第五段 成功与“双赢”
成功需要“双赢”，“双赢”是成功者追求的最佳结果。
在探讨双赢之前，我们需要了解一下，什么是成功。因为，双赢的目的就是为了成功。
第一步：解读成功
没有成功的人，其主要原因之一就是不知道什么是成功 ，他们把别人的成功当成了自己的标准。更可怕的是：成功在一些人的心目中是一个模糊的概念，见了百万富翁，他想成富翁；见了“官人”自己也有当官的冲动；见了名人自己也有当名人的欲望；这些又仅仅是一闪念而已，马上就会想到自己不行，什么也不行。这就是没有成功的根本原因所在。
那么成功是什么？成功是实现自我的完美展现；成功是梦想成真的过程；成功是对一个人积极心态的回报；成功交织着努力拼搏的艰辛与喜悦。
一、“成功”的含义
成功是一种境界。
成功因人而异，对自我实现的需要的满足也各不相同，有人可以表现出体育、艺术或发明创造上的伟大成就，有人希望成为一个企家；有人希望成为一个好家长。然而，他们都可以成为一个成功者。
成功完全是个人现象。对于不同的人，成功有着不同的含义。
成功对于每个人来说都有自己的标准：自己希望成为什么样的人、喜欢什么职业，达到什么目的。具体一点说，达到了自己设计的人生目标就是成功。
成功对一些人来说是：掌握了多少怎样的知识、享受什么样的幸福、获得怎样的自由；拥有怎样的住房、获得什么牌子的汽车、找一个怎样的爱人、一生计划拥有多少财富等等。成功对于另一些人则是：当歌唱家、当作家、当科学家、做企业领袖等等。概括起来成功则是：有理想的物质生活和充实的精神生活。
社会主要矛盾是：“满足人们日益增长的物质文化需要”，成功也是为了满足这些需要。
美国人本主义心理学家，“第三思潮”的创始人马斯洛把人的成功归结为五种需要：
1、生理的需要；2、安全的需要；3、归属和爱的需要；4、被人尊重与自尊的需要；5、自我实现的需要。
二、 成功的目的
成功的目的有两种：一是满足自己，二是贡献于社会。人是在社会中生活的，只想自己满足，不考虑他人需要是不会长久的。因此在满足自己需要的同时，还要关心他人和社会。这一点特别重要。通常人们都有想沾别人光的想法，却不设想让别人沾自己的光。常常听人说：“哎！咱的家族一大帮人，一个发大财的也没有，有了是不是可以沾点光！”都这么想，结果都受穷。现在应该反过来想，自己发财了以后，让亲朋好友沾我们的光，让生活困难的人沾我们的光。只有向社会做出了贡献，社会才能承认你，同时你也会得到社会的关注。
三、 成功的动力
成功的动力来源于实现自我的心理需要。
成功者的面前不能没有目标，成功可以体现在梦想成真的结果之中，也可以体现在努力奋斗的过程之中。在这个过程中假如你充分发挥了潜能，真正发现了真实的自我或实现了自我超越，真正领略到战胜各种困惑、磨难、心灵挫折和克服了不利环境的喜悦，为人类社会的和谐与发展做出了奉献，为更多的后来者带来了勇气、希望、幸福或更多的成功机会，那么，你就是一个成功者。
成功的动力是什么？只有四个字：财、色、权、名（艺术）。这是对全世界各业精英们调查后得出的共认结果。
财是指占有金钱或财富的多少，色是拥有怎样的“性福生活”，权是设想自己拥有什么权力和社会地位等，名是“名人”或在世间留下美好的名声。“雁过留声、人过留名”嘛。
也许有的女同志会问，社会是男人的天下，自己没有地位，怎样才能成功呢？虽说女性社会地位没有男性高，但是女性也有她的优势。一些女性，动不动就说，看人家某某，找了个好对象，多风光。的确，女人出嫁也是改变自己命运的一次机会，自古以来，郎才女貌，“红颜”改变命运的实例很多。不过单纯靠嫁人改变命运的想法是危险的，一旦找不到心中的白马王子，弄不好就会走上“傍大款”之路。不要认为“傍大款”是养尊处优的事情，其实后果是很可怕的，不说红颜消退时，就是在青春期，她们的物质生活可能很丰厚，但是精神是很空虚的，而精神上有了问题比物质的贫乏更为可怕。
有作为的女人应该自立，要有气魄！向女企业家、名女人学习，不要成为男人的附属品。
有了人生目标，需要用行动去落实。而不同的行动会产生不同的结果。
第二步：商务谈判（言行）的六种结果
我们的创业目标计划，需要落实在行动上。创办企业的主要行为是“商务谈判”。
什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
谈判的种类很多，有外交谈判、政治谈判、军事谈判、经济谈判等等。什么是商务谈判呢？
商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。
商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。一般包括：货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务。这种谈判有其自己的特点：
（－）商务谈判是以获得经济利益为目的。
（二）商务谈判是以价值为核心。
（三）商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。
商务谈判中的八字真言是“货真价实，童叟无欺”。
不但是商务谈判，我们的目标计划，也需要落实在行动上，而行动只是过程，我们真正需要的是结果。我们必须重视的是，不同的言行，会产生不同的结果这一事实。无论你采取什么样的言行，包括所有的处事与人际关系，其结果只能有以下六种。
一、 双赢
双赢即互利互惠，双方都有利可图。双赢是人类行为的最佳一种结果，是人们共同追求的目标。要想获得双赢，需要品德高尚、真诚、成熟，还要有协议和制度作保障。需要做到以下几点：1、从对方的观点看问题；2、找出关键的问题；3、确定一个双方都能接受的办法；4、获取这些结果的可能的新的选择方案。以利用外资为例。要想利用外资就必须被外资所利用，这就是双赢的原则。辩证法认为，事物都有对立的两个方面，任何一方，都必须以自己的对立面作为存在的前提和条件。因此，要使一方存在，就必须保证另一方同时存在。作为一种经济行为，无论外商投资或我们利用外资，双方关系的核心就是各自的经济利益。但是，相互经营所获取的利益是共同的，一方大了另一方就会小；一方全部占有，另一方就没有。如果只考虑自己，就会失去另一方，合资或合作的形式就不存在了。
“利用外资和被外资所利用”是商品经济的最基本原则，即等价交换。等价交换的互惠原则，即双赢原则。“利用外资和被外资利用”，体现的是中外双方获得利益是平等的。当然这种平等不是平均，而是根据双方投资多少及提供的条件进行合理的利益分配。双赢是合作的永恒原则。只有双赢合作才能持久、才能发展。
《北京日报》曾经刊过一篇《要玉帛，不要干戈》的文章，介绍了一所学校与当地居民从对立到双赢的转变过程。这是一所市级重点中学，但周边环境极为糟糕。教学楼的玻璃经常被飞来的石子打碎，学生的自行车经常被盗，晚归的学生三天两头被抢，有的女学生甚至被流氓猥亵。这一切，只因为学校处在城乡结合部，周围居住人员复杂。
“我们这么优秀的学校，怎么能与这些不三不四的人为邻？”校方愤怒了，决定把这些邻居赶走。方法很简单，以学校雄厚的财力把周围的土地和房屋全部买下来，改为校园。于是，校园一下子变大了。但问题不仅没有解决，反而更加严重。隔着青青的草地，学校周围又盖起许多小房子，继续出租给那些外来者。尽管离教学楼远了些，但他们仍是学校的邻居。加上面积扩大的校园难以管理，治安状况更糟。
学校一筹莫展，只好向警方求援。警官说：“最好的办法不是把邻居赶走，也不是把自己封闭起来，而是去了解、去沟通，进而影响、教育、改造他们。”学校领导惭愧地笑了，身为教育工作者，他们居然忘记了教育的功能。接下来，他们增设了两个班，专门招收打工子弟，并减免部分费用；开办培训夜校，向打工者传授就业技能；在外来者聚居处设立文化站，赠送必要的图书和教育器材；开放部分校园为运动场，供校外青少年使用。几年后，外来打工者的生活品位和生活质量明显提高，学校的周边环境也大大改善了。什么是双赢？这就是。干戈意味着两败俱伤，玉帛意味着太平祥和，一念之差，两种天地。孙子说，不战而屈人之兵，善之善者也。面对一个敌人，智者考虑的往往不是从肉体上消灭他，而是把他变成自己的同盟军。一粒子弹和一粒子弹相交换，世界将失去两个生命；一张笑脸和一张笑脸相交换，世上将增加两颗快乐的心灵。
二、赢——输
赢-输，即自己赢，别人输，把赢建立在别人输的基础上。这是一种权利主义的作法：家长制、独裁者、黑社会组织等。这种模式最终发展的结果不会太理想。2001年震惊全国的沈阳“穆马大案”，当事人就是采用了“赢—输”这种结果，别人在饭店吃饭，他们为了让人家让座，竟把人家的腿打断了。
三、输——赢
输-赢模式是“要钱没有，打官司前头走”。癞皮狗、奴隶相，无能为力。死猪不怕开水烫，玩命哲学。
四、输——输
输-输是战争哲学，打架、两败俱伤、鱼死网破。细心的分析一下，战争没有一个是赢家。
五、赢
赢，属于单边主义。只考虑自己想要的东西，让别人也为自己考虑或服务，。
六、赢——赢或不做交易
这种模式是根据情况做出判断，如果达不到双赢的结果，不考虑采取其它的结果，宁肯不做交易，也不采取做了交易后产生不良的后果。
在以上的六种方式中，第一种双赢方式是经营以及人事关系中最佳的选择，如果达不成双赢效果，采取第6种宁肯不做交易的办法也是上策。
我国外交的“和平共处五项基本原则”，就是建立在双赢的基础上，为双方着想，达到我为人人，人人为我的目的。
当然在生活中，全是双赢结果不太可能。在十分必要时，其它结果也得应用一项或两项，但是必须慎重。
第三步：怎样赢得双赢结果
为人处事，怎样才能取得“双赢”这一最佳的结果呢？这个问题很复杂，基本上包括了一个人的全部学识和经验。
一、不同的行动产生不同的结果
做事要积极主动，对每一件事情，关键的是自己做出什么样的反应，这一点与化学试验接近，不同的反应会产生不同的结果。在做事之前要充分的分析它的结果是什么，像打仗一样，不能没有思想准备。
江苏海滨县有个镇子名叫六户庄，相传是唐朝末年有6户人家为避安史之乱逃荒到此而得名。镇上有个能人名叫王怀东，小小年纪就拥资百万，富甲一方，成为人们街谈巷议的对象。但人们议论的，不是他的财富，而是他的人品，这是怎么回事呢？
10年前王怀东带着妻子从老家盐城来到六户庄寻生活。当时，乡下人大多喜欢往大城市、往南方去“淘金”，而王怀东却偏偏看中了小小的六户庄，因为他认为小地方的人质朴，好打交道。在城市里他吃过亏，他觉得凭自己的资历，他“玩”不过那些城里人。当地人有个习惯，喜欢称盐城人为“冒子”，所以王怀东理所当然也就成了“王冒子”。虽然“冒子”这个词稍带贬义，王怀东似乎并没放在心里，谁叫都乐乐呵呵地答应。
“冒子”非常讨人喜欢。刚到六户庄时，在一家饭店打工，老婆在前堂端盘子，“冒子”就在后院劈柴、杀鸡、打扫卫生，脏活累活全归他。“冒子”人勤嘴甜，每天除了把自己本分的事做完，还主动为老板家干这干那，整天没有一刻闲着的时候，好像浑身有使不完的力气，老板夫妇打心眼儿里喜欢这“冒子”。
老板姓周，为人厚道。一天，周老板家来个亲戚，提出要把“王冒子”小两口辞掉，让他家孩子来顶替，周老板说什么也不答应，说这个“冒子”实在太好，无缘无故把人家撵走不好意思。惹得亲戚满脸不高兴，拂袖而去，从此再没有登过门。
“冒子”知恩图报，不但干活更加勤奋，有一回周老板8岁儿子遇车祸要输血，镇医院血浆不够。“冒子”知道自己是O型血，毫不犹豫让医生抽了800cc，老板儿子得救了。周老板拿出1000元答谢，“冒子”却说什么也不肯收。周老板把“冒子”的这个好处记在心里。
“冒子”心思活络，一有空闲，就买包香烟跟烧菜师傅套近乎。天长日久，师傅把煎炒烹炸各项手艺倾囊教给了他。有时候师傅有事出去，就由“冒子”来顶班，烧出的菜色香味丝毫不逊色于师傅。
