“犹太商人购买这样规格的商品，是有着自己特定的商业目的的，包括消费者的爱好和习惯、市场供需情况、对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的150克罐头不适应市场消费习惯，那犹太商人是不会接受的。最简单的就是如果这次是150克的蘑菇罐头和100克的蘑菇罐头的价格一样，那么以后这位犹太商人的生意还怎么做？比如说，下一次他是继续按这个价格走，但是重量又回到了以前的100克，消费者会怎么看待？”另一位熟悉市场的人士这样分析。
“而且很可能发生的事情是，在一些进口管制比较严格的国家进口申请许可证是100克的，而实际是150克那很容易遭到有关部门的质疑，被怀疑为有意逃避进口管理和关税，以少报多，是要受到罚款的处罚或者被追究责任的。
犹太人听了哈哈大笑：“我们可没有考虑这么多呀。”
于是他们完全地懵了：怎么回事，不是这个原因还是什么原因呢？
还是一位犹太商人告诉了他们答案，原来犹太人特别地重视合同，一旦建立这种契约关系，就必须遵守。在他们的传统里，他们和上帝是有契约的，人之所以存在是与神签订了和约所致，犹太人被称为“契约之民”，他们把和约引进了生意，并且认为和约是生意的精髓，是神圣不可侵犯的，谁若无缘无故毁约，就是对神的亵渎，轻慢和不尊敬神的人必遭到神的惩罚。
犹太人极为注重合同，一切买卖都笃信合同，而他们自己也从来不敢毁约。谁不履行契约，就被认为违反了神意，犹太人是绝对不会容许这样的人存在的，他们一定会严格追查到底，不留任何情面。所以，日本人虽然多给了，但是仍然违背了合同，当然应该赔偿了。
犹太人一旦与你谈判成功，达成一致的意见，不管是口头的协议，还是文字的协议，他们都认为这是对神签订的协议。在执行过程中，不论发生多大的困难，他们也不毁约，同样，也不管任何的借口和理由都必须严格的遵守。
谈判中，双方都要心向神明，诚意地表达他们的诺言，语意表达准确无误，不许有任何模棱两可的东西混匿其中。此后，双方必须严格地遵照执行，与神签订的合约决不可以不履行。
在现代的商业交往中，重信守约已成为一种时尚，这在很大程度上得益于犹太商人的经商智慧，尤其是各国商人在同犹太人的交易中，对对方总存有履约的最大信任，而自己即使在许多场合不履约，在这里也得对自己严格要求。
在犹太商人中，许多人是从经营奢侈品开始的，到了现代，世界上最主要的几项奢侈品的经营业务几乎都为犹太商人所垄断，尤其是钻石行业，从开采、贸易、磨研直到开始销售，这一切都尽数掌握在犹太商人手里。犹太商人只要发现了能赚钱的行业，即使是他从前经营的已具规模的公司也可拍卖，从而操起赚钱的行业。在他们的商法中，公司是商品，契约更可以被视为商品。他们可以通过出售契约书，也就是出售规定双方必须履行的责任和所享受的权利的约定，销售契约书，并把约定中能享受的权利转给第三者，连同必须履行的责任一起。很自然，第三者是需要支付一定的金钱作为交换条件的。
卖契约书的人无须经营业务，也无需履行契约中之规定义务，却能赚到其中的利润，这就是聪明的犹太商人。如果交易双方达成新的约定，买卖契约书的交易就获得了成功。有卖契约书的商人，自然也有要买契约书的人，然后代卖契约的人履行好契约中规定的义务，并从中赚到了利润。只是在交易中犹太商人所收买的契约书，仅仅局限于他们认为有信誉的商人。这就是后来人们所谈论的代理商，他们就是依靠买契约书而赚到利润的，因为他们不能进行直接的商谈而订立契约，所以在购进契约书时，也只能选准信誉好的上家的契约书。
在现代的证券行业中，这种被称为代理商的商人很多，犹太人的代理商遍布全球，人们称他们为“贩克特”，他们一般瞄准信誉好的大厂商或是公司，日本的藤田公司就与犹太商人中“贩克特”联系密切。
“您好，藤田先生，现在您做什么生意？”犹太人“贩克特”常常这样问话。
“呵，刚好和纽约的高级女用鞋商签订好了进口10万美元的契约。”
“哇！太好了，可否将此权利让给我？给你两成的现金利润。”
双方有意，一桩契约书买卖交易成功了。藤田先生不用经营便赚到两成的利润，犹太“贩克特”也因此获得了女用皮鞋进口的权利，再从皮鞋销售中获得更大的利润，这便是犹太商人的快速生意经，双方都有利可赚。可是进行这样的买卖，需要惊人的心算能力和敏感的洞察力，更需要渊博的知识；否则会上当受骗。这些天才的犹太“贩克特”们，不用直接参加契约的订立，而是直接用钱购买所需要的契约，从而也获得了丰厚的利润。
犹太商人认为，上帝和人类之间有一种契约关系，并非支配与非支配的关系，而是一张和平之约。契约在犹太商人眼里，意味着权利和义务，是一种平等互利的关系。
（第十五节）诚实的商业价值
《塔木德》中这样告诫人们：一个人死后进入天国前，上帝会先问：你生前做买卖时是否诚实无欺？如果欺诈，将被打入地狱。
尽管各民族皆有“经商应童叟无欺”的说法，但只有犹太人是最严格执行这种正直交易的民族。《塔木德》记载了许多关于诚实经商的实例，培养了犹太人诚实的商业原则。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”，这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会到的一点。
在犹太商人作为“世界第一商人”的商旅生涯中，犹太民族与其他民族打交道最多。作为一个弱小的民族，在2000多年的流浪中，没有被其他民族同化或湮灭，并且还能不断从他们的腰包中大把大把地掏钱，其原因除了我们前面述及的以外，还有一个重要的原因就在于他们诚信经商，坦诚为人，尊重他人，彼此宽容的道德操守。因为严于律己，重信守约，犹太商人才赢得了“世界第一商人”的口碑；而诚信经商，更使得犹太商人得到了世人的信任和尊敬，这在商业社会无疑是一笔最重要、最宝贵的无形资产。
在犹太人看来，诚实是支撑世界的三大支柱之一，另两个是和平与公正。2000多年的流浪生涯中，犹太人遭人歧视压迫，更遭受了无数的欺诈和恶意的毁谤，他们饱尝了美丽的谎言背后的凶险和恶毒。因此，他们对说谎者极为反感，对欺，诈深恶痛绝，他们绝不纵容自己撒谎骗人，也不允许别人欺骗他们。但是，与众不同的是，对说谎者他们不会鄙视，也不会有置之于死地而后快的报复心理，他们想到的往往是宽容与救赎；他们会抱以可怜与同情之心，因为他们认为撒谎者失去了人性中最为宝贵的东西，而且死后还要受炼狱之苦，这太可怜了。可见，犹太人可真是宽人严己、仁慈悲悯的大化之民。
在商业社会，人类制定了纷繁的法律和规章制度，目的就是要消除人性中恶的因素。但是，我们却不无忧虑地看到，尽管人们可以针对制度、律法的不足不断地完善它、修正它，但人类永远不能靠它来构建起人类良知善性的大厦。为此，道德作为社会中调整人与人之间、人与自然之间关系的一种内在力量，就显得尤为重要；它尽管不能保证人人向善从善，但它却比制度、法制有着更深刻、更基础性的教化力量。因此，现代物质文明的高度发达却日益呼唤着人类的道德良知，道德的力量将是永恒的。人类道德中包含着诚信、宽容、善良之类的基本要义，犹太民族可谓是人类道德的忠实实践者，这不但体现在他们的日常生活中，也体现在犹太商人的商业行为中。
《塔木德》这样告诫犹太人：你们不可偷盗；不可欺骗；不可抢夺他人的财物；不可向着我起假誓，亵渎我的名。
商业就是提供一种服务。只有诚实对待，取得别人的信任，自己才可以获得利润。而单纯地想从别人的口袋里捞钱的，不过是抢劫。
诚实为经商的第一要务，这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度是非常激烈的，并认为他们是不可饶恕的；犹太人认为不贪图小便宜，不偷税漏税，做一贯诚实的人是很好的。
犹太先知说，世界末日一定早晚是要到来的，当末日到来的时候所有的人都要接受大审判，如果谁在这个世界上做了好事，他死后灵魂就会进入天堂；如果谁在生前作恶多端，那他死后，他的灵魂就会被打入地狱，接受炼狱之苦。世界末日来临时的大审判判断孰好孰坏要问５个问题，这５个问题是：
你在做生意的时候诚实吗？
你腾出时间学习了吗？
你尽力工作了吗？
你渴望得到神的救赎吗？
你参与过智慧的争论吗？
可以看到，犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条，把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。最直接的事实就是如果一个人借了别人的钱，但他又不想归还，而又没有其他证据证明他是借过钱的，村里的拉比就会告诉他：你手摸《圣经》对上帝起誓说：“我没有借过这个人的钱。”最后，99.9%的犹太人会感到很惭愧，承认自己的罪过。
《塔木德》中有个故事就是这样教育犹太人应该诚实、决不可以用任何的办法来不劳而获地取得财富的：
有位拉比平日靠砍柴为生，但是为了研究《塔木德》，他决定买一头驴来代替自己运柴以节省时间看书。
拉比到了集市上，从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到了家，徒弟们一见非常高兴，就把驴牵到河边洗澡。恰好此时，驴脖子上掉下来一颗很大的钻石，光芒四射，徒弟们欢呼雀跃，认为这是上天赐给拉比的礼物。而且，这样一来，这位贫穷的拉比从此就可以不用天天砍柴，他就可以专心致志地研读《塔木德》了。
当徒弟们兴高采烈地把这颗珍贵的宝石给拉比看的时候，拉比却平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”
徒弟们不解，拉比严肃地说：
“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”
阿拉伯人见到徒弟们手里的钻石，非常惊奇：
“你买了这头驴，既然那钻石在这头驴的身上，那你们也就拥有了这颗钻石。所以，你们不必还我了，还是自己拿着吧。”
这位拉比说：“这是我们犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以，这颗钻石必须还你。”
阿拉伯人听后肃然起敬，说：“你们的神必定是宇宙里最伟大的神。”
犹太人就是这样，经商的时候一定讲究诚信，决不用那种欺骗的手段来获取财富。因此，犹太人从来不做那种“一锤子买卖”的事情，更不屑于做“只要每个人上当一次，我就发财了”的生意，他们厌恶那种流寇式的作战方法和短期策略，即使是在到处被人驱赶、朝不保夕的时候，他们看重的也是长期的合作、注重信誉、拥有很好的商业口碑。而且他们的商品绝少有假冒伪劣的。诚信意味着平等的交易、公平的竞争。《塔木德》中是这样说的，“你们不可行不义、要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”
然后他们把这种交易情况作了细致的规定：
不可有一大一小两样的砝码和量器。
批发商每个月清洗一次量器，小生产商一年清洗一次。
小生产商要经常清洗砝码，以其不发粘为度。
店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝码，每称完一样东西都擦拭一次天平。
他们说，诚信经商是商人最大的善，所以在犹太人的生意场上，他们最为看重诚信，对于不诚信的人，他们是无法原谅的。在犹太人的内部，他们之间极为重视诚信，极为重视契约，一旦签订了就必须遵守，绝对不可以有任何的理由不履行契约。为了维护契约的神圣性，他们极为慎重，决不让契约有什么漏洞，以给欺诈带来方便。
法兰西国王弗朗西斯一世经常患病，于是就想找个犹太医生做他的御医。他请罗马帝国的统治者查尔斯五世推荐一个，查尔斯马上派遣自己的犹太医生到他那里。但是这位陛下却是基督徒，医生一到，他立即开始诋毁犹太教，无奈中，这位医生说自己已经皈依了天主教。一听医生的回答，国王立即把他打发走了，告诉查尔斯说，请他再派一个真正的犹太医生来。
虽然国王可以诋毁犹太教，但是犹太人良好的职业道德、巨大的声誉是他们无论如何也不可缺少的。在他们看来，只有真正的犹太人才是可靠的、值得信赖的，其他任何民族的人都是很难相信的，他们的信誉让人怀疑。改变了犹太教信仰的人也就很难是犹太人，就不值得那样信任，犹太人获得的崇高声誉由此可见一斑。
人们称他们为“世界第一商人”，意思就是犹太人的信誉是世界第一流的，可以获得世界的信赖，这一光荣称号是他们几百年甚至几千年诚信经商的结果。
“棕色浆果烤炉”公司是美国一家知名的面包公司。公司经营原则很简单：诚实无欺。公司标榜凡卖出的面包都是最新鲜的食品，硬性规定决不卖超过三天的面包，已过期的面包由公司回收。
有一年的秋天，发生了这样一桩事，公司所在州的部分地区发大水，导致那里的面包畅销，但公司照样按规定把超过三天的面包收回来，哪知车行至半路，抢购的人一拥而上，把车子团团围住，一定要买过期面包。但押车的运货员怎么也不肯卖，他几乎哭丧着脸解释：“不是我不肯卖，实在是老板规定得太严了。如果有人明知面包过期还卖给顾客一律开除。”大家以为运货员耍花招，就跟他激烈地争吵起来。
最后，一位在场的记者代表大家向运货员恳求：“现在是非常时期，总不能让人们看着满车的面包忍饥挨饿吧？”运货员听之有理，带着神秘的表情，凑到记者耳边悄悄地说：“我是说什么也不卖的，但如果你们强买，我就没有责任了，你们把面包拿走，凭良心丢下几个钱表示一下，反正公司是不会可惜一车过期面包的。”这么一说，一车面包很快被强行买光了。运货员脑袋也特别灵，趁机特意让记者拍了一个他阻止大家强行拿面包的场面，以证明这不是他的责任。
这个故事，后来经新闻记者报上大肆渲染，“烤炉”的面包给消费者留下了深刻的印象，顿时，公司信誉鹊起。
对经营者来说，赢得客户的信任比什么都重要。《塔木德》这样告诫犹太商人：“做生意最重诚恳诚实，以诚待人，诚信经商，不赚昧心钱，不做缺德事。”
诚信经商是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。在现代商业世界，恪守信用已构成了许多企业的市场竞争手段。世界商业史上第一个提出“不满意可以退货”的就是犹太人。注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，这是犹太人走遍世界各地都受到欢迎、让犹太人获得巨大财富的生命之源。
（第十六节）信用是无形的财富
犹太商法指出，要想成为一个富人，首先你还得遵守信用，而好的名声就是一笔无形的财富。要做到这一点，不是一天两天能够达到的，必须经过长期的积累。
