陈书生谦虚的笑了笑,他知道严景俊想法比自己多,自己的想法可能会让他感到可笑,但还是坦率说出来:“我的计划差不多可以分为三个步骤。第一步,先去市场批发一部分速食产品,主要包括泡面、香肠、花生、辣条等一些拆包就可以吃的东西,辅以罐装啤酒、可乐、雪碧、咖啡、奶茶等饮料,我们宿舍的大衣柜刚好可以是我的仓库,存货虽然不多,,但好处是进货方便,饮料要是需要冷冻,还需要买一台小冰箱,热饮倒是可以直接利用我们宿舍的饮水机。每天把这些东西准备好,在宿舍每发发传单,每天晚上十点之后到凌晨一点之间售卖,应该能赚一些钱。你觉得如何?”
“不错!”严景俊笑着点头致意,这种在宿舍卖东西的事情全国各高校并不鲜见,门槛低,回本快,无风险,简直宿舍创业首选。
陈书生见严景俊表示赞同,心里逐渐踏实些,他顿了顿继续说道:“我的第二部分计划是,开网店,主要是售卖虚拟产品,例如充值话费什么的,不靠它盈利,只为打基础”。
严景俊疑惑道:“打什么基础?”
“额,我不知道该怎么和你说,总之以后可能会用到”,陈书生含糊其辞说完,阿里巴巴旗下淘宝已经处于电商龙头之位,几年后将会发布一款叫做‘蚂蚁花呗’的信用额度与京东商城的‘校园白条’竞争,这两个功能或许对自己将来创业有大用处,但若此时说了,严景俊怎么也不会相信自己,但若日后真正发布了,严景俊定会对自己的未卜先知产生怀疑,虽然自己穿越之身并非不能说的秘密,但解释起来也相当麻烦,不如就将此麻烦扼杀在摇篮之中。
陈书生正担心严景俊会打破砂锅问到底时,见他一副坦然表情,心中闪过一次愧疚,继续阐述自己的第三计划:“我的第三步是利用我们宿舍的洗衣机,把我们517宿舍改造成我们这一栋宿舍楼的洗衣房,具体做法是把洗衣机的功能充分利用,让隔壁所有宿舍没有装置洗衣机的同学前来洗衣,每桶收费3元,洗完后我帮他们收衣服送回他们宿舍。很快就要入冬了,洗衣房如果做起来,也是一本万利,你觉得怎么样?”
严景俊听完没有马上回答,而是边走边思索,自己抛砖引玉,让陈书生自己想到做生意办法,没想到他竟能举一反三,这三个计划看似得天独厚,但其实也有弊端,想到这里,严景俊郑重道:“有几个问题,不知道你怎么解决?”
“我大概知道你会说那几个问题,你先说吧”,陈书生自信满满,自是对严景俊的问题胸有成竹。
严景俊也不客气,从口袋里抽出一支烟,刚想点上,突然想起陈书生并不抽烟,又看似随意的收了起来,这才缓缓说道:“第一个计划的问题出在冰箱上,这是个大功率用电器,学校可是明令禁止学生宿舍用这种东西的,而饮水机和洗衣机这两个东西并非你个人所有,你要用他们做生意我自然不会介意,但另外两个室友会怎么想你得先思考清楚。最后一点是,你做生意利用的全部都是宿舍的集体用水、集体用电,产生的水电费也会剧增,你还是得做好他们俩的思想工作,不然只要其中有一人反对把你举报了,你就只有不图盈利的淘宝店可以守了”。
陈书生哈哈一笑,严景俊想的倒也仔细,不过自己早有后招,宿舍创业就会盈利,而且是低成本高利润,若是自己能包揽下宿舍所有的水电费,想必他们也不会再有异议吧,不过此事不宜过早透露,需要四人同时都在的时候说出来比较好。
严景俊见陈书生只笑不答,就知道他胸中已有沟壑,他不说,自己也不便多问,两人闲聊一路至宿舍,谈话才告一段落。
大学宿舍只住四人,室友中最神秘的,要数睡在陈书生对面床的卢启荣同学,他朋友不多,脾气古怪,经常独来独去神龙见首不见尾,所以宿舍四人很难聚齐。严景俊心中所虑,陈书生自是不愿提起,于是只好先着手自己的第一计划——泡面满屋。
广州虽有大量的批发市场,但陈书生并不会真的去一个个批发市场货比三家,他坐在宿舍,一台电脑就可以解决所有问题。没有创业启动资金,陈书生自然就想起了信用卡这个神器,他不问家里借钱,不找亲朋好友同学伸手,而是借助银行提供的五十天的免息期做文章。他去天猫超市选购了大量的宿舍超市速食产品。
陈书生是宿舍唯一一个没有配备电脑的人,卢启荣总是不在,严景俊也重新开始了新一轮的饭前游戏,陈书生眼睛微眯,便知道只有张强的电脑是闲置着的。这个年代没有只能手机,一切都还只能在网页上处理,所以,自己只能借用他的电脑。
本来亚运之旅两人心中对彼此都略有不快,但好在抬头不见低头见,两人都不记仇,陈书生只一句话便冰释前嫌,张强也对以前的事浑不在意,刚好自己也要出门,就把电脑打开让陈书生用,有求于人不得不低头,陈书生自是感谢万分不提。
陈书生再三感谢,张强也只好客套回应,原来张强自上次参加校园歌唱比赛海选被淘汰后心中甚至愤懑,但也算有自知之明,所以自那以后便找志同道合的同学一起探讨歌唱技巧,后来加入吉他社学习自弹自唱,闲暇时也会在宿舍秀一场,前几日在微博上因缘际会结交了一位大神级人物,得知他的歌唱水平都是在宿舍练出来的,便细细追问得知,原来那位大神在宿舍搞了一套歌唱设备,用特殊软件记录下来自己所唱,然后对比自己优劣势,再扬长避短,久而久之便把歌唱的惟妙惟肖。
所以,张强这次出门,正是要去商业中心去买一套演唱设备,而电脑上录制软件早已经安装好,陈书生接手电脑后,第一时间就看到了电脑桌面上一个KTV唱吧的图标。张强喜爱唱歌,陈书生自是不甚关心,张强走出宿舍以后,宿舍瞬间安静下来,陈书生转身看了看沉迷游戏中的严景俊,暗自笑了笑,然后便心无旁骛,打开搜索引擎,开始选购之旅。
陈书生高中时代并无夜生活经历,所以宵夜一词也只在大学才有了新概念。广东人在食物方面喜欢清淡,又无肉不欢,吃饭必有汤,所以,陈书生在泡面中选取合味道一款小众产品,算是与超市打差异化。杯面的各种口味均会选购一部分,后期再根据售卖情况更改口味比例。宿舍衣柜容量大小有限,所以杯面种类不能太多,主食就只做合味道单品,若把它做好,单品也能爆款。辅食方面,陈书生无意间看到天猫零食店推荐的泡面搭档火腿肠,价位适中,包装精美,便一起加入了购物车,而后又选择了一些卤蛋、热狗、辣条、牛肉干等辅食。
饮料方面,比较脍炙人口的当然是罐装可乐、雪碧等碳酸汽水,这些比较大众化,耳熟能详。陈书生货比三家选了一些加入购物车,然后开始搜索酒类产品。广州大学豪车频现,足以证明很多学生家境优越程度不可小觑,夜生活要喝酒的同学更是如此,所以酒类不能出现青岛、雪花等大众产品,但是哪些啤酒是比较高端却又深受大家喜爱的呢?陈书生百思不得其解,只怪自己平时不注意泡吧,以至于对酒类产品了解甚少,无奈之下,陈书生只好转身打断正在玩游戏的严景俊。
建严景俊转身看向自己,陈书生也不耽搁直接开门见山问道,“景俊,你经常去酒吧吗?”
严景俊笑了笑,开玩笑道:“怎么?你想去酒吧呀?我有几个哥们开了一间酒吧你要不要去?”
陈书生知道严景俊误会了自己的意思,便解释道:“我想在宿舍卖酒,你给推荐几款比较热门的洋酒呗?”说完陈书生眼神游离到严景俊桌面上,看到一个很少见的烟盒,又加上一句:“包括比较流行的进口香烟!”
严景俊微楞,没想到陈书生竟想把宿舍生意做这么大,连烟酒都不放过,外行人可能不知道,烟酒这两类产品,简直是暴利中的暴利,但听他语气,似乎对烟酒并无研究,多思无意,严景俊直言不讳说道:“啤酒的话,我们一般去酒吧喝得多较多的有教士纯麦、德国黑啤、1664等几款,虽然算不上太高级,但也很常见;要说香烟的话,说了可能你都没听过,阿里山,福尔莫沙,御猫,尊爵这几款都是香港那边的香烟,在广州也是很受欢迎的,不过价格参差不齐,你确定要在宿舍卖烟吗?”
“本来没有这个想法,但是烟酒不分家,我刚好看到你桌子上的烟盒,便突然想到这个事情,既然涉足酒行,烟草业顺便搭配一下,也许便多了一次交易机会。像主食和辅食利润空间有限,总不能靠其致富,所以烟酒也许会有惊喜也不一定呢”,陈书生顿了顿,看严景俊表情有异,便停下来问他怎么了。
严景俊自小在生意圈长大,知道在什么时候能抓住商机,刚刚陈书生提到要涉足烟酒的时候,便自心中升起一个想法。他也不再啰嗦,长话短说道:“我刚刚说了我有个哥们开了酒吧,你要涉足烟酒的话,我可以做中间人帮你介绍他认识,你要的所有货源都可以让他提供,价格方面不用担心,你可以货比三家,找出最低的价格,我让他给出更低的价钱供货,甚至货物滞销的时候还可以退货,之类的服务自然不在话下.。。”
陈书生听完心中大喜,严景俊说的简直是喜从天降,这方法真是太好了,省去自己不少麻烦不说,就连价格都能给出最低,无疑是减轻了自己的成本压力,只是严景俊这般无私介绍,是真心帮助自己还是另有他图,若是产生经济纠纷,严景俊又如何自处?陈书生心中这般想,却也不是办法。
严景俊像是看出了陈书生忧虑,也不点破,只直言说:“我这哥们生意做得不大,每次烟酒进货都是千百箱,就我们宿舍那么大点儿地方,存货充其量也就是他库存的千分之一,就算是低于市场价给你也是有的赚,这个你不用担心,我直接介绍你俩认识,也不从中间吃你回扣,权当为你帮我创建社出主意感谢了,人情多难还呀,这下咱们就两清了,我那哥们是个爽快人,也不指望你要的那点儿货发财,就当多交一个朋友了。”
严景俊说的轻巧,但却解除了陈书生心头的疑惑,陈书生附和着微笑点头,心中却暗自羞愧,自己小人之心度君子之腹,倒是门缝里看人,把严景俊看扁了,他若不是自己亲自来做,这点小钱恐怕还看不上眼。至于人情两清之说更是无稽之谈,虽然自己帮他说出创建游泳协会的主意,但在宿舍创业的想法也是由他提出,那时人情便已两清,如今自己已是欠他一个人情了,他装傻充愣,无疑是让自己也不要放在心上。
陈书生暗自感慨,严景俊做人如此,做事滴水不漏,情商高的没边儿,真是令人自惭形秽。