无论你要做什么样的人，千万不能沾上“奸”字，因为一沾上这个字，你的一生就完了，无论你日后怎样“浪子回头”、“金盆洗手”，它始终是你人生中的一个污点。要知道，奸诈的人不会有好人缘，可能一时风光，占尽便宜，却迟早会栽跟头，搬起石头砸自己的脚。虽然做人不能耍“奸”，但却不能不“方圆”。所谓“外圆内方”，说的是做人在内心当中应该是刚正不阿、顶天立地的，但在处世之时却不得不讲究一点圆通之术。古人云：“水至清则天鱼，人至察则天徒。”做人不可太“方”，太“方”了就有些不近人情，导致众叛亲离。同时，做人也不能太圆猾，这样会让别人对你产生一种小人相，也不愿与你交往。
1.待人要圆通，软硬兼施显手腕
做人做事，要有软硬兼施的手腕，这才是“现实”之人的处世哲学。待人处世当软则软、该硬就硬，作为一种策略，或者作为一种交际手段，无论任何情况，都不可偏颇。
人生在世，待人接物，应当和颜悦色，与人为善，因为在大多数情况下，大家还是能够和和气气相处的。当然，工作生活中少不了各种各样的矛盾，但矛盾只要不是很尖锐，就没有心要怒火冲冠，把局面搞得很僵。
所谓凡事好商量，有话好好说，都是人们待人接物中常有的温和态度和常用的退让方法。但是，并不是所有的时候温和的手段都灵验，社会上有的人就是欺软怕硬，得寸进尺，把妥协退让当成软弱可欺。你越是好言相劝，苦口婆心地讲道理，他越是不依不饶。在这种情况下，就必须采取强硬的态度和手段了。
《水浒传》中大相国寺菜地中的一群泼皮无赖，就属于这样一种欺软怕硬之徒，对徒这种人，讲道理是没有用的，只能玩硬的。他们整天偷鸡摸狗，不务正业，以到大相国寺的菜地中偷菜为生，还欺负寺中的和尚。鲁智深知道后，原本还想好好给他们讲讲为人处世的道理，可是他们欺负鲁智深是新来的，又不了解他的底细，想一来就给他一个下马威。结果一群人被鲁智深打入了粪坑，吃了大亏，最后终于服了软。如果鲁智深还是像以前那些管理菜园的和尚一样，没有一些拳脚手段，把这帮人打得服服帖帖，最后就只能自己吃亏。
在人的交往活动中，软与硬的两手是相辅相成、密切联系的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。为人不能太软弱，那样就会给人以废物点心的感觉，都觉得你好欺负，于是就自然而然地会经常受到别人的戏弄与伤害。
然而我们也不能走到事物的反面，不可以总是态度强硬，好勇斗狠。一个人太强硬，必然使人觉得他头角峥嵘，浑身是刺，不敢惹他。但是，这种强硬积累到一定限度，会导致难以预料的后果，以至于弄得千夫所指，触犯众怒，到时候谁也救不了你。
在平时，我们最好还是要软硬兼施，因为生活是复杂的，一个人的心情是多变的，在不同的事情上，人们会采用不同的态度和策略。所以，我们要表现得灵活一点，针对不同的情况，随机应变，采用多样的方法。涉世不深、初入社会的人，或者过分软弱、过分善良，或者态度固执、目空一切，因此就更有必要了解软硬兼施的效用，有点软硬两手交替使用的谋略与机变。
甚至在爱情上，对自己钟爱的人，也要表现得灵活、果断、态度鲜明，尤其是男子，更须具备这种心理的自觉。夫妻之间，闹矛盾了，翻脸了，总要有一方主动道歉，抚慰对方，这是软的。但如果是重大原则问题，感情危机，则必须坚持原则，据理力争，舍得批评自己从心底爱着的人，并且坚决不可让步，这是硬的一手。严格地说，只有经历风雨考验的爱情才是真实的、牢固的。
在事业上，软硬兼施更是必不可少的手段。《三国演义》中诸葛亮借荆州就充分运用了软硬兼施的手段，而且运用得非常高明。诸葛亮是运用武力占据了荆州，但是他非要和东吴说是暂借荆州，这就是软的一手，用这一招给东吴以幻想，让他们以为还能够通过和平手段取得荆州，所以难以下决心动武。可是，当东吴催讨荆州的时候，诸葛亮又采用软硬兼施的手段，一方面赖着不还，另一方面又威胁动武，把东吴弄得打不是，不打也不是。运用这一手，诸葛亮达到了长期霸占荆州的战略目的。
所以，软与硬，作为一种策略，或者作为一种交际手段，无论何种场合都不可偏颇。从理论上讲，软，体现友善、涵养、通情达理；硬，则显示尊严、原则和力量。我们要根据形势变化，灵活运用这两种手段。只要运用得当，对于我们构建和谐、美好的工作和生活氛围是很有帮助的。
2.进退有法，聪明而不精明
“现实”的人要有审时度势的清醒，有深谋远虑的城府，有欲成大事的胸襟。这就要求我们在做事之前，懂得进退之道，懂得聪明而不精明的处世法则。
一个初次步入社会的年轻人，在一家广告公司任职。自恃有几分才气，十分冲动，很快就把经理得罪了。年轻人渐渐觉得自己在公司的日子不好过了，因为在以后的日子里，几乎每次会议上他都得挨批。
当他挨批成为会议中的保留节目时，他十分苦闷，真想一走了之。但在和朋友倾诉了自己的烦恼之后，朋友问他：“公司里业务的每一个环节你都学会了吗?”他回答说“没有”。“你愿意背着那些洗不清的罪名离开吗?”“不愿意，可是我在哪里也一样说不清啊!”“那不一样。君子报仇，十年不晚，你何不学会了所有的业务之后再离开呢?”
年轻人仔细考虑了朋友的话，认为很有道理，于是他坚持了下来，收拾好心情，低头实干，在公司源源不断地“充电”。一段时间后，年轻人兢兢业业的工作为他赢得了实实在在的业绩，一笔又一笔的业务，也增长了他的信心和经验。而这时候他发现，那些中伤他的谎言也已不攻自破，他不想再离开了。
有句广告语说得好：“进，固然需要努力；退，更需要智慧。”进，单就绝对的前进而言，容易。别人进，我也进，同进同乐，岂不快哉!不用自己的思考，不用独特的视角，不用出众的智慧，顺着大流走就万事俱佳了。但退，却不是那么简单。在茫茫人潮趋之若鹜争抢前方金苹果的时候，旁若无人地从容而退，退出一种昭然，退出一种风度。勿用回首，勿用瞻前顾后，勿用优柔寡断，只向着一个人的方向，义无反顾，举重若轻。这不是一般人能够做到的。
漫漫人生路，退一步、等一等，不过是歇歇脚，为走得更远做准备，低一低头，更是为了昂扬成擎天柱。一次以退为进的等待，能让你从“山穷水尽疑无路”转眼便走入“柳暗花明又一村”。航行中的船只，在预见到大风浪的来临时，并不是要迎头冲上去，而是要暂避到无风的港湾。在自己实力强大时，迎头痛击对手是谋略，而在明知不敌之时，暂避锋芒更是智慧。知道进退的人，才能利用时机成就自己。只退不进，是懦夫;而只进不退，则是莽夫。进退得当，才能从容面对成败，潇洒成就人生。
另外，对进退之道的把握，也意味着对聪明与精明的选择。聪明与精明虽然只有一字之差，但概念却是不一样的。“现实”的人选择了一项事业并准备为之奋斗时，他永远明白：要聪明，而不要追求精明。
聪明是什么?不计较眼下的得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。所以，在这里，聪明表面看起来是一种“退”，而其实质却是一种“进”。这就像下围棋一样，在布局的阶段是很关键的，不应该总是盯着一些小小的利益，而是必须注意长远的利益。有的时候，你需要舍弃一些棋子，这种舍弃看似很可惜，但却奠定了全局的胜利。一个围棋高手必须掌握这种技巧，一个经营自己人生和事业的人，也必须掌握这种布局的技巧。
相反，精明是什么?这种总是盯住眼前的利益，不愿意做任何与眼前利益无关的事情，他们要求一张马上能够兑现的支票。最糟糕的是，他们总是这样，无论做任何事情，只要自己没有利益，就根本不考虑，更谈不上做了。这种人做事的风格给人的印象是很糟糕的，因为世界上的事情，并不是每一件都是那么直接与自己的利益相关联的。精明的人最不服人，表现上获得了一些暂时的利益，是一种“进”，但很快就会落入人生的败局，变成“退”，因为他们让所有与之交往的人都感到厌烦。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。他们不知道，吃亏有时就是占便宜。
“现实”者都选择“聪明”，因为长远的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利。“现实”的人都是很聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；“现实”的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而精明的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。这就是聪明与精明的不同特点与结局。
下面有几个例子很能说明问题：
著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫道尼斯，他曾是杜兰特手下的小职员。道尼斯刚开始工作的时候就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但是老板仍留在办公室里，一直呆到很晚。于是，他觉得应当留下来，为老板提供一些工作上必要的协助，结果，老板随时都可以看到他，从而养成了召唤他的习惯。道尼斯付出了额外的时间和精力，但是，这种吃亏却使他获得了总裁的位置。
美国船王达拉有一位得力的女助手，最早她只是一名速记员，她的工作只是听取老板的口述，记录内容，替老板拆阅、分类及回复信件。薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是，这个员工每次用完晚餐后，总是回到办公室来，积极地做那些本来不是她分内的也没有报酬的工作。她的能力增长很快，有时候替老板写的信，就同老板自己写的一样。所以，当老板的秘书因故辞职时，老板自然而然地想到了她，因为她早已在做着这样的工作，并且已经有了这样的能力。
布局是很重要的，也是需要智慧的，这种智慧不是那种精明的人所能明白的，他们没有大局观念，总是纠缠在一些边角的争夺上，殊不知，最大的利益往往会因为这些边角利益的争夺而失去。当你在为自己取得一点点小利益而沾沾自喜的时候，你是否会想到，你已经失去了许多更大的利益?
与此相关的就是：聪明的人知道，善待他人就是善待自己，所以，他永远不会将事情做绝。在现实生活中，心存感激的受惠者总是会对施惠者有一种报偿。
曾经有一个贫穷的小男孩，为了攒够学费不得不挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但是他的口袋里却只有一角钱了。他决定向一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了，他没有要饭，只乞求给他一口水喝。但是这位女孩拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱?”女孩回答道：“一分钱也不用付。妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”这位男孩十分感动，本来是打算退学的，但他放弃了这个念头。
数年之后，那位美丽的女孩得了一种罕见的病，当地的医生对此束手无策。最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩，如今已是一名大名鼎鼎的医生了，在病房，医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能治好恩人的病。经过艰辛的努力，手术最终成功了。
当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。但最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，不料那上面只写着一行小字：“医药费——一满杯牛奶。”
我们生活在一个大社会、大环境中，我们的一切不仅仅取决于我们自己，同时也取决于其他人。所以，当我们越多地帮助别人的时候，其实就是在帮助我们自己，所以，即使我们不从道德的角度来理解这件事情，我们从功利的角度，也可以明白“善待别人，即是善待自己”的道理。
一个人在帮助别人时，其实也是一种投资，只不过是投资自己的感情，一旦有机会，这种投资得到的回报，将远远超过你的投资，因为人就是这么一种古怪的动物，他愿意报答任何一种真诚而博大的爱!
3.强人面前莫逞能
耍“阴谋”常常为正人君子所不耻，他们永远都恪守着做人“真、善、美”的三原则，殊不知“真、善、美”在太阳底下会光芒四射，色彩斑澜，在黑夜里却不会闪耀光辉。要做“现实”的人，便要懂得在黑暗中“借光”前行，以便迎接黎明的到来。
黑暗中的借光，便是要有点“小阴谋”。只有这样，才不至于看不见东西而被摔倒。斯大林时代的华西里耶夫斯基将军，便是这样的一位高人。
第二次世界大战中，作为前苏联党和国家领导人的斯大林，由于受反常的“自我尊严”的驱使，变得很难接受别人的意见。“唯我独尊”的个性使他不能允许别人比他高明。
莫斯科保卫战前夕，大本营总参谋长朱可夫将军曾建议“放弃基辅城”，以免遭到德军的“合围”。这本来是一个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并一怒之下把朱可夫赶出大本营。
不久，基辅城果然遭德军合围，守城的红军精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说“你是对的”时，已经是马后炮了。但是，一度当了苏军大本营总参谋长的华西里耶夫斯基，却往往能使斯大林不知不觉中采纳他的正确作战计划，从而发挥出巨大的作用。
在斯大林的办公室，每当斯大林与华西里耶夫斯基谈天说地 “闲聊”的时候，华西里耶夫斯基往往“不经意”地“顺便”说说军事问题，既不郑重其事，也不头头是道。可是奇妙的是，等他走了以后，往往能使斯大林想起一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上陈述这个计划。大家都惊讶斯大林的深谋远虑，纷纷称赞。斯大林自然十分高兴。再看看华西里耶夫斯基本人，也与大家一样显得惊异并且与众人一道表示赞叹折服。这样一来，再也没有人想到这是华西里耶夫斯基的主意，甚至连斯大林本人也不这样想了。但是，上帝最清楚，统帅部实施的毕竟还是华西里耶夫斯基的计划。
当然，华西里耶夫斯基也会在最高军事会议上发表自己的见解，但那方式方法往往令人啼笑皆非。他首先讲三条正确的意见，但口齿不清，用词不当，前后重复，没有条理，声音含混，因为他的座位通常最靠近斯大林，所以只要使斯大林一个人明白他的意思就行了。接着他又画蛇添足地讲两条错误的意见。这会儿，他来了精神，条理清楚，声音宏亮，振振有词，必须使这两条错误意见的全部荒谬性都昭然若揭才肯罢休，这往往使在场的人心惊胆颤。
