通过 PK可以考察出岗位胜任力。有些店长不愿意PK，本身就是很多店长自己能力不足造成的。员工的晋升要以PK结果为重要参考指标。比如当了区域经理，一年6次PK都没有参加，想当销售总监是不可能的。
PK的具体方法和步骤
对于企业来说，工作流程的制定和管理至关重要。实施流程管理是希望提高顾客满意度和企业的市场竞争能力，并达到提高企业绩效的目的。同样，PK也要有合理的流程，要有步骤、有计划地进行，才能保证PK的效果。
PK步骤包括：确定PK对象、选择PK方式、营造PK氛围、制定PK规则、公布PK信息、进行PK培训、建立PK档案等。
第一步，确定PK对象
PK对象即PK的双方，可以是员工与员工之间，也可以是团队与团队、区域与区域、分子公司与分子公司之间，还可以用个人当月的业绩PK上月的业绩。
PK对象的选择一定要是同类人员或团队，如销售人员PK销售人员，生产人员PK生产人员等，不能销售人员PK行政人员。
PK对象一般为上山型岗位人员，如销售人员、生产人员等。对于平路型、职能类岗位人员，如文员、人事专员、后勤辅助员工等不建议PK。
第二步，选择PK方式
PK方式的选择对企业至关重要，决定了企业PK的方向。PK方式分为绝对PK和相对PK两种，要根据企业具体情况选择恰当的PK方式。
第三步，营造PK氛围
PK氛围的营造是为公司进行PK造势。公司巧妙地营造员工间你追我赶、奋勇争先的氛围，激发他们在健康的角逐和良性的竞争中进行激情和智慧的碰撞，展示才华和释放潜力，对员工的成长、公司业绩的提升、PK文化的形成有重要的作用。
营造PK氛围主要从标语、口号激励、PK启动会议、视觉化内容设计几个方面进行。
制作横幅、标语，挂在公司明显的位置。如“你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩”“春风吹、战鼓擂，我是冠军我怕谁”“心有理想，春暖花开”“昨日之我已死，今日之我重生”“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”等。
召开PK启动大会，在会议上宣布PK规则，明确PK奖惩，鼓舞PK员工士气。
视觉化内容设计。将PK冠军、榜样的照片，以及事迹等制作成PPT、视频等在公司进行宣导。
第四步，制定PK规则
无规矩不成方圆，PK同样需要规则。PK规则是指企业规定的供PK员工共同遵守的制度或章程。PK规则必须是由书面形式规定的成文条例。PK规则是企业进行PK的基础，能够保障PK合理有序进行。一套完善的PK规则必须包含如下内容：
（1）PK对象和方式。这在上文已经具体阐述过。
（2）PK周期。
PK周期指从PK开始到进行业绩结算的时间。
PK周期一般为1个月，不超过3个月，即至少每3个月进行一次PK。
建议每两个月进行一次。这样既不会减弱PK激情，也不会由于PK过于频繁而导致丧失新鲜感，达不到理想的效果。
对于销售周期较长的企业，如工程、大型机械设备等企业，PK周期可以为半年或年度。
（3）PK指标。
PK指标指衡量PK目标的单位。
PK一定要用单一指标，简单易懂，便于考量。一般为对企业业绩起到作用的关键指标，如销售额、毛利润、增长率、客户数、合同额、回款额等。
（4）PK条件。
所有的PK必须基于相同的规则。
不因为个体差异、能力差异而改变PK条件。
（5）PK合约。
制定好PK规则之后，企业还需要员工签订PK合约书，作为PK的依据。
（6）PK奖惩。
对PK的获胜方，要有奖励；失败方要有惩罚。
奖励与惩罚必须事先说明，不能含糊其辞，不能马后炮。
奖惩方式多种多样，如获胜方可以多拿一定比例的提成，得到一定数额的奖金，得到福利、假期，获得LV包、iPhone、笔记本电脑等；而失败方会少拿一定比例的提成，付出一定的现金，长跑，做俯卧撑，向胜方鞠躬等。
第五步，公布PK信息
PK的信息公布者为财务部、客服部或相关部门，公布周期一般为天。每天给PK的人员发送短信公布业绩信息，公布PK业绩排名。短信影响在PK中起到至关重要的作用，可以有效激励士气，把员工潜力全部激发出来。下面是一些经典的PK短信，供参考。
南宁10分钟前收××产品全款一个，业绩已赶超成都；郑州客户在去公司刷卡路上，业绩将赶超网络事业部；各分子公司灯火通明，长松时间，PK1小时10分。
杭州又收××产品全款一个，另有单跟进中；南宁新××产品马上谈成。这就是长松人的精神！长松时间，PK30分。
从昨天到今天，我的手机几乎没有停止过。太多的伙伴为了PK业绩的冲刺，为了冠军，在做最后的努力！我一定会全力以赴支持大家PK！无论是晚上10点，还是凌晨2点！为了PK的胜利，我们的步伐从未停止！
第六步，进行PK培训
通过PK，进行关键人才培养。PK结束后，要将PK的过程转化为成果。要进行PK培训，号召全公司员工向PK优胜者学习，进行榜样复制、动作分解和标准化管理，将PK效果在公司内推广，最终形成公司的PK文化。
第七步，建立PK档案
记录每次PK情况，建立与绩效考核挂钩的PK积分制，为PK人员调薪、晋升提供依据。
PK通知和PK书范例
关于开展第二季度PK的通知
各分公司、代理商、网络事业部：
现就第二季度PK的各项开展事项，通知如下：
一、PK周期
2013年4月1日-2013年6月30日
二、PK参加资格
运作3个月以上分公司或代理商，均可参与此次PK。本月新成立分公司暂不参与。
三、PK规则
1.PK对象：每家机构至少选择两家以上对象进行PK，即至少参与两场PK。
2.PK指标：
总业绩或单项产品业绩均可。
若PK总业绩，则可不PK单项产品业绩；若PK单项产品业绩，则至少需PK两个单项产品。
3.PK金额：
每场PK，总业绩PK金额最低为5000元，单项产品PK金额最低为1000元，每场PK金额最高为10000元。
4.PK方式：
由上一季度业绩低者向业绩高者发起PK挑战，业绩高者必须接受挑战。
5.反PK规则：
上一季度业绩高者，亦可以向上一季度业绩低者发起PK，称为反PK。业绩低者可以拒绝接受该项PK，且业绩高者若输给业绩低者，PK金额至少须翻倍处理。如A（业绩高者）向B（业绩低者）提出反PK，PK金额为5000元，B若输给A输5000元，A若输给B则输10000元。
6.PK加码：
允许非PK双方人员以个人身份进行加码，加码分为正PK加码与反PK加码。每场PK每人仅限加码1次，加码金额至少1000元。
正PK加码即买上一季度业绩低者赢，赢或输按正常PK加码金额处理。
反PK加码即买上一季度业绩高者赢，反PK加码必须翻倍处理。如加码1000元，上一季度业绩高者赢则赢1000元，输则输2000元。
每场 PK所有人员总加码金额，加上双方PK金额，不能高于10000元。
四、PK指标
1.PK周期截至2013年6月30日，所有业绩统计以实到账金额为准。
2.分子公司所发展代理商，其业绩统计以汇到公司总部账号现金额为准。
3.出现PK业绩做假账者，直接扣50万元业绩，并扣除该分公司或事业部负责人两个月分红。
五、PK兑现
PK金额于第三季度启动大会兑现，由输方准备好现金，在启动大会专门环节鞠躬向胜方递送。
六、PK信息统计及公布
各销售机构（分公司、代理商、网络销售事业部）每天17点前（PK最后一天信息统计24点截止）将当天销售数据报送到总部财务，由总部财务予以公布。
七、PK承诺
所有参与PK的机构均须承诺，将遵守PK规则，接受公众监督，相信PK的公平、公正、公开，并按照输赢结果兑现PK承诺。
特此通知。
×××有限责任公司
××年××月××日
报送：总裁办公室
抄送：财务中心
2013年7-8月品牌分公司PK书
一、PK对象：××店面PK××店面
二、PK金额：500元
三、加码情况：
××买××店面赢200元 ；
××买××店面赢300元。
PK参与人签名：
PK加码人签名：
见证人签名：
四、工作计划
1.时间：2013年7月5日20-23点
2.提前准备（××负责）
（1）要求尽量全体参加，各店员工要保证参加，组织提前闭店，并向相关卖场申请；最终落实人员准时到达。温馨提示所有参与人员要和家人做好沟通，取得谅解。
（2）预先通知PK人员准备好钱，现场兑现。
（3) 增长率最高和销售额最高的店的店长做成功分享，要求店长必须准备5～10分钟的培训。讲解成为冠军的秘密：榜样复制、动作分解、标准化流程建立等。
（4) 提前渲染：这是一场盛会，是能够给大家带来能量和快乐的分享会，“今天的你就是未来的成功者”。为降低店员的抵触情绪，给路途遥远的员工提前制定报销费的范畴名单，并通知和落实。
3.会场布置（××负责）
（1）地点。
（2）每一个店面做一面红旗，上面印上店面的名称。
（3）给增长率最高店的店长，销售额最高店的店长做好奖状；必须盖上公章。
（4）做一个大的喷绘，大标题：××品牌精英会（挑战极限高度，PK自我价值）。
（5）5日现场布置（会场暂定4楼共享空间）：白板、白板笔、音响、两束鲜花、座位。
（6）喷绘两个店长的大照片，采用X展架，不马上拿出，主持人宣布后放到主席台。
4.会议现场（××负责）
（1）CEO主持，战略办公室及人力资源部辅助。
（2）文化中心照相和录像。
（3）文化中心负责组织采访，下期《××内刊》专题大幅报道销售精英，要有大照片。
（4）邀请集团核心团队尽量参加助阵，人力资源部必须全部参加。
5.现场
（1）××讲话，鼓舞士气，现场公布管理区域划分，并公布区长的选拔条件。
（2）××将业绩报告和业绩排名做好，店面、个人各种排名和业绩做好。
6.后期
××负责落实将所有品牌员工+公司核心团队成员录入短信平台，从会后第二天开始每日在短信平台和SKYPE上公布PK情况。
在你的企业是否有PK机制？如何科学构建PK系统，有效地调动员工的工作积极性，唤起员工的工作激情？
根据企业或部门的具体情况，制作一份PK书。
