身就符合这个条件人,但现在也的确有一些文化素质并不怎么高的成功商人(我认为商人与企业家是两个不同的概念)有了点钱后就附庸风雅的出本书,去摆弄一下自己的文化水平,如果将这种人也介定为儒商的话,那么,这就不仅仅是企业界的悲哀,更应该是文化界的悲哀了。

尽管公司目前的规模稍微大了一点,但我并不认为这已是我事业的成就。其实我最欣喜的并不是公司资产的增加,而是在于公司已经摆脱了众多中关村小公司那样的原始积累阶段,我们可以腾出时间来真正的去考虑企业本身了。记得在大学毕业的时候我曾立誓要创立一个跨国大企业,目前我们离这个目标还很远。还需要不断去努力,并且以目前的状况来看待那个目标的话,我们还仅仅是一个创业者。

其实,青年人追求一种积极向上的因素是一种良好的现象,因为它代表着整个社会的一种进步势力。就拿我本人来讲,我认为自己的历程是有许多值得学习的地方。我大学毕业于名校,毕业之后放弃了应得的国家铁饭碗,凭着自己一腔热血,凭着自己对事业的执著开始了创业,并且事业越做越大。我觉得年轻人就应该有一种闯劲,有一种顶天立地的气魄,勇于用自己的力量去改变社会。然而传统的教育思想否定个人英雄主义,便有个人奋斗思想,使年轻人的这些想法不断被磨项,我感到很痛心。我并不否认许多成功是集体努力的结果,但一位企业的领袖决策占到90%以上。

其实,反观我们现行的体制,并没有给年轻人一个良好的生存空间。拿我本人来讲,如果去了一个国家机关,到现在也许还只是一个科级干部,即使到了国有企业,成为一个资产如同我现在公司这样的国企的一把手,那么我能拥有股份吗?我能随便自由的、不受他人影响的、完全依市场进行决策吗?所以我很能理解青年人的“跳槽”行为,而且很乐意与他们合作。因为即是“跳”出来的,一定是对所做的不满,因此会更有热情。更乐意去做新事情,而且会珍惜新的工作。我公司现在就有不少是从国企中跳出来的,他们素质都很高,可塑性很强,我们公司需要他们。

说到对市场的前瞻,我认为自己是有一定眼光的。因为目前中国市场还很不成熟,没有健全的的市场法规来保障企业的一些权利,加之中国人的模仿性又十分强。所以唯有以新奇致胜,比如,我做了一个项目,这个项目很赚钱,马上会有人学着来做,他学做不要紧,最怕是他不守市场法则来乱做,搅得整个市场都乱了,我们也没法再做了,因为客户产生了恐惧心理。因此,我觉得在中国做生意只要感觉一个项目可以赚钱,初期就一定要把市场做大,能多大就多大,在初期获得垄断利润;当别的对手进入的时候你就依靠自己先期垄断利润的资本迅速降低自己的利润水平。甚至降到成本,挤兑对手;如果对手被挤出去你可以继续获垄断利润,如没有被挤出去则降到成本以下收兵,再去洞察新的项目。

我目前所从事的业务许多人都在做。令我欣慰的是我的同行们也都毕业于名牌大学,并且严格的遵守着市场法则和市场公德,这使我们的竞争过程中相处的十分融洽,同时,我也感到了着实的压力,我不断努力做下去,因为大家实力都很强。

据我所知,现在大学毕业生有很多想法,如户口,待遇、薪水等等,这些即得利益的诱惑使许多人甘于放弃一些较宏伟的念头。其实,这也有许多的现实困难可以理解。因为许多人读书的目的就是找一份好的、安稳的工作,而大学毕业正是对读书人这十几年苦学的一种回报,放弃了就有种对不起自己的感觉,比如去了国家单位,也许可以安安稳稳的过一辈子,不用太多的操心,过的比较舒服。好象大部分人是这样的心理,尤其是女生。

用我个人观点来讲,我比较倾向于年轻人用自己的能力去闯荡一番。当然前提是你必须有一个良好的项目与资金,良好的项目在于你个人的能力,个人的眼光。因为我觉得读书十几年的人,必须有一种用理性的眼光去分析问题的能力,从而找到商机,我们不应该做那种“两耳不闻窗外事”的学生。另一个问题就是资金问题,这是困挠许多立志当老板的大学生的最大问题。因为十几年的读书生涯我们基本上是消费者,个人一般没有多少积蓄,而依靠家庭去解决资金的问题一般不太现实。目前中国没有很适合大学生创业融资的渠道,不象国外有风险投资公司,我当时起家的资金是自己大学期间积攒的几万块钱,在当时也是个不小的数目。反正各有各的办法,要想当老板还真不很容易。

还有一个是在做的过程中可能发生的项目冲突的问题,即长期利益与短期利益的冲突问题。因为刚开始属于一个资本原始积累的阶段,要尽量把盘子做大了,有时为了赚钱可能暂时停下自己想干的事。要做一些事其实挺难的,尤其没有一个投资方,一切都要自己去做,去进行原始的积累。

但我认为,年轻人的魄力是很重要的。尤其对于一个男人,以什么年龄段做为自己个人事业的起点很关键。从这点来分析,大学刚毕业是一个比较合适的年龄,刚出校门,还没有经历过世事的年轻人,身上有一股锐气,这是年轻人最宝贵的,他们可以凭一种“初生牛犊不怕虎”的精神去应付各种挑战。如果此时他们进入了国有企业,他们会被国企单位的那种人浮于事的现象,那种沉闷的状况所同化,从而失去这种锐气,当日后他们再出来创业时,他们就会首先问自己:自己有胆量去做吗?而且他们会权衡许多:如现在尽管还没有得到提升,但已在单位里干了几年,可能再过一段时间会有机会,如果一下海可能什么都没有了,一切都要从头干等等,这些都会磨破掉他们昔日的那些锐气。

还有,年轻人创业本身是一种冒险的行为,我认为应该在婚前完成。创业有一个时间段,大概有五年,假使这个阶段只有你一个人,那么你完全可以按自己的愿望去办事,而不必考虑你的家庭,但成家之后,也许每冒一次险,你就会考虑是否会影响到你的家庭,你的妻子等,就不利于做出决策。

因此,我认为大学生自己做老板是比较合适的选择,对自己来说是实现个人价值,奋斗目标的一条道路,对社会也有好处,因为它减轻了高校毕业生分配的压力,同时自己还创造了就业机会。大学生自己开办公司,对同龄人或者其它大学生也有一种激励作用,形成一种良好的向上风气。就拿我们当时大学同班同学来讲,现在已经有六位创办了自己的公司,共为社会提供着近四百个就业机会,在各个行业服务着,这肯定不能排除我当年毕业时毅然成立自己的公司的带动作用。

当然,事业是我个人奋斗的结果,而成功则归功于大家的共同奋斗,我们公司目前有四位管理人员协助我来工作,两位是跟我从头干起的朋友,还有两位是我大学时的同班同学,前年我从国家单位里把他们挖来的。

对于这几位核心人员,我们的待遇较高,因为大家都是相处过的,彼此间值得信任。和我从头干起的那两位朋友是当年我在社会上招聘的,几年来公司也经历过许多风风雨雨,他们都跟着我挺过来了,而且从无怨言、任劳任怨,我认为是实在人,值得信任,我的那两位大学同学当年与我关系也不错,大学毕业后去了国企,一直干的不顺心。尽管他们能力挺强,但单位的头总不重用,因此挺苦闷。后来一块谈起这事,我就让他们过来了,反正都是大学同学,一块也好办事,再说我们公司也的确需要一批文化层次较高的人来参与公司的经营,与我一块出谋划策,别人提一些中肯意见毕竟是有大用处的。

我的这几位同事与我处得也很好,目前都有车有房,并在公司有股份,在北京也算的上是高收入阶层了。记得我的那位同学还到处去昔日同窗那里为我游说,说一来我就送他一部车,他在国企中一辈子都不敢想。目前,又有几位大学同窗想加盟。我们正在谈着。相对而言,我比起他们,还是把握住了机遇女神的脉搏。

6.找出并克服阻碍成功的原因

根据自己的创业体会,北京大学的王选教授总结了年轻人必须克服的、阻挠一个人成功的以下主要原因:

(1)消极的心态。

生活中有不少人,缺乏起码的上进心,没有责任感和使命感,认为人生没有什么意义,生活就是混日子,混到哪算到哪,什么理想、目标、追求,那都是吃饱了撑的,没事找事。

抱消极心态的人,遇事总是朝绝望处想,朝失败处想,还没有行动,就认为自己不会取得成功,就给自己首先判了死刑,于是悲观失望,坐以待毙。

消极的心态就像一片乌云,笼罩在一个人的头顶,给他的人生投下沉重的阴影,让人看不到希望,看不到出路。

由于抱着消极的心态,一个人做什么事都缺乏信心,都不主动出击,努力争取,随波逐流,随进而安。这是一个人不能取得成功的最主要的原因之一。

(2)不切实际的目标。

一个人所确定的人生的目标,如果脱离了实际,超过了自身所能达到的高度,他即便再努力,费尽心机或者付出高昂的代价,也不会取得成功。

凡是自身条件难以达到的或客观环境不允许的目标,都属于不切实际的目标。

一个人如果确定了不切实际的目标,他就会浪费宝贵的时光,最终失去成功的机会。为了不可能达到的目的而耗费心血,无异于缘木求鱼。

比如,生活中常常有许多人梦想着成为百万富翁,但是百万富翁只会在少数具有经商才能的人中产生,而实际上大多数人又恰恰缺乏这方面的才能,因而要达到这样的目标,对于大多数人来说可能性实在太小。许多人一生中之所以碌碌无为,就是因为确定了不切实际的目标造成的。

(3)失和的人际关系。

没有良好的、成功的、和谐的人际关系,也是一个人不能取得成功的原因之一。

人是社会的人,要通过同别人发生广泛的联系来实现人生的抱负,不可能脱离群体而孤立存在。俗话说,一个篱笆要三个桩,一个好汉要三个帮。任何人都不能离开人们的支持而取得较大的成功,单枪匹马孤身奋斗,只能落个孤家寡人、寂寞凄凉的结局。

生活中有不少人,特别是一些的确有一定才能的人,就是因为没有能够与人们建立良好的人际关系而失败,有一些性格古怪、脾气暴躁、别人与其难以沟通的人,事业上的艰难没有阻挡住他,却被自己糟糕的人际关系严重影响了前程。

(4)抓不住重点和机遇。

生活中有不少人做事分不清轻重缓急,大小主次,干什么都是眉毛胡子一把抓,想把所有的方面都做得滴水不漏。

尤其是一些让自己陷入无穷的事务而不能自拔的领导者,抓不住主要矛盾,什么都要插手,事无巨细,事必躬亲,表面上看似乎有全局观念,实际上哪一项都没有突破,倒是把自己搞了个手忙脚乱。

甚至还有一些人本末倒置,避实就虚,只见树木,不见森林,抓住了芝麻,扔了西瓜,结果白白耗费了气力而实际收效甚微。

这类人最大的缺点,就是凡事抓不住重点,因而也就抓不住机遇,气力没有少花,收效却甚微,因而也难以取得较大的成功。

(5)缺乏变化和应变的能力。

事物是不断发展变化的,一个人的思想、行为也应该随之发生变化。一个思想解放、善于思考的人,总是一直能够保持锐气和活力的人,一个具有超前意识的人,而这正是成功所必要的素质。

但是生活中有相当多的人,包括一些有较高学历的人,由于长期疏于学习或者不善于学习,而逐渐失去思想上的敏锐性。这类人不能正确地、用发展的眼光看问题,眼光落后于飞速发展的时代,因而也就没有先进的思想观念,因而也难以取得事业上的长足的进步,甚至还会成为社会前进的阻力。

由于思想、行为不能随着事物的发展变化而变化,因而许多人便失去了成功的机会。

(6)缺乏正确的思维方法造成决策失误。

科学的决策永远是成功的前提。但是从古到今,无论是伟人还是凡人,都常常有错误的决策。如果是一些局部性的失误倒也无伤大雅,但是涉及到全局的、战略性的决策,如果发生失误则会断送一个人或一个群体的前程。

之所以会出现失误,主要是决策者缺乏正确的思维方法,不能运用科学的方法来研究和处理问题。

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