爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。”的确如此，交一个好朋友，就等于多了一个人生的好知己。然而，当一个人走上社会，人生的路宽了，社会交际的面广了，交结的朋友就会形形色色。想成功，不仅要广交朋友，更要善于择人交友，只有那些能在你成功之路上助你一臂之力的人，才是值得结交的“益友”。
建立良性循环的人际关系网
如果说人际关系有其自发性，而人脉则纯粹要靠自己去辛勤耕耘了。
即使你有过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识。
人脉指人际关系及其脉络，只有将人际关系串成一个网络，有意识地去维护、运用，并进行扩张，这样的人际关系才可以称之为人脉。如果说人际关系有其自发性，而人脉则纯粹要靠自己去辛勤耕耘了。
柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪地涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。
就在柏年穷困潦倒的时候，他非常意外地收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他看到信的内容之后，难以置信，天上竟会掉下这样的馅饼。总裁是个40开外的波兰裔中年人。
在那位总裁第一次看到他的时候，第一句话说的就是：“还记得我吗？”柏年当时就愣了。那位总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有柏年律师事务所的地址、电话。柏年实在想不起什么时候有这一桩事情。
总裁看他也不记得了，便笑着开口了：“10年前，在移民局，我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”
柏年在这位总裁的提醒下，渐渐地回忆起来了。
原来这位总裁在这家公司里工作，很快发明了两项专利，也正是柏年在当时给他的这5美元改变了当时他对人生的态度，就这样他们相识了。柏年从来都没有想过在自己贫困的时候竟然还会有人主动来帮助自己，这也正是因为他当时的人际关系所带来的财富。人际是自己人生中无形的财富，这听起来似乎有些不可置信，但是事实就是如此。
当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封闭。良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必需的。即使你有过人的才华，如果不与人打交道，也不可能被人赏识。所以，我们一定要注意经营自己的人脉。
人们在生活中需要社交，更需要具有稳定的办事关系网。中国人讲“天时、地利、人和”，并强调天时不如地利，地利不如人和。这里所说的“人和”，正是一个稳固的办事关系网。
在我们的生活中，除了接触家庭和单位的人员外，还要接触一些其他人。随着关系网的广度、密度与深度的拓展和强化，彼此之间逐渐建立起一种珍贵的、深厚的和亲密的感情。它是我们交往的积极成果。我们一定要用心维护自己的关系网，让它真正成为你的财富。
每一个生活在世界上的人，都迫切希望自己在今后的事业上能够有所建树，有所成就，在办事中无往不利。虽然成功的果实是甜美而诱人的，但是收获却不能只靠凭空设想。在生活中，掌握正确的建立人际关系的方法，造就一张良好的关系网，对于办事，甚至是前程都会有巨大的影响。
扎维科拥有一家非常有名气的房地产公司，他是一个非常成功的生意人。年龄大了后，他想将生意全部交给小儿子打理，自己则想去实现年轻时周游世界的梦想。
在临行前的那一段时间里，他简单地给儿子介绍公司的概况，以及各个环节的配合。随后，他用了大量的时间，安排了大量的聚会，不停地给小儿子介绍自己生意上的朋友、伙伴，有时候，他们甚至一天要参加几次聚会。
几天过后，他的儿子对扎维科说：“爸爸，您就要离开公司了，怎么您不抓紧时间把您成功的秘诀传授给我，而让我每天去参加聚会呢？等您走后，很多事情我想问都来不及了。”
扎维科回答说，“我的孩子，你还是不懂得做生意的精髓，你完全没有弄懂我的意思，我现在就是在向你传授我的成功秘诀。我敢说我的这些朋友就是我成功的秘诀，他们就是我最宝贵的财富。从年轻时起，我就很注意培养人缘，努力地打造属于我的关系网，因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。我的朋友里有学者、生意场上的搭档、政治人物、银行家等，甚至还有很多不起眼的小人物，这些年来，他们给了我许多帮助，”扎维科喝了口水，继续说道，“当我刚出来创业时，是公司里的一个前辈鼓励我自己开公司；我的朋友借了我一大笔钱；前任林业官给我介绍了第一笔生意；我的公司濒临破产时，是建筑界的朋友挽救了我……总之，如果没有他们就没有今天的我。现在我把他们介绍给你，希望你能够珍视这笔财富。当然，更重要的是，你也要像我一样努力打造一张适合你的关系网，把事业做得更成功。”
事实上，扎维科的成功秘诀也是很多人的成功秘诀，成功者大多是拥有庞大关系网的人。外国成功学有“友谊网”之说。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直扩大到编织成一张助你无往而不利的关系网。
打造一张关系网最大的好处就是：你可以因此拥有许多机遇，它能给办事提供更多成功的机会。所以，在现实生活中需要你善于交际，随处都有可能交到对自己有益的人。
有的人可能会觉得自己社交面太窄，认识的人太少，实际上，你的关系网远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。只要你能努力处理好与他们的关系，你的关系网就会越来越大，当然，你办事成功的几率也会越来越高。
努力寻找自己的贵人
贵人就在你身边，需要你去发现。
所谓“贵人”就是在特定的机会出现，而且能够帮助你解决重要问题，达到理想，甚至改变人生道路的有实力的人物。
“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”，“朝中有一人，强似拾金银”，“大树下面好乘凉”……这些谚语都说明了贵人的重要性。
贵人是能够帮助自己解决重要问题，甚至改变人生道路的关键人物。我们经常把人生重要的选择点称为“人生的十字路口”，选择决定了我们未来的人生历程，而且我们只有一次选择的机会，由于经验和阅历以及能力的有限，我们往往不能做出正确的选择。在这个时候，如果出现一位有经验、有阅历、有能力的贵人，的确是我们人生的一大幸事。更进一步，很多时候我们被迫选择一条不尽如人意的道路，就是因为认识的局限性或者经济能力等原因而被迫放弃学业或者自己的梦想。在这个时候，如果能够得到外界足够的支持，有贵人帮忙，人生的道路就会顺利很多。
有个贵人肯定能使你很快得到提拔，这可能是你晋升的最快的路线。在你开拓前程的过程中，永远都需要借助于贵人这一强有力的力量。贵人可以在工作中指导你，帮助你，督促你事业的发展，为你提供咨询；在人际矛盾中帮你排除困难，有可能的话，对你的晋升也能助一臂之力。
生活中从来不缺贵人，他们既可能是你的领导、上司，也可能是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的陌生人。
一天，朱元璋来到寺庙里，一路奔波，又渴又累。跟随朱元璋的一位七品武官善解帝意，在朱元璋口渴的时候，泡了一杯好茶献了上来。朱元璋喝完茶后感觉神清气爽，一高兴便把这武官连提了三级，官至四品。同行的一位七品文官见此情景，随口吟了两句诗：十年寒窗苦，不如一盏茶。朱元璋一听，马上续了两句：他才不如你，你命不如他。
对于这个武官来说，朱元璋就是他的贵人。而文官没有这样的机会，心里当然是酸溜溜地羡慕了。
为什么要努力寻找自己的贵人呢？因为贵人不仅有实力，还有经验、阅历，能给我们物质上的帮助、机会的提供、思想观念的启迪、潜移默化的影响。有了贵人欣赏与提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是办砸了事能有所庇护。
《华尔街日报》针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，有个贵人肯定能够加速自己的成功，让自己尽快出人头地。有的人生在显贵或者富翁之家，就拥有了很多资本，同时节约了很多奋斗的时间而很多人奋斗一辈子甚至还不如这种人。
同样的道理，如果我们的父母、兄弟、姐妹中有成功人士，自己成功的机会就多，时间就短。如果没有，那就得凭借自己的为人处世，去选择、结识、攀援一些有头有脑的人物，借助他们的力量来加速自己的成功。
找个贵人帮自己——这是雅芳CEO钟彬娴、全球最成功的华裔女性的成功之道。她作为《时代》杂志评选出来的全球最有影响力的25位商界领袖中唯一的华人女性，在许多人心中就是一个奇迹。
钟彬娴可以说是一无背景、二无后台。大学毕业后，钟彬娴去鲁明岱百货公司做她喜欢的营销工作，在那里，她结识了她职业生涯中的第一个贵人——鲁明岱历史上的第一个女性副总裁法斯。在法斯的提拔下，钟彬娴27岁就进入了公司的最高管理层。
钟彬娴和法斯一起跳槽到玛格林公司，不久就升到了副总裁的位置。钟彬娴觉得自己的发展空间有限，于是去了雅芳。在那里，遇到了她的第二位贵人——雅芳CEO普雷斯，在普雷斯的欣赏和破格提拔下，加上钟彬娴个人的努力，钟彬娴上升到了CEO的位置。
一个没有一点背景的女性，在40出头就能升到这样的位置，不能不说是一个奇迹，而其成功的关键就在于找对了自己职业生涯中的贵人。这就是当代成功速成法则，确实可以称之为成功的捷径。
贵人就在你身边，需要你去发现。经常在影视中看到这样的剧情，一个人因为得到了权势人物的欣赏与提拔，从此步步高升、飞黄腾达。也许，在我们心中，每个人都还有着这样的梦想！那么，我们的贵人在哪里呢？
其实只要你留意并建立好人脉关系，你就会发现，生活中从来不缺贵人，他们既可能是你的领导、上司，也可能是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的陌生人。总之，谁都有可能是自己的贵人。
人际网好比一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过！不要只看着人脉中的显贵，太看重显贵往往会忽视其他更多的普通人。善待身边的每一个人，不仅是因为通过他们，你也许能够找到自己的贵人，更多的可能是，山不转水转，他们说不定哪天就会成为你苦苦寻找的贵人。
结识关键人物，改变你的人生
重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。
也许你结识了一位关键人物，你的人生就可以改变。
美国乔治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收到相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。
西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”已故的管理大师德鲁克也曾做过一个这样一个近似尖刻的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”
这可能是一个事实，二八法则也经常适用于人际关系。当你真正发生财务危机时，80%的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20%的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5%。因此，我们不太可能对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，应该把80%的时间用在最重要、最牢靠、对人生最有影响和帮助的朋友上。只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
安东尼·罗宾17岁时很想上吉米·罗恩的培训课，却因交不起这笔费用而不得不去请求罗恩，希望他能减免自己的学费。
罗恩提出了一个条件：“你必须通过我的考验，做一件比我在课堂上给你做讲授更为有意义的事情！那就是你自己想办法筹足培训课的学费！”
罗宾为了追求自己的梦想，决定向困难挑战。他一家一家地跑银行，希望能有机会筹足学费，但罗宾终因未成年，不符合银行的相关规定而一次次碰壁。当跑到第四十四家银行的时候，他看到了希望，那家银行的老板在详细询问了他的情况之后很感动，拿出自己的钱借给了他。
罗宾作为学生坐进了罗恩的课堂上。两天后，罗恩讲授的成功课把罗宾的潜能挖掘了出来！
在吉米·罗恩的一路帮助下，安东尼·罗宾走上了研究成功学并帮助他人成功的道路，并最终成为世界上演讲费最高的成功学大师！
可以这样说：没有罗恩就没有今天的罗宾。
关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。因为关键人物常常才识卓绝，在社会中具有非凡的影响力，即使不是一言九鼎，至少也能给你一些非常有价值的指点。结识关键人物的目的就是，搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。也许你结识了一位关键人物，你的人生就可以改变。
