李林甫晚年与杨国忠争权，杨国忠背后有杨贵妃撑腰，略占上风。当时李林甫年老病重已成风中之烛。听说李林甫已经生命垂危，杨国忠心中暗喜。为了探听虚实，就亲自去李林甫家中问候。不知为何，李林甫虽然病容憔悴，但目光还是那么尖锐，杨国忠不由自主地腿就软了，“扑通”一声跪倒在病床前。
李林甫见状，流下两颗泪珠，说：“林甫就要死了，我死后你必当宰相，以后我的家事就要托累你了。”杨国忠早领教过李林甫的厉害，深知此人狡猾奸伪，惧怕李林甫设计诈骗，所以非常紧张，满头大汗，竟半天不敢说话。李林甫城府之深由此可窥豹一斑。
事实上，喜怒哀乐是人的基本情绪，这世界上心如止水，没有喜怒哀乐的人只能是“植物人”。不露喜怒哀乐，这种人其实蛮可怕的，因为你不知道他对某件事的反应、对某个人的观感，让人面对他时，有不知如何应对的慌乱。
无论何人，多多少少练就了察言观色的本事，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你也会在不知不觉中，意志受到了别人的掌控。如果你的喜怒哀乐表达失当，有时会召来无端之祸。
因此，“现实”的人一般都不随便表现这些情绪，以免被人看破弱点，予人以可乘之机。喜怒不利于色的人最有“心机”，越是成大事的人的人，城府越深。
7.既要埋头耕作，又要关注收获
过去，社会上一些年长者担心年轻人不肯踏踏实实地付出劳动，常常语重心长地告诫年轻人要“只讲耕作，少问收获”，要相信“桃李不言，下自成蹊。”如今，这一套已经不灵了，作为一个“现实”的人，不仅要“讲耕作”，更要“问收获”。
有些人可能都有这样一种感觉：自己的同学、朋友，几年不见，聊起天来，眼里多半都是收获，这个当官了，那个成了专家。这时候是最刺激人的，这些你不由地黯然神伤，顿生感慨……
所以，做人在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导要求自己应该得到的。“丑话说在前头”，在接受任务时谈好报酬更易让领导接受。争利把握好度，既不争小利，不计较小得失，又不能不闻不问，任由别人欺付。当然，折扣的方法有时也很奏效。
当我们考虑工作究竟是为什么的时候，可能有很多不同的回答，比如为社会做贡献、为人民服务等等，这些都是可以上电视或发新闻的话。然而，任何人都不能否认我们是为利益而工作，比如金钱、福利、职务、荣誉等等，否则就未免太虚伪了。在当今市场经济体制下，我们说为利益而工作是正大光明的。
之所以强调在与领导相处的过程中，要学会争利这个问题，就是因为现在还有那么许许多多的老实人因为不会争利而频频“吃亏”。这种人不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道。
事实上，争利是应该的。常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃，这都是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，虽然自己已经结婚5年，可3口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里分房的那根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事，却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敝明亮的新房。
老实人认为向领导要求利益，就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系，因而什么都不敢提，结果往往也是一事无成。要知道，干好本职工作是份内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多。
做人应该知道，只要你能为领导干出成绩，向领导要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜的。如果你无所作为，无论在利益面前表现的多么“老实”，领导也不会欣赏你。
事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导，也善于把手中的利益作为笼络人心、激发下属的一种手段。可见，下属要求利益与领导把握利益，是一个积极有效的处理上下关系的互动手段。
一个有价值的人，一个有成就的人，为自己的利益而争是光明正大的。向领导要求利益大有学问，关键是要把握好火候和分寸，具体注意以下两点：
（1）在执行重大任务以前，争取领导的承诺
现实表明，领导在交办重要任务时，常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言，这既是压力又是动力;对领导而言，心理上也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。如果领导在交代任务时忘记了承诺，或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。
尤其是牵涉经济利益和好处的一些事情，领导也深明其中的利害，把这样的任务交给你去办，他能不存疑心吗?比如你或许能在其中捞点回扣、作点手脚、收取礼品等等，领导都能胜算到。如果你接受任务时不声不响非常痛快，领导往往会认为“你这小子这么高兴地接受了，心存不良。”所以，老实人最好有话说在前面，有要求提在前面，要玩“马前卒”，不要搞“马后炮”。
（2）要求利益要把握好“度”，关键是要见机行事
某些人向领导提要求很不会把握分寸，往往要求很高，引起领导的反感，招致奚落。依我们的经验，需要做到以下几点：
①不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。
②按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。
③夸大困难，允许领导打折扣。“漫天要价，就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了，领导可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些打折扣“余地”，不给他造成你“想要多少就给多少”的想法。
8.以其人之道，还治其人之身
在待人处世中，当你面对的竞争对手，本身就是一个精通厚黑之道的厚黑之士时，如何与之相争，的确需要费一点“心思”。“狭路相逢勇者胜，以厚对厚智者胜”!对于厚黑之人，方圆之人采用的方法是以其人之道，还治其人之身。
很多时候，我们在人际交往中会遇到心黑脸厚之人，这时就要懂得以其人之道反治其人之身。特别是在名利场上，如果你不能拿出自我保护的厚黑治人术，那你就只能任人摆布，成为他人手中的一粒棋子。相反，如果你善于以黑治黑，你就能在关键时候既保护了自己，也打击了敌人的嚣张气焰。
丁谓是宋真宗时有名的奸相，通晓诗、画、博养和音律，正因为有才，而被宋真宗重用，被宰相寇准推荐为参政政事，做了自己的副手。
丁谓是一个性狡过人、善于附炎趋势的奸诈小人。真宗初年，权臣王钦若得势时，他专投王钦若所好，唯王是从。王钦若失势被罢免宰相之职后，他采取欺骗手段，又骗取了寇准的信任。真宗大中祥符年间，封禅祀神，从事虚诞邪僻之行。丁谓迎合君意，对当时朝臣皆不多言的修建宫殿之意，极力怂恿。他对真宗说：“陛下富有天下，建一宫崇奉上帝，有何不可?”宋真宗随即命他总管建宫之事。
结果丁谓大肆铺张，不惜扰民害命，所建的玉清昭应宫，精美绝伦，工程中间稍有不合意处，即推倒重造，有关理财部门，丝毫不敢阻拦。为了建宫，他又令在南方大肆伐木，百姓服役者死亡无数，许多死亡者被诬指为畏罪逃亡，家中妻儿也被网织入狱。尽管当时的朝臣纷纷上疏朝廷，要求杀丁谓以谢天下，但由于真宗的保护，丁谓安然无恙。
当寇准任宰相的时候，丁谓为得到寇准的推荐和提携，他对寇准显得十分恭顺。但有一次，他曾当众给寇准擦拭胡须，却遭到寇准的奚落，便怀恨在心。由于他的权位已与寇准不相上下，翅膀硬了，既然寇准不给面子，丁谓便联合了一帮人开始陷害寇准。他对宋真宗说：“寇准与内外大臣勾结，构成了一个人多势众的朋党；他的女婿又在太子身边为官，谁不怕他?如今朝廷大臣，三成有两成都依附于寇准。”提醒宋真宗防着点寇准专权。
公元1020年，宋真宗患病不能理政，皇后刘氏开始干预朝政。因寇准过去曾惩治了刘皇后的不法亲戚，刘皇后心更是恼怒万分，现在自己执掌权柄，自然要乘机报复。丁谓见有机可乘，便串通刘皇后到真宗跟前诬告，说寇准想挟太子夺权，欲架空皇上。真宗信以为真，便将寇准免职，并把丁谓升为宰相。
其实，当时宋真宗对寇准还是很器重的，想有朝一日再起用寇准，便让丁谓把寇准安排到一个小的州去当知州，可丁谓却擅将圣旨改成“奉圣旨任寇准为远小处知州”。致使寇准“月内三黜”，直至被远贬为道州司马。此后，丁谓成了北宋朝廷单手遮天的人物，他恃势恣横，为所欲为，一时朝臣为之侧目。后来，真宗病逝，仁宗赵颉即位。丁谓继续把持朝政，上欺仁宗，下压群臣，威势赫赫，谁也不敢惹他。
丁谓本身就是一个厚黑之士，他的两大绝招可谓将厚黑术发挥到了极至。一个绝招是把仁宗孤立起来，不让他和其他的臣僚接近，文武百官只能在正式朝会时见到仁宗。朝会一散，各自回家，谁也不准留身，单独和皇上交谈。第二个绝招是排除异己。凡是稍有头脑，不附和丁谓的执政大臣，丁谓一律给他扣上罪名，从朝中赶走，所以朝廷中对一切军国大事，总是以丁谓的意志为意志。舆论一色，政见一致，似乎安定团结得很。丁谓则高踞于权势的顶峰，自以为稳如泰山，可以高枕无忧。然而，就是这样一个厚黑之士，最终却遭到了另一个道行更深的人的暗算。
参知政事王曾虽身居副宰相之位，却整天装做迷迷糊糊的憨厚样子。在宰相丁谓面前总是唯唯诺诺，从不发表与丁谓不同的意见，凡朝中政事，只要丁谓所说，一切顺从，从来不予顶撞反对。朝会散后，他也从不打算撇开丁谓去单独谒见皇上。日子久了，丁谓对他越来越放心，以至毫无戒备。
一天，王曾哭哭啼啼地向丁谓说：“我有一件家事不好办，很伤心。”丁谓关心地问他啥事为难。他撒谎说：“我从小失去父母，全靠姐姐抚养，得以长大成人，恩情有如父母。老姐姐年已经八十岁，只有一个独生子，在军队里当兵。身体弱，受不了当兵的苦，被军校打过好几次屁股。姐姐多次向我哭泣，求我设法免除外甥的兵役……”
丁谓说：“这事很容易办吧!你朝会后单独向皇上奏明，只要皇上一点头，不就成了。”
王曾说：“我身居执政大臣之位，怎敢为私事去麻烦皇上呢?”
丁谓笑着说：“你别书生气了，这有什么不可以的。”王曾装做犹豫不决的样子走了。过了几天，丁谓见到王曾，问他为什么不向皇上求情。王曾慑懦地说：“我不便为外甥的小事而擅自留身……”丁谓爽快地回答他：“没关系，你可以留身。”王曾听了，非常感激，而且还滴了几点眼泪。
可是，几次朝会散后，仍不曾看到王曾留身求情。丁谓又问王曾：“你外甥的问题解决了吗?”王曾摇摇头，装做很难过的样子：“姐姐总向我唠叨没完没了的，我心里也不好受。”说着说着，又要哭了。丁谓这时不知是真起了同情心，还是想借此施恩，表示对王曾的关心，竟一再动员王曾明天朝会后单独留下来，向皇上奏明外甥的困难，请求皇上格外施恩，免除外甥的兵役。他甚至还埋怨王曾太迂腐，一点也不关心年老的姐姐。王曾迟疑了一阵，总算打起精神，答应明天面圣。
第二天大清早，文武百官朝见仁宗和刘太后以后，各自打马回家，只有副宰相王曾请求留身，单独向皇上奏事。宰相丁谓当即批准他的请求，把他带到太后和仁宗面前，自己退了下去。不过，丁谓心里还是有点不太放心，便守在阁门外不走，想打听王曾究竟向皇上讲了一些什么话。
王曾一见太后和仁宗，便充分揭发了丁谓的种种罪恶，力言丁谓为人“阴谋诡诈，多智数，变乱在顷刻。太后，陛下若不亟行，不惟臣身粉，恐社稷危矣。”一边说，一边从衣袖里拿出一大叠书面材料，都是丁谓的罪证，王曾早就准备好了的，今天一件件当面呈给刘太后和宋仁宗。
太后和仁宗听了王曾的揭发，大吃一惊。刘太后心想：“我对丁谓这么好，丁谓反要算计我，真是忘恩负义的贼子，太可恨了!”她气得三焦冒火，五内生烟，下决心要除掉丁谓。至于仁宗呢?他早就忌恨丁谓专权跋扈。只是丁谓深得太后的宠信，使他投鼠忌器，不敢出手。而且自己被丁谓隔绝，没法了解朝中的情况，不摸王曾等人的底，感到孤立无援。今天和王曾沟通了思想，又得到太后的支持，自然更不会手软。
王曾在太后和仁宗面前整整谈了两个时辰，直谈到吃午饭的时候还没完。丁谓等在阁门外，见王曾很久不出来，意识到王曾绝不是谈什么外甥服兵役的问题，肯定是谈军国大政。他作贼心虚，急得直跺脚，一个劲地暗自埋怨自己：“上当了!”“太大意了!”“来不及了!”当王曾来到阁门外遇见丁谓时，丁谓恶狠狠地瞪了王曾一眼，王曾笑嘻嘻地向他拱手致意，他不睬不理，怒气冲冲地走了。但此时的丁谓已根本没有向皇上和太后辩解的机会，被仁宗一道旨意流放到了偏僻荒凉的崖州。
人际关系的复杂性，以及人的两面性，决定你在为人处世中不得不用点厚黑之术，以防不测。如果王曾不用此“心机”，也许早晚一天要成为丁谓的眼中钉，其可悲的结局就是跟寇准一样。
