成功只会降临在有着成功意识的人身上
一天下午，达比在一座老式磨房里帮叔叔磨面。叔叔经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这个时候，一个黑人农民的女儿轻轻地推开门，站在门边。叔叔抬起头，看了看这个小女孩，然后冲着她大喊：“你来干什么？”
女孩小心翼翼地回答说：“妈妈说她要五毛钱。”
“我不会给你的，”叔叔对她说，“你回家去吧。”
“好的，先生。”女孩回答了，但是她却一直站在门口，没有动一下。
叔叔丝毫没有注意到那个孩子，只是埋头干自己手中的活。当他再一次抬起头来，发现那个孩子还站在那儿时，忍不住冲她吼道：“我不是让你快点回家吗？快点回去，再不走我可要拿鞭子抽你了！”
女孩子还是怯生生地回答说：“好的，先生。”可是她还是站在那儿，一动不动。
叔叔满脸怒气地放下手中正拿来磨面的粮食，拿起一根木棍，朝女孩子大步走去。
达比眼看着小女孩就要挨打了，不禁屏住了呼吸，因为他十分了解叔叔暴躁的脾气。可是他万万没有想到的是，当叔叔走到小女孩跟前时，女孩子突然向前跨出了一步，大声对看叔叔的眼睛说：“我妈妈一定要5毛钱！”
叔叔顿住了，打量了这个小女孩一会儿，竟然慢慢放下棍子，把手伸进口袋里，摸出了5毛钱，给了她。
孩子慢慢退到了门口，但她还是目不转睛地盯着那个刚才被她的执着和勇气征服的人。她走了以后，叔叔一直对着窗外静静地坐着，也许，他是在怀着敬畏的心情想刚刚发生的事吧。
达比也在思考着。这一次，是他有生以来第一次看到一个黑人小姑娘竟然能如此执着、勇敢地征服一个成年火暴的白人。她是怎么样征服他的呢？又是什么使他消除了怒火？这个孩子发挥了什么神奇的力量，控制了当的几乎是对她完全不利的影响？一个个问题在他的脑海闪过，但是一直到很多年以后，当他向我讲述这个故事时，才找到了其中的答案。很巧合的是，我听达比讲这个故事正是在这个老磨房里——这个达比的叔叔被挫败的地方。
达比问我：“你明白这是怎么回事吗？那个孩子用怎样神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
我把这个问题的答案写进了这本书里。答案非常详细，而且可以让每个人都能理解、运用那个孩子在无意中得到的力量。
只要留心观察的话，你很快就能发现帮助那个孩子获得成功的神奇力量。在下面一章里，你会认识到这种力量。在阅读这本书的时候，也许你会突然认识到，并且能熟练驾驭这种本领。它的出现方式可能只是一个想法、一个计划、一个目的。再说一遍，它也许会使你想起过去曾经遭遇过的挫折和失败，从而悟出一个教训，再在失败的阴影里走出来，找回曾经损失的一切。
达比还不无感叹地说，自己做寿险推销员30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金矿失败的教训外，在很大程度上归功于从那个孩子身上学到的经验。
达比先生说：“每次当客户想要拒绝我的时候，我都好象看到那个女孩子站在那间老磨房里，大眼睛里闪着不屈不挠的光芒。我就对自己这样说：‘我一定要卖出这份保险。’而且事实就是这样，我卖出的很多保险，都是在客户说‘不’以后才成功的。”
同时，他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管做成一件事有多困难，都要不懈地坚持下去。只要真正懂得了这个道理，就没有完不成事情的道理。”
读者中会有一大部分是推销员，我想对他们说，正是这两次经历，达比才能每年卖出100多万美元的寿险。
也许达比的经历是很普通的，很多人都会有类似的经历，但是很多人就是因为没有发现其中蕴涵着创造财富的妙招，所以才没有像达比那样获得巨大的财富。对于达比来说，这两次经历和生命本身一样重要。他从中吸取了教训，并且在以后的人生里获得了巨大的成功。
人性的一个主要弱点，就是经常说“不可能”这三个字。你们要记住：
成功只会降临在有着成功意识的人身上。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
渴望是成功的起点
多年前，我曾经在一所极具名望的大学毕业典礼上进行演讲，当时我询问所有毕业生：“如果哪位对未来有明确的计划，请举起手来。”环顾全礼堂，几千个学生当中，只有三只小手举起，但是10年以后，当这个班级举行同学会时，我听说，曾举手的这三个人的成就相加，竟胜过全班其余同学的总成就。
热切地渴望去做某些事时，正是梦想成真的起点。有目标的人，其成就必定大于那些只知在人海浮沉、还寄希望于机会从天而降的人。成功者，用一种几近着魔的力量专注于自己的目标，而为自己创造机会。用这样的方式，则他所进行的每个行动都会把他推向目标。
1.成功的秘诀
苏格拉底是一位伟大的哲学家，总能讲出一些令人惊叹的话来。在他成名之后，有一个年轻人曾经诚心诚意地向苏格拉底请教，他想知道，苏格拉底成功的秘诀是什么。苏格拉底没有回答，而是约了这个年轻人，第二天早晨到河边见他。
当他们在河边见面的时候，苏格拉底没有马上告诉他成功的秘诀是什么，而是让这个年轻人陪同自己一起向河里走。年轻人很疑惑，但是他没有问出来。当河水已经淹没到他们的脖子时，苏格拉底趁这个年轻人不注意，一下子把他的头按入水中。年轻人拼命挣扎，但苏格拉底很强壮，他用尽全力一直把年轻人的头按在水里，待到年轻人实在难以忍受的时候，苏格拉底才把他的头拉出来。年轻人爬出水面后，就迫不及待地，深深吸了一口气。
苏格拉底问他：“在水里的时候，你最需要什么？”
年轻人毫不犹豫地回答：“空气。”
苏格拉底哈哈大笑，拍着他的肩膀，说：“这就是成功的秘诀。如果你有渴望成功的欲望，而且像你刚才需要空气的愿望那样强烈的时候，你就会成功。”
这就是成功的秘诀——渴望。成功需要渴望！越是渴望，就越有力量！当你像渴望生命一样渴望成功的时候，成功往往就离你不会很远了！渴望的力量就像太阳，当我们面向太阳用力奔跑的时候，一切畏惧和负重的影子就都被抛到身后了。
2.非常之举
很多年前，迈克就意识到这个问题了。如果你对财富或是成功有一种执着的渴望，你就会有行动的动力，甚至会做出一些非常之举，而往往正是这些非常之举，才是导向财富真正的捷径。
大学毕业后，迈克曾经面临就业的困难。华盛顿城虽大，却没有他的容身之处，他既没有工作经验，又没有一技之长，所以他很快就沦落成为一个四处打零工、三餐不继的流浪汉了。
一天，迈克弹尽粮绝了，而他人生的转折点也恰恰在这时出现了。要知道，机会总是在你意想不到的情形下出现，而且，它往往经常伴随着挫折和失意出现，如果你被一时的不如意所打倒，那你就永远错过雨后的彩虹了。
那时，他一个人在大街上漫无目的地走着，路过一家大酒店时，他停住了。有多久了，他不曾吃过一顿有酒有菜的饱饭，光亮整洁的餐桌，美味可口的佳肴，还有服务生温和礼貌的问候，这一切曾经是那么轻易得到的，而今却离他这么遥远，又这么令他向往。
他心中忽然有一种渴望：我要吃饱饭，而且我希望以后每一顿饭都可以吃饱，我一定要这样，我不要再过这种三餐不继的生活了。这种念头，这种渴望是如此的强烈，乃至于他心中忽然升起一股不顾一切的勇气，推开门走了进去，选了一张靠窗的桌子坐了下来，然后从容地点菜。但是他仍然没敢太无所顾忌，只简单的要了一份意大利面和一份炸鸡翅，想了想，又要了一瓶汉斯啤酒，他看着窗外来来往往的行人，忽然心里十分平静。
吃过饭，他将剩下的啤酒一饮而尽，借酒壮胆，他心中那股对温饱的强烈渴望又升腾了起来，他镇静地要求服务生把他们的经理请出来，并且对他们的经理诉说了自己的要求，而且由于自己身上已经分文没有了，他希望可以留下来打工还钱。当然后面的只是一个借口，但这仍然令这位经理很惊讶，但同时他也很佩服这位年轻人的勇气和胆量。他同意雇佣这位年轻人。
这就是迈克的机会。此后，迈克开始了在那家酒店的打工生涯，历尽磨难，从办公室文秘做到餐饮部经理，后来又做到酒店副总经理。再后来，他集资开了自己的酒店。
在任一行业里，要出人头地，要积聚财富，也都必须斩断自己的所有后路，不给自己留下后退的余地。只有这样做，才能维持成功不可或缺的渴望心态，你才会有勇气与魄力，去从事你从来都不敢想的事业，而财富从来就不是你能想到的。
芝加哥的史特街曾经是一条繁华的商业街，许多商人都在这条街上拥有自己的店铺。但是一场无情的大火却夺去了他们的财富与希望，他们眼看着大火将自己的心血化为灰烬，却无能为力。于是他们纷纷决定离开芝加哥，到更有发展的地方重新起家。只有一个人决定留下来，并且，他指着那片刚刚焚毁的店铺说：“各位先生，就在原来的地方，我要建造世界上最大的店铺，不管烧掉几次都一样。”
后来这家店铺盖好了，直到一百年后的今天，它仍然矗立在那里，就好像一座纪念塔，标示着渴望的力量。这个人就是菲尔德。如果当初他没有这样一份渴望作为动力，他或许也已经跟他的同行一起走了，到一个前途平坦、未来形式好的地方去，那他也许就不会有今天的成就了，而是和他的同行一样，只是一名普通的商人。
他和其他商人迥然互异的特点，就是成功者与失败者的分野。
要知道，你所造就的每一件事，都是由内心的渴望引发的。渴望使人的心态变得执着而热切，使人着手计划积聚财富的确切步骤，更以绝不认输的毅力支撑着这些计划。这种渴望终将带来财富。某位诗人借着如下诗句，精确地描绘出了渴望在人们成功的事业中所占的重要地位：
渴望是种烈酒，
咽下的是燃烧，
吐出的是熊熊的火焰，
和那前进的无尽果敢。
渴望是炼孙悟空的丹炉，
没有凤凰涅盘的惨烈，
哪有水火不透的金身，
和那辨识善恶的晶晶火眼。
渴望是盐碱地中的泡桐，
是沙漠中驼队眼前的湖影，
是蜜蜂对百花的独钟，
是思妇梦醒怨啼莺的嗔意。
温室中的花草说渴望阳光雨露，
其实它不懂荒原野草的悲情。
小鸟说渴望幸福钻入金丝雀笼，
那会羡慕雄鹰豪迈的天空。
渴望是孤独的执着，
中途虽会有些同伴，
但到达胜利的彼岸，
还需自己辛苦的摸索。
渴望不是贪婪，
是对自己合理需求的把握，
纵有无尽石油，
也难填山姆大叔的欲壑。
渴望是一种付出，
是明知难得成功却要追日的壮举，
谁言渴望只是虚妄的幻想，
古人飞天的热望早已成真。
朋友，趁着年轻，
开动你的心手，积聚你的感动，
大胆地渴望吧，
明天你收获的，将是满筐的成功。
3.放飞梦想
对成功的热切渴望，对未来的梦想，只不过是一个起点而已，是长长的跑道的起点，而接下来还有更长的路要走。如果只有梦想却不去实行，或是半途而止，梦想都是不可能起飞的，只能停留在原地，只能是梦想而已。
在现实中，成功的人都是经历过重重的困难的。在梦想起飞之前，他们都经历了一番呕心沥血的搏斗。蒙哥马利曾经说过：“切记，风筝是因逆风而能高飞的。”
一开始就要认清这一点：要想成功并不容易。获得成功的历程就像放风筝，需要不断地和强风对抗，才能升到高空之中。要有对成功的强烈渴望，才能坚定向前，不被沿途所遭遇的困难吓倒。
确定一个能支持你的梦想，才能在迈向成功的旅程中，忍受住一切艰难险阻。当你确知自己在做什么，当你有个明确的目标和实施计划，那么，你或许得与周遭的狂风搏斗，却不至于有被吹垮的顾虑。风势越强，你会飞得越高。
有许多成功人士，只有在生命的转折点，在困境中，才能激发自己的潜能，放飞自己的梦想。
欧·亨利遭到极大的不幸，被囚禁在俄亥俄州哥伦布城的监狱中，发现了他脑中沉睡的天分。他开始慢慢运用他的想像力来构思他的小说，终于不再是一名悲惨的囚犯，而成为了一名大作家。
海伦·凯勒出生后不久即被告知又盲又哑，而且还耳聋。但是她仍然没有放弃，而是成为了名垂千古的伟人。她的一生都在证明，除非她接受失败了，否则她永远都不会失败。
贝多芬是聋子，但他的名号却与世长存，因为他们不仅满怀梦想，而且经过了重重障碍，放飞了自己的梦想。
热切的渴望，满怀的梦想，都只是成功的起点。你还要相信自己可以得到它，这样才算开始准备接受成功。心智状态必须是“相信”，而不只是“希望”或“愿望”。为了相信，心胸必须开阔。封闭的思想既不能激发信心，也无法鼓舞勇气、坚定人心。
拥有想像力
想像力简直就像个工厂，人类所创造出来的计划，皆在其中成形。因为过心灵想像功能之助，行动、欲望，在此成形、塑造并被赋与行动力量。
据说人可以创造出任何他想像得出来的东西。
因为想像力之助，人类在过去五十年间所发现与驾驭的自然力量，超过了五十年以前，全部人类历史时期的总和。例如，人类完全地征服了太空，以致鸟类在飞行上根本不是对手。人类也在距离数百万英里之遥处，分析并测量太阳的重量，并且靠着想像之助，测定出太阳的组成成分。另外，人类也增加了交通的速度，迄今人们已能以超过六百英里的时速旅行。
在理智范围内，人唯一的限制，就是其想像力的发展与使用。然而，人对于想像力功能的使用，还未臻极致。人类只是发现自己有想像力，而且开始以极基本的方式来应用它而已。
1.两种想像力
想像力依其功能分为两种型态：一种为着名的“综合型想像力”，另一种则为“创造型想像力”。
综合型想像力：这是人将旧的观念、构想或计划，重整为新的组合的一种能力。这项能力没有“创造”，它只是将所吸收的经验、教育和观察，作为材料。它是发明家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”，当综合型想像力无法解决其问题时，他会利用创造型想像力。
创造型想像力：是人类的有限心灵直接与无穷智慧相连接的能力。“预感”和“灵感”便是由此能力获得的。所有基本的或新的构想也是藉着这种能力传至个人的。一个人可借助这种能力“进入”或者联系他人的潜意识。
创造型想像力会自动发挥功能，其方式描述在下一章内。这种能力只有在其意识高度迅捷的活动下，才会发生作用，譬如，经由“强烈欲望”的情绪去刺激有意识的时候。
创造能力发展的灵敏程度与利用它的次数成正比。
伟大的商界、工业界和金融界的领导人物，以及艺术家、诗人和作家之所以伟大，就因为他们发挥了创造型想像力的能力。
综合型想像力和创造型想像力，两者能力的灵敏程度，都会因不断地使用而培养出来，正如人体的肌肉与器官，都是愈常用愈发达。
