很多人为了能够快速地找到一份工作，对工作的渴求程度甚至可以用“饥不择食”来形容。这些人在面试中，盲目地偏听偏信招聘单位所说的，“只要你肯努力干活，那么将来的薪水一定会涨高的”，结果并非如此。要知道，薪金的调整是由底薪作为基数的，如果你的底薪很低的话，那将来入职以后再怎么努力工作都不可能有很大的加薪空间，也赶不上刚入职时候高薪员工的薪资标准。而这些得不到加薪的员工也就会经常抱怨，认为自己付出很多，得到的却很少。
其实，这个祸根在应聘时就已经埋下了。所以，在你入职的洽谈中，一定要打好薪资的底子。这样，不仅有利于日后的加薪，工作起来还会觉得舒心和顺畅，就能得到很好的发展，由此获得的工作经验和能力的提高是多少钱都买不来的。
谈判的语言技巧
阿峰到一个知名企业面试时，人事主管看完他的简历，基本认可了他的情况，向他提出了薪酬问题。实际上，阿峰没有过多的要求，只要薪酬和该公司职员一样即可。但是，人事主管提出，薪酬期望是衡量员工的标准，每个员工都该有明确的认识，不能回避。阿峰返校后，考虑再三，仍然无法确定标准。
像阿峰这种情况很常见，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或者难于启齿，或者支支吾吾，甚至不知道该怎样谈。
那么你面试时该如何谈薪呢？
薪酬一直是个让人头痛的问题，无论对老板，还是员工而言。尤其在经济普遍陷入滞涨的时候，很多人对薪酬的期望值在一次又一次的惨败中降低。
前程无忧数据调查显示，超过30%的人面试的时候在薪酬问题上处于被动状态--“公司说多少就拿多少”。有些人甚至在整个面试过程中从始至终不与企业谈论薪酬问题，等到入职时，才愕然惊醒“薪酬怎么这么低”。
一般来讲，用人单位或企业会主动向求职者提出待遇问题。总结起来，主要归为两大类：
1.开门见山型（从公司的角度）。
人事主管会主动将公司的薪酬水平待遇福利等陈述给面试者，然后问面试者的看法，通常他们会提出这样的问题：“我们公司员工的福利是2800元，那么你认为我们给你提供的薪水如何？”“你应聘公司的这个职位，什么样的薪酬你觉得比较合适？”
对于这类问题，你可以用以下几种方式来回答。
（1）“贵公司提供的薪酬和我的期望值很接近，但是我心目中的期望要稍微高出一些。我理解，公司提供给新员工的薪酬是有一定限制的，那么我们能否谈谈除了薪酬以外的其他福利待遇？”
（2）“公司开出的薪酬和我的期望值还有差距，如果我能进入公司，是否能通过努力来缩小这个差距？我相信，如果公司给我这个机会，我能努力达到我的期望值。”
首先确定面试官给出的薪酬是公司正式员工的工资，如果是这种情况，把这个数额和自己的薪金要求做比较，看自己能否接受这个薪酬待遇。
（1）是人事主管比较容易接受的，虽然你的期望还要高一点，但你已经表明这不是问题了。
（2）也不错，虽然期望值高了一些，但你并没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给你机会，这样可以使双方不至于陷于尴尬的境地。
2.抛砖引玉型（从求职者的角度）。
公司会从你的角度出发，先听听你的意见，然后与你讨论协商，以求达到双方都觉得合适的协定。通常他们会提出这样的问题：“你希望薪酬是多少？”“你的简历上对薪酬的要求，我们公司不会接受。能说说你个人的想法吗？”“你对薪酬这样要求的依据是什么？”
那么，遇到这类的问题，你应该怎么回答才合适呢？
（1）“我的薪酬要求可能有点高，请问公司可以提供多少薪酬？”
（2）“我的薪酬要求可能过高，但我认为薪酬并不是最重要的，我更在乎的是职位本身，我非常喜欢这份工作，我的专业与能力也符合公司的要求。我相信贵公司会在将来会了解我的价值，从而逐步提升我的薪酬水平。能否问一下，公司可以提供的薪酬范围是多少？”
面试过程中，你不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。人事主管直接提出这类问题，一是可能说明你的薪酬要求实在有点高，二是可能是在考察你的自信心。
（1）不够沉稳，如果一听公司不会接受就马上自降身价，这样就会显得你不够自信，并且直接问公司的薪酬待遇显得有点冒失。
（2）承认了你对薪酬要求可能过高，但同时又显示了你有充足的自信心，并且顺理成章地借机询问公司所能提供的薪酬范围，而并不失礼貌。
以上几种情况是公司主动向你提出薪酬问题的具体情况。在你面试过程中，你首要先要了解对方可以提供的薪酬范围是多少，关键是要善于发问，让对方多讲，从而让自己能够了解足够的信息，然后根据以上信息，提出自己所期望的薪酬。如果你对薪酬的标准还是把握不准，也可以把问题交给对方，比如说：“我想请教您一个问题，以我现在的经历、学历和您通过面试对我的了解，我在公司的薪酬体系中大约能达到什么样的水平？”如果你对该公司开出的薪酬标准不太满意，可以尝试用探讨式、协商式的口吻去在争取高一点的薪酬。另外，很多企业除了提供正式的薪酬以外，都会提供一些奖金、福利等额外薪酬，对于这方面，你应该大胆去争取。
你还应该注意察言观色，见好就收，不能提出过火的要求，否则，如果公司破例录用，等你进入公司以后，公司也会提出更高的要求来考核你。为了保险起见，你最好让公司在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等款项。
总之，好的薪酬是通过你的实力得到的，但你要对这方面的资讯多调查和多咨询，才能使自己在面试前对这个职位的大致薪酬有所了解，从而不至于提太高或太低不切实际的要求，以至于失去即将到手的工作，更重要的是谈薪酬的关键在于要充分展现自己的实力。
认清自己的老板
作为一个通过努力劳动赚钱养家的员工来讲，能遇到一个英明的老板实在是天大的幸运。由于员工的薪资和企业的业绩息息相关，所以一个有长远发展眼光的老板基本上保证了你未来的能力和薪水的提高。有的老板空有资金却无经商的头脑，在他的带领下，一个企业走向失败是必然的结局。但是，懂得经营和管理的老板却有着化腐朽为神奇的力量，可以把一家小公司逐渐发展壮大为集团型的企业。这两种公司里的员工在待遇上可谓是天差地别。
在我们这个日新月异的时代，“老板”这个称谓已经变得很普遍，但凡做点小买卖的，都可称之为“老板”。上至跨国集团公司，下至一个卖茶水早点的小摊儿，其经营者都被称为“老板”。
然而，同样是“老板”，其本质却有天壤之别。抛开其经营事业的规模大小、取得的成就和在社会上的影响力等客观因素不谈，单以“老板”本身而论，有以下三种不同的类型，这三种不同的类型，体现了老板们的三种不同的境界。正是由于他们境界的不同，他们的成就与影响也就不同。
老板的最高境界：服务于社会，对员工负责，能与他人分享企业发展成果。这样的老板有一个最高荣誉，那就是企业家。这样的老板给员工的第一印象是很亲切，没有那种居高临下的架势，能够关心员工，以身作则，高瞻远瞩，善于发现问题。
企业家是一个令人肃然起敬的群体，是老板群体中站在“金字塔尖”的人群。在众多的老板中，企业家数量最少，质量最优--但凡能成为企业家者，必定是以服务社会为己任，企业发展的目的就是回报社会，为社会创造更多的价值。在取得巨大成就的同时，通过各种方式回馈社会，让员工分享到企业发展的成果，使员工因自己是企业的一分子而自豪。
