当对手向你迎面走过时，你是昂头举目、眼不斜视，还是低头示弱或含而不露呢？当有人用眼睛逼视你的时候，是你先将眼睛低下移开，还是你一直拿眼睛和他比凶呢？在小路上有人偶然和你相撞，是你主动让开，还是站在那里横眉冷对呢？你想一下，大多数情况你可能都会这样做。
①当你的对手向你迎面走来时，你昂首举目，不屑一顾。
②当有人用眼睛逼视你的时候，你毫不示弱，一直拿眼睛和那人比凶。
③要是在小路上有人和你相撞，你根本不愿意给他让开，也许还要朝那人啰唆几句。
这样，你很牛气，心里很以为胜利了。其实这种胜利是不必要的，你也并没有因此而胜利。恰恰相反，硬碰硬地对抗或咄咄逼人，往往捡不到什么便宜。中国古人很懂这方面的道理，他们往往不先出击或先占你的上风（如曹刿论战，齐人三鼓后，曹刿才挥师出击，大败齐师），而爱以退为进，后发制人。这种招数用在战略上威力更大。
向对方“低头”就是这种以退为进、后发制人谋略的一个招数。低头的举动含义很微妙：我怕你；我敬佩你；我退让了。这样，对方的虚荣心便会得到满足，以为占了上风。他认为他赢了，你输了。他在满足中会轻视你。这他就大错了。
自古都是“骄兵必败”。尤其在大庭广众面前，他的骄傲程度会更深，因此，他的失败可能也会更大。其实他的心理高视一点也没有改变你的什么，你还是你，假若你低着头从他身边走过，你仍然带走了你的思想、观念、情感和智谋，以及你的人际关系，你一点也没有损失什么。
如果说你代表着军棋的一方，你仍然有军旗、司令和军师旅团营，以及连排工兵、炸弹和地雷，你的编制仍很完整，实力毫不弱人。假如他代表了军棋的另一方，他也不过和你棋鼓相当，他却在你“低头”的迷招中，误入了自己情绪的错觉之中，飘飘然地开始进入某种失算。这时如果你突然袭击他，他定然措手不及。
我认识一个人，他身量较小，但学过武术，手脚很厉害，周围许多人都不敢惹他。有个大个子得罪了他，那人依仗身大力不亏，敢和他做对。一天，小个子神情恭顺地在大街上拦住他，递给他一支烟，帮他点上火。大个子很得意地接过烟，含到嘴上，凑过去接火。就在点烟时，小个子突然双拳直轰大个子的脑门，一下子便把大个子打懵了。小个子双拳收势时，又猛地一脚踹在大个子的小腹上，大个子五体朝天地倒了个仰巴叉。以后他见了小个子就怕了。
小个子之所以两拳一脚便把大个子解决了，这与他先使用了“低头”示弱的手段分不开的。如果他不以此麻痹了对方，让大个子准备好了再与他对抗，恐怕就是他打赢了，也会多费很多拳脚和力气，甚至胜负都尚难料定。这是低头示弱战绩的一个实例。
这种向人示弱的手段很管用。大文学家歌德，在路上遇见魏玛皇室的车马时，便会退至路边，低首鞠躬。无怪乎魏玛皇室一直奉他为座上宾，对其十分尊崇。话说回来，为什么要比人高呢？他们喜欢你比他们低，你就比他们低，不也乐在其中？你比他人低，皇帝喜欢臣下低眉顺眼；你比他人低，领导喜欢有人俯首听命；你比他人低，同僚喜欢被人重视和赞美；你比他人低，连小人也需要别人说他能。这么多人要求你低头示弱，你何乐而不为呢？
尝试一下低头示弱的妙处，不占他人的上风。上电梯时，让他先上，出去时，让他先出；开车时，不和他抢道，让他先走；从他身边经过时，给他留开很大的路面，让他感到你对他很尊敬。
细想一下风暴过后的景象，被风吹折的往往都是大树高枝，而地上的萋萋弱草却安然无恙。不要忘记中国古人的以退为进的处世古训，这会避免很多风险和灾难，也能巧胜很多直鲁粗人。
总之，生活是一个巨大的竞争，你需要谨慎和小心。记住哲学家老子的话，最高的山最容易被雷击倒，最大的树最容易被风吹折，最锋利的地方最容易被磨钝。
