当这一理论被引入成功学领域后，一时被奉为至宝，人人都明白了人脉的重要性。有一阵子，在国内出现了这样一种现象：内地的一些私营企业为了拓展黄金人脉，花高价，或通过巨额赞助的方式，把自己的子女送到名校插班学习，自己也通过某种方式，到高官云集的地方进修。他们说，扩大社交圈，拓展黄金人脉是他们的潜在目的。
美国作家柯达曾说过：“好的人际关系网并非一日所成，它是数十年积累的成果。那么，想要成功的人就要及早拓展自己的人脉，即拓展你的人际关系。”所谓开拓人际关系，指的是必须具有对细微事件、各种人物的捕获和筛选的能力。一个不善于经营人际关系的人，则往往只会照应和自己关系好、走得较近的朋友，而对于其他很多初次见面的人却采取了旁若无人、置之不理的态度。所以我们要学会通过各种途径来邂逅我们的人脉，将缘分做深做厚。只要你想想就会发现，当你需要跳槽的时候，或许会找一家猎头公司；当你的公司需要人才的时候，或许会到招聘会上无目的地搜索合适的人才，而在这个时候，如果有朋友的推荐，又会是一种怎样的情形呢？
人脉的重要性是不言而喻的，每个人都想马上拓展自己的人脉圈。但是，有的人觉得和人拉关系不外乎吃吃喝喝，其实不然。现在的社会是多元化的，拓展自己的人脉方法也是丰富多彩的。找对了方法，就会很容易建立起自己的优质人脉圈。
那么，如何拓展人脉呢？
1．通过熟人介绍，扩展你的人脉。根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
2．参与社团，走出自我封闭的小圈子。如何扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然？因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。
3．多参加表现自己、结交他人的活动。同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说是必不可少的。
总之，拓展人脉的方法还有很多，你需要做的就是找一下适合自己的拓展人脉的方法。
认识到人脉的重要性，你已成功了一半。如果再能够用心地拓展自己的人脉圈，你就离成功更近了一步。
一见面就要喊出别人的名字
我们每天可能都会遇到一些陌生的人，要想记住别人的名字，有时的确是一件很难的事情，尤其是当这个人的名字不太容易记的时候。但是，如果你能在和对方下一次的见面时，能一见面就喊出别人的名字，肯定对你人脉的拓展有着莫大的帮助。
在西方国家，有这样一句话：“世界上最动听的声音就是听到别人喊自己的名字。”在交往中，能喊出对方的名字，就是一种礼貌。
经常亲切地喊出对方的名字是交际中拉近距离的有效方法之一。当然，能叫出他人的名字，首先就要记住他人的名字。记住一个人的名字，并自然地叫出来，就是对他进行微妙的恭维和赞赏；但是，反过来，你需要与他人打招呼时，却把他人的名字忘记了，或是叫错了，就是对他人不在乎，或是不尊重的表现。
李维是一名推销员，一次，他去拜访一位顾客，这位顾客的名字特别难以记住，叫尼古德马斯·帕帕都拉斯。因为这个名字太难记，别人都管他叫“尼克”。
李维在拜访他之前，特别用心地记住了他的名字，当李维见到他时，用他的全名来称呼他：“早上好，亲爱的尼古德马斯·帕帕都拉斯先生。”当李维打完招呼，看到尼克一言不发地站在那里，愣了好几分钟都没有缓过神来。最后，他的泪水流了出来，声音颤抖地告诉李维：“我在这个国家已经待了15年了，你是第一个愿意用我真正的名字来称呼我的人。谢谢！”很显然，李维接下来的业务进行得很顺利。而且，还和尼克成了朋友。一个刚认识不久的人，如果下次你再看到他，他能亲切地叫出你的名字，你一定很高兴，而且对他的好感会大增；同样，在他人心里，也会有这样的感觉。我就经常有这样的体会：每次被一些地位比自己高，或是年纪比自己大，或跟自己并不太熟的人喊出名字时，我就感觉特别高兴，心想：“他居然知道我叫什么名字。他还记得我？看来我留给了他很深的印象。”在美国纽约，有一个男孩叫吉姆，他家里特别贫困，10岁就无法读书了，只好在砖厂打零工。可是，天生乐观的吉姆，并没有被困难打倒，反而不断去努力，在他46岁那年，已经有4所大学授予他名誉学位。他担任美国邮政总监，同时也是民主党全国委员会主席。
说起自己成功的故事，吉姆骄傲地说：“我能叫出5万人的名字。”正是凭着这项特长，吉姆才有了如此大的成就。因为吉姆遇到陌生人时，一定要把对方的姓名问清楚。甚至还要把职业、党派、宗教、家庭状况等一切输入他的脑袋。这样，吉姆回家后还要像学生做功课一样复习。即使多年后，吉姆再遇到这个人，他也能热情地上去寒暄。正是靠这种特长，吉姆因此交上了很多朋友。
大多数人常常不记得别人的名字，原因大都是因为他们没有注意到这件事情的重要性。现在，你既然已经知道记住别人的名字有多么重要了，为什么不多花点时间和精力去做这件事情呢？即使花一些工夫，也是值得的。
爱默生说过：“礼貌，是由小小的牺牲换来的。”如果你打算融入这个社会，成为交际场上成功的人，这一点牺牲又算得了什么呢？
会打圆场，才算懂交际
生活中，谁都会遇到需要替人打圆场的时候，在朋友或者其他人的意见出现分歧时，作为局外人来调节双方的矛盾，这种夹在中间的滋味是很尴尬的。因为你说话稍有偏差，就很可能不但于事无补，还可能激化矛盾。所以，打圆场，实在是一项上乘的交接本领。
清朝末年有一位口才极好的秀才，名叫陈树屏，他最擅长调解邻里之间的纠纷。
有一年，陈树屏被派往湖北江夏任知县，当时张之洞出任湖北任督抚，谭继询任抚军，两人素来不和。陈树屏任知县后，为了同上级套近乎，他请张之洞、谭继询等人来家中赴宴。
张之洞和谭继询等官职比较大的官员同在一桌，席间谈到长江江面宽窄时，谭继询和张之洞之间产生了争执，谭认为长江江面宽是五里三分，张却说江面宽是七里三分。正在双方为这个争得面红耳赤时，陈树屏站出来打圆场了，他知道两位上司是借题发挥，故意争闹，于是便说道：“其实两位大人说的都是对的，张督抚所说的江面宽是七里三分是针对江面水涨时而言；而谭抚军所说的江面宽五里三分，则是针对落潮时而言。”
在这里，陈树屏巧妙地将江宽分解为一宽一窄两种情况，没有偏向任何一方，张谭两人听了下属这么高明的圆场话，也就停止了争执。
在打圆场时要注意一个问题，就是不要偏不要倚，要让双方都觉得你没有偏向。否则，你的圆场恐怕就是火上浇油，还不如不说。
有个理发师傅带了个徒弟。徒弟学艺三个月后，这天正式上岗。他给第一位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发留得太长。”徒弟不语。师傅在一旁笑着解释：“头发长使您显得含蓄，这叫藏而不露，很符合您的身份。”顾客听罢，高兴而去。
