当天下午，老张主任马上召开部门会议商讨对策。大家一致认为要避免恶性竞争，应该搞分区制，划定业务区域，各做各的，互不侵犯。老张主任望着市区的地图，提议以河为界，将市区划分为河东、河西两个区，以后两人各负责其中一个区的广告业务，大家一致同意老张主任的建议。
会后，老张主任将克哥和胡小姐召到了办公室内，向两人宣布了这个决定，并且征求两人的意见。克哥皱了皱眉头，说：“这个方法虽好，但是河东区是旧城区，广告业务量肯定会少一些，还有就是用什么方法来决定谁负责哪个片区呢？”
“哧，抓阄不就行了吗。”胡小姐冷笑着说。
“抓阄不公平，古语有云：有能者居之，有能力的人应该分块好地盘。”克哥字字珠玑。
老张主任为免二人再吵起来，便说：“我看这样吧，今天是一号，以这个月你们两人所拉广告的收入来定，谁的收入多，就把河西区分给谁，好吗？”两人都同意了。末了，老张主任还补充了一句：“以后每块广告牌的广告价格都不能低于每月8000元。”
翌日早上，克哥匆匆赶到市区某大型商场，因为昨天，世界著名的L’COCO化装品公司进驻该商场，这是L’COCO化装品公司在本市设立的首间分店。
昨天，克哥几经周折，通过多层内部关系才约到该分店的经理陈小姐今天见面。在经理室内，克哥详细地向陈小姐推介了自己代理的广告套餐。陈小姐听完克哥的推介后，不慌不忙地拿出一支包装精美的香水，向克哥介绍说：“这是我们公司最新推出的香水，也是公司今年重点推广的产品，请你先试一试，看能不能激发出什么广告灵感。”之后陈小姐将香水递给克哥，克哥连忙接了过来，仔细地看了看，精美的包装盒上贴着一张标签纸，上面标着香水的价钱：￥610。00。克哥打开包装盒，取出香水，扭开瓶盖，用手指从瓶口沾了些香水，涂在另一只手的手背上，放到鼻子前闻了闻，只觉一阵浓烈的香气扑面而来，克哥鼻子一酸，赶紧扭转头，接连打了好几个喷嚏。此时，坐在对面的陈小姐脸上掠过了一丝鄙视的神情。
打完喷嚏后，克哥连忙向陈小姐道歉：“对不起，我的鼻炎发作，不过这香水还是很不错的。”
之后的谈判，克哥处处被动，最后，陈小姐借口说由于分公司刚成立，资金还未完全到位，千方百计要压低广告价格，无论克哥怎样谈，陈小姐的出价也达不到每月8000元的价位，经过半小时的讨价还价，克哥无奈地退出了经理室。
幸而下午，有间小学同学开的沐足店，近期想搞优惠推广，几经争取之下，克哥拉他做了两个月的广告，今天才不至于吃白果，临走前，同学还大方地送了几张五折卡给克哥。
克哥回到广告部，将沐足店的广告交给小任制作，又悄悄地塞给小任一张沐足五折卡，小任受宠若惊地收下了。之后，克哥走到老张主任的办公室，敲门进去，又将两张沐足店的五折卡呈给老张主任，老张主任看了看，微笑着说了句：“谢谢！”便迅速将卡放进了衣兜内。
从主任办公室出来，克哥长舒了—口气，平时凡有客户赠送的优惠卡、礼品等，他—定会给老张主任送上—份，因为克哥很清楚：没有老张主任的支持，他的工作将寸步难行。而且，为了争取下个月能取得河西区那块好地盘，克哥要提前谋划，搞好与广告部内各人的关系，为自己拉双保险……。
