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第7章 胆子大一点不为过,敢闯敢干才是本事(2)

对于一个有魄力的男人来说,干事业就是一种冒险的乐趣。不冒险就永远不会有大胜利,要求什么错都不犯,正是什么也做不成的原因。风险和成就的大小往往是成正比的,巨大的风险能带来巨大的效益,要想有卓越的成就,就要敢于冒险,让男人的魄力发挥到极致。

改革开放以来,曾有过三次暴富的机会,多数人是如何失去的呢?第一次是下海经商,倒买倒卖,人们认为是不务正业,投机倒把;第二次是股票,认为是骗人;第三次是房地产,认为会血本无归。到头来一看,结果不是我们的想像,恰恰正好相反。而很多人在单位上努力工作,现在有的已下岗了。所以,只要有胆量去吃第一只螃蟹,再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力,就没有赚不到钱的道理。

网易的创始人丁磊原来在宁波市电信局工作,旱涝保收,待遇很不错,但丁磊在1995年不顾家人的强烈反对,从电信局辞职,决心出去闯一闯。他这样描述自己的行为:“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。”

想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔,而很容易做到的事情不去尝试,则会终生遗憾。其实人世间好多事情,只要敢做,多少会有收获。

鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点:你因为闷得慌,想在阁楼开一扇窗户,周围的人会劝你别开;你要是说“我受不了啦,要将房顶拆了!”周围的人则会马上建议你开一扇窗户。

温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动,早起的鸟儿捉虫多嘛!他们能“先知先觉”地去赚钱,一是在于观念常新,二是在于他们有种胆量。具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有10万元钱准备创业的人,一般的人会留下3万元作为退路,而温州人则会再借贷10万元进行创业。

上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖,被浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得,而新湖集团的竞价对手上海大众交通老总杨国平,举到2080万元就再也不肯加价了。其实,论资产实力,大众集团远比新湖集团要雄厚得多。有20多亿元净资产,一年有2亿多元利润;而新湖的净资产才1.6亿元。由此,人们不得不佩服浙江人的胆略。

李书福有一个绰号叫“汽车疯子”,如果再加一个的话,相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。

胆大包天的李书福,从偷偷摸摸搞摩托,到“未婚先孕”搞轿车,再到搞足球被别人玩了状告中国足协,在某些人看来,简直是有点“肆无忌惮”,“不知道自己是谁”。

但他正是因为胆量过人,每一次竟然还都让他搞成了,摩托牌照早就拿到不说了,汽车牌照在2001年底也拿到了。

李书福的生存空间就是他胆大包天、拳打脚踢拼打出来的,正是因为他比别人胆大,他才能抢先一步,从而夺得竞争先机。

当然,李书福知道自己努力的方向是正确的,争取那些东西也是合情合理的,所以最终也会是合法的,否则,即使给他更大的胆,他也不会去冒这个险的。

5.男人有见识,勇气见识要兼备

胆识是胆量与见识的合称,二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大,胆大艺更高”之关系。拿破仑说过,一个优秀的指挥员,他的勇气与见识好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏废。这二者是成功男人的左臂右膀,或者说是哼哈二将,缺一不可。

两个对手狭路相逢,胜负有这么几种情况:如果是两智者相遇,那么是勇者胜;如果是两勇者相遇,那么智者胜;如果两个都有胆有识,那么就会发生“既生瑜,何生亮”的悲剧了。

胆量大于见识,会因为轻举妄动而导致失败;胆量小于见识,会因为保守而贻误战机。想要成功,单有发现机会的眼力是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力,当然,勇敢不是瞎撞乱闯,而是以自身知识和经验为后盾,是凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施的。

郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时,它还是一个员工不到300人,亏损却超过1000万元的小企业。今天,他领导的杉杉旗下已拥有21个服装品牌,两家上市公司,总资产近50亿元。

当时服装厂虽然拥有先进的设备,但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来,带来了一场翻天覆地的变化。工厂先后注册了“杉杉”的品牌,借钱在全国各地做广告,提出无形资产经营理念,构建起当时全国最大的服装市场销售体系,全面导入企业形象识别系统,成为中国服装业第一家上市公司,建成国际一流水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间,他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。

来到上海,郑永刚加快改革的脚步,先后割舍了早期巨资建起的营销渠道,大规模裁减营销人员,撤掉遍布全国的分公司,而代之以特许加盟销售体系。最大胆也最重要的是,从服装生产加工领域抽身而退,将销售和生产全部外包,只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在中国服装界是超前的、大胆的举动,而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。

虽然在很多人看来,杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险,但郑永刚既然有这胆量改革,也必然有他过人的见识。他认为,品牌才是第一位的。因为在服装行业,最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买,销售可以控制,只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力,才有可能成为世界级的企业。

郑永刚认为,市场是宝塔形的,量越大意味着档次越低,而他手中的杉杉要成为走向国际的知名品牌,就要不断提升自己的设计、品质和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的扩张为目标,而是要以国际着名品牌集团的经营模式为样板。而这种多品牌的集团式经营是一个资本动作的概念,它的品牌都是独立的,是在集团控制下的独立的经营体。于是,在不知不觉中,杉杉已经不再是一个单一的品牌概念,而是一个拥有21个品牌的品牌团队。

郑永刚知道,要实现现代化、国际化大型产业集团的目标,单靠服装产业显然是远远不够的。于是,郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司,下设服装、高科技和投资三大板块,力求实现多元化发展。也许郑永刚太大胆、激进了,但他绝不是在盲目地“冒险”。在多元化的道路上越走越顺的他丝毫没有放弃作为根本的服装产业;相反,他坚持杉杉的目标依然是继续从服装板块来做,要踏踏实实地继续把杉杉和它旗下的品牌推向国际,在国际时装舞台上出人头地。

郑永刚过人的胆量与非凡的见识,造就了一位中国服装业的“巴顿将军”。

6.男人怕平庸,四平八稳难成器

成功常常属于那些敢于抓时机,懂得冒险的人。有些男人看似聪明,对风险看得太重,不敢冒一点险,反而一事无成。他们在平安大道上四平八稳地走着,平庸地过一辈子,在拥挤的人群里争食,忙忙碌碌为填饱肚子养活孩子而奔波,这本身不就是难以逃避且无力改善的风险吗?这是一个男人的大忌,因为社会给予男人的使命往往比这更多。

卓越的男人,便是在思想或行为上最能追求、最能冒险的人。

俗话说:没有永远不变的商情,没有一劳永逸的商机。在风云变幻的商场上,每个人都有可能遇到发展的机会,但并不是每个人都能抓住机会。

冒险首先要求的是勇敢精神,而不是盲目冒险。男人想要成大事,首要的是魄力,勇敢地去做,成功往往会降临。

有一次,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢货!

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和商店抛售的货物,并租了很大的货仓来贮货。

他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰她道:

“三个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎兑现不了。

过了十多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。

太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士,对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。

这时,但维尔地区因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了五家百货商店,业务也十分红火。

如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

冒险是成功的开始,雄心是成功的动力。对一个成大事的人来讲,生活是一种光荣的冒险事业。因为只要你肯冒险,你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步,胜利就会提早来临。

7.男人别蛮干,匹夫之勇最害人

敢于冒险并不是不计后果,也不是“一条路走到底”。要懂得冒险要有价值,没有价值而去蛮干那是无知,是匹夫之勇。男人一定要谨记这一点,冒险不冒进,敢于冒险,更要懂得如何去冒险。

量力而行,这是一切希求成功者都要遵循的法则。

孔子和门生对话时,最喜欢赞美颜回的德行。一向自认为最勇敢的子路,听了孔子的话,就问:“如果老师带领军队出去打仗,会带谁同行呢?”子路这句话是暗示老师:颜回体弱多病,根本毫无用处,要带非要带我这个最有勇气的人去不可。

孔子马上回答说:“只知赤手空拳和老虎搏斗,徒手渡河,这种逞匹夫之勇的人,我绝不可能和他共同行动。无论做什么事,都必须经过周详的计划,缜密的思考之后,才能付诸实行。”子路听后,虽然不好受,却也找不出反驳的理由。

孔子绝不是否定勇气的价值,在其他场合,他也曾说过“仁者必有勇”的话,但这种勇一定要以正义为本,因此血气之勇,不能称之为“勇”。

吴晶在创业之初,由于竞争十分激烈,其他公司便不断地压低价格以求抛售货品。那时他还很年轻,心想:“事到如今,只有和他们拼了,才不会输给同业。”结果为了这件事,他回家跟父母磋商。父母说:“假使公司只有你一个人,你大可这样做。但你有这么多属下。他们又都有家眷,身为公司的负责人,竟然逞一时之勇,岂不是连累了你的属下吗?”他觉得父母讲的话很有道理,经过再三思考之后,决定放弃和其他公司竞相抛售货品的念头。果然不久,顾客都转而信任他,所以他获得了今天的成功。

因此男人需要有勇气的表现,但绝不是逞一时匹夫之勇,而是必须考虑该如何行事方属妥当。一旦决定正确的方针后,纵使千万人前来阻挡,也要勇敢地向前迈进。男人应该具有的就是这种大勇。

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