美国人的作风十分爽快，他让李嘉诚直接由机场送他到工厂参观。当参观了全部生产过程和样品陈列室后，望着个个眼睛熬得通红的员工和精美的产品，采购部经理由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美的同类厂媲美。而李嘉诚的报价则要比欧美低一半，因此，采购经理当即对李嘉诚说：“OK，我们现在就可以签合同。”
于是，这家美国公司成了长江工业公司的大客户，每年的订单都数以百万美元计。通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，并且日后发展成合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。当然，此次冒险，不仅为李嘉诚带来数千万港元的盈利，使“长江”成为世界最大的塑胶花生产厂家，而且还为李嘉诚赢得“塑胶花大王”的美名。
既然勇气与成功之关系如此息息相关，那么如何才能使自己的勇气长盛不衰呢？最关键的一点就是要克服恐惧。有许多事情办不成、做不好，完全是因为恐惧作怪，能够天不怕地不怕、敢做敢当的人，很少不成为人们敬仰的英雄豪杰。然而能够克服恐惧的人很少，大多数人都畏首畏尾、胆小如鼠！这种人可能终生受恐惧支配，不要说一事无成，连人生的乐趣是什么也不知道。惟一补救的方法是：彻底铲除恐惧心理。
在潜意识中的恐惧虽然是潜伏着的，但并不是完全无迹可寻。例如心存恐惧的人，常常莫名其妙地紧张害怕，借故拒绝参加各种日常活动，这是一种精神病态。根据有关统计，患上这种恐惧病的人真不少。
当然，患上恐惧病的人，如果病情不重可以自疗，但如果病情不轻，也许就得求助于心理和精神病专家了。一般说来，以下提到的几点都各有疗效，不妨一试。
对于害怕的事，惟一有效的方法是面对恐惧，迎头痛击！一而再、再而三地提起勇气，迎战恐惧，结果你会发现恐惧其实一点也不恐惧！
另一个办法就是把令你感到恐惧的事实找出来，对症下药，例如怀疑有病就看医生，在小病时就医治，康复的机会也大，无病更可以放心过正常快乐的生活。
另外，要敢于尝新，别怕伤痛。这是一种勇于尝新的精神。在很多情况下，当我们无法马上得知其利害关系时，总是有人会挺身而出，冒险去尝试。
热诚是一种力量
现代管理学家普遍认为，一个企业要想获得成功，就一定要使企业内的员工得到激发，但要员工们得到激发，作为企业领头人的老板，首先要做到自我激发。因为一个连自己都不能自我激发的老板，很难想象他能激发他的员工。而激发人们最好的方法，就是保持极高的热忱。
爱默生说过：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”成功的企业家，通常都会自觉不自觉地善于用一种超乎想象的热忱，孜孜不倦地追求自己心中的目标。对此，李嘉诚解释说：“如果你从事这个行业，你对这个行业却没有兴趣，你的兴趣在另一行，但你并没有去从事那个行业，你是不会成功的。”
李嘉诚在少年的时候就不断地用出人头地的热忱激发自己，在事业有成之时，仍然不断激发自己，努力不懈。
如果说起步阶段容易保持高昂的热忱的话，那么功成名就之后如何保持持续不断的热忱，香港媒体记者曾这样问李嘉诚：“你今天的生活环境已经是相当富裕，并没有任何压力。你为什么还在拼命工作呢？”
李嘉诚这样回答说：“这就说来话长了。简洁地说，主要有四大原因，其一，我十二分地理解那些生活在底层的人们，很想赚一些钱，做一些善事，帮帮他们；其二，我爱读书，却因为穷，没法完成学业，实现我心中的理想，所以我很想多赚一些钱，去帮助那些心有大志而力所不及的穷人的子女，有了更多的钱，才方便在教育上更好地发展；其三，我永远不会忘记我父亲因为没有钱买药而失去生命的情景，所以我很想再多赚一些钱，去帮助那些被病魔缠身的人，去不断地发展人类的医疗事业；其四，这也是一种非常有意义的挑战，今天的社会是一个讲求实力的竞争激烈的商业社会，而且，钱是永远赚不完的，你要赚钱就必须利用你的胆识去面对或者接受这种挑战。你看我随便一说就有四大压力，我的压力其实大得很哪！”一言而概之，李嘉诚仍然是用热忱激发自己对事业的不懈追求。
此外，面对挫折和困难时，李嘉诚并不像一般人那样，失去了奋斗的热忱。相反，李嘉诚越是在困难的日子，越能够咬紧牙根，充满热情地打破困境，闯出一番新境界，他持续不断的源动力，来自于他从小所受的磨难。对此，李嘉诚曾经这样说：“以哲学的角度而言，事物都是发展的。人的志向是由儿时的梦想到以后成长中的实际情况，也是一个纵向发展的过程，这其中就涉及两个环境：其一是你自己的理想所造就的；其二是现实生活所给你的。这两个环境就是你无法抗拒的，他们相互斗争的过程，也是磨炼你意志的过程。就拿我自己来说，童年的时候，父亲教育我要学习礼仪或遵守诺言，而我呢，也受到父亲的熏陶，自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的博学多识的教师。但是后来环境一改变，贫困的生活迫使我孕育一股更为强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的源动力就是随着环境的变迁而来。
“当我14岁的时候，父亲去世，我要肩负家庭的重担，因为我是长子，而父亲并没有留下什么给我们，所以读书是绝对没可能了。赚钱是迫在眉睫的，这样志向就有了改变。而且，在接下来进入社会开始工作的日于里，我有韧性，能吃苦，因为我不计较个人得失，只是勤力工作，努力向上，再加上忠诚可靠，反而一路进步，薪金也一路增加。”
1986年，李嘉诚在接受媒体的采访时，向记者袒露了他从一个“打工仔”成为“超人”的秘密，“是培养自己对所从事行业的浓厚兴趣。以我个人的经验，有了兴趣，就会全心全意地投入，保持这样一种积极健康的心态，做每一件事情，是没有困难可言的。做哪一行就要培养出对哪一行的兴趣，否则，要成功，要出人头地不容易。只有充分掌握市场状况，对这一行业未来至少是一到二年的发展前景有了预测，那么你面对每一件事情，就会简单得多、准确得多。”
由此可见，热忱是一种具有强辐射效应的重要力量。热忱是一种精神，不仅能鼓舞及激励一个人全身心地投入手中的工作，而且还具有感染性，能对其他热心人士产生重大影响，可以说，几乎所有和热忱有过接触的人也将受到影响。人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。
把热忱和你的工作混合在一起，那么，你的工作将不会显得很辛苦或单调。热忱会使你的整个身体充满活力。热忱能带领你迈向成功。一个充满热情的人，几乎所向无敌。
敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功
李嘉诚说：“敬业使一个人工作愉快，有活力。它使人乐于工作，尽力把工作做好，从而获得成功和喜悦。敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功。”
李嘉诚的成功，印证了卡耐基的一句名言：一个人成功的因素固然很多，而居于这些因素之首的就是热忱。热忱是一种对事物内心的信念，外在表现是为达到某种目的所有的行为。失败距离成功往往只有一步之遥，中间的差距就是是否具有在热忱驱动下的顽强毅力。如果对某一事物达到痴迷的程度，就会想办法、有目标、有方向的前进，即使面对再大的困难，也不会放弃。
李嘉诚就是靠勤奋的工作和对工作的热忱，为自己的辉煌事业奠定基础的。他在最初当推销员的时候，由于他推销的对象都是卖日用杂货的店铺，推销员多，而店铺有限，竞争非常激烈，收效甚微，很难生存。必须另想办法，才能有出路。他在作了一番调查研究之后，决定迈过经销商，直接向用户销售产品。用直销的方式做推销在当时并不多见。采取直销的方式销售，减少了中间的经销环节，价格自然可以偏低一些，直销是送货上门，方便了客户。
就拿卖铁桶来说，经过分析，李嘉诚发现酒楼是购买铁桶的大户。于是他便集中精力向酒楼旅店推销。这样，一旦联系上一家酒店或者旅馆，一次就能推销出一百多只铁桶，这在推销员中当然是惊人的业绩。
铁桶经久耐用，成交一次，要隔很长的时间才能再次购买。李嘉诚又把销售的对象集中在家庭散户上。经过仔细的研究，他发现，高级住宅区的住户大多使用铝铜，而很少有人购买铁桶。于是他把销售目标锁定在中下层居民区。如果选择上门推销，势必事倍功半。通过观察，他又发现，很多老太太喜欢在住房附近择菜聊天，李嘉诚认为，在老太太中，如果卖掉一只，就等于卖掉一批，于是他灵机一动，把老太太发展为自己的义务推销员。这样，他的销售业绩一路飙升。
正是因为李嘉诚的这种敬业、好钻研的精神，使他在推销业务竞争白热化的情况下，能够独辟蹊径，使自己在短时间内从推销员中脱颖而出，为以后事业的成功打下基础。
有建筑家的心态，才能构筑伟大的人生
有三个人，各自用独轮手推车载运石头，旁人问他们在做什么。第一个人答说：“我在运石头。”第二个人说：“我在筑墙。”第三个人则说：“我在盖摩天大厦。”三个人当中，谁可能最热爱自己的工作？谁最有可能拥有最多的所需要的活力？谁对工作投入感情？谁又最能把工作做好？毫无疑问，非第三人莫属，因为他自认所从事的工作，是一项无比重要的任务。从这里我们得到一个启示：不要抱着搬运石头或者筑墙的心态，而要认定自己在建造摩天大厦。怀抱着大建筑家的心态，才能构筑伟大的人生。
李嘉诚现时是世界每一角落之内都有人认识的成功企业家。在全球商场内，提起李嘉诚的名字，差不多没有人会说他从未听过。
李嘉诚说过，当他踏足社会做事时，只不过才十四岁多，但他当时却立定了志向，将来一定要出人头地。
所谓立志，就是为自己添上了一种无形的推动力，这一种推动力会使人发奋向上，不断学习，不断进取，不断从工作中争取宝贵的经验，还有就是一定要以创业为自己的理想，而不会一生之中，都安于为他人的下属。为何李嘉诚少年的时候，甚至在创业最初的十几年，其他人工作每日八小时，他却工作十六小时？这就是因为自己立定了志向，有了一个远大的成功目标，就一定要鞭策自己，不断向前，朝着自己的目标迈进。有这样的志向，就有了这样的原动力。
如果一个人从来都没有志向，少年的时候没有立志，他将来，甚至一生的生活将会怎样？这类人可能玩世不恭，可能好吃懒做，心无大志，得过且过，又或者遇到有什么挑战，却不投入全力争取，但求无过，不求有功。这一种没有大志向的人，事业成功的机会少之又少。
一个人做事是否投入，可以从他的目标看出来。譬如一个学生，他订立的目标，是只要得到六十分及格就算交了差，这一个学生，可以说是并没有大志，而且通常都是无心向学的一类。又譬如另一个学生，他订立的目标，是要达到八十分，只比六十分及格高出一点，这一名学生也不算有什么大志，但总比只希望自己有六十分的学生优胜一筹。如果另一名学生，订立的目标，是要拿到一百分，而这个目标是基于他努力学习，勤奋向学为基础，而不是空谈而来的，这一个学生，通常都会被公认是勤奋向学、用心听讲、有理想、为自己前途打算的学生了。可见，目标越是远大，个人的志向也是越高。
另外，从以上例子上看，定立自己目标，希望得到六十分的学生，一旦失手，譬如分数打了一个折扣，只得五十多分，他就可能会不及格。另外一个学生，定了八十分作为目标，一旦失手，也可能只得六十多分，也是危险的情况。但如果自己知道有实力，而且靠自己努力可以达到一百分的同学，即使偶尔失手，分数不到一百分，可能只得九十分，或是八十分，却仍然不错。因为目标定得高，即使遇到不能控制的因素，也不会像定立目标是六十分的同学，自己在及格与不及格的边缘，一遇到问题，便肯定连及格的机会都没有了。
企业家所定的目标，其实和作为学生所定的目标有些相似。企业家在任何目标的定立当中，都可以预计自己达到这些目标的机会有多大，而机会却是要看自己付出有多少。越是付出得多，越是努力的，成功的机会就越大，就像学生一样，得到的分数会越多。越是不肯努力，越没有付出的，像成绩低劣的学生一样，甚至会不及格。
这是发生在第二次世界大战时期，美国空军和降落伞制造商之间的一个真实故事。
当时，降落伞的安全性能不够。在厂商的努力下，合格率已经提升到999％，可是，军方要求产品的合格率必须达到100％。对此，厂商不以为然。他们认为，没有必要再改进，能够达到这个程度已接近完美。他们一再强调，任何产品也不可能达到绝对100％的合格，除非出现奇迹。
不妨想想，999％的合格率，就意味着每1000个伞兵中，会有一个人因为跳伞而送命。
后来，军方改变了检查质量的方法，决定从厂商前一周交货的降落伞中随机挑出一个，让厂商负责人装备上身后，亲自从飞机上往下跳。
这个方法实施后，奇迹出现了：不合格率立刻变成了零。
可见，作为企业家，越是投入，越是希望自己做得更好，尽力而为，一丝不苟地努力耕耘，一定会比不够投入、得过且过、“只是交差”的企业家们优胜得多。前者所定立的目标极高，极有挑战性，而且会投入更多时间和更多精力，后者认为“差不多”就可以。前者投入二百分力，后者却可能只是投入五十分力。哪一位企业家会最后得到成功，实在是不问自明。
凡是跟李嘉诚打过交道的人都对他的能力有着极深的印象，几乎没有人认为他会甘于平庸：寄人篱下，做一个小小的打工者。果然，数年之后，他已是经理人了，并很快拥有了自己的塑胶公司。那样近乎手工作坊的企业，李嘉诚命名为“长江”。从塑胶企业开始，他掌握了自己的命运，领先风气，并且也较早地预感并应对其衰落。父亲的“盈亏有定”的教育在实证中一定给他留下了深刻印象。他涉足地产业，每有举动，似乎逆流而行，但他取得了成功。60年代他虽然一度入籍新加坡，但总的来说，在弹丸之地的香港，阴晴不定，时来风雨，人心飘忽，李嘉诚显示出了难得的定力。在歪打正着的印象背后，他是一个掌握了人生辩证法则的大师。他在市道低迷时收进，几年后他的产业成倍地升值。到70年代初，他已是香港小有名气的成功商人了。
