中国的西北地区有个俚词：“凤翔改改”，意思是很笨很傻的人。词的历史并不悠久，来源也很清楚。“凤翔改改”是广泛流传在陕西凤翔、岐山、麟游一带民间的一个凤翔农妇的真实故事。
20世纪70年代，在凤翔县马家坡村，有一个名叫张改改的农村妇女，由于生性老实憨厚，加之小时候家境贫寒没上过学，所以说话办事便十分愚笨甚至有些傻气。1973年，改改的丈夫离世，留下张改改一人孤苦无依。好在马家坡村虽小，但陕甘交通大动脉--陕甘公路从村口经过，公路上车辆行人川流不息，改改为维持生计，便在村口公路边摆了一个卖水摊谋生。
可改改不认识钱，于是她就找来一枚２分钱硬币，一杯水只卖２分钱，每卖一杯水，她就把别人给的钱和自己手中的２分硬币比照一下，小了不行，大了也不行，纸币更不行。她的这一卖水办法受到了许多人的嘲笑，但不管他人怎样说三道四，张改改依然如故，数年如一日地坚持按自己的办法卖水。
因此，当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词，如果有人要骂人笨蛋，就说“笨得和改改一样”。久而久之，这句话竟成了当地人的口头禅。
但奇怪的是，像改改这样笨的人，虽然做的是小生意，生意却越来越好，很多人在她的水摊前驻足观看，有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水，专门从大老远赶来。
在“聪明”人眼里，改改是个傻瓜，但这些“聪明”人可能没有想过，一个连钱都不认识的弱女子，能够在几十年时间里，特别是在卖几个鸡蛋都会被“割资本主义尾巴”的年代里，靠做小生意，不仅养活了自己，还养活了家人，这是为什么？看来，改改与笑改改是傻瓜的人，还真难以判断谁是真正的傻瓜呢！
有舍才有得，诚信是说老实话，办老实事，是做人最起码的准则与要求，它不是凡夫俗子观念中的傻瓜。温州人在他们的商海生涯中，向来是有板有眼，言行一致，信守诚诺的。温州人深刻地理解到：诚信对于人格来讲，是窗户缝里吹喇叭--名声在外。诚信是金玉，诚信终究不吃亏。
老实人不吃亏
抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧。诚信有好报，傻人有傻福，很多表面上看起来不可理喻的事，其实背后都是有着清晰的逻辑关系的。
1980年，温州苍南县一家生产编织袋的乡镇企业，派几个推销员出去推销产品。老实巴交的农民李正被选上了。李正“出身不好”，不但文化水平低，而且从来没有做过生意。他说话老实，什么叫“口才”，什么叫“推销技巧”，什么叫“人际关系”，他祖宗三代都没听说过。
李正来到某公司供销科，科长问道：“你是--”。李正慌手慌脚地把编织袋样品摆到桌上，一边结结巴巴地用带温州口音的普通话做了一番自我介绍：“我是苍南县湖前镇的农民，家庭出自富农，大队信任我，派我出来推销产品……”
听到李正满脸诚恳，老老实实的交代，在场的人全愣住了。这哪像在做生意，简直就像是在开斗争会时的坦白交待。科长听完，手一摆，不置可否地说：“那好吧，样品留在这里，你过两天再来听回音吧。”
李正拖着沉重的脚步离开了这家公司，心中十分懊悔：你李正是来做生意的，人家没问，你主动谈什么“家庭出身”呢？虽然上面政策已拨乱反正，但下面还有不少戴着有色眼镜的人，“富农”二字还是使人们心有余悸啊！
第三天，李正还是一早就到了供销科。刚进门，科长便递给他一份电报，他一看，脸色马上变得铁青。这份电报是苍南县一位匿名者打来的，告诉该公司，李正是富农成分，叫他们不要与他做生意。李正把电报还给科长，二话没说，拎起编织袋样品，转身就走。
供销科长一把拽住他，笑眯眯地说：“正因为来了电报，我们觉得你老实可靠，所以，愿意与你做生意。”就这样，李正以“老实与忠诚”取胜，打开了业务的大门，先后推销了价值100多万元的编织袋。
成功，往往与诚信结伴而行。诚实是一个优秀商人最基本的人格要素，也是做人最基本的道德要求。诚实是成功的基石，也是一个人走向成功的路标。
（十）缺什么也不能“缺德”
做人讲人格，经商讲商德。人无人格难立身，商无商德难立业。商人可以缺市场、缺资金、缺技术、缺人才……唯独不能“缺德”。
晋帮商人为义让利
历史上，晋商之所以能够成为中国古代第一商人，因为他们以德经商。在义与利的问题上，晋商有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有道”，反对以卑劣手段骗取钱财。要求商人“利从义出、先予后取”。
清朝时候的一个山西商人，在嘉湖一带购囤粮谷。有一年遇到大灾，有人劝他将粮食卖个好价钱，但该商人却说，能让百姓度过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚救济灾民。这样的义举赢得了一方百姓的赞誉和信任，该商人日后的生意自然兴隆昌盛。
最让人感动、最让人敬佩的是晋商的大德通票号。清末到民初，社会动荡，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经劫难，特别是1926年，冯玉祥要走了大德通票号500万石粮食、150万银元，大德通因此元气大伤。
到了1930年中原大战，大德通真正是到了生死抉择的关头。因为蒋、阎、冯的中原大战，当时山西自己发的一种钞票叫晋钞。阎锡山失败以后，晋钞大量贬值，最后快成废纸一张了，25块晋钞，才只抵1块新币。
其实这也是大德通东山再起的一次绝好机会，可以拿晋钞支付别人的存款，趁机发一笔横财。但大德通没有这样做，而是把多年积累起来的老本都投入到兑付存款之中，这是大德通做的最大的一次赔本买卖。经过这次折腾，原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造成30万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业了。
大德通做出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，而是认认真真地算过一笔良心账。东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说，即使是大德通为此倒闭，这样大的一个财团也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们的威胁将会是身家性命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。
晋商这种“为义让利”的宽阔胸怀，足以让现代的好多商人无地自容。而大德通这种毫不利己、专门利人，甚至是损己利人的做法，就是翻遍古今中外的商人故事，也是极为罕见的。
桃园三结义的“刘、关、张”，正是因为信奉一个“义”字，而共同撑起了三分魏、蜀、吴，占据其一的天下大局。义，是人性中极其可贵的品格。温州人对于这个字的内涵更是倾情诠释，他们在大生意、小经营中从来都是“义”字当先，吃亏是福，不斤斤计较。赚钱是目的，但偶尔损失一点，从不放在价值的天平上，用“义”的丧失去换取。
温州商人以德经商
改革开放之后，中国大地上又出现了以温州商帮为代表的五大商帮的新格局，他们的迅速崛起已经改变了中国经济的版图。作为新时代商帮的领头羊，温州商人在以德经商这个层面上，是完全可以与昔日的晋商相映生辉的。
钱金耐是德汇实业集团有限公司董事长兼总裁，20岁的时候，他怀揣300元，克服残疾带来的不便，从温州远赴新疆白手创业。经过19年的艰苦奋斗，他从一名推销员，成长为一个掌管126亿资产，下属16家公司，员工2100人，年纳税2000万元的大型企业集团的当家人。
