云南是我国的茶叶大省，有一年该省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让茶叶进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢？
正在这时，有外商前来询问。茶叶进出口公司感到这是一个极好的机会，一定要想法把握住，既要把茶叶卖出去，同时还要设法卖个好价钱。为此，他们做了周密的布置。
在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。外商看了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”
我方代表坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格只得上涨。”外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。
随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由、同样的价格回复他们。
这是怎么回事？真的像所说的那样吗？如果是真的需求量大而库存量小的话，那得快些签订购货合同，否则价格有可能还会提高。虽然说外商对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求量等问题，但他们在此地无法直接去了解这个问题，只能靠间接的途径去了解。而其他的途径，就只是向其他客户去询查，可询问的结果与自己方面的信息是一致的。
于是外商马上与茶叶进出口公司签订了购销红茶合同，唯恐来迟了而无货可供。价格当然按照茶商所报价而没有降低。其他客户纷纷仿效，这样一来，不但在很短的时间内把积压的红茶销售一空，而且还卖了个好价钱。
