用笑容征服世界
我最近在纽约参加了一个宴会，看到有一名宾客，那是一个获得遗产的妇人，为了想留给人一个良好的印象，她在衣着打扮上很是费心，花费了大量的金钱，穿黑貂皮大衣、戴钻石和珍珠等的首饰。但是，她的表情尖酸、自私。她不知道每一个男人所认为的，那就是：一个女人面部的表情，比她身上所穿的衣服更吸引人。(是的，或许这句话可以帮上一些男士的忙，在你太太要买一件貂皮大衣的时候。)
查尔斯？史考伯曾告诉我，他的微笑可以值一百万美金。或许他只是随便说说而已，但史考伯的性格，他的魅力，他那使别人喜欢他的微笑，几乎全是他卓越成功的整个原因。他的性格中，他那动人的微笑就是令很多人喜欢他的一项主要因素。
行动比言语更有力量，面带微笑就是向别人传达：“你让我很快乐，我很喜欢和你相处。”这也是狗受欢迎的原因，他们见到主人是多么地高兴。
你有没有在医院的候诊室里待过，看着那些病人和他们沉郁的脸？一位密苏里州雷顿市的兽医史蒂芬？史包尔博士曾提到，有一个春天，他的候诊室里挤满了顾客，带着他们的宠物准备注射疫苗。没有人在聊天，也许每一个都想了一条以上该做的事情，而不是坐在那儿浪费时间。大约有六七个顾客在等着，这时又有一位女顾客进来了，带着他九个月大的孩子和一只小猫。然后，她就坐在一位先生的旁边，而这位先生已是等得很不耐烦了。可是他发觉，那个孩子正抬着头注视着他，并咧着嘴对他天真地笑着。这位先生有什么反应呢？当然，他也对那个孩子笑了笑。然后他就跟这位女顾客聊起她的孩子和他的孙子来了。不一会儿，整个候诊室的人都聊了起来。整个氛围不再乏味、僵硬，而让人感到很愉快。
一种真正的微笑，可以令人心情温暖，可以让人心情愉快，那是一种发自内心的微笑。
密歇根大学的心理学家詹姆士？麦克奈尔教授谈及他对笑的看法说：有笑容的人在管理、教育、推销上较会有功效，更可以培养快乐的下一代。笑容比皱眉更能传达你的心意。这就是在教学上要以鼓励代替处罚的原因所在了。
一个纽约大百货公司的人事经理说，他宁愿雇用一名有可爱笑容而没有念完中学的女孩，也不愿雇用一个摆着扑克面孔的哲学博士。
所以，你见到别人的时候，一定要保持愉快，这样也能他们很愉快地对待你。
我告诉许许多多的商人，经常地花时间，从早到晚，都对别人面带微笑，然后再谈谈所得到的收获。结果是什么呢？
让我们来看看威廉？史坦哈写来的一封信，他是纽约证券股票场外市场的一员。他的例子并不是唯一的。事实上，它代表着其他好几百个人。
“我都已经结婚快20年了，”他在信上这样说，“但是，从我早上起来，到我要上班的时候，我几乎很少对我的太太微笑，或者跟她说上几句话。其实我过得并不快乐。
“在听了您的建议以后，我想照这样试试。于是，我在第二天早上起床梳头的时候，看着镜中的愁容，告诉自己，‘威廉，不要再这样了，从现在起不要表现愁容，你要微笑起来。从现在就开始微笑。’当我坐下来吃早餐的时候，我微笑着对我的太太打招呼，‘早安，亲爱的’。
“哦，上帝啊，你知道吗？她对我的微笑糊涂了，感到非常地惊讶。我告诉她，以后她会经常看到我这样的态度。我真的每天早晨都这样做，都快两个月了。
“在我这样做了之后，这两个月的时间，我们家所得到的幸福比去年一年还要多。
“当然，在我去上班的时候，也会对大楼的电梯管理员微笑着，说一声‘早安’。我微笑着跟大楼门口的警卫打招呼。我对超市的出纳小姐微笑。当我站在交易所时，我对那些以前从没见过我微笑的人微笑。
“我很快就会发现，当我对他人微笑时，每一个人也对我报以微笑。而且我以一种愉悦的态度，来对待那些满腹牢骚的人。我一边听着他们的牢骚，一边微笑，于是问题就容易解决了。我发现微笑带给我更多的收入，每天都带来更多的钞票。
“我的办公室是跟另一位经纪人合用的。他有一个很讨人喜欢的职员，那是一个年轻人，我很喜欢他，就把我最近所学到的做人处世哲学告诉了他。他承认说，当我最初跟他共用办公室的时候，我给他的感觉是一个非常不快乐的人。但是，现在他改变了看法。他说当我微笑的时候，我很慈祥。听到这些话我也很高兴。
“我也不再批评别人了，我现在只欣赏和赞美他人，而不蔑视他人。我现在试着从别人的观点来看事物。我所做的这一切，真的是改变了我的人生。我变成一个完全不同的人，一个更快乐的人，一个更富有的人，在友谊和幸福方面都很富有——这些也才是真正重要的东西。”
别忘了，写这封信的是一位老练、足迹遍达世界各地的股票经纪人，他以在纽约场外证券交易市场买卖证券为生——这一行可不那么容易做，相信每一百个就有九十九个会失败。
可见，笑具有很大的影响力。遍布美国的电话公司有个。项目叫“声音的威力”，提供使用电话来推销他的产品和服务。在这个项目里，电话公司建议你，在打电话时要保持笑容，你的“笑容”能够由声音来传达开去。
有一家俄亥俄州辛辛那提的电脑公司，他们的经理讲述了他们是怎样找到一个合适的人选来填补的一个空缺的职位的。
“为了找这样一位电脑博士，我几乎快累坏了。当然，最后还是让我找到一个非常好的人选，这是一个学生；就快要从普渡大学毕业了。我和他在电话里交谈了几次，了解到还有其他几家公司也希望他去任职，那些公司都比我的公司大而且有名。最后他答应了我的职位，我感到很高兴而且有些意外。当他上班以后，我问他，是什么原因让他放弃了其他的机会而选择了我们公司。他想了一下说：我感觉是这个原因，其他公司的经理在电话里都是冷冰冰的，商业味太浓，给人只是一种生意上交往的感觉。但你给我的感觉就是，你的声音听起来似乎真的希望我能够成为你们公司的一员。你应该相信，我在听电话时是笑着的。”
你喜欢微笑吗？如果不喜欢，那怎么办呢？
这里有两个方法：
第一，强迫自己微笑。如果你是一个人的时候，强迫自己吹口哨或唱歌。
第二，表现出你很快乐的样子。
目前美国最成功的推销保险人士之一富兰克林？贝特格，他是当年圣路易红雀棒球队的三垒手。他对我说，许多年前他就发现一个面带微笑的人永远受欢迎。因此，当在进入别人的办公室的时候，他总是停下片刻，想想他必须感激的许多事情，展现出一个大大的、宽阔的、真诚的微笑，然后当微笑正从脸上消逝的刹那，走进去。
他相信，这种简单的技巧，与他推销保险如此成功，有很大的关系。
仔细读一读艾勃？哈巴德曾说过的一段贤明的忠告，对你是有用的：
在你每次出门的时候，缩起你的下巴，把头抬高，让肺部充满空气；沐浴在阳光中；对你的朋友们露出微笑，每和他们握手都使出力量。不要担心被误会，不要浪费一分钟去想你的敌人。在心里想想你所喜欢做的是什么；然后，在清楚的方向之下，你会径直地达到目标。心里想着你所喜欢做的伟大而美好的事情，然后，当岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所必须的机会。这就好像珊瑚虫从潮水汲取所需要的物质一样。想象自己是一个有办法的、诚恳的、有用的人，这样，任何时候你都会把你转化为你想成为的人……思想是至高无上的。保持一种勇敢的、坦白的和愉快的态度，这是正确的人生观；思想正确，就等于是创造。我们心里想什么，就会变成什么。缩起你的下巴，把头抬高。明天的神仙将是我们。
你的笑容表现出了你的好意，它可以照亮所有看到它的人。你的笑容就像透过乌云的阳光，照亮了那些整天都皱着眉头、愁容满面、视若无睹的人，尤其对那些受到上司、客户、老师、父母或子女的压力的人。微笑能使这些人感到一切都是有希望的，也就是世界是有快乐的。
如果你想做生意，弗兰克？尔文？弗莱奇，在他为欧本？海默和卡林公司制作的一则广告中，为我们提供了一点实用的哲学。
微笑在圣诞节的价值，
它不要任何代价，却创造了很多成果。
它娱乐了那些接受的人，又不会使那些给予的人贫穷。
它产生在一刹那之间，但有时给人一种永恒的记忆。
没有人富得不需要它，也没有人穷得不会因为它而富裕起来。
它在家中制造了快乐，在商业界建立了好感，而且是朋友间的口令。
它是疲惫者的休息，沮丧者的白天，悲伤者的阳光，又是大自然的最佳妙方。
但它却无处可买，无处可求，无处可借，无处可偷，因为在你把它给予别人之前，没有什么应用的价值。
而假如在圣诞节最后一分钟的急忙购物中，我们的店员累得无法给你一个笑容时，我们能请你留下一个笑容吗？
因为不能给予笑容的人，最需要笑容了！
因此，如果你要别人喜欢你的话，其法则就是：
“面露笑容。”
谈论别人感兴趣的话题
在与他人的交往中，我们都要注意到这一点，即满足他人的兴趣。不能只顾自己的喜乐爱好，只顾做自己的、说自己的。一旦你的兴趣与他人产生冲突时，这将会给你的社交带来一些障碍。
凡是与罗斯福交往过的人，都不得不佩服他广博的知识。不管你是一个小牛仔，或政治家，还是一位外交家，罗斯福都知道同他讲些什么。那么，罗斯福是如何做到这一点的？
其实答案非常地简单。无论在什么时候，罗斯福每接见一位来访者，他就会在这之前的晚上阅读有关这一客人所特别感兴趣的东西，以便找到令人感兴趣的话题。
像所有的领袖一样，罗斯福懂得与人沟通的诀窍：谈论他人最感兴趣的事情。费尔普是前耶鲁大学教授，他早年就有过这种经历。费尔普在他的一篇关于人性的文章中写道：
“在我8岁的时候，我在一个周末去看望我的姑母林慈莱，并在她家度假。有一天晚上，一个中年人来访，他与姑母交谈之后，便将他的注意力转向我。那个时候，我正巧对船很感兴趣，而这位客人谈论的话题似乎令我感到特别有趣。在他离开后，我向姑母热烈地称赞他，说他是一个多么好的人！对船是多么感兴趣！而我的姑母告诉我说，他是一位纽约的律师，其实他对有关船的知识并没有什么兴趣。我疑惑了，那他为什么一直与我谈论船的事情呢？
“姑母告诉我：‘因为他是一位高尚的人。他看你对船感兴趣，所以就谈论能使你喜欢并感到快乐的事情，同时也使他自己受人欢迎。’”
费尔普说：“我永远记住了我姑母的话。”
可见，谈论他人感兴趣的话题，是使你受欢迎的最佳办法之一。
对于很多商人来说，这也是一种非常有价值的方法吗？让我们来看看杜佛诺公司的例子：
杜佛诺公司是纽约一家面包公司，杜佛诺先生一直想尽办法让纽约的一家旅馆订购自己的面包。4年以来，为了得到自己的买卖，他每星期都去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆定了房间住在那里，但他还是没有成功。
“后来，”杜佛诺先生说，“在研究人际关系之后，我决定换一种方法行事。我先要找出这个人最感兴趣的是什么——有什么东西可以吸引他的注意力。
“我后来了解到，他是美国旅馆招待协会的会员，而且他也一直很想成为该会的会长，甚至还想做国际招待员协会的会长。不论在什么地方举行大会，他都要到会。
“于是，在我第二天见到他的时候，我就开始谈论关于招待员协会的事。这次的反应非常地好！他一直和我谈了半小时关于招待员协会的事，他的声调充满热情地震动着。我可以很明显地知道，他的确对这个业余爱好非常感兴趣。最后我离开他办公室的时候，他还劝我也加入该会。
“在这次和他见面中，我一直没有提到任何有关面包的事情。可是过了几天，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。
“‘我不知道你是怎么办到的，’这位负责人对我说，‘但他真的被你搔着痒处了！’”
“可以想一想，我对这人一直盯了4年，尽力想得到他的买卖。相信如果我不是最费事去找他所感兴趣的东西，恐怕这桩买卖还要继续等下去。”
就在我进行写作的时候，我面前正放着一封在童子军中极为活跃的查利夫写给我的信，查利夫写道：
“欧洲将举行童子军大露营，我要请美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。我觉得我需要有人帮忙。
“幸运的是，在我去拜见这人以前，我听说他曾开了一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他一直把它放在镜框之中。
“所以，我走进他办公室所做的第一件事就是谈论那张支票——那张100万美元的支票！我跟他说，我从没有听说过有人开过这样的一张支票，我要告诉我的童子军，我的确看见过一张百万美元的支票了。他显得心情很好，愉快地向我展示那张支票。我表示羡慕他，并请他告诉我这其中的经过情形。”
我们可以看出，查利夫先生一直没有谈论童子军，或欧洲的露营，或他所要做的事？他谈论的只是对方所感兴趣的。事情的结果会如何呢？
“没多长时间，我正在拜访的人说道：‘我顺便问你，你要见我有什么事？’于是我告诉了他。
“让我很意外的是，”查利夫先生继续说，“他不但马上答应了我的请求，并且比我要求的还要多。我只请他资助一个童子军去欧洲，但他竟资助了5个童子军，另外还加上了我，并让我们在欧洲住7星期。不仅如此，他还写了封介绍信，把我介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。他又亲自在巴黎接我们，引导我们游览城市。从那以后，他经常给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，而且现在仍在我们的团体中活跃地工作。
“其实我一直知道，如果我不曾找出他所感兴趣的事，使他觉得高兴的话，那么我想让他接受我的要求是多么的难啊！”
所以，如果你使自己受人欢迎，要想让他人对你产生兴趣，那就记住这一法则：
“谈论别人感兴趣的话题。”
记住他人的姓名
纽约的洛克兰郡1898年的时候发生了一场悲剧，那里有个小孩死了，邻人们都在这个特别的一天准备去参加葬礼。那天空气凛冽，地上积着雪，法里走到马厩，去拉他的马。那匹马好几天没有运动了，当它被拉到水槽的时候，它突然不停地蹬着蹄子，竟将法里给踢死了。在那几天里，这个小小的村子就举办了两个葬礼。
法里留下了一个寡妇和三个孩子，以及几百美元的保险金。
他10岁的大儿子小吉姆，到一个砖场去做运沙的工作，然后把沙倒入砖模，再把砖转换方向，在太阳下晒干。小吉姆一直没有接受教育的机会。但是他有着爱尔兰的血统，所以有一种特别使别人喜欢他的魅力，因此他才会成功，随着时间的流逝，他有了一种记住别人姓名的惊人的能力。
