温州人不习惯炫耀自己，表现在大都不喜欢见记者，年销售额几亿几十亿元的大公司的老板，很少见过其个人专访。其次，温州人也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。比如，企业的千万元捐赠仪式，会派代表参加。就是上级领导来考察，也不一定赶回来陪同。再有，他们不多报利润，比如曾被媒体广泛报导的温州商人们对《福布斯》说“不”就是如此。他们这种“对待荣誉有如对待批评”式的反应，与经常可以听到的国内一些地方的企业管理者“注水”的夸大业绩比较起来，其不爱出风头的个性，显得十分突出与另类。
2004年6月26日，王振滔获得了“中国十大策划风云人物”的殊荣，这是中国智业界的最权威、最高的奖项。王振滔是唯一被授予此称号的浙江籍企业家，也是中国鞋业界的唯一代表，同时与他一同获奖的还有张瑞敏、魏家福、牛根生、倪润峰等不同行业的“重量级”企业家。这无疑是提高企业和老总形象的好机会，宣传处人员得知这一消息后，打算把这一消息在第一时间报导出来。当日上午9点，宣传处人员已做好了各项准备工作，根据王总随行人员在北京人民大会堂颁奖现场提供的情况，王总作为获奖代表发言时，引起现场近千名观众的阵阵掌声，现场气氛对此次新闻的操作非常有利。
然而，就在随行人员在现场给宣传处传照片的一刹那，王总却突然改变了主意，立即让随行人员电话通知宣传处，这次获奖的消息，我们务必要谦虚一点儿，不能做宣传。
做事也低调
不仅做人低调，就是做企业，温州人也是埋头苦干，有的原则就是只做不讲，或者多做少讲，而且还是做了再讲。
温州人不会浮夸，一是一，二是二，自己的企业是什么规模就是什么规模，怎么经营最赚钱就怎么经营，不会有追求进入世界500强之类的盲目追求。企业的发展需要钱时，可以一掷千金。但老板的办公室、汽车以及衣食住行，一切可以从简。这与好多企业喜欢好大喜功地搞“形象工程”形成了强烈的反差。比如金乡徽章厂，在动不动就称自己是集团、广场、中心的今天，金乡徽章厂还是叫金乡徽章厂，创办者陈加枢还是叫厂长。
温州的某些制衣厂几乎看不到车间和厂房，以生产休闲服为主的美特斯·邦威就是这样一家公司，在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西。
原来，这就是公司总经理周成建称之为的虚拟经营。周成建说，其实虚拟经营是一种借力，像美特斯·邦威能在短短的几年时间迅速地发展起来，主要就是用了虚拟经营的生产方式。特点是它能避开大而全、小而全的这种重复建设，走专业化分工之路。
对美特斯·邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的支持，年产800万件服装，这些企业大多分布在广东、上海、苏南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。总部只做新产品的设计与品牌的推广。
周成建为什么会采用这样的经营方式呢？他说，我们作为一个个体工商户，在积累的资本非常有限的情况下，如果不采用这种方式有可能就走不到今天这样的一个规模。因为公司成立只有6年的时间，这么多工厂都要自己去建的话，肯定需要5年多的时间，至少需要3亿元的资金才能完成。
正是因为对自身实力有清醒的认识，低调务实的周成建才通过虚拟经营的方式，在短短5年间，周成建的资产很快从百万元增长至上亿元。现在，已有美特斯·邦威专卖店500多家，企业从最初2000万元的销售规模快速发展到今天9个亿的销售额，6年中增长了45倍。
清清白白做人
“满罐水摇不响，半罐水响丁当”。有实力的人决不会急于表现自己的。有些人有一点儿小钱就喜欢夸大自己的财富，而温州人绝对不会说自己有钱。在他们口中，谈论起钞票，仿佛是很平淡的样子，丝毫没有任何的得意，你很难想像几百万几千万在他们眼里会如此不值得一提。或许，正是看不起这千百万的“小钱”，才是温州人成功的一个秘诀。
无论是做人还是做事，低调一点儿没有坏处，尤其是当生意做大了，这时候就更需要低调。人一旦出名了，会被其他人不断地研究，你的缺点会被人不断地放大，这时候，就需要保持冷静的头脑，不要让光环迷失了自己的眼睛。这其实就是温州人聪明的地方，做人做事非常低调，很少暴露在公众的目光之下。
还有，很多富人因为有了钱，就“饱暖思淫欲”，就不求上进，开始风花雪月、声色犬马了。而有了钱的温州人则正如南存辉说的那样“拼命挤进纳税排行榜，拼命退出富豪榜”。他们富而思进，会热心于扶贫帮困、捐资助学等公益事业。
1988年的一天，一个人给赵章光打来电话说有业务要谈，让他去指定的宾馆里去洽谈。不料才到宾馆客房，一女子便张开两臂紧紧地抱住了他，另一人则拿着相机咔嚓咔嚓一阵狂拍。赵莫名其妙之际，那人发话了：给我50万元，要不就拿照片曝光！之后这女人果真拿着照片向他妻子“举报”，没想到，赵章光的妻子正色道，这类事我对老赵是绝对信任的，过去信任，现在信任，将来也信任！讹诈者自讨没趣地溜了。
赵章光就是这样一个堂堂正正的人，对于当今社会的“艳遇”现象，他是深恶痛绝的。他说，现在有的人办企业发了点财就忘了本，这样做对个人、对家庭、对企业都是不负责任的。家产过亿的赵章光曾多次捐赠款额用于扶贫，对此，他动情地说：“只因自己家中曾经贫穷过，面对贫穷，就联想到自己童年和家中的父母姐妹。”
不善言辞、做人低调的赵章光就是温州人的一个缩影，他们讷于言、敏于行而慎于行，真正做到了保持一颗平常心。而这种“处变不惊、遇喜不乱”的平和心态能让他们无论是顺境还是逆境，都不会乱了方寸，可以专心致志地去赚钱，当然就容易赚到钱。
（六）赚钱也要持之以恒
商人好比全能运动员，有时候比的是爆发力，有的时候比的是耐力，看谁能够坚持到底。
神奇的财富公式
古今中外，无论想在哪个领域取得成功，都必须具有一个共同的条件，那就是有金刚般的超人意志力，有百折不挠的坚持力。赚钱当然也是一样，必须要有毅力。
假定一位年轻人，从现在开始能够每年存下1400元钱，这一点相信绝大多数都能轻而易举地做到。然后将这钱用于股票与房地产的投资，正常情况下，每年获得20％的投资回报。如此坚持40年，他能积累多少财富呢？
这道题目难倒过不少人，通常的回答最终财富的金额是20万元到80万元之间。但是依照财务学计算复利的公式，得出的数字是惊人的。到底是多少呢？是一个众人不敢想象的数字：1028万元！这个神奇的公式表明，只要能坚持40年，谁都能成为千万富翁。
这个财富公式不是杜撰的，而是能够在现实中找到实例。一位叫罗托洛的美国人，1986年时他已33岁了，突然想起了要从事投资活动。投资什么呢？他在母亲的帮助下，订了一个投资计划：就是把自己收入的10％投资入股市，因为一个人拿出收入的10％丝毫不会影响他的正常生活，此后又用红利进行再投资。但他坚持了一个原则：无论股市如何上下波动，都不出售股份。经过几十年的耐心积累，他拥有400多万美元的股票，每年的投资收益超过20万美元，比很多在股市中的炒家赚的钱要多得多。
香港有一位目不识丁的老太婆，她炒股也是靠毅力获益的，不过她并不是不买卖股票，而是始终按照一定的规律来操作。该老太婆年轻时做女佣，收入微薄，退休后仅靠以往的积蓄和子女的接济过日子。她是个闲不住的人，总想找点儿事做，一来可以打发时光，二来又可贴补生活。当时香港人热衷炒股，有不少人因此发了财。
于是，老太婆决心到股海中闯一闯。她先到交易所里泡一个多月，揣磨出了门道来，便拿出自己积蓄的5万港币来炒股。整整3年的时间，她靠炒股票赚了100多万港币。老太婆的道行很简单，哪种股票下跌3天时买进，上涨3天时卖出，套牢就守住。3年来，香港股市风云变幻，那些上蹿下跳的人赚钱者很少，而老太婆却赚得很稳当。老太婆不理睬任何经济学家或者报刊上的理论，就是靠毅力在变幻莫测的股市中得到了丰厚的回报。
“不积跬步，无以致千里”。聚宝盘中取钱只是个美丽的传说而已，不劳而获的事情在现实世界中根本就不存在。踏实肯干的温州人从来都是勤勤恳恳、由小到大、稳扎稳打，一步一个脚印地逐步积累自己的资金，进而创造了今日令人瞩目的财富。
坚持就是胜利
赚钱需要毅力，这其实不是什么秘密，这早就是犹太人一个很古老的生意经。犹太人无论做什么生意，不管遇到什么困难，至少要坚持三个月。在这三个月的时间里，哪怕每天赔钱，也要投入最大的精力去经营。犹太人认为，做生意不能太滥，要想从无到有，从小到大地赚钱，必须把每一次生意做到位，然后再为下一次生意开路。
古代中国有一个叫庄伯敬的人，热衷仙道，但也不懂得如何修道，于是每日黄昏，他就面向西北静坐，专心一意地凝想昆仑山的形象。他就这样持之以恒地凝想了20年。有一天他终于看见了昆仑山，遂登山为仙。能够坚持不懈做一件事情，成仙就没有问题，看来赚钱就更不成问题了。
很多想赚钱的人，他们在创取财富的过程中一旦遇到难点和阻力，便松懈下来，在困难面前变得惊惶失措或心灰意冷，再无进取之心。经常是在距离财富很近的地方停止了前进的脚步。因为缺乏坚持到底的毅力，所以财富与他们失之交臂。
其实，财富对于每个人的距离都是同等的，能不能持之以恒就是能不能寻找到财富的关键所在。
吴云前现为大连百年城集团有限公司董事长，1988年8月，年仅17岁的吴云前只身来到大连，如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。他的成功原因正如他自己所说的那样：“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情！”
吴云前说：“这些年来，我一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。”
不过，吴云前所说的“一直在坚持做一件事情”并不是指一直做某一种生意，而是一直坚持做“赚钱”这件事情。吴云前曾开过服装店，做过纺织品贸易，经营过餐饮，现在从事商业地产开发。总之，他始终保持着创业的激情，坚持不懈地赚钱。
为什么赚钱需要毅力呢？因为在别人都已停止前进时，你仍然坚持着；在别人都已失望放弃时，你仍然进行着，那么你就能获得比他人更多的机会。
越困难越要坚持
1986年7月，叶康松辞去上塘镇党委书记的职务创办瓯北水果试验场，但下海不久他即遭遇“滑铁卢”--他在苍南马站区的对虾养殖场被潮水冲毁，20多万元付之东流。遭受重创的叶康松因一个偶然机会，开始到美国创办农业开发公司。
1991年8月，叶康松的“美国康龙农业开发有限公司”宣告成立，其实也就是一张桌子、一个电话。
叶康松先是养鱼，后空运经营香菇，之后又与一陈姓老板合股，各投4万美金办种菇场。眼看种菇生意好做，但因陈姓老板与另一个姓谢的台湾种菇人暗中勾结，合谋逼叶康松低价将股份转卖，康龙公司员工因此全都失业。
如何向家乡领导交代？如何向父老乡亲汇报？爱面子的叶康松一度萌生轻生的念头，在妻子嘉妹的劝慰之下他很快振作起来，并做出东山再起的决策：一是大家先去打工求生存；二是他与另一人寻找机会搞贸易。
妻子嘉妹等几人去台湾人的成衣厂做了缝纫工，叶康松则每天西装领带、穿戴整齐地出去，看市场找商机，他很快从别人提供的信息中开始了打火机贸易。
从1992年底到1994年初，康龙公司先是空运，后是集装箱海运，大批温州打火机源源不断运往美国。除洛杉矶康龙总部之外，他先后在达拉斯、纽约、芝加哥等处设分公司，分公司取名为康锦、康绣、康中、康华--锦绣中华！康龙很快成为美国最大的防风打火机供应商，康龙公司也改名为康龙集团。
与此同时，叶康松提出了“温州货美国卖”的经营思路，除打火机外还将温州刀具、龙泉宝剑、泰顺木制玩具、温州旅游鞋等产品销到美国。在不到两年的时间内，康龙集团为温州出口了2000万美金的产品。此时叶康松频频进出国门，成为温州首屈一指的大商人。
然而，因为美国决定于1994年6月实施CR法规，温州打火机经销商在不到一年的时间里便拼命进货。叶康松的康龙集团也犯了个严重的低级错误：先后吃进600万只打火机，当他意识到问题严重时已经迟了！市场上要出手的打火机越来越多，有的甚至低于温州的出口价甩卖。
这一决策的失误，叶康松一下子亏了4000万元人民币。温州的国际长途一个接一个，一声紧似一声地催讨货款……怎么办？叶康松预感到又一个严重的局面出现了，但已经失败过一次的他这次没有乱了方寸。
在无数个不眠之夜后，叶康松经过深思熟虑，想到“中国货美国卖”走不通了，那就搞“美国货中国卖”，卖什么呢？就卖美国西洋参！
因为温州人十分喜欢西洋参，而离此不远的威斯康辛州又正是美国西洋参主产地。然而当时国内吉林引进种植美国西洋参已获成功，100元钱可以买到半公斤鲜西洋参，且市场上的西洋参鱼龙混杂、假货充斥，这能行吗？
叶康松则认为：这样反而给他经营纯正品质的美国西洋参提供了机会。他充满自信是因为还有全新的经营思路：一是一定要做品牌，就叫康松西洋参，以自己的名誉担保纯正品质；二是在中国西洋参自古以来都是在药店里卖的，而他要搞专卖，做成礼品。
于是，叶康松马上到西洋参主产地威斯康辛州参园进行考察，并申请加入了参农协会；又在温州开设美国西洋参专卖店一事与威斯康辛州副州长麦克凯伦进行磋商探讨，并邀请他在温州专卖店开业时前往剪彩。
1995年4月2日上午，世界上第一家美国西洋参专卖店在温州市区信河街开业。温州市副市长与威斯康辛州副州长等人出席开业庆典并剪彩。
