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第34章 和萃萍合作

第三十四章和萃萍合作

茶楼火爆的生意让诸位同学感到十分震惊,可等他们看到农场的情景时,已经有点麻木了。

在农场待了几个小时,下午陈志伟陪同同学在村子里转悠。却接到了一个陌生的电话,让陈志伟不得不抽身离开。

来电的是和陈志伟有着一次接触的,萃萍公司ZQ负责人王经理。她来电话告诉陈志伟自己已经到溪边村了,希望能见陈志伟一面。虽然上次被无情的拒绝了,但陈志伟对这位精明的女人印象并不太差。

不一会儿,陈志伟就在茶楼见到了王经理。一见面王经理就说道:“陈总,我先为上次的误会向您道歉,希望您能原谅我工作上的失误。”

“这没什么,你们以前被骗过,我能理解你们的难处。毕竟那么大公司,每天业务那么繁忙,我十分清楚你们的难处。”陈志伟到是真的不怎么在意过去的事,他只是很想知道王经理的来意。

王经理看了看四周,然后说道:“能不能找个地方,我们好好谈谈。”

陈志伟只能带着王经理来到家里,落座后王经理直接说道:“陈总,你的蔬菜受到了我们总部的高度重视,我们萃萍公司想与你进行合作。”

“我也很想和贵公司合作,可我现在正与如家合作。以我现在的规模,供应如家都有点困难,实在拿不出多余的蔬菜与贵公司合作了。”陈志伟有些为难的说到。

“你先别着急拒绝,先听我给你分析下情况。要是你不满意,再拒绝也不迟。”王经理显然是有备而来。

“那好你请说吧,说实话我也挺喜欢贵公司的理念的。可惜你们真的来完了,现在我已经开始和如家进行合作了,虽然没有合约限制,但我也不可能违反道德的。”陈志伟虽然觉得,现在和萃萍合作的可能很低,但还是想听听他的话。

“我想你应该清楚,现在这社会讲究的是品牌效应。你和如家合作,虽然断时间能有不错的销量。可如家是不可能让你的蔬菜被其它人熟知的,它只会让你的蔬菜和如家邦在一起,让它成为如家的品牌。”王经理说完喝了口水。

然后才接着说道:“而那样将彻底限制你蔬菜的价值,因为人们只知道如家的菜,而不知道你的蔬菜。这样以后你的蔬菜价格将一直由如家来确定,而不是由市场决定。而好的商品应该面对市场,而不是由独家决断。除非您永远不想扩大规模。”

陈志伟仔细考虑了一下,不得不承认王经理说的有些道理。但陈志伟有些不认同,只要蔬菜在如家销售的可以,肯定会有很多酒店会找上门合作的。

如家想隐瞒蔬菜的来源,也是不可能的。只要有竞争,蔬菜就不会廉价。而且陈志伟相信,以现在蔬菜在如家的火爆,除非是如家脑子进水了。否则不可能做出对陈志伟不友好的举动的。

看着眼前的女人,陈志伟不得不感叹,虽然这女人不算太漂亮,可那精干的气质确实很有魅力。让人很容易产生好感,而不知不觉的就相信她的话。

心里念头转了几圈,陈志伟才说道:“你说的这些我基本都有考虑过,你只说了和如家合作的缺点,还没说和贵公司合作的好处呢。”

“我们公司会把你的蔬菜做一个独立的品牌,而且我们公司不会让你的蔬菜只在一家出售。我们会在全国各大酒店铺货,甚至有可能会考虑出口。而我们与如家比最大的优势就是,无论你产量多高,我们都消化的掉,而如家虽然规模也挺大,但它毕竟只是酒楼而已,它的胃口也是有限的。”王经理最后的那句话,让陈志伟心中一动。

因为上次龚书记说过,要让陈志伟的蔬菜,作为重点在全县推广。这样如家酒店的消化能力就确实有点不够了,到时候能有萃萍这样规模的公司合作,相信也不会有人担心销售问题了。

陈志伟仔细考虑了一下,才对王经理说道:“王经理,现在我暂时确实不能和你们合作。但过段时间我的蔬菜将在全县推广种植,我准备先在咱们镇进行试点。你要觉得可以,我们可以去镇里签售合同,以后我们镇出的蔬菜全由贵公司收购。”

“那蔬菜的品质能和你种植的比吗?”王经理显然有些担心,这蔬菜种植的技术是否会那么简单。

“我也不骗您,大规模种植的蔬菜,比我的话差点。但比市场上的要好上不少,大概比我种植的要差上一层多。而随着时间的推移,技术越来越成熟,大规模种植的品质肯定会越来越好。”陈志伟知道,只用泉水浸泡过种子,而不进行灌溉长成的蔬菜确实要差一些。

“这样的蔬菜也算不错了,我可以同意这合作。但希望您能答应我一个请求,当然这只是一个请求,和这次合作无关。”说完王经理可怜兮兮的看着陈志伟。

“你说吧,能答应的我肯定答应。”陈志伟只叫受不了,被一个御姐这样看着,陈志伟觉得比蒋倩看着鸭梨还大。蒋倩虽然很漂亮,但毕竟还小,阅历不够。身上还没有养成自身的一种气质,反而没有这种女强人有感染力。

“我希望你农场规模扩大后,能与我们公司进行合作。”陈志伟话音一落,王经理就说道。

“这没问题,既然这样,我们现在就去镇里找书记商量一下吧。”陈志伟觉得既然路定了,还是早点落实比较好。

王经理表示没意见后,陈志伟通知村长。三人一起坐着王经理的车,来到了镇政府。

这还是陈志伟第一次进镇政府,以前也最多在外面看过。之所以叫村长一起来,最主要就是因为他对这里熟悉。而且陈志伟想要把溪边村周围的土地都承包下来,也需要村长点头同意。

村长带着两人直接来到李书记办公室,却发现里面正坐着一群人,而其中有位出乎陈志伟预料的人。

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