杨天翔把这份信找了出来，拿给了刘经理看，问他：“对于这种分级代理的经销方式你怎么看？”
“实际上，这种模式不光是我们在做，其他的快消品也都是沿用了这种方式，我们的两大对手也是这种模式。”刘经理回答道。
“我问得是它的利和弊。”
“这种分级制度能够使权利清晰，也有利于有效管理。但这种市场模式最大的缺陷是，各区域经理不断提高招商价格：一箱售价六十五元的大牧场，由总部推出的招商价为四十元，到了大区经理手里就变成了四十八元，到了省级代理就增长为五十六元，终端赚到的利润只剩下九元钱了。大部分利润在流通中被代理商吃掉了。”刘经理对于这种模式的情况非常清楚。
“我想应该把它改改了，必须降低产品流通环节的加价，让销售商有利可图。” 杨天翔说出了自己的想法。
“好的，我们拟个方案，您批准了，我们就执行。”
很快，大牧场推出了终端市场直接与总部洽谈的模式，使经销商获利比原来多了百分之五以上。该举措一经推出，在各大零售店，经销商争相推荐大牧场。
在团结起各地经销商后，大牧场顺势推出了第二个市场对决策略：直接争夺两大品牌的销售渠道，在终端与两大品牌全面开战。
为了对抗大牧场对渠道血淋淋的分割，两大品牌则对销售人员推出了重大的奖励政策。无论是哪级销售人员，只要能完成销售目标，销售人员基本工资和销售提成均以50∶50的同比例提高。同时，如果一个省级经销商能完成基本指标或者超出指标，将有机会成为他们的一类合作伙伴，从而获得市场销售上更多的直接支持。
而后，针对大牧场大幅度进攻普通超市零售店的攻势，两大品牌联手在中国启动了互联网销售计划，试图通过新渠道的拓展，以虚拟网店来扩大市场占有率。
明确网络销售边界条件后，他们将自己所有的产品以网店的形式展示，并以他们为站点主题，使之成为经销商与消费者的一个沟通平台，所有的营销流程自然就沿着互联网悄然展开。
他们的举动，似乎挑起了杨天翔更大的竞争欲望。
他赶到了乳品公司，把中高层管理人员召集到了一起，向他们宣布了自己的想法，要求他们尽快拿出实施办法，付诸行动。
其中核心的观点是：在这个电商时代，我们也不能落后，网络销售势在必行，但必须得有自己的特点，不能搞雷同。
我们要通过互联网培养大牧场的粉丝；其次，大牧场要坚持做高端奶并强调性价比；第三，在商业模式上，不以盈利为目的，而是借鉴互联网的商业模式，以品牌和口碑先积累人群，继而把它变成渠道。我们就要打破行业的游戏规则。
与次同时，大牧场在强势媒体上，进行了新一轮的广告投放。当年，销售额就不可思议地提升了百分之五十以上。大牧场成功突围，与两大品牌分庭抗礼。
这样一来，大牧场所占市场份额实现反超，两大品牌似乎在市场上大势已去。经过不懈的努力，大牧场终于拿下中国乳品高端市场“老大”的宝座，两大品牌垄断中国高端市场的历史就此被改写……
但是，两大公司并不会就此善罢甘休。一连串的消息摆到了杨天翔的案头，两大公司已经开始投巨资建设自己的牧场了。一旦建成投产，将会对大牧场进行报复性打击。
大牧场赖以成名的安全奶，还能否保住市场第一的桂冠，尚未可知。
杨天翔丝毫不敢怠慢，他又提出“千店计划”，图谋在国内建设数千个同样风格的商店，把全国三十个省数百个县“连锁”成网，建立万家以上的连锁乳品店。这种预谋不但将彻底突破目前的销售模式，还会以新的增长模式带动大牧场的超常规发展。
在双方暂时的按兵不动之下，一股股未来的行业潜流，正待喷薄而出。无论这场战争将以何种方式继续，几年间，大牧场的剑走偏锋、大获全胜，以及两大公司的从容应对、不至于一败涂地，已经给研究商战者的学者、经理人们，提供了一个令人眼花缭乱的市场竞争案例。
对于即将开始的新的一轮竞争，杨天翔并不担心，他甚至感到了欣慰，因为大牧场的成功，迫使国内的乳业巨头们不得不思考，不得不从奶源做起，这样一来，使得整个乳业市场走向了安全、走向了成熟，还乳品一个清白，还老百姓一个放心！
“杨总，您的牧场效应有收获了，牧民们看到了希望，看到了利益。都跑到县政府来了，要求圈养了。”刘书记按捺不住兴奋，打来了电话。
“好事啊！那就按咱们原来商定的计划做起来不就行了。”
“不行啊，杨总，原来的规划已经小了，看来还得改。”
“那好吧，你们先提个方案，我这就派人过去，咱们共同重新商定。”
“那就太好了，牧民还要求饲养您牧场里的那种牛，说他们自己的牛产奶太少了。”
“可以，我们可以提供种牛，还可以提供种肉牛和种羊。只要他们有这个积极性，我们全力配合。”在杨天翔的脑海里，出现了一副波澜壮阔的场面：在乌云县甚至在整个西海湖州他建起了大牧场和大农场，这里出产着高品质的乳品、高品质的牛羊肉以及他们的皮毛；还有特色农业，经过加工处理，这些高品质的产品源源不断地出现在了人们的餐桌上、穿在人们的身上，踩在了人们的脚下……
带之而来的是一个庞大的商业帝国，而这个帝国只不过是他整个商业王国中的一个小国而已。
有了想法，就应该付诸实施。但是，又一个新的问题摆在杨天翔的面前，他不得不面对。
