人们行事在合理，既要合乎物理，又要合乎情理。行事远失于理，是谓错误。既然理有两种，因此就有两种不同的错误。失于物理者，由于知识不足者居多，或者是因为粗心大意引起的，在所难免，情有可原。失于情理者，问题便严重的多，容易引起纷争。人世间所有争端，往往推广而为惨剧战祸，不在前一错而在后一错误，二者固然不可的等量齐观。因此，大臣在进谏过程中常常会遇到理智判断与情感判断的问题。作为一个成功的进谏对君主浓郁的感情，而他的感情应包含着深邃的思想，他的决疑才能既合情又合理，情理交融，才会有震撼君主心灵的感召力和说服力。
朱建智救辟阳侯
平原君朱健，为人刚正敢言，不合世俗，住在长安。当时辟阳侯很得吕太后宠幸，吕太后想认识结交朱健，朱健不肯与她见面。后来朱健的母亲死了，朱健家里贫穷得实在没有钱发丧，于是四处借贷办丧事的服具。他的老乡陆贾一向与朱健十分要好，就让朱健发丧，而他自己去拜见辟阳侯。一见面，他就向辟阳侯表示祝贺说：“平原君的母亲死了。”
辟阳侯问：“平原君的母亲死了，你为什么要来向我恭贺？”
陆贾说：“从前你想结交平原君，平原君却出于大义而不与您相见。这是因为他的母亲的原故。本来知音相交应当在对方有灾难危险时帮助他，现在他的母亲死了，你若能真诚地送厚礼为他母亲发丧，那么他将会为你献出生命而在所不惜。”辟阳侯就奉送一百金给平原君。其他的达官贵人也因为辟阳侯的原因，前往赠送丧礼，结果，平原君一下子得到了五百金，顺利地为母亲办了丧事。
后来，有人揭发辟阳侯的隐私，汉孝惠帝大怒，罢了他的官，要诛杀他。吕大后内心羞惭却无法为他求情，大臣们大多受过辟阳侯的伤害，巴不得马上就诛杀他。辟阳侯万分危急，派人告诉朱健说想见他。
朱健推辞说：“辟阳侯犯了死罪，案子正在紧要关头，我不敢与他见面。”然而朱健实际上立即就去求见孝惠帝的宠臣闳孺，向他游说：“你得到皇帝宠幸的原因，天下没有不知。现在辟阳侯被罢官，街谈巷议都认为是因为你进了谗言，想杀害他。如果辟阳侯被诛杀，日后吕太后含怒也会杀了你的。你何不脱去上衣，裸露肢体去为辟阳侯向皇帝求情。皇帝听从你的意见放辟阳侯出狱，太后一定非常喜欢，你就会得到两位主子的宠幸，你的富贵也增加一倍啊。”
闳孺听后十分惶恐，担心得罪皇上，就听从朱健的计策向皇帝进言，皇帝果然释放了辟阳侯。辟阳侯起初以为朱健忘恩负义，十分愤怒。等到他出狱，知道了事情的经过，又惊又喜。吕太后死后，大臣们诛杀吕太后的党羽，辟阳侯虽然与吕氏交往密切，最后却免于被诛杀，都是因为陆贾和平原君为他出谋划策的结果。说起来，聪明的不只是陆贾，朱建而已，其实辟阳侯也是有眼光的人。
汉朝时梁孝王杀袁盎的事被人举发，害怕因罪被杀，就请邹阳带着黄金千两寻访谋士谋求对策。
邹阳早就听说齐人王先生，虽已八十多岁但足智多谋，就前去拜访他。王先生说：“君臣间有私怨，臣下多半会遭到诛杀的命运，实在难以化解，你准备怎么办呢？”邹阳说：“我打算往东走。邹、鲁等国不乏饱学之士，齐、楚以辩士多而闻名，韩、魏也常有奇能异才之人，我将一一的拜访他们。”
王先生说：“那你就去吧，回来时再到我这儿一趟。”
邹阳寻访了一个多月毫无所获，于是又去见王先生，说：“我找不到能出奇计的人，看来只有回国了。”
王先生说：“你回去后一定要去见王长君。”
邹阳突然领悟，立刻告辞，不回梁国直接来到长安见王长君。王长君有一个美若天仙的妹妹。邹阳对王长君说：“我很早就想来拜访你，听说你妹妹甚得皇上的宠幸，而你做事也喜欢率性而为。今天皇上追究梁王杀袁盎的事，梁王怕获死罪，太后心也难安，必会迁怒宠臣，先生的处境就危险了。”
王长君睁大眼睛说：“我该怎么做？”
邹阳说：“假如你的妹妹能够在皇上面前开口说话，使得皇上不再追究梁孝王杀袁盎的事，那么太后必然会记住您的功德，对您感恩不尽，您的地位就固若金城了。”长君依他的计行事。梁孝王的事就平息了。
这件事是把朱健的那篇旧文章，抄得恰到好处，不但王先生聪明，邹阳也是个有智慧的人。
智囊
人们大约都会有这个体会：游说是一件十分不容易的事情，因为人们大都是很自信的，所谓“当局者迷，旁观者清”，就是这个意思。
平原君“为人刚正而有口”，幸而吕太后的辟阳侯竟不耻卑下地结交他。可是，这个傲慢的平原君，给他面子他竟不要面子，坚决不肯见面，给对方吃了一顿闭门羹，亦是奇也。“素善建”的陆贾深知此二人和秉，因此当处于窘况的时候，便来劝审食其抓住这一天赐良机，“奉百金说”以联络感情，他那句贺平原母死的开首语，不仅辟阳侯感到奇怪，其它君主也感到奇怪。待到山迥路转辟阳侯方才见到“无限风光在险峰”，此时的审食其，全都笼罩在这一片温情脉之中。受人滴水之恩，当以涌泉相报。这是平原君这类高洁名士的风范之一。
勤杂兵迎归赵王
赵王派韩广到燕国，没想到燕人却拥立韩广为燕王。赵王和张耳、陈余侵犯燕国边境。
一日，赵王私出营地被燕军俘获，燕人威胁赵国，要赵割让一半国土交换赵王。燕人态度强硬，先后将赵国派来的十多名使者给杀了，张耳、陈余为了这件事烦恼不已。
有个砍柴作饭的小兵来到营房说：“我可为诸公说服燕人释放赵王。”在场的军官都嘲讽他不自量力。
养卒由小道潜入燕将营地，对燕将军说：“你可知我来的目的么？”
燕将说：“你来无非是希望赵王回国。”
养卒说：“将军可知张耳、陈馀的为人？”
燕将说：“他们两人尽忠尽职，是赵国的贤人。”
养卒说：“将军可知他们的想法吗？”
燕将说：“他们希望赵王平安回国。”
小兵大笑说：“将军实在不了解他二人的真正意图。张耳、陈馀是武将，一声令下就可拥有赵国数十城池，他们早就想自立为王，哪会以当个宰相为满足呢？谁都知道，当君王和当宰相是天渊之别，当初天下的形势，陈、张二人不敢有称王的念头；现在赵国国势安定，这两人早就想平分赵国共同为王，只是时机尚未成熟。现在燕人囚禁赵王，这两人表面上希望燕人释放赵王，实际上希望燕人将赵王杀了，剖明使者急于求王之意。好让两人瓜分赵国，自立为王，以一个赵王就能轻易打败燕国，何况有两位贤明的君王相互合作，若以责怪燕国杀赵王的名义出兵攻燕，燕国岂能存活，所以不如放了赵王，让张、陈二人的野心无法得逞。”
燕将认为小兵说的有理，于是放了赵王。这位小兵为赵王驾着车，一同返回到赵国。
智囊
小兵不动一刀一枪，就顺利地迎回了赵王，是因为他敢于动脑筋，大胆自荐，巧妙论辩，抓住问题的症结，直陈利弊，令燕将认识到杀害赵王将会得到更大的灾难，等于是咎由自取，引火自焚。如果能够仔细度量利弊得失，就应该释放赵王，让他回国，换取燕国的和平与发展。在这里，勤杂兵短短的几句话，抓住了燕将的恐惧心理，令他不赶轻易出兵杀害赵王，只好乖乖地放走了赵王。
由此可见，语言的力量是无穷的，论辩的魅力是永恒的，思维的火花需要我们点燃，智慧的潜能需要我们激发。
杨善出使瓦刺部
明正统十四年，蒙古瓦刺部太师也先在土木堡大败明军，俘获英宗，史称“土木之变”。转眼就过去一年了。明室虽屡次要求也先送回英宗，但也先态度反复无常，让人捉摸不透；想派大臣前往瓦剌探问也先的心意，但任务沉重，很难决定人选。左都御史杨善自愿请求为使臣前往瓦剌。也先得知杨善将来，派一名聪明机灵的胡人田氏迎接杨善，并借机刺探明朝军情。
二人见面后，田氏说：“我本也是中原人，自从被瓦剌人俘虏后一直留在此地。”接着问杨善当年土木堡之役，明朝军队怎会在双方未交战的情况下溃散。
杨善回答：“很久不打仗了，将军士兵都习惯了安稳的太平日子。何况当时只有扈从跟随圣驾。起初并未发布号令作好迎敌的准备，被你们突然袭击，哪能不败逃？你们侥幸得胜，不见得就是福气。你们虏走旧皇帝，如今新皇帝即位。他聪明英武，纳谏如流。有人向他献策说：‘瓦剌人侵犯中国，是凭借他们的好马，才能翻山越岭，闯过关口，侵犯边境。要在边关一带钉上铁橛子，上留小孔插尖锥，等瓦剌人马闯关时，就会误中铁橛子的埋伏，一定伤亡惨重。’皇上当即听从了他的计策。又有一个人向皇上献策说：‘现在用的大铜铳，每次只装一个石炮，所以打的人少，如果每次装上一斗鸡蛋大的石头打出去，石头四面飞迸，可以达到好几丈宽，人马一碰上就会丧命。’皇上也听从了他的计策。又有一个献计说：‘广西、四川一带猎杀老虎都用毒药，若是涂在箭头上，一触到皮肉，不管是人是马立即毙命。’皇上又听从了他的计策。已经取了药来，在全国选了30万膂力过人善于射箭的人演习，曾经用罪人做过试验。还有一个人献计说：‘现在的火枪队虽然有三四排，但每放一枪就要装一次药，这样敌人就会趁机放马冲杀过来。如果做成大型的两头铣，装上数枚铁弹子，铁弹上再擦上毒药，火枪手排成四层，专门等到敌人放马来冲时，一齐发射，全部能打穿敌人肚皮。’曾做过试验，300步之外的都是这样的下场。凡是献计献策之人，都升官加赏。天下有智谋的人听到后，没有不前来投奔的。现在操练的军马又十分精锐，可惜没有用处了。”
田氏说：“为什么没用呢？”杨善说：“如果两家讲和了，不打仗了，还有什么用处？”田代听到这些话，偷偷地潜回去报告了也先。
第二天，杨善到了瓦刺部军营，见到也先。也先问：“你是什么官？”杨善回答：“都御史。”也先说：“我们两家和平友好了许多年，现在你们为什么要拘留我的使臣？压低我的马价？你们给我们的绸缎，为什么要一匹剪成两匹？把我的使臣关在驿馆中，不放他出来，这是打的什么算盘？”
杨善说：“您父亲那一代时到中国进贡马匹，所派的使者不过三十多人，得到赏赐的也不过十有二、三人，从来不加计较，两国情谊友好深厚。今天您派往中国的使臣多达三千多人，见了皇上每人都赏得一件织金衣服，即使十几岁的孩童，也和成人般同样赏赐，至于皇上丰盛的赐宴更不用说。为了使您有面子，使臣回瓦剌前又再赐宴。更派特使护送，哪里拘留过使臣？或许是有些使臣带来的小厮，到中国为奸为盗，害怕使臣知道，因而从小路逃回去，或者遇到虎狼，或者投奔了别处，中国留着这样的人有什么用处呢？再如压低马价这件事，其中也有原因。先前太师你写了一封信，派使臣王喜送给我国某人，恰好王喜不在，错给吴良收了，吴良将信进奉朝廷。后来那人怕朝廷生疑，就巴结权贵，说这次迸贡的马匹，不是正宗好马，为什么要象平常一样赏赐他们？因此削减了马价。等到那人送使臣走时，又反说是吴良用了诡计减了马价，意思是想让你们杀害吴良，没想到你们果然中了计。”
也先说：“原来如此！”
“再说到买锅，这种锅只有广东才有，广东距京师有一万多里，所以一只锅定价两匹绢，贵国使者买锅，只肯出一匹绢，双方讨价还价，卖锅的人索性关门不做生意，这种事皇上又怎么会知道？就好比中国人向贵国使者买马，出价太低使者当然不肯卖，难道能说是您的授意不成？”
也先笑着说：“是！”
“又拿剪开缎匹的事来说吧，是回回人所干的，他将一匹缎剪成两匹，如果不信，去搜查他们的行李，东西都好好的在那里。”
也先又说：“是！都御史说的都是事实，如今事情已经过去了，都是小人在那里使坏。”
杨善看他已有和好之意，就说：“太师你是北方的大统帅，统领军马，却听信小人谗言，忘了大明皇帝的厚恩，南来杀掳人民。上天爱的是生灵，而你爱的是杀人。有想念父母妻子逃脱的，被你们抓住就剜心摘胆，被杀的人痛苦万状，高声惨叫，上天怎能会听不见呢？”
也先说：“我并不曾让他们杀人。是下面人自己去杀的。”
杨善说：“今天我们两家和好如初，可以早点发出号令，收回你的军马，免得上天发怒了会给你们降下灾难。”
也先笑着说：“是！”
又问：“你们皇帝这次回去还当皇帝吗？”
杨善说：“天位已经定了，谁敢再去更换呢？尧让位于舜，今日是兄让位于弟，正与尧舜的禅让是一样的道理。”
瓦刺的平章昂克问杨善：“你来取皇帝，带了些什么财物来？”
杨善说：“若携带礼物，后世的人会嘲笑您贪财；若空手前来迎奉皇上，表现您的仁义之心，能顺应天道，自有历史来从没有这样顶天立地的男子汉，臣一定监督史官修史时详细记载，让后世万代人人称颂您的作为。”
也先笑着说：“都御史若能这样，那真是写得好啊！”
第二天就让杨善见了皇上。
第三天，也先就设宴为英宗送行。
本来派遣杨善去，只是探问消息，并没有奉迎上皇归来的打算。杨善的一席好话，把也先说得又明白又欢喜，当即就派人随同杨善奉送上皇归来。这真是奇迹啊！当年孝怀帝和孝愍帝被俘虏后，群臣考虑到必然得不到所以也不敢去求取。宋朝的徽宗、钦宗，朝廷是求之不得。难道是连赵国那个砍柴烧水的小兵那样的人都没有吗？不过对于杨善来说，有三方面的可乘之机：第一，朝廷上下都想让皇上归来；第二，两家和好，使者往来无数；第三，纷争之际，容易以利害关系打动人心。瓦刺拘泥于晋、宋两朝的旧事，正以为奇货可居，而朝廷中诸大臣，一则害怕受瓦刺的欺侮，二则害怕违背了继位者的心意，左顾右盼，互相推诿，没有敢担当此任的。杨善一腔义勇激荡于心，坚决请求前往，没有花费一尺绢帛半贯钱，单靠言辞即完壁归赵。这又哪里是勤杂兵敢望其项背的呢？土木之役是一时误入陷阱，与晋、宋时的国家积弱不振不同；也先爱好名声，又不是匈奴女真的残暴无忌可以相比；瓦刺的势力也远不如当初，所以杨善的话容易入耳。若是处在宋朝，即使有一百个杨善，也说不上一句话。然而在当时权高位尊的大臣中，能自愿出任使臣前往瓦剌的也只有杨善一人，至于其他相互推诿的大臣，即使没有杨善的口才，难道也没有杨善的正义之心吗？
智囊
杨善出使瓦刺部，先试探对方的意图，然后坚持真诚，以和为贵的原则处事。在处理事情的过程中，要善于站在对方的立场上考虑问题，设身处地地为对方着想。
和，是相对的一致性，是多中有一，一中有多，是各种相互不同、相互对立的因素通过相互调节而达到的一种统一态和平衡态。因此，它既不是相互抵消，溶解，也不是简单地排列组合，而是融合不同因素的积极方面结成和谐统一的新整体。它保留了各个因素的特点，又不让它们彼此抵消，因而是一个具有内在活力、生命力和再生力的整体。
