大概过了一盏茶的功夫，苏俊听到一阵脚步声由远及近传来，苏俊抬头一看，只见老师平远青正风尘仆仆的大步走了进来。苏俊赶紧放下书，站直了身体，恭敬的向平远青行了一个礼，要知道古代都是很尊师重教的，苏俊可不想在礼仪上让人责备。再说平远青虽骗了他，但那是为了弄清他的底细，说到底，还是为他好的。苏俊虽暗中腹诽，但是心里还是很感动的。
平远青见苏俊对自己行礼，脸上露出笑容，点了点头，又摆了摆手，示意他不必多礼。又见苏俊面前摆着的《大齐史》不动声色的问道：“你在看大齐史？”
“是，弟子正刚看到太祖登基称帝这一节。”苏俊恭敬的道。
“哦？看你的神情，也是有所收获吧，那你说说，当时天下那么多的割据势力，为什么只有太祖能够一统天下，登基为帝？”平远青微微一笑，又开始考校苏俊了。
“古语有云，得民心者得天下！”苏俊听后，微微一顿，就很快答道。
“哦。”平远青心中微微有些失望，原本希望从苏俊这里得到一些与众不同的观点，而苏俊却给了他这个中规中矩的回答。
“太祖之所以能够平定天下，自是因为太祖知道怎么收买人心，在这得字上下了功夫！”苏俊见平远青面露失望之色，又抛出了第二句话。
“哦？！”平远青感到有点意思了，点了点头，示意苏俊继续说下去。
“天下人都知道得民心者得天下，而在这如何得的功夫上，却不是人人都明白的。”苏俊微微一笑，很自得的说道。现在苏俊知道老师那么狡猾，自己这么点老底，自是很快会被他挖出来了，与其这样，还不如自己抖露出来。所以，苏俊也就不藏拙了。
“哦？在你看来，这民心当时该如何得呢？”平远青很感兴趣的追问道。
“敢问老师，何为得民心的天下中的民？”苏俊没有回答平远青的话，反而反问了平远青一句。
“民，是天下所有的人吧！”平远青皱了皱眉头，不确定的说道。
“当是包含你的对手吗？”苏俊又追问了一句。
“这个，这个，当是包括吧！”平远青不确定的道。
“老师，我首先把这天下的人分为两种人！”苏俊摇了摇头，说道。
“哦，该是哪两种人？”平远青被苏俊两次追问和摇头的动作搞得很是尴尬，又见苏俊自信的语气神情，心里自是有点不快，于是很快的追问道，自是想看看苏俊能说出来什么东西来。
“我首先把这天下人分为两种，一种人是我的敌人，一种是可能为我所用的人，我姑且称之为朋友，其实天下的人大多都可以成为你的朋友，只要你们之间没有不可调和的利益冲突。对于前一种人，是我要坚决打击的对象，对他们，一点都不能手软，要运用一切手段甚至是军事手段，坚决予以打击，只打到他们没有能力反对我，然后，他们或为我所用，如果不能为我所用，那只有斩草除根了。对于后一种人，我们是要争取的，争取要他们来到我的这边，为我所用，成为问鼎天下的助力。当然，这种划分也不是一成不变的，有时朋友可能变成敌人，敌人有时亦能成为朋友的。夺取天下，要做的就是要争取到你的每一个朋友，甚至把你的敌人变成你的朋友。当有一天，天下八成人都听从你的号令时，你就可以登基为帝了。所以，夺取天下的关键，又在于你有没有争取到更多朋友的能力。”苏俊说完，转头看向平远青，只见平远青此时正皱着眉头，一脸沉思的摸样。
却不知此时平远青的心中早起了惊涛骇浪。苏俊这番话使他的心里大为震惊，世人都知道得民心着得天下，但是，对于这民的理解却是没有什么说法，苏俊这里把天下万民分为两种人，朋友和敌人，一下子把这个问题给说明白了，明白了哪些人是应该打击的，哪些人是应该争取的，说明了这个民只包含自己的朋友。对敌人坚决打击，只有对朋友才要尽力拉拢。这样对不同的人有针对性采取不同的策略，才能使自己对敌人有所防备，不为其所伤。才能对朋友真心拉拢，而不因为错误的打击朋友而把朋友推到敌人的那一方去。
“那又应当如何争取到朋友呢？”平远青见苏俊的话停了，急急的问道。
“老师认为在这个世界上什么东西是让人最难琢磨的？”苏俊没有回答平远青的话语，又反问了一句。
“可能，可能是人心吧?!”平远青现在被苏俊的反问搞得有点怕怕的，所以回答时口气犹疑。
“对，天下最难把握的就是人心了。”苏俊点了点头，顿了顿又继续说道：“但天下最不难把握的也就是人心了。”
“嗯？”平远青疑惑的看着看着苏俊。
“其实，对于一个人，你只要知道他想要得要什么，又不想得到什么，你也就算把他的心弄明白大半了。”苏俊看见平远青疑惑的眼神，缓缓的解释道。
平远青眉头一皱，想了一下，随即舒展开来，赞许的冲苏俊一笑，示意他继续。
“你只要明白一个人心里想要得到什么，不想得到什么。再想想你有没有可能给他他想要的，让他不想要的情形不发生，也就明白了他能不能成为你的朋友。然后，你就可以告诉你的朋友，你能给他他所想要的，而绝不会给他他所最不想要的，这样，他就有可能成为你的朋友。其实，天下人的欲望虽各有不同，同一类的人想要的东西还是有迹可循的。读书人想要做官，名垂千古。商人想要赚更多的钱。农民想每年的税负少些。而作为一个人，也是有着共同的诉求的，例如每个人都不想死，每个人都想得到别人的尊重，人也是都喜欢安定，不喜欢过那种颠沛流离的生活的。明白了这些，你只要告诉他们，你能给他们想要的，这样还愁你没有人来归附吗？当然，想让别人知道这些，宣传也是必不可少的”
“宣传？”平远青听着苏俊的话，频频颔首，但是猛然听到一个没听到的名词，眉头一皱，疑惑的问道。
“对，宣传，宣传就是采用一切手段告诉你的朋友你能给他他想要的，让他明白只有跟着你才是正确的选择。其实当年曹操光着脚去迎接许攸，本朝太祖进城时秋毫无犯，为此还杀了几个纵乱的士兵，都是在宣传。其实我们还可以用一些更直接，更让人容易接受的方式来宣传，例如编一些快板让人去传唱，编一些小说，让说书先生四处宣扬。反正只要是能让别人知道你的话的方式就尽可以去试试，这样，天下人才会源源不断归附，而你的朋友，也会更真心的跟随你，因为，你成为了他的信仰。”苏俊自信的道。
“快板，说书，信仰？”平远青感到啼笑皆非，但又不得承认苏俊说的很有道理。
“其实，光做到这些还不够！”苏俊顿了顿，决定也不藏拙了，就把所有的想法都说出来吧。
“哦，你还有想法？”平远青很惊讶的问道，今天苏俊已经给了他太多的惊讶，没想到这还不算完。
“敢问师父，归附与你的人的诉求是不是都是一样的呢？”苏俊又反问了一句。
“这个当然是不一样的了。”这次平远青回答的很确定。
“是啊，归附到你身边的人各个的诉求是不一样的，既然不一样，就难免产生了各种各样的冲突。例如，作为一个农民，自然是想要少一点田租，但是作为一个地主，地租自是越多越好了。那在这个时间，就是需要你做决定的时间了，但是这又一个两难的选择了，提高地租会使农民离心，农民离心，你就招收不到士兵。但是减低地租，又会得罪地主，得罪了地主，没有他们的支持，你又很难筹措到粮草了。其实，到这时，就需要你做平衡了，需要你找出一个两方都可以接受的方案。其实作为一个上位者，平衡是必不可少的能力，每个上位者，每做的每一项决策，都难免触及各方的利益，如此，在这样的情形下，平衡就是不可避免的了。其实，平衡的精髓在于找到各方的底线，只有这样，才能找出一个各方都能接受的方案。也只有做好了平衡才能使你的朋友能够真正的信服你，从而跟随于你。亦只有做到这些，你才能真正的夺取天下。”苏俊说完，看向平远青，却见他只是皱眉沉思。
良久，平远青回归神，然后他竟转过身，深深对苏俊施了一礼，郑重的说道：“听君一席话，胜读十年书，老夫今天也算受教了。”
“老师，你这是干什么！这些，这些都是我胡乱说的，算不得什么的！”苏俊吓了一跳，自是赶紧避开，急急的说道。
“你不必自谦，就凭你今天的一句话，做个尚书都绰绰有余，你这么聪明，看来我所能教你的也只有这科举之道了。”语罢心里又是高兴又是难过，高兴的是苏俊聪明，难过的是苏俊太聪明了，聪明的连自己都教不了他了。不过此时，平远青心里却在暗暗的下决心，一定要好好的教导苏俊，让他成为国之栋梁。
在平远青这种心态下，苏俊的处境可想而知，自是**练的不知东西南北了。平远青对他的要求几乎都到了严苛的程度，知道他的记忆里好，什么书让他看了两遍就让他背诵，还不能差一字，还不时问他可理解所颂的书的经意，当苏俊有不明白的地方时，也很细心的给他解答。一整天下来，把苏俊搞得筋疲力尽。想到这还只是开始，以后这样的日子还长着，苏俊哭的心都有了。
