人脉关系对于创业者来说是非常重要，如果创业者不能在短时间内建立自己的人脉网络，那他的创业一定会很艰辛。即使初期能够依靠领先技术或者自身素质，获得某种程度上的成功，但要把事业做大做强则不是那么容易。
人情是一笔不可估量的财富
人情是人脉关系一个重要组成部分，人情是因某人请求而做出的姿态，目的就是为了使他觉得欠你一份情。但如果为别人做好事却被视为“为了偿还什么，那么其效果将会大大减弱”。
聪明人应当清楚如何把握与他人的人情，而哪些人情又是不必要做出的。例如，你帮了某人一个朋友，对方却不知道这件事。既然他不明白为什么要感激你，你的人情也就算白做了。当你为他人做出一件好事之后，应当很随便地让他们知道。顺水人情也是商业交往中经常会遇到的事。但如果你做得太明显，就很容易被误解并造成亏欠的感觉。另一方面，你的良好用心不一定十分符合他人的利益，很可能会使他发怒或者根本不感激你。
一个人独闯世界已经不符合当今历史潮流，即使是那些白手起家有成就的人，也需要借助众人的力量才能达到日后的辉煌。问及他们成功的经验，都会对自己诚信而自豪。的确，当今社会，人情的确可贵，送别人一个人情，表现自我，就会收到意想不到的回报。
一个寒冷的冬夜，路边一家旅店来了一对老年夫妇。不巧的是，这间小旅店已经客满。“这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？”这对老夫妻望着店外发愁地说。店里的小伙计热情的迎了上来，态度非常亲切地说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就住在我的床铺上吧，我自己在店堂里打个地铺。”老夫妇非常感激，第二天要照店价付客房费，小伙计婉言谢绝了。临走时，老夫妻开玩笑地说：“你经营旅店的才能配得上当一家五星级酒店的总经理。”
“那敢情好！起码收入多了可以养活家中的老父母。小伙计随口应道，哈哈一笑。
两年后的今天，小伙计收到来自纽约的一封信，信中还特别夹有一张往返纽约的双程机票，在信中，当年那对睡他床铺的老夫妻热情洋溢的邀请他去纽约会面，当小伙计来到繁华的大都市纽约和老夫妻会面时，老夫妻把小伙计引到第五大街和三十四街交会处，指着那儿的一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我们正式邀请你来当总经理。”
年轻的小伙计因为一次助人善举，好梦成真。这就是著名的奥斯多利亚大饭店经理乔治·波菲特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。
有的人一辈子都不会想到，自己在帮助别人时，其实就等于帮助了自己。正所谓送人玫瑰、手留余香，自助者天助。其实当你在帮助别人时，那一刻起就已经投资了感情，别人对于你的帮助会永远铭刻在心里，一有机会，他们会主动报答的。
拓展自己的人脉
人脉即人际关系、人际网络。它体现的是一个人的人缘、社会关系等。无论身在何处、做什么行业，都离不开人脉的关系网络。中国人常说：“朋友多了路好走”，这句话其实说的就是人脉关系对个人发展的重要性。
在好莱坞，流行一句非常经典的话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”还有一句话说的就更加直接：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊呢？
汉斯哈佛大学毕业后进入一家企业做财务工作，尽管薪水不错，也很体面，但汉斯却无法从工作中找到乐趣和成就感。因为枯燥、单调、乏味的财务工作令他头疼，他真正的兴趣在于投资，他更想做投资基金的经理人。
汉斯为了调节自己的状态，就出去旅行。在飞机上，汉斯看到邻座的一位先生手中正拿着一本有关投资基金方面的书籍，于是就与他攀谈起来，他把自己的观念，以及现在的职业与理想都告诉了这位先生。这位先生静静地听着汉斯滔滔不绝的谈话，时间过得飞快，飞机很快到达了目的地。分手的时候，这位先生给了汉斯一张名片，并欢迎汉斯随时给他打电话。汉斯处于礼貌，接下了那张名片，没有在意，对方只是一个再普通不过的中年人。
回到家里，汉斯整理物品的时候，发现了那张名片，仔细一看，汉斯大吃一惊，飞机上邻座的先生居然是著名的投资基金管理人！此时的汉斯毫不犹豫，马上提上行李，飞往纽约。
一年之后，汉斯成为一名优秀的投资基金经理人。汉斯的成功告诉我们，要善于拓展自己的人脉，多去认识你身边的人，不要放过你身边的每一个成功者。如果你也想取得和他们一样的成功，那就走近这些成功人士，并主动结交他们，了解他们，然后从他们身上学习经验，品质、精神等，并虚心听取他们的建议。与成功者交往，你会觉得心情豁然开朗、耳目一新，成功的大门也就会随之慢慢向你敞开。
李嘉诚有句名言是这样的：二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。交情即是人脉，人脉是个巨大的资源，而我们所说的人脉，既可以是取得巨大成绩的成功者，也可以是我们身边那些在各自领域有所成就的人。
一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又能办得了多少事情？要成大事，全靠和衷共济。要拿朋友的事情当自己的事情，朋友才会拿你的事情当自己的事。有付出才有回报，与其等着其他人来帮助自己，不如先主动帮助他人。
每一个成功者，不管其成绩大小，也不管其成就到高低，都有值得我们学习的地方。事实上，成功者就在你的身边！你需要做的，就是向他们请教，获得他们的帮助，充分利用他们的资源，为自己的事业添砖加瓦。总有一天，你也会成为他们其中的一员。
储蓄自己的人脉
有时储蓄人脉就跟储蓄金钱，用时才知道宝贵，生活中，多认识一些人，创业的就会就会多一些。若想创造更多的机会，那就建立一套适合自己的人脉网。成功的人，大多数都喜欢交际，并形成自己的一张“关系网”。正是凭借着这张“关系网”，成功的人士才能不断地发掘机会、创造机会、利用机会，最终走向更大的成功。广泛与人交往，就是机会的源泉。交往越广泛，遇到机会的概率就越高。
三国争霸之前，周瑜不得志。他曾被袁术任命为一个小小的居巢长，也就是一个小县的县令罢了。这时候地方上发生了饥荒，战乱使粮食问题日益严重起来了。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨的情形，急得心慌意乱，不知如何是好。这时有人说，附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家里素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去找他借。周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次拜访，是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜气宇不凡，便知他是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在仅仅是个居巢长，哈哈大笑道：“此乃区区小事，我答应就是。”鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁肃家存有两仓粮食，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下见鲁肃如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饥荒之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深地感动了，两人当下就交上了朋友。
后来，周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将鲁肃推荐给孙权，鲁肃也成就了一番大事业。这就是“六度分隔”理论的历史版本。周瑜通过旁人认识了鲁肃，鲁肃又通过周瑜认识了孙权，于是鲁肃便走上一条成功之路。同样的道理，孙权认识曹操和刘备以及许许多多的大人物，那么鲁肃要想认识他们也就非常容易了。
鲁肃的做法值得称道。“雪中送炭”结交的朋友自然是牢不可破的，这其中的道理不难理解。如果当时鲁肃吝啬或是不愿意交周瑜这个朋友，那么，在当时兵荒马乱的情况下，他的两仓粮食也未必保得住。要真是那样的话，鲁肃岂不是白赔了粮食，而且身家性命都成了问题。鲁肃正是看到了这一点，决定结交周瑜这个朋友，不但免除了眼前的灾祸，还为日后的飞黄腾达打下了基础。鲁肃的做法通俗地讲其实可以用“储蓄人脉”来形容。在发达的时候时刻注意“储蓄”自己的人脉，到了需要的时候就可以“提取”出来，为自己的事业和生活提供强大的助力。机会可以改变一个人的命运，另外，机会也会改变一个人的状况，比如我们多交一个朋友，当有一个似曾相识的人从你门前走过的时候，如果你站起来跟他打招呼，你就多了一次机会，多了一次开阔眼界的机会，多了一次体悟他人人生体验的机会，但是如果你把眼皮一耷拉，这个机会就没有了。
无数成功的经验和失败的教训证明：在这个世界上，没有人能独自成功。如果没有他人的协助，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人在任何方面把自己联合起来，建立和谐与谅解的关系之后，也就是相互储蓄了人脉之后，这一联盟的每一个人成就事业的能力都将因此而倍增。
